ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告-標(biāo)準(zhǔn)版

1、ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 *公司ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室二、實(shí)習(xí)時(shí)間2011年12月1日2011年12月2日三、實(shí)驗(yàn)小組成員小 組：第八組小組成員：于曉嬌（030840507）、宮麗麗（030840508）、劉小鏡（030840511）、曲云玲（030840515）、王若彤（030840517）、王曉玲（030840522）組員分工：王曉玲擔(dān)任CEO，作為企業(yè)重大事物的決策者。曲云玲擔(dān)任采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原材料的采購。于曉嬌擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。劉小鏡擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，拿到合適的訂單。宮麗麗擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對市場

2、進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。王若彤擔(dān)任人力資源部長，負(fù)責(zé)人員招聘、簽約、培訓(xùn)、調(diào)配和解聘工作。四、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?通過在電腦上運(yùn)行創(chuàng)業(yè)之星軟件，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有決策。通過這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。 五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺。使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。創(chuàng)業(yè)之星主要包括四大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。以下就是我們每一模塊的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容：模塊一：創(chuàng)業(yè)測試 2011年12月1日，我們以小組為單位設(shè)立公司，小組成員六人，序列為第八組。實(shí)習(xí)開始我們先進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)測試環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)提供了全方位多角度的創(chuàng)業(yè)者綜合能力素質(zhì)的測試，幫助我們更好的了解自己的性格特征、職業(yè)傾向、創(chuàng)業(yè)能力等，使我們能夠充分了解自己的長處與不足，更好的做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，為將來的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過創(chuàng)業(yè)測試我們組的成員具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。 模塊二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 在這一環(huán)節(jié)中，我們根據(jù)老師的指導(dǎo)對創(chuàng)業(yè)之星有了基本的了解。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，完成以下幾項(xiàng)工作：首先要對市場商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究，并分析市場競爭形勢，從

4、而制訂出合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部管理等方面。我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最重要的是宏觀計(jì)劃，也就是期望達(dá)到的目標(biāo)。這次沙盤模擬共有14組，我們的目標(biāo)是排名前五。我們會(huì)為這個(gè)目標(biāo)共同努力，認(rèn)真做好每一步。我們采取穩(wěn)中求勝的策略。 模塊三：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)最重要的一步就是設(shè)立公司，做好這一步很關(guān)鍵。在我們已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備后。我們需要獨(dú)立完成公司注冊審批流程的所有工作。首先，到創(chuàng)業(yè)大廈租賃辦公場地，作為公司成立后的辦公場所，我們申請到的辦公地點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)大廈4

5、3座8樓806室。然后撰寫公司章程，到工商行政管理局申請公司名稱，我們公司名稱為東方電子有限公司，投入公司注冊資金60萬，領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告，到工商局進(jìn)行公司設(shè)立登記，再領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，刻制公司印章，辦理機(jī)構(gòu)代碼，開設(shè)公司賬戶，辦理稅務(wù)登記，最后辦理了社會(huì)保險(xiǎn)。這一系列工作環(huán)環(huán)緊扣，紛繁復(fù)雜，因?yàn)槲覀兌紱]有沙盤模擬實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，所以有的環(huán)節(jié)我們需要做幾遍才能成功。公司的注冊審批這環(huán)節(jié)讓我們感受到自己設(shè)立公司真的不是一件簡單的事情。模塊四：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 從12月1日下午到次日，我們開展了創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐，這也是這次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)，是訓(xùn)練和提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過對真實(shí)企業(yè)的仿真

6、模擬，所有參加訓(xùn)練的學(xué)生分成14個(gè)小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場環(huán)境下相互競爭與發(fā)展。這次實(shí)習(xí)擬定的是電子制造行業(yè)，生產(chǎn)電子毛絨玩具。我們在明確各自職責(zé)后迅速投入角色承擔(dān)起自己的管理工作。通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，努力使公司實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所有公司中脫穎而出。我們一共進(jìn)行了6個(gè)季度的經(jīng)營，以下對每季度的運(yùn)營管理做具體總結(jié)： 1、第零季度公司注冊成功后，就進(jìn)入了生產(chǎn)前的準(zhǔn)備，首先是廠房，在廠房方面，我們考慮兩點(diǎn)：一是生產(chǎn)能力。由于經(jīng)營期

7、限是6季度，在分析市場需求以后認(rèn)為中型廠房的生產(chǎn)能力就可以滿足市場。二是租還是買的問題。大家經(jīng)過討論，權(quán)衡利弊，認(rèn)為運(yùn)營時(shí)間有限還是租比較經(jīng)濟(jì)，如果購買廠房，投入大，到最后一季度還要涉及生產(chǎn)線拆遷還需花費(fèi)一定資金，不如剩下錢用在生產(chǎn)方面，增加利潤。所以最終我們一致決定租用一個(gè)中型廠房，租金是每季度5000元。我們公司租用的是中型廠房，可以容納四條生產(chǎn)線，生產(chǎn)線有柔性、自動(dòng)、手工三種，它們的價(jià)格分別12萬，8萬和4萬，產(chǎn)能分別為2000，1500，1000，成品率分別為90%，80%，70%。手動(dòng)生產(chǎn)線，設(shè)備便宜，安裝就能使用，自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線它們的安裝周期是1，也就是到第二季度才能投入使

8、用。自動(dòng)生產(chǎn)線，它的產(chǎn)能較高，價(jià)格中等；柔性生產(chǎn)線產(chǎn)能最高，成品率最高，價(jià)格也是最高的，我們決定下一季度再購買。最終我們決定購買兩條自動(dòng)生產(chǎn)線和一條手動(dòng)生產(chǎn)線。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。根據(jù)老師所給的關(guān)于各種產(chǎn)品在各市場需求以及價(jià)格走勢及開發(fā)費(fèi)用等資料的分析，市場細(xì)分為品質(zhì)型產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品和實(shí)惠型產(chǎn)品。我們設(shè)計(jì)兩個(gè)品牌分別為品質(zhì)型產(chǎn)品阿里寶寶和實(shí)惠型產(chǎn)品阿里貝貝。 我們?yōu)榱艘院螽a(chǎn)品更具有市場競爭力申請了ISO9000質(zhì)量資格認(rèn)證，它分為2個(gè)季度完成。原料采購環(huán)節(jié)。我們的實(shí)惠型產(chǎn)品阿里貝貝，它所采用的原料成本都是最低的，這個(gè)品牌我們走的是低端市場，采用價(jià)格策略，薄利多銷。它的原材料都是當(dāng)期到貨。品質(zhì)型

9、產(chǎn)品阿里寶寶，它都的是高端市場，它的原料采用的是中高檔原料。它的部分原料到貨周期為1。根據(jù)原料價(jià)格走勢和我們的生產(chǎn)能力，我們決定購買兩個(gè)季度的原材料。采購2250件阿里貝貝原材料，1350件阿里寶寶原材料。2、第一季度產(chǎn)品生產(chǎn)。由于生產(chǎn)線安裝周期和原料到貨周期等原因，第一季度只能生產(chǎn)阿里貝貝。一條自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)能為1000，成品率90%，這條生產(chǎn)線雇用2個(gè)工人，每個(gè)工人產(chǎn)能450。所以我們生產(chǎn)阿里貝貝900個(gè)。市場開發(fā)和銷售工作。在第一年我們首先進(jìn)行市場的開發(fā)，在開發(fā)市場的過程中，我們開發(fā)北京市場、上海市場和廣州市場。北京市場開發(fā)即可使用而不用開發(fā)成本，北京市場需要2次開發(fā)，廣州市場需要3次開發(fā)

10、均需要開發(fā)費(fèi)用。我們雇用了2個(gè)銷售人員，每個(gè)員工產(chǎn)能為500，負(fù)責(zé)在北京銷售阿里貝貝。產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)成品阿里貝貝630個(gè)，一個(gè)總成本58元，我們定價(jià)為80元，一個(gè)凈賺22元。我們的產(chǎn)品都銷售出去了，但因?yàn)槲覀儧]有注意一個(gè)細(xì)節(jié)，導(dǎo)致我們掙的錢都賠出去了，那就是在報(bào)價(jià)的時(shí)候沒有修改銷售數(shù)量上限，導(dǎo)致我們沒有完成訂單，要賠償買家30%的違約金。這個(gè)時(shí)期我們發(fā)現(xiàn)在第零季度沒有購買柔性生產(chǎn)線是個(gè)錯(cuò)誤的決定，指導(dǎo)老師說每個(gè)組都要保證有柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)完了一期，所以我們購買了一條柔性生產(chǎn)線，到第三季度才能投入。認(rèn)識到有時(shí)候做的決定就是應(yīng)該一步到位，太謹(jǐn)小慎微，反而在策略上會(huì)出現(xiàn)失誤。銀行貸款。由于我們沒有

11、賺到錢，我們還要繼續(xù)購買原材料，所以我們到銀行貸款20萬，一次性就把額度都用完了，到第五期必須還款，利息為1萬。繼續(xù)后一季度的原料采購。由于購買了柔性生產(chǎn)線我們的生產(chǎn)能力勢必會(huì)大大提高，我們的原料供給也會(huì)直線上升，我們進(jìn)購的數(shù)量很大，主要考慮到后期原料價(jià)格會(huì)上漲。我們準(zhǔn)備第三季度的原料，那時(shí)候我們一條柔性生產(chǎn)線（生產(chǎn)1800件）和一條自動(dòng)生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350件）一起生產(chǎn)阿里寶寶，因?yàn)樗鼈兊某善仿矢撸档土死速M(fèi)，所以需購買3150件阿里寶寶的原材料。一條自動(dòng)生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350件）和一條手動(dòng)生產(chǎn)線（生產(chǎn)900件）生產(chǎn)阿里貝貝，所以購買2150件阿里貝貝原材料。第一季度我們小組排名靠后，我們大家一

12、起加油。圖一 第一季度銷售經(jīng)營狀況表明設(shè)備產(chǎn)能未充分利用，生產(chǎn)不足，訂單延期需交付3、第二季度進(jìn)入第二年的經(jīng)營后，我們可以大量生產(chǎn)了，兩條自動(dòng)生產(chǎn)線可以投入使用了，阿里寶寶的原材料都到庫了。再到市場招聘了6個(gè)工人，平均到兩條自動(dòng)生產(chǎn)線上。一條自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)阿里寶寶1350件，一條自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)1350件阿里貝貝。手動(dòng)生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn)阿里貝貝900件。市場開發(fā)。上一期大家都占領(lǐng)的是北京市場，我們產(chǎn)品生產(chǎn)的少，市場占有率也很少。預(yù)期到這一季度，大家都會(huì)加大生產(chǎn)力，那樣市場競爭會(huì)相當(dāng)激烈，所以我們繼續(xù)對上海和廣州市場的開發(fā)，上海市場這一期就可以使用了。我們將會(huì)把我們的一部分產(chǎn)品投放到涉足人數(shù)較少的上海

13、。稍后報(bào)價(jià)時(shí)候，必須要把相應(yīng)的銷售人員招聘到崗?，F(xiàn)在我們的銷售任務(wù)是2790，我們再招聘了4個(gè)銷售人員，共6個(gè)銷售人員，平均到北京很上海兩個(gè)市場。 產(chǎn)品定價(jià)。我們根據(jù)上期的最高報(bào)價(jià)和最低報(bào)價(jià)，選擇偏高的報(bào)價(jià)，也擔(dān)心過會(huì)不會(huì)報(bào)價(jià)太高，賣不出去。但我們就憑借賭一賭的心里，大不了存貨下個(gè)季度再銷售。我們將產(chǎn)品對半分配到兩個(gè)市場。 這一期的市場競爭非常激烈，同學(xué)們的產(chǎn)品都投向了市場，可能我們對市場的把握不是很到位，以為上海有很高的消費(fèi)力，把大部分高端產(chǎn)品阿里寶寶投向上海，但事與愿違，我們有500多個(gè)阿里寶寶產(chǎn)品沒有賣出去。我們都感到一陣心痛，認(rèn)為價(jià)格是有點(diǎn)高是一個(gè)原因，主要原因還是上海的消費(fèi)能力不足，

14、我們調(diào)整戰(zhàn)略，還是把重心市場放在北京。不管怎么說我們這次還是盈利的，我們都很高興，努力還是有回報(bào)的。圖二 貨幣資金分季度趨勢柱狀圖標(biāo)明，相較于第一季度，第二季度資金短缺4、第三季度我們期待已久的時(shí)刻到了，柔性生產(chǎn)線到了，四條生產(chǎn)線都到齊了，隨說是晚到的一步，但我們正式可以加足馬力向前沖了。我們的生產(chǎn)安排如下：柔性生產(chǎn)線（生產(chǎn)1800件）和一條自動(dòng)生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350）生產(chǎn)高端產(chǎn)品阿里寶寶，一條自動(dòng)生產(chǎn)線（生產(chǎn)1350）和手動(dòng)生產(chǎn)線（生產(chǎn)900件）生產(chǎn)阿里貝貝。新增加了4個(gè)工人和4個(gè)銷售人員。廣告投入。我們的產(chǎn)品均申請了ISO9000質(zhì)量資格認(rèn)證，優(yōu)勢也漸漸凸顯出來，想到我們產(chǎn)品的銷售量很大，為

15、了利于展開銷售活動(dòng)，我們進(jìn)行廣告投入2萬元。市場開發(fā)。廣州市場可以投入使用了，我們可以把三分之一的銷售量放到這個(gè)新的的市場，由于上期我們高估了上海的消費(fèi)能力，所以我們這樣的決定是很謹(jǐn)慎的。由于我們采取了正確的策略，在第三季度我們吸取上一季度經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真地分析了市場需求決定增加產(chǎn)量。把關(guān)注焦點(diǎn)放在北京市場上。這次我們的產(chǎn)品全部都銷售出去了。沒有一件存貨。這一季度，由于正確的市場定位和成功銷售策略，我們的市場占有率由第8名上升至第二名。我們小組成員都非常高興，大家都在摸索中不斷前進(jìn)，竟然取得了如此好的成績。本期銷售狀況見圖三圖三 顯示出各類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及獲利情況5、第四季度進(jìn)入第四季度，一切順利，

16、大家都輕車熟路的操作了，我們的戰(zhàn)略還是一如既往，穩(wěn)重求勝。我們的工廠安排已走上成熟，后期不用做太大的調(diào)整。我們排名任然穩(wěn)居第二。6、第五季度由于前期做了充分的準(zhǔn)備，因而這一年要做的工作就是生產(chǎn)、報(bào)價(jià)、訂單配送，我們做的都很熟練，但是我們考慮到第六季度就要結(jié)束了，我們是否應(yīng)該做點(diǎn)結(jié)束的盤點(diǎn)。但大家有些意見不統(tǒng)一。有人提議到尾期了，有的公司肯定有大量存貨，那樣他們就會(huì)大量低價(jià)拋售，我們很多產(chǎn)品就賣不出去了，我們應(yīng)該減產(chǎn)。如何減產(chǎn)？有的人說直接不生產(chǎn)那么多就行了，有人說那樣我們的設(shè)備就閑置了，員工也會(huì)閑置，還要給發(fā)工資，我們這是在賠錢。討論的結(jié)果是我們把那條手動(dòng)生產(chǎn)線出售，再把人員解雇。大家都比較同

17、意這個(gè)意見。我們決定下一季度出售。這一季是我們20萬貸款的還款季度，換完款后我們的資金迅速下降了。為了繼續(xù)運(yùn)營公司，我們進(jìn)行了貼現(xiàn)處理，得到一筆現(xiàn)金?？赡芪覀兲惨荩瑳]有太大的憂患意識，按部就班。我們這回的比賽排名下降到第三名了，我們都打氣要好好加油，爭取最后獲得冠軍。7、第六季度這是最后一季度的運(yùn)營，4條生產(chǎn)線要出售1條，其他3條繼續(xù)運(yùn)行。我們先把手動(dòng)生產(chǎn)線出售，再去解雇2個(gè)員工。到解雇員工時(shí)候發(fā)現(xiàn)解雇了員工依然要支付這個(gè)季度的工資，盡管他們沒有給我們工作，還要另行支付共600元的補(bǔ)償金。這個(gè)結(jié)果我們是沒有考慮到的，我們應(yīng)該上季度末解雇他們的，現(xiàn)在解雇已經(jīng)晚了。所以我們就決定讓那兩個(gè)工人就這

18、樣閑置，至少省下600元補(bǔ)償金。而且大家發(fā)現(xiàn)到了后期我們的銷售并沒有想像中的那樣困難，其他公司也并沒有大量存貨，即使再生產(chǎn)也可以賣出去?？墒乾F(xiàn)在明白已完了。我們訂單配送完了之后等待老師叫大家提交，就在老師叫提交的時(shí)候，我們電腦出了故障恢復(fù)不了，看到大家都提交了決策，我們真的很著急卻又無可奈何。最后在別的電腦上任然登錄不上我們的比賽系統(tǒng)。由于大家都準(zhǔn)備好了，都在等待比賽結(jié)果，所以我們選擇放棄，讓老師打開系統(tǒng)比賽排名。成績一目了然，由于我們第六季度的運(yùn)營沒有最終運(yùn)行，使我們小組最終排名為第四名。這個(gè)結(jié)果對我們小組來說充滿了遺憾，也許我們成績會(huì)更好。但無論如何我們都一起努力奮斗過，都學(xué)習(xí)會(huì)了與人合作，共享成果，這是最開心的。六、實(shí)習(xí)結(jié)論 經(jīng)過這次ERP沙盤模擬，給我最深的體會(huì)是商場瞬息萬變，我們要準(zhǔn)確的把握時(shí)代發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整策略。經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的財(cái)務(wù)人員還有很大差距，主要體現(xiàn)在工作效率和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。 六年經(jīng)營過去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們受用