白酒銷售工作計劃范例

1、白酒銷售工作計劃范例白酒銷售丄作計劃范例2020-04-03二、制訂學習計劃做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對 于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè) 務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌 握的內容，知己知彼，方能白戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建設增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到 實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢

2、慢體現。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和 幫助。20xx,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè) 務能力。口酒銷售工作計劃范例篇二一、把握市場，找準渠道20xx年的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想 要再次去把市場做起來，是件非常難的事惜。另一方面就是渠道，每一個做過酒 類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找兒個有實力的分銷商，只 要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。二、尋找分銷商和市場再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的, 再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠

3、家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持 做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的， 強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細, 并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據主動口酒的夏季政策 一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù) 的促銷，達到拉動消費的LI的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶 來了一定的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功 半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶

4、來壓力，漫長的淡 季已經使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售 人員再有心做為乂能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產兒乎停頓、原有的市場有可能喪失, 市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重 要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些 常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F在很多的口酒廠商已經在這一方面做的很好 了，有些走的較前的口酒廠商已經開始自建渠道了！在現在白酒銷售不是很好的 季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于 不敗之地制勝法

5、則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不 斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎?，F在市場上的酒品種類很多，而且 競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非 常難的事情。三、具體方案與實施:終端通路兩手抓：在口酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開 赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴 會進攻帶動消費。高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部 分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必 須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個季節(jié)，如果 我們投

6、入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要 是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用及 時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部 分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場; 如何能為產品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位：確定主攻H標群體和發(fā)展方向。2、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們LI標不變，框 架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的 局面?？诰其N售丄作計

7、劃范例篇三、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都 將印有"粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶

8、的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象 再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不 得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述公司的經營理念。（3）解讀 公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的 情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。（2）在擁有老客戶的同 時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。（1）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學

9、習，開拓視野，豐富知識，釆取多樣化形式，把 做業(yè)務與交流技能相結合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再 犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失 這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶 是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流， 向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為 公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，

10、不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生 意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂 觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷 增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié) 共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。12、開發(fā)客戶：以&類客戶主（當月提貨不低三萬元）其他為輔助客戶，13、自有產品（紅酒）的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充

11、分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本 月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀?？诰其N售丄作計劃范例篇四針對口酒市場調價后，現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的 市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面 就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找 兒個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁 沒人賣。下面是我個人20xx年的工作計劃及想法。我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再 好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并

12、且堅持做 下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強 勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細， 并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據主動口酒的夏季政策 一直以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù) 的促銷，達到拉動消費的LI的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠 政策多找兒個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新 品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊, 把銷售放在第一

13、的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任 何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市 場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占 據主動根據LI前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質 絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌 有利于成長的機會。針對這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸乂是一次新的磨合， 所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開 全面大力的政策，讓我們

14、在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施: 終端通路兩手抓：在口酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開 赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴 會進攻帶動消費。在口酒調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給 我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體 中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為 現在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是 一種浪費。LI前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關 鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定