H第五章房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)策略

1、H第五章房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)策略2學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) 理解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵、具備從成本、產(chǎn)品（服務(wù)）理解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵、具備從成本、產(chǎn)品（服務(wù)）差異、補(bǔ)缺三個(gè)層面尋找或構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力差異、補(bǔ)缺三個(gè)層面尋找或構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具備評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的能識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具備評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的能力力 熟悉房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)及設(shè)置步驟。熟悉房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)及設(shè)置步驟。具備系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的能力具備系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的能力 理解房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)地位臺(tái)式的決定理解房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)地位臺(tái)式的決定因素。具備判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的能力因素。具備判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的能力 具備依據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位確定基本競(jìng)爭(zhēng)策略的能力具備依據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位確定基本競(jìng)爭(zhēng)策略的能力3第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) （一）豐富產(chǎn)品、提高質(zhì)量（一）豐富產(chǎn)品、提高質(zhì)量 （二）規(guī)范運(yùn)作、提高效率和效益（二）規(guī)范運(yùn)作、提高效率和效益 （三）降低成本、促進(jìn)供給（三）降低成本、促進(jìn)供給 （四）設(shè)置壁壘、凈化市場(chǎng)（四）設(shè)置壁壘、凈化市場(chǎng) （五）公開(kāi)、公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境（五）公開(kāi)、公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境4第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也稱差異化優(yōu)勢(shì)是被目標(biāo)市場(chǎng)視為比其他競(jìng)爭(zhēng)者更重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也

3、稱差異化優(yōu)勢(shì)是被目標(biāo)市場(chǎng)視為比其他競(jìng)爭(zhēng)者更重要及更優(yōu)越的企業(yè)與其產(chǎn)品的獨(dú)有特色組合。就是這個(gè)或這些因素要及更優(yōu)越的企業(yè)與其產(chǎn)品的獨(dú)有特色組合。就是這個(gè)或這些因素使消費(fèi)者惠顧該企業(yè)而不是其他競(jìng)爭(zhēng)者。使消費(fèi)者惠顧該企業(yè)而不是其他競(jìng)爭(zhēng)者。 （一）成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1 1、規(guī)劃設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì) 2 2、組織管理、組織管理 3 3、政府補(bǔ)貼與優(yōu)惠政策、政府補(bǔ)貼與優(yōu)惠政策 （二）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （三）產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（三）產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （四）補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（四）補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （五）規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（五）規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （六）信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（六）信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （七）

4、品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（七）品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別與確認(rèn)一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別與確認(rèn) 1 1、品牌競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng) 2 2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 3 3、形式競(jìng)爭(zhēng)、形式競(jìng)爭(zhēng) 4 4、通常競(jìng)爭(zhēng)、通常競(jìng)爭(zhēng) （一）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別與確認(rèn)（一）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別與確認(rèn) （二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別與確認(rèn)（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別與確認(rèn)6第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷 （一）現(xiàn)行戰(zhàn)略、策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析（一）現(xiàn)行戰(zhàn)略、策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析 （二）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析（二）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 1 1、收集競(jìng)爭(zhēng)者信息資料、收集競(jìng)爭(zhēng)者信息資料 2 2、

5、收集市場(chǎng)信息資料、收集市場(chǎng)信息資料 3 3、全面分析和評(píng)估、全面分析和評(píng)估 評(píng)估集中于幾個(gè)方面評(píng)估集中于幾個(gè)方面 資源條件資源條件 經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l件經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l件 成本與財(cái)務(wù)成本與財(cái)務(wù) 技術(shù)條件技術(shù)條件 市場(chǎng)與營(yíng)銷條件市場(chǎng)與營(yíng)銷條件 公共關(guān)系公共關(guān)系 評(píng)估集中于幾個(gè)方面評(píng)估集中于幾個(gè)方面 項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模 項(xiàng)目的位置及其環(huán)境條件項(xiàng)目的位置及其環(huán)境條件 項(xiàng)目的價(jià)格水平及主要顧客群體項(xiàng)目的價(jià)格水平及主要顧客群體 項(xiàng)目營(yíng)銷方案及銷售狀況項(xiàng)目營(yíng)銷方案及銷售狀況 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷渠道項(xiàng)目營(yíng)銷渠道 項(xiàng)目主要促銷手段項(xiàng)目主要促銷手段 7第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （三）反應(yīng)模

6、式判斷（三）反應(yīng)模式判斷 從容型從容型 選擇型選擇型 兇猛型兇猛型 隨機(jī)型隨機(jī)型 三、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)三、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) （一）情報(bào)收集與分析機(jī)構(gòu)（一）情報(bào)收集與分析機(jī)構(gòu) （二）信息收集渠道（二）信息收集渠道 （三）信息分析工具（三）信息分析工具8第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 一、核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)一、核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) （一）核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力是指最具競(jìng)爭(zhēng)性的能力或最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指最具競(jìng)爭(zhēng)性的能力或最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。 核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)獨(dú)特的、長(zhǎng)期個(gè)性發(fā)展的產(chǎn)物，是無(wú)法完核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)獨(dú)特的、長(zhǎng)期個(gè)性發(fā)展的產(chǎn)物，是無(wú)法完全模仿也無(wú)法完全交易的，它

7、滲透于企業(yè)的各個(gè)部門，貫穿于企業(yè)全模仿也無(wú)法完全交易的，它滲透于企業(yè)的各個(gè)部門，貫穿于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。 1 1、識(shí)別、識(shí)別 2 2、形成、形成 3 3、應(yīng)用、應(yīng)用 4 4、更新與發(fā)展、更新與發(fā)展9第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是立足于市場(chǎng)調(diào)查與分析資料，在綜合考察基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是立足于市場(chǎng)調(diào)查與分析資料，在綜合考察基礎(chǔ)上，對(duì)自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位所作的一種估計(jì)和判斷。對(duì)自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位所作的一種估計(jì)和判斷。 1 1、支配性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、支配性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 2 2、超強(qiáng)型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、超強(qiáng)型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 3 3、有利型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、有利型

8、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 4 4、穩(wěn)定型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、穩(wěn)定型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 5 5、弱小型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、弱小型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 6 6、危機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、危機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)10第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 二、基本競(jìng)爭(zhēng)策略二、基本競(jìng)爭(zhēng)策略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 1 1、擴(kuò)大市場(chǎng)需求、擴(kuò)大市場(chǎng)需求 （1 1）尋找新的客戶）尋找新的客戶 （2 2）進(jìn)軍新的市場(chǎng)）進(jìn)軍新的市場(chǎng) （3 3）開(kāi)創(chuàng)新的模式）開(kāi)創(chuàng)新的模式 2 2、保護(hù)市場(chǎng)占有率、保護(hù)市場(chǎng)占有率 3 3、提高市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)占有率 （1 1）因其壟斷行為的風(fēng)險(xiǎn)）因其壟斷行為的風(fēng)險(xiǎn) （2 2）成本費(fèi)用增加的風(fēng)險(xiǎn)）成本費(fèi)用增加的風(fēng)險(xiǎn)11第三節(jié)

9、 房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 1 1、戰(zhàn)略目標(biāo)及挑戰(zhàn)對(duì)象的選擇、戰(zhàn)略目標(biāo)及挑戰(zhàn)對(duì)象的選擇 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 具有同等競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)具有同等競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè) 地區(qū)性的中小企業(yè)地區(qū)性的中小企業(yè) 2 2、選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)策略、選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)策略 （1 1）價(jià)格策略）價(jià)格策略 （2 2）產(chǎn)品策略）產(chǎn)品策略 （3 3）品牌策略）品牌策略 （4 4）服務(wù)策略）服務(wù)策略 （5 5）宣傳策略）宣傳策略12第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 （三）市場(chǎng)追隨者者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略（三）市場(chǎng)追隨者者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 1 1、緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)、緊隨市場(chǎng)趨勢(shì) 2 2、

10、近距離跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、近距離跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 3 3、選擇追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、選擇追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 （四）市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略（四）市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 1 1、是否有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力、是否有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力 2 2、是否具備發(fā)展?jié)摿?、是否具備發(fā)展?jié)摿?3 3、是否為大企業(yè)所忽略、是否為大企業(yè)所忽略 4 4、企業(yè)是否具備為該市場(chǎng)提供服務(wù)的必須技術(shù)、企業(yè)是否具備為該市場(chǎng)提供服務(wù)的必須技術(shù) 和資源和資源13本章小結(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然是不完備的準(zhǔn)市場(chǎng)，但在這里同樣存在房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然是不完備的準(zhǔn)市場(chǎng)，但在這里同樣存在有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指陳本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品（服務(wù)）差

11、異優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指陳本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品（服務(wù)）差異優(yōu)勢(shì)以及補(bǔ)闕拾遺性優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及補(bǔ)闕拾遺性優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要熟悉獲取這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要熟悉獲取這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。 處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)，必須善于識(shí)別那些既有的或潛在處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)，必須善于識(shí)別那些既有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷，目的在于編制正確的競(jìng)爭(zhēng)側(cè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷，目的在于編制正確的競(jìng)爭(zhēng)側(cè)亂至關(guān)重要亂至關(guān)重要 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的評(píng)估對(duì)于編制正確的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的評(píng)估對(duì)于編制正確的競(jìng)爭(zhēng)策略至關(guān)重要。至

12、關(guān)重要。 反應(yīng)模式的判斷在于正確估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)行為的后果。反應(yīng)模式的判斷在于正確估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)行為的后果。14 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)是企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)的子系統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)是企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)的子系統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)長(zhǎng)足發(fā)展的今天，任何企業(yè)都應(yīng)該建立自己的情報(bào)系統(tǒng)。足發(fā)展的今天，任何企業(yè)都應(yīng)該建立自己的情報(bào)系統(tǒng)。 核心競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)獨(dú)有的、最具競(jìng)爭(zhēng)性的能力和最具競(jìng)核心競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)獨(dú)有的、最具競(jìng)爭(zhēng)性的能力和最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是對(duì)自身在競(jìng)爭(zhēng)中地位的估計(jì)和判斷，任何企競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是對(duì)自身在競(jìng)爭(zhēng)中地位的估計(jì)和判斷，任何企業(yè)在相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，都會(huì)處于下列業(yè)在相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，都會(huì)處于下列6種態(tài)勢(shì)中的一種態(tài)勢(shì)中的一種，支配型、超強(qiáng)、有利型、穩(wěn)定型、弱小型、危機(jī)型。種，支配型、超強(qiáng)、有利型、穩(wěn)定型、弱小型、危機(jī)型。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略往往是圍繞著擴(kuò)大市場(chǎng)需求，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略往往是圍繞著擴(kuò)大市場(chǎng)需求，保護(hù)市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)占