綠島菜籃子有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

1、指導老師：紅河學院生命科學與技術學院田學軍教授綠島菜籃子有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：綠島菜籃子有限責任公司公司性質(zhì)：有限責任公司公司地址：昆明市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)阿拉鄉(xiāng)海子新村郵編：公司負責人：起曉魏電話：公司主頁：目 錄第一章執(zhí)行總結項目簡介公司簡介農(nóng)場技術簡介第二章市場調(diào)查及分析市場調(diào)查結果及分析目標市場目標消費群第三章市場與競爭分析分析優(yōu)勢和劣勢分析競爭策略第四章營銷策略營銷理念營銷總計劃渠道計劃市場戰(zhàn)略宣傳策略第五章項目發(fā)展戰(zhàn)略第六章財務分析和預測項目投資預算預算分析第七章公司管理公司組織管理公司的管理體制人力資源管理第八章風險分析和融資計劃風險分析風險對策第九章項目融資方案項目融資計

2、劃融資方案可行性分析風險投資的退出方式對策及建議附錄一綠色旋風團隊簡介附錄二 昆明王旗營蔬菜批發(fā)市場蔬菜價格和銷量附錄三綠島菜籃子對消費者相關調(diào)查第一章執(zhí)行總結項目簡介俗話說：“民以食為天”在科技不斷更新和發(fā)展的今天，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高， 對食品的各方面要求也越來越高。人們不再僅僅滿足于“吃飽”更多的是在思考如何“吃好、”“吃健康”的問題。然而，科技不斷更新和發(fā)展的同時，食品安全問題卻愈演愈烈，也越來越受到人們的關注。 綠島菜籃子有限責任公司是集農(nóng)產(chǎn)品種植、 養(yǎng)殖和銷售為一體的綜合性服務公司。 本公司的運行模式是：將種植和養(yǎng)殖分為兩個模塊， 一方面自主種植和養(yǎng)殖無

3、公害農(nóng)產(chǎn)品進行市場直銷，另一方面采用“代理菜園”的方式，由客戶自己選擇品種自主種植由本公司提供場地和技術支持以及客戶繁忙時代為管理的模式。 此外本公司提供每天送菜上門的服務， 免除客戶買菜麻煩和吃菜不放心的后顧之憂。 本公司將竭誠為各位顧客提供高效、 熱情、周到的服務。公司本著 "關注食品安全，關注綠色生態(tài) "的宗旨，以"信譽為先，服務盡善盡美 "作為經(jīng)營理念。使所有客戶在綠島菜籃子公司的農(nóng)產(chǎn)品中吃得安全，吃出健康，吃出樂趣。公司簡介1.2.1 公司標志標志設計以綠色為主，代表公司堅持的“綠色健康”的經(jīng)營理念。四條顏色深淺協(xié)調(diào)的月牙型圍成一個形如提籃的圖

4、案，其中包圍著一棵健康成長的綠芽， 頂上有一只鷹在翱翔， 形象的展現(xiàn)了綠島菜籃子“無公害生產(chǎn)，可持續(xù)發(fā)展”爭做消費者綠色健康菜籃子的思想和特色。設計簡約，通俗易懂，突出公司的經(jīng)營理念和特色，有助于公司創(chuàng)立品牌，在消費者心中樹立良好的公司現(xiàn)象。果園（隔離帶）山種植場大棚參蘑敏菇房感沼發(fā)職工蚯氣酵宿池池蚓舍雞場養(yǎng)殖地魚塘養(yǎng)鴨場豬豬場果園（隔離帶）圖 公司生產(chǎn)基地規(guī)模平面圖 公司生產(chǎn)基地物質(zhì)應用關系圖公司基地地址選擇在昆明市郊，距離昆明市區(qū)多公里，依山而居，環(huán)境較好，符合無公害蔬菜場地種植要求，同時方便運輸。公司初步規(guī)劃基地面積畝，設施主要包括生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設備，如大棚，養(yǎng)殖圈舍等。農(nóng)場技術簡介

5、農(nóng)作物的種植分為兩個模塊， 普通的種植區(qū)主要種植一些高產(chǎn)玉米可作為豬、雞、鴨的飼料，秸稈可以用于沼氣發(fā)酵，提供生活能源，沼渣經(jīng)蚯蚓處理后可作蔬菜種植的基肥。 蔬菜和花卉的種植主要采用大棚，一方面考慮到昆明氣溫較低，采用大棚可以縮短蔬菜生長周期，同時大棚蔬菜不受季節(jié)限制且便于病蟲害的控制。大棚蔬菜病蟲害防治： .人工防治：主要是人為去除病蟲害枝葉及病株。 .物理防治主要采用殺蟲燈利用昆蟲的趨光性誘殺等方法此外還包括選擇抗病品種、合理輪作、深翻深耕等。.藥物防治：當前藥物種類繁多，但是無公害蔬菜生產(chǎn)所使用農(nóng)藥必須滿足相關規(guī)定標準，并且必須到指定地點購買，并且用法用量必須按規(guī)定操作，或者根據(jù)客戶要求

6、不使用農(nóng)藥。動物飼養(yǎng)首先必須保證飼料安全， 不使用含有激素的飼料， 或者根據(jù)客戶要求，使用某些飼料。其次，定期給動物圈舍消毒，禁止非工作人員進入。并且采用分批飼養(yǎng)的手段，嚴格控制動物數(shù)量，采用少數(shù)量高質(zhì)量的飼養(yǎng)模式。第二章市場調(diào)查及分析市場調(diào)查結果分析表云南城鎮(zhèn)居民收支概況表居民人均收入居民人均消費居民人均居民人均年份環(huán)比增長速度支出環(huán)比增長收入消費支出（）速度（）圖年各項消費情況圖（從各年各項消費中可以看出食品消費排在前列， 越來越多的人把錢花在飲食上）綜上分析，云南城鎮(zhèn)居民的收入和消費能力逐漸提高，消費要求越來越旺，消費觀念不斷更新，生活質(zhì)量提高，生活消費成為熱點。改革開放余年，云南經(jīng)濟持

7、續(xù)而穩(wěn)定發(fā)展，人均收入逐年增加，人們的生活從“吃飽 ”到“吃好吃健康”飛躍居，民家庭消費要求呈上升趨勢，消費能力和水平明顯上升。另外一項調(diào)查結果顯示：的人群對目前的農(nóng)產(chǎn)品尤其是蔬菜的安全程度表示懷疑，的人群表示擔心， 的人表示無所謂，而這的人主要是弱勢人群。通過以上調(diào)查，本團隊可以更加清楚消費者的顧慮和擔憂，公司將最大限度的發(fā)揮自身優(yōu)勢，憑借著別具一格的生產(chǎn)方式保證質(zhì)量以及盡善盡美的服務，占領市場。目標市場我們公司扎根于云南， 由云南不斷向外擴張。 每個地方按各自的實際需求和消費情況進行項目設置。 初期以產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務消費者心目中樹立良好的形象和口碑， 成為茶余飯后談論的焦點， 為以后打造

8、自己的品牌做準備。目標消費群我公司以“服務至上，誠信為本”為主旨，公司提供的服務均適合于食品加工廠、單位、酒店、飯店、家庭主婦等不同收入水平的農(nóng)產(chǎn)品消費人群。第三章市場與競爭分析分析潛在外部威脅（）潛在外部機會（）外市場拓展困難大有機食品市場整體持續(xù)擴大部存在風險性政府給予多方面支持環(huán)同類產(chǎn)品競爭日趨激烈消費者收入與健康意識增強境低碳農(nóng)業(yè)的興起潛在內(nèi)部優(yōu)勢（）潛在內(nèi)部劣勢（）內(nèi)對無公害產(chǎn)品市場充分了解營銷手段還不成熟部取得各種資質(zhì)認證深加工不夠，附加值低條生產(chǎn)技術領先產(chǎn)業(yè)鏈不完善件優(yōu)勢和劣勢分析()目前沒有和綠島菜籃子一樣集種植養(yǎng)殖銷售業(yè)務為一體的公司競 ()公司特有的經(jīng)營模式生產(chǎn)和銷售成本較

9、低爭 ()以公司的模式打造品牌效應優(yōu) ()產(chǎn)品質(zhì)量安全度較高，可信度高，服務周到勢 ()優(yōu)秀的管理人員以及業(yè)務市場拓展員()市場建立后，比較穩(wěn)定()由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)絡宣傳模式競 ()很難在短期內(nèi)打造出公司的知名度爭 ()經(jīng)驗相對欠缺劣 ()行業(yè)暫時不夠規(guī)范，市場不夠成熟勢 ()近幾年可能其他公司會推出更為新穎的類似的項目目前公司的主要競爭者主要是其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及銷售商等。競爭策略.3.1 發(fā)揚特色，綠色生態(tài)。特色，是擁有不同于他人或優(yōu)于他人的產(chǎn)品和服務， 是公司在市場競爭中賴以生存和發(fā)展的重要條件。 在綠島菜籃子， 顧客可以買菜不出門，吃到放心菜。可以自己種菜園，享受農(nóng)家樂。.

10、3.2 增強應變能力：抓住時機進行產(chǎn)品結構調(diào)整和資金轉移， 做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉”，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。第四章營銷策略營銷理念公司堅持綠色營銷理念。遵循“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營思想，以一顆摯誠的心去接待每一位客戶，讓客戶從綠島菜籃子買的每一棵菜，每一塊肉，都吃得安安心心。首先樹立綠色營銷觀念， 不僅銷售部門， 整個企業(yè)都樹立可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念。應用綠色技術， 以科研部門為依托大力發(fā)展以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術體系。應用生物肥料、生物農(nóng)藥和生物防治的配套生態(tài)技術

11、等等。團隊在這一理念的指導下，采用各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術，應用自己的專業(yè)知識，對我公司進行合理的布局及周密的整頓。此外公司還定期邀請對關注我公司和有良好建議的人士和客戶到我公司的生產(chǎn)基地進行參觀考察，虛心聽取他們的意見，認真落實，將其應用到實際中，以此完善我公司的經(jīng)營管理！其次，“以質(zhì)量求生存，”要想贏得市場，我們的經(jīng)營理念是保證質(zhì)量。我們的基地是經(jīng)過認證的無公害蔬菜生產(chǎn)的農(nóng)場。 我們的生產(chǎn)操作者都必須經(jīng)過技術培訓持證上崗。 產(chǎn)品在上市前加工為凈菜， 方便消費者，同時將產(chǎn)品分好不同等級，不同等級不同價格，同一等級相同價格，確保質(zhì)量穩(wěn)定。我們賣出的每一顆菜、每一塊肉都是嚴格按照正規(guī)的程序生產(chǎn)出來的。 并且

12、我們上市的每一顆菜每一塊肉都經(jīng)過專門有效的檢驗。我們會給它 一個“身份證，”你可以知道它是在哪個大棚或是哪個圈舍那個員工生產(chǎn)出來的， 并且知道它經(jīng)過哪個檢驗員的手。這樣如果客戶還不放心， 我們隨時歡迎客戶到我們的生產(chǎn)基地查看。我們采取直銷的方式銷售，免除中間商二次利潤，降低銷售成本，把最大的實惠給消費者。避免中間環(huán)節(jié)有人作假，并且我們售出的每一份產(chǎn)品存在質(zhì)量安全問題客戶都可以直接找到我們。再次，“以服務求市場。”公司會建立多個直銷點，如果客戶覺得買菜太麻煩，只要一個電話，我們馬上把菜送到客戶家門，并且只收少量運費。公司開創(chuàng)“代理菜園”服務。如果您想親自動手嘗嘗自己種的蔬菜，只要把要求告訴我們，

13、我們將赤誠為客戶服務。即使客戶想體驗一下農(nóng)家生活但又無暇自己管理， 只要告訴我們要求， 繁忙的時候只要一個電話， 客戶隨時可以到自己的菜園收菜， 或者我們直接送菜上門。“以信譽求發(fā)展。”公司在這一理念的指導下， 堅持以質(zhì)量占領市場，以信譽堅守市場。市場是客戶給的，公司必須時刻牢記這一宗旨。在每個直銷點設立意見箱， 接收客戶或消費者提出的意見和建議，分析建議及時做出整改措施，穩(wěn)定市場。此外，實施綠色營銷的監(jiān)管， 制定和完善綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 加工、貯運等多環(huán)節(jié)的操作規(guī)程和質(zhì)量技術標準。 設計綠色包裝， 采用綠色標志，制定綠色價格，引導綠色消費，激發(fā)消費者的綠色消費意識，引導他們健康、理性的消費綠色

14、農(nóng)產(chǎn)品。營銷總計劃圖顧客消費時所考慮的因素由圖可以看出， 消費者在消費時首先考慮的三要素是交通， 環(huán)境和服務，最后才考慮價格，本公司的營銷策略就是從消費者的角度出發(fā)，為消費者提供最高質(zhì)量保證的產(chǎn)品， 最方便快捷的服務。 “以質(zhì)量求生存，以服務求市場，以信譽求發(fā)展”成立初期，目的是為了打開市場。 我們本著誠信、 專業(yè)、熱忱的宗旨，開拓更大的行銷渠道，擴大市場占有率，挖掘潛在商機，公司將在特定的地區(qū)設立直銷店， 提高業(yè)務的輻射面， 進一步進行市場的地域拓展。渠道計劃銷售渠道公司基地家t庭主婦大型食品公司直銷店酒t店、飯店Add幼Your兒Text園單位食堂圖營銷渠道公司主要采用“生產(chǎn)者消費者”的營

15、銷渠道，即直接將公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品出售給消費者，不經(jīng)過任何中間商，是最直接、最簡單和最短的營銷渠道。這種銷售渠道可減去代理商、批發(fā)商、零售商等中間商的獲利。把這部分利潤投入到提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務方面。由于減去了中間商的參與，減少銷售成本，本公司采取高品質(zhì)，高服務，中等定價的策略。上市前把產(chǎn)品加工成凈菜，分好等級，設定合理價格，確保價格和質(zhì)量的穩(wěn)定，不欺騙消費者。關于“代理菜園則采取根據(jù)不同種子的生長周期的長短和管理要求的高低不同，綜合考慮各項成本和顧客的收入，每塊地每月所收取的管理費從元不等。市場戰(zhàn)略富有特色。該策略就是根據(jù)公司的經(jīng)營條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現(xiàn)出差異

16、性。事實證明，在強手如林的市場上，靠開發(fā)具有特色的新技術取勝，靠優(yōu)質(zhì)的服務、良好的公司形象取勝，靠質(zhì)量取勝，提高公司的美譽度。4.4.1 技術創(chuàng)新與科研機構合作，研發(fā)作物新品種，研究蔬菜和花卉新種子，增強公司的魅力。開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的科技含量，努力占領市場并不斷地開拓市場。4.4.2 專業(yè)化操作 .對所有公司職工進行專業(yè)培訓， 提高員工的業(yè)務素質(zhì)，更好的完成工作崗位。宣傳策略為了讓目標客戶更好的了解我們公司的服務， 我們的宣傳策略主要是與電視、 報刊等傳統(tǒng)媒體緊密合作， 并嘗試利用網(wǎng)絡等新媒體來宣傳，并開展一系列公共關系活動推介服務。4.5.1 人員促銷宣傳雇傭推銷員到小區(qū)

17、向家庭主婦推銷公司農(nóng)產(chǎn)品。同時通過發(fā)放傳單的方式讓更多的人知道綠島菜園子的特色和優(yōu)勢，而且將會給綠島菜園子的每個客戶一本小冊子,顧客宣傳健康飲食知識，同時讓他們在家人、朋友、同事面前宣傳產(chǎn)品。4.5.2 利用媒體進行宣傳利用媒體的宣傳， 將對我們公司服務的市場推廣起到強有力的推動作用。由于公司在市場推廣的初期，目標客戶的范圍相對固定，因此大面積的廣告宣傳并不能達到期待的效果，反而引起浪費。 我們宣傳的關鍵是針對目標客戶的消費習慣和心理開展宣傳攻勢。.創(chuàng)建公司網(wǎng)站。對于綠島菜園子有限責任公司來說，利用互聯(lián)網(wǎng)擴大影響是非常有利的機會。.傳統(tǒng)媒體的利用。利用電臺、報紙等傳統(tǒng)的媒體，進行公司業(yè)務的推廣

18、，以此達到公司知名度得到推廣的目的。第五章公司發(fā)展戰(zhàn)略第一步（約年）：按照上述規(guī)劃，進入昆明市場，樹立公司品牌形象，增加無公害農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率。第二步（約年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術等，擴大公司生產(chǎn)基地和市場銷售面，進一步增加公司產(chǎn)品知名度。第三步：（約年）：將公司產(chǎn)品推廣到昆明市及周邊地區(qū)，穩(wěn)定市場份額，擴大公司業(yè)務范圍。由于在成立初期，公司不具備資金、影響力等方面的因素。公司實行“滾動式”的發(fā)展戰(zhàn)略。從小做起，做大做強，“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”樹立公司形象，擴大本公司的市場影響力。以達到開拓市場，占有市場，獲得利潤的目的。 我們相信在不久的將來我公司將會打造出自己

19、的品牌，成為家喻戶曉看好的亮點。 公司主要方向在增加客戶占有市場，提高公司的知名度。在服務顧客的過程中，力求做到盡善盡美的服務。隨著公司資金的增加以及影響的加強，進一步進行業(yè)務拓展。投入更多的資金來完善公司的組織結構和服務設施， 擴大基地面積。 我們預計三至五年后， 我公司將收回成本， 并將取得的利潤作為增添設備的啟動資金。 既可以作為一個獨立的部門去拉攏更多的客戶， 從而進行縱向發(fā)展，進一步完善公司的發(fā)展機制，增強公司的競爭力，提升公司的品牌效應， 完成公司業(yè)務的市場優(yōu)勢， 推動無公害蔬菜的市場份額。第六章財務分析和預測公司投資預算表年至投資預算表（單位：元）發(fā)展期初創(chuàng)期穩(wěn)步期成熟期投資項目

20、（年）（年）（年）農(nóng)田租賃廣告宣傳設施建設生產(chǎn)成本管理費用運輸車輛直銷店水電費維護費其他合計表天銷售預算表產(chǎn)品種類銷售量 ()銷售總額 (元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞鴨豬蔬菜合計表月銷售預算表產(chǎn)品種類銷售量（）銷售總額 (元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞鴨豬蔬菜合計產(chǎn)品種類銷售量（）表年銷售預算表銷售總額（元） 生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞鴨豬蔬菜合計項目表年年預測利潤表年單位：元年年主營業(yè)收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務利潤其他業(yè)務利潤管理費用財務費用銷售費用其他費用利潤總額財務稅凈利潤圖 成本分析及概況預算分析以上便是本公司對年,也就是公司成立的前三年進行的財務預測 ,從預測的數(shù)據(jù)來看我們公司

21、的盈利水平和償債能力水平都不斷的在增強 ,投資的收回逐漸增快 ,這表明我公司具有穩(wěn)定和良好的發(fā)展勢頭以及一定的競爭能力,同時也為公司擴大規(guī)模增加了力量。另外這些預測指標對公司的決策也有重大作用。根據(jù)上面的財務預測報表，我們可以得到如下分析：首先，企業(yè)資金運作能力比較強， 基本與公司業(yè)務戰(zhàn)略相吻合，同時各項資金的使用情況也較為合理； 當公司發(fā)展到一定階段時， 我們或許會采取較大的負債經(jīng)營，這樣可以使資金發(fā)揮其應有的效益；另外，從上面的數(shù)據(jù)我們可以看出， 不管是在營運能力方面還是在償債能力方面，都能夠反映出我們的公司具有很強的生存力。第七章公司管理公司組織管理沒有好的管理就沒有成功的企業(yè)。在企業(yè)管

22、理中，我公司采取“分級管理”的模式，以“對上實事求是，對下客觀公正”為企業(yè)運行的導航。圖公司管理結構圖圖 公司分工結構圖董事會：商議決定公司重大決策。財務部：對公司財務、資金、成本、費用實行宏觀管理，健全公司內(nèi)部財務運作規(guī)范和經(jīng)濟責任制度并實施檢查監(jiān)督。企劃部：公司每一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和引導公司前進方向。市場部：制定年度營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)； 對消費者購買心理和行為的調(diào)查； 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略競爭手段的分析； 做出銷售預測， 提出未來市場的分析、 發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品策劃策略；制定產(chǎn)品價格；促

23、銷活動的策劃及組織；做出銷售預測，進行市場調(diào)研，采集相關市場信息，進行整理分析，了解市場需求； 全面保證公司的所有銷售渠道； 負責本公司所有的宣傳活動。人事部：制定人力資源管理策略，負責員工管理及培訓，樹立良好的公司形象，建立與保持政府相關部門，金融機構，新聞媒體各相關行業(yè)部門的關系。研發(fā)生產(chǎn)部： 圍繞市場部制訂的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃， 對公司現(xiàn)有項目與市場部溝通，進行銷售跟蹤；按照流程完成新項目的開發(fā)工作。包括前期市場調(diào)研，確立項目組，確立產(chǎn)品，確立開發(fā)周期和日程。根據(jù)市場反饋情報資料，及時調(diào)整不理想因素，增加競爭力。公司的管理體制公司的管理體制主要采用領導決策、協(xié)調(diào)并進，以及制定相關的制度進行公

24、司的規(guī)范化管理。公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。公司倡導樹立 "一盤棋 "思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。人力資源管理公司根據(jù)員工的甄選結果確定員工的職務， 并在相應的職務范圍之內(nèi)，對員工進行定向培訓。根據(jù)員工工作的實際效果，公司對員工進行績效評估， 將評估結果及時反饋給員工， 并以此作為員工職位再設計的依據(jù)。為使員工各盡其能， 各使其職，為公司帶來更大的利潤，公司會采取一系列激勵機制。 公司為員工提供積極而有意義的工作任務，通過設定員工可以接受的績效目標來激勵員工的工作積極性， 并對員工的工作給予公平合理

25、的報酬。 員工的報酬可分為兩種， 其一為員工的薪酬獎金，依據(jù)員工的貢獻設定；其二允許員工參股，提高員工的工作積極性。第八章風險分析和融資計劃風險分析此項目在實施過程中存在一定的風險性，以下是針對各類風險作出的深入分析8.1 市場風險農(nóng)產(chǎn)品的市場特性決定農(nóng)產(chǎn)品的價格波動不穩(wěn)定，很難把握市場脈搏。另外，現(xiàn)階段許多消費者雖然對目前市場食品安全不太滿意，但是由于消費者的保守心理，公司要推廣品牌， 實現(xiàn)占領市場需要一定的時間和策略。 同時，新開辦的公司在現(xiàn)有市場占領區(qū)域因知名度不足，也將造成發(fā)展速度的緩慢。8.1.2 經(jīng)營風險綠島菜籃子以無公害農(nóng)產(chǎn)品為經(jīng)營對象，銷售量受市場外力和競爭等因素影響較大。公司

26、成立初期，經(jīng)營手段不夠成熟。8.1.3 技術風險無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程存在一定的技術風險，比如自然災害，病蟲害等。公司想要創(chuàng)立"綠島無公害蔬菜 "這個品牌，需要一批專業(yè)的工藝技術人員進行相關的工作。在生產(chǎn)和銷售過程中存在技術上的不足。而且，隨著信息科技日新月異的發(fā)展，對公司專業(yè)技術人員的隊伍提出了更高的要求。8.1.4 項目投資風險本次募集資金， 主要用于構建一個無公害農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售為一體的綜合性服務公司， 但由于本項目前瞻性強， 涉及到方方面面的關系，可能會存在多種不確定因素和不可預期因素的影響。風險對策針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施， 使風險及其影響因

27、素降低到最低程度。8.2.1 市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)， 重點發(fā)展市場服務功能， 嚴格按照市場和客戶群體的需求組織服務和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力； 進一步加大市場宣傳力度， 不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度； 積極穩(wěn)妥地推行服務品牌戰(zhàn)略， 使公司服務、經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。迅速建立"綠島菜籃子 "網(wǎng)站，在網(wǎng)絡信息平臺的帶動下，加大宣傳力度，打開無公害農(nóng)產(chǎn)品的市場。 同時，加大技術方面人力、 物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位。8.2.2 經(jīng)營風險對策本公司將在實施優(yōu)質(zhì)服務、營銷手段的同時

28、進一步拓展營銷網(wǎng)絡，加強市場信息網(wǎng)絡體系建設。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低營運費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌服務、名牌網(wǎng)絡、名牌員工。8.2.3 技術風險對策定期對公司員工進行專業(yè)技術培訓，同時以其他有機農(nóng)場進行技術交流，結合自身條件加以改進。對一些病蟲害有預見性的進行防治，積極做好防治的工作。8.2.4 項目投資風險對策本次募集資金投資此項目已經(jīng)過反復篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素， 并加強管理以降低投資風險。第九章融資方案融資計劃公司注冊啟動資金需要人民幣萬元， 其中團隊共集資萬元， 銀行創(chuàng)業(yè)貸款萬元，

29、其他為吸引高風險高收益投資家風險投資。 風險資本的支持提供了公司成長急需的資金，加速公司項目成果產(chǎn)業(yè)化的步伐，同時，風險投資的高參與性，有助于提高公司的管理技能。融資方案可行性分析公司管理層出資占了，有一部分則是向銀行信貸和吸引風險投資。對于銀行貸款的獲取，主要從那些政策性銀行獲取，雖目前本公司的規(guī)模、影響較小，但經(jīng)過市場調(diào)查，無公害蔬菜市場前景不錯，社會需求大， 所以有很大的市場空缺與發(fā)展?jié)摿Γ?加上國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以從銀行信貸資金萬元。 對于本公司風險投資的獲取，是結合本公司業(yè)務的盈利方式， 在市場上有非常樂觀的前景。 在此基礎上，可以吸引更多的風險投資。當公司更加成熟后，公司將

30、進一步實現(xiàn)籌資的多樣化。風險投資的退出方式一項風險投資，無論成功與否，最終都要退出，也就是說，風險投資公司要把他們持有的創(chuàng)業(yè)公司的股權兌換為現(xiàn)金。 綜合考慮各方面因素后，本公司為風險投資者設立了四個主要渠道可以幫助風險投資商實現(xiàn)投資退出：一是上市；二是股權轉讓；三是由原公司回購股票；四是破產(chǎn)清算。 對于此項目我們將采用的風險投資退出的方式有以下幾種，公司將同投資者進行友好協(xié)商， 制定于雙方有利的風險投資退出策略， 并在專業(yè)機構及投資銀行、 投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。對策及建議我公司屬于中小型企業(yè)。 因此我公司應實行信息披露和嚴格的監(jiān)管制度，最終建立科學合理的經(jīng)營管理機制，提高效率，控制和降低經(jīng)營風險。為了盡可能避免風險，保護我公司的利益。我公司不僅需要風險資本和專業(yè)技術， 而且需要熟悉市場運作規(guī)律， 吸引具有經(jīng)營和管理經(jīng)驗、善于捕捉市場信息并能駕馭風險的投資專家來組織