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文檔簡介
1、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟蹤和渠道表現(xiàn)分析俗話說, 廣告費一半起作用一半是浪費。何以辨別哪一半起作用,哪一半在浪費?傳統(tǒng)的市場營銷表現(xiàn)評估很難做到這一點,網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道跟蹤因IT 技術(shù)的進步一切盡在掌握中。為什么我們要做營銷渠道跟蹤分析呢?每一公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中 面臨相同的挑戰(zhàn) :公司做了許多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,整體表現(xiàn)不錯。但是不同營銷渠道為公司帶來的績效不同。如何區(qū)分辨別各渠道的優(yōu)劣?市場部經(jīng)理想了解 :在諸多營銷渠道中,哪些最有效,哪些不怎么樣。各渠道之間的差距到底有多少?公司網(wǎng)站的績效與各營銷渠道有怎樣的對應(yīng)關(guān)系?公司老總想知道 :投入須有產(chǎn)出。要分清楚,每個營銷渠道的投資回報多少?哪種渠道的回報最大?哪
2、種渠道的性價比最高?譬如,您公司在開展多種渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷:? Google Adwords50 個關(guān)鍵詞廣告? 百度 40 個關(guān)鍵詞 PPC廣告? 行業(yè)網(wǎng)站旗幟廣告? 合作伙伴的郵件組中插播郵件廣告? 聯(lián)盟站點中的廣告? 新浪搜狐的 50 個關(guān)鍵詞的固定排名? 網(wǎng)易的推廣排名? 向您自己的目標客戶定期發(fā)送郵件? 網(wǎng)絡(luò)中的眾多代理網(wǎng)站鏈接? Blog 、BBS中的宣傳鏈接? 主流搜索引擎的各個關(guān)鍵詞的自然排名? 。每一渠道為您帶來不同類型不等數(shù)量的訪問者。我們以圖例直觀表示,這些不同類型不同數(shù)量的訪問者對您網(wǎng)站產(chǎn)生的結(jié)果無疑是不一樣的。如何區(qū)分這些渠道帶來的流量?如何跟蹤這些渠道為您站點帶來的最
3、終結(jié)果?什么渠道的效果最好?它為您創(chuàng)造怎樣的結(jié)果?哪些渠道效果差?差到什么程度?什么關(guān)鍵詞對您站點最有效?關(guān)鍵詞相互間的性價比怎樣?對于網(wǎng)站所得的結(jié)果,其最大比例來源于什么渠道?其他多少比例分別來源于什么渠道?簡而言之,我們集中在三個焦點問題。在眾多營銷渠道中,? 訪問者來源類型數(shù)量不同,網(wǎng)站獲得結(jié)果也不同。哪一營銷渠道效率更高?? 訪問者來源相同,廣告形式不同,網(wǎng)站獲得結(jié)果也不同。哪個形式效率更高?? 在網(wǎng)站所得結(jié)果中,各營銷渠道貢獻的比例如何?哪個貢獻最大?這些信息對您至關(guān)重要! 通過這些信息,您可以有根有據(jù)地規(guī)劃調(diào)整您整個網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算。什么渠道的投入要加大,什么渠道應(yīng)該停止,每種渠道投
4、資比例是多少。什么渠道因為績效差而可以與供應(yīng)商談下一輪合作的價格。不模糊、不猜測、不主觀,一切以數(shù)據(jù)說話,一切決策以事實為根據(jù)。您清楚,您公司的決策人一樣清楚。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟蹤服務(wù)能幫助您,? 有效地辨別您每一個網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的表現(xiàn)效果,甚至某一渠道中的不同方式的細小差異;? 在預(yù)算有限的前提下,及時調(diào)整各營銷推廣渠道的投入,使您 獲得最佳的營銷投資回報 ;? 了解階段性調(diào)整后各渠道是否取得理想效果。那么怎樣做營銷渠道跟蹤分析呢?我們羅列五大方面,1,建立跟蹤體系2,收集網(wǎng)站日志3,數(shù)據(jù)分析處理4,生成直觀報表5,提供改進建議現(xiàn)在就開始您的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟蹤!有關(guān)具體操作事宜,請致電:021-34
5、241962*118。注:營銷渠道分析與平日經(jīng)??吹降娜罩痉治霾煌?。日志分析軟件通常是對您現(xiàn)有的日志進行分析,研究訪問者行為,訪問者來路,搜索引擎信息等,但它并不考慮網(wǎng)絡(luò)中各種類型的營銷渠道和您網(wǎng)站產(chǎn)生的結(jié)果是怎樣的對應(yīng)關(guān)系。啟洋的營銷跟蹤分析就是要建立這種網(wǎng)站結(jié)果和各種渠道的對應(yīng)關(guān)系,幫助你在網(wǎng)站內(nèi)外建立一種跟蹤的機制。沒有有效的跟蹤機制,任何再好的日志分析軟件都辨別不出您各類營銷渠道的績效。啟洋科技在網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢方面有著獨特的優(yōu)勢,優(yōu)勢方程:國際化的市場研究/分析技術(shù) + 獨特的數(shù)據(jù)分析模型+ 8年的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)經(jīng)驗 = 為客戶提供高品質(zhì)的專業(yè)化數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)。創(chuàng)新理念:任何形式的營銷推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的外因,需通過優(yōu)秀的具有營銷功能的網(wǎng)站這個內(nèi)因發(fā)揮功效,才能獲得成功。啟洋科技率先提出營銷網(wǎng)站理念,將網(wǎng)站的回應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率和投資回報率結(jié)合在一起,貫穿于網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢服務(wù)中,為企業(yè)創(chuàng)造真正切實的價值。專業(yè)團隊:啟洋科技目前共
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