我寫過(guò)的行業(yè)雜志的運(yùn)作計(jì)劃

1、我寫過(guò)的行業(yè)雜志的運(yùn)作計(jì)劃我寫過(guò)的雜志運(yùn)作方案， 其實(shí)還不少， 又無(wú)意中在電腦里找到一個(gè)行業(yè)雜志的運(yùn)作計(jì)劃， 現(xiàn)將他們的商業(yè)機(jī)密部分刪去， 集中存放在這里 （曾經(jīng)一度覺(jué)得這是自己的秘密武器不想拿 出來(lái)， 其實(shí)想想：做雜志是持續(xù)的創(chuàng)新和艱苦的努力才做得好的， 一個(gè)簡(jiǎn)單的方案，就是被 人拷貝了又如何我的特長(zhǎng)在于不斷的有新的打法，把過(guò)去的東西帖出來(lái)，也是督促自己快速地再往前 走）。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自鄒立博客（本人原創(chuàng)） 。謝謝！* 類單位對(duì)期刊的內(nèi)容需求 行業(yè)雜志和大眾消費(fèi)類雜志最明顯的不同。 不是讓讀者發(fā)現(xiàn)、 選擇我們， 而是我們主動(dòng) 去挑選、鎖定目標(biāo)讀者。鎖定后，通過(guò)郵寄或?qū)Ｈ伺伤偷确绞?，使雜志直達(dá)

2、目標(biāo)讀者手中。 編輯部有針對(duì)性地編輯內(nèi)容， 采編人員及時(shí)跟進(jìn)、 反饋和并進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整； 同時(shí)發(fā)行部門精 確發(fā)行， 并按時(shí)送達(dá)到客戶手中并積極跟進(jìn)。 這些都是雜志成功的保證， 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是內(nèi)容 的專精和整體流程的合理決定了雜志的成??！基本定位（ 1）定位是比較重要的。要想讓雜志一炮打紅，必須要考慮雜志市場(chǎng)運(yùn)作的各種因素。 首先要回答了雜志是辦給誰(shuí)看的問(wèn)題。 我們的目標(biāo)讀者是誰(shuí)他們有哪些共同興趣和一致 需求他們的閱讀習(xí)慣有哪些等等。對(duì)于這些問(wèn)題的回答， 決定了我們的辦刊方向。 我們是為目標(biāo)讀者服務(wù)， 為目標(biāo)讀者量 身訂做雜志，這是我們需要時(shí)刻提醒自己的金科玉律。對(duì)于這個(gè)公式的解讀，在我看來(lái)，關(guān) 鍵

3、要抓住兩點(diǎn)： 我們所指的“廣告客戶”和“廣告客戶的客戶”不是一般的行業(yè)人士， 而是擁有決策 權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的業(yè)內(nèi)重量級(jí)人物，即所謂的高端讀者； 目標(biāo)讀者即廣告機(jī)會(huì)。換言之，目標(biāo)讀者就是我們的財(cái)源，我們的衣食父母。目標(biāo)市場(chǎng)的讀者分析 針對(duì)相當(dāng)一些實(shí)用類期刊，要么實(shí)用性很強(qiáng)，但可讀性不足，不吸引人的特點(diǎn)， * 雜志完全可以成為一本貼近 * 行業(yè)的相關(guān)人員工作的必備讀物。讀者的核心人群 : 管理決策人員 20%；生產(chǎn) 10%；采購(gòu) 90%；技術(shù)人員 30%；采購(gòu)商 40%； 供應(yīng)商 60%根據(jù)市場(chǎng)與讀者，雜志的定位定位在于： 通過(guò)深入報(bào)道行業(yè)經(jīng)濟(jì)， 分析總結(jié)采購(gòu)供應(yīng)背后的經(jīng)驗(yàn)與方法， 幫助成長(zhǎng)中 相關(guān)的

4、人員提升個(gè)人能力和綜合素質(zhì)， 體現(xiàn)雜志專業(yè)性的視角和勇于探索的膽識(shí)， 有突出的 專業(yè)性、務(wù)實(shí)性、全面性。理念定位： &&行業(yè)涉及的所有經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)性 總體定位： 全力構(gòu)建全行業(yè)人之間的了解、交流與合作的平臺(tái)。 實(shí)用性、知識(shí)性、科學(xué)性、歷史性、思想性、建設(shè)性（不刻意強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性和故事性） 形象口號(hào)：長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)： 打造中國(guó) &&行業(yè)雜志第一品牌 （即使限于條件、 環(huán)境很難達(dá)到也必須如此確立目標(biāo)，所謂志存高遠(yuǎn)之意也）我們是行業(yè)第一！標(biāo)榜行業(yè)第一， 是生存的需要， 是做大做強(qiáng)的前提。 “強(qiáng)者愈強(qiáng)， 弱者愈弱， 贏家通吃” 的馬太效應(yīng)是行業(yè)媒體的另一條鐵律。 老大分得的蛋

5、糕只會(huì)越來(lái)越多， 留給其他后進(jìn)者的只 會(huì)越來(lái)越少。如不能成為行業(yè)第一，生計(jì)堪虞。只有，才能擺脫既定規(guī)則的束縛，才能成為 規(guī)則的制定者，才能獲得高額的壟斷利潤(rùn)。在這個(gè)圈子，除了，其他都是失敗者。只有以行 業(yè)第一的姿態(tài)展示自己， 以行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)要求自己， 以行業(yè)第一的氣魄和風(fēng)格辦雜志， 才 能避免失敗，收獲成功！* 得有個(gè)性和品位，不拘泥于對(duì)資訊的滿足，站在市場(chǎng)的角度看，不能辦成* 版的慧聰商情，不止是行業(yè)的黃頁(yè)資訊。它有思想有觀點(diǎn)有實(shí)際內(nèi)容： 關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的時(shí)事動(dòng)態(tài)， 把自己的命運(yùn)和國(guó)家的命運(yùn)及 世界的風(fēng)云變幻連在一起，把自己的發(fā)展融入到國(guó)家發(fā)展與行業(yè)進(jìn)步之中。 * 有資訊的專業(yè)網(wǎng)站； 有專門

6、的研究機(jī)構(gòu)、有雜志和論壇的平臺(tái)所有的這一切 都只為一個(gè)目標(biāo)：締造采購(gòu)和供應(yīng)方“共建、共贏、共享”的互動(dòng)平臺(tái)。辦刊宗旨：傳遞價(jià)值資訊、整合創(chuàng)富資源，這是我們的編輯準(zhǔn)則。目標(biāo)取向：對(duì)采購(gòu)商是專屬商務(wù)讀物；對(duì)供應(yīng)商是品牌進(jìn)階通路。編輯原則：對(duì)所有的采購(gòu)相關(guān)信息梳理、分析、判斷、整合就是我們的雜志；把深藏在 蕪雜的事實(shí)背后的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)給讀者的就是我們的雜志； 給采購(gòu)相關(guān)的人們以采購(gòu)的 “漁”，是采購(gòu)工作從中得到啟發(fā)和指導(dǎo)的就是我們的雜志。宣傳口號(hào)：給管理者以智慧、給經(jīng)營(yíng)者以鏡鑒、給決策者以勇氣、給成長(zhǎng)者以力量，給 職場(chǎng)者以專業(yè)，給供應(yīng)采購(gòu)者以精品，這是我們的承諾。影響力即經(jīng)濟(jì)效益！這是一條在傳媒

7、圈不斷得到驗(yàn)證的鐵律。 任何成功的媒體， 必定是名利雙收的。 絕沒(méi)有 第二種可能！換言之，沒(méi)有一家成功的媒體只在經(jīng)濟(jì)上獲得成功，而在影響力上毫無(wú)建樹； 也沒(méi)有一家媒體只擁有影響力， 而在經(jīng)濟(jì)上毫無(wú)建樹。 對(duì)于媒體而言， 追求影響力和追求經(jīng) 濟(jì)效益是一致的，殊途同歸！要理解這條規(guī)律，在我看來(lái)，關(guān)鍵要抓住兩點(diǎn)： 影響力對(duì)于媒體而言，是一種稀缺資源，誰(shuí)擁有它，誰(shuí)就能獲得高額的壟斷利潤(rùn)；影響力由兩個(gè)因素決定知名度和美譽(yù)度。 如果一本雜志能做到廣為人知、 好評(píng)如 潮，即擁有了影響力。經(jīng)營(yíng)雜志即經(jīng)營(yíng)影響力！ 雜志是一種精神產(chǎn)品， 有著自身特殊的屬性和品格， 不適用于商品交換原則。 以商業(yè)原 則辦雜志， 必

8、將導(dǎo)致雜志品格的直線下降，從而影響雜志的美譽(yù)度，削弱雜志的影響力。高 端客戶是不會(huì)在影響力弱的媒體上投放廣告的。所以， 我們要大膽改變以往的經(jīng)營(yíng)思路。 直接以經(jīng)營(yíng)影響力、追求影響力的原則經(jīng)營(yíng)雜志。* 以全新的理念，服務(wù)于某某行業(yè)的制定者、采購(gòu)實(shí)務(wù)的操作者、采購(gòu)標(biāo)的供應(yīng)者 及采購(gòu)理論的研究者， 是采購(gòu)商與供應(yīng)商、 采購(gòu)商與采購(gòu)商、 供應(yīng)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行溝通 與交流的平臺(tái)， 著力鋪設(shè)一條溝通石油石化物資采購(gòu)相關(guān)各方的高速信息通道， 為石油與化 工領(lǐng)域各類企業(yè)進(jìn)行物資采購(gòu)服務(wù)，以推動(dòng)石油石化物資采購(gòu)事業(yè)的健康發(fā)展。做到雜志的權(quán)威性首先讀者如果不認(rèn)同和不愿意閱讀的雜志是肯定做不到權(quán)威性的， 雜志的權(quán)

9、威性強(qiáng)調(diào)一 個(gè)雜志長(zhǎng)期總體質(zhì)量穩(wěn)定，是靠雜志自身長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果，是一種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的權(quán)威性。 它的評(píng)價(jià)也不是靠哪個(gè)權(quán)威部門， 而完全依靠讀者心中的那桿秤。 它必須小心翼翼， 誠(chéng)惶誠(chéng) 恐。這種權(quán)威性未必一勞永逸， 一旦它雜志品質(zhì)下降，它的權(quán)威性也會(huì)隨之喪失。 讓讀者樂(lè) 于接受并信任的雜志， 首先是對(duì)內(nèi)容的精益求精， 辦刊上的一絲不苛的認(rèn)真， 從內(nèi)容到形式 都不給人有一點(diǎn)潦草敷衍的地方；另外還得做到：媒體客觀公正的報(bào)道立場(chǎng)；維護(hù)公眾利益，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展； 講真話不講假話； 對(duì)重要新聞的首發(fā)率、覆蓋率和轉(zhuǎn)載率高于其他媒體； 同題報(bào)道快捷、準(zhǔn)確、全面，成為讀者的首選； 提供理性、建設(shè)性的深度分析，提供先

10、進(jìn)的思想理念； 成熟穩(wěn)定的新聞追求和新聞價(jià)值判斷；勇于承認(rèn)和更正自身的失誤；更多的機(jī)構(gòu)和個(gè)人認(rèn)為這是具有歷史記錄功能的最值得保存的雜志。（2）內(nèi)容定位 核心定位關(guān)鍵詞及其拆解：采購(gòu)、營(yíng)銷、管理、技術(shù)、科學(xué)、職場(chǎng)讀物擴(kuò)展定位關(guān)鍵詞及其拆解： 廣聞博見的資訊； 行業(yè)經(jīng)濟(jì)的深厚；科學(xué)技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)； 行業(yè) 文明的傳承需要注意的是主次輕重要明確， 不宜作無(wú)限延伸， 否則內(nèi)容定位的意義即不復(fù)存在， 而 雜志的個(gè)性、特色、品牌優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)能力也將無(wú)從談起。建議將標(biāo)準(zhǔn)定位確定為欄目設(shè)置，且每個(gè)欄目設(shè)計(jì)所希望凸顯的內(nèi)容特色： 內(nèi)容和讀者定位確定將所設(shè)欄目按主次輕重劃分為三到四個(gè)板塊板塊一：行業(yè) 有專家訪談、專題

11、報(bào)道、行業(yè)分析，做原創(chuàng)、深度和策劃，內(nèi)容與市場(chǎng)、客戶和廣告對(duì) 接，占全部?jī)?nèi)容的 30% 。包括略板塊二，占全部?jī)?nèi)容的 30% 。靜態(tài)部分，包括采購(gòu)供應(yīng)、營(yíng)銷技巧、管理決策、在商 言商、市場(chǎng)一得、營(yíng)銷策劃、實(shí)例剖析、法律事務(wù)、信息技術(shù)、電子商務(wù)等欄目。 略板塊三，約占全部?jī)?nèi)容的 30%，力求貼近讀者，可以有廣告軟文，但針對(duì)性強(qiáng)和很強(qiáng)可 讀性， 打造雜志品牌和精品欄目吸引行業(yè)商家的關(guān)注，來(lái)投放、投入廣告。但在操作手法上 要強(qiáng)化資訊味， 淡化商情廣告味，使資訊版擺脫雞肋地位，打造權(quán)威的信息發(fā)布平臺(tái)。 全彩 印刷，配小圖活躍版面；所登資訊要有新聞價(jià)值；發(fā)動(dòng)全員寫資訊，廣開言路；重大專題可 先以短訊形式

12、在資訊版亮相、熱身。資訊版存在的意義，對(duì)目標(biāo)讀者而言，在于決策參考， 在于解渴。采用宏大的敘事手法， 對(duì)一切可能產(chǎn)生廣告聯(lián)系的環(huán)節(jié)， 進(jìn)行橫向或縱向的比較， 對(duì)熱 點(diǎn)進(jìn)行深挖細(xì)剖，做“深度”，做品牌文化。 強(qiáng)化資訊味， 淡化商情廣告味， 使資訊版擺脫雞肋地位， 打造權(quán)威的信息發(fā)布平臺(tái)。略板塊四，人文，約占全部?jī)?nèi)容的 10%，略頁(yè)數(shù)： 64 頁(yè)左右比較合適（處于消費(fèi)者閱讀習(xí)慣和欄目素材豐滿度考慮）。廣告： 作為一個(gè)準(zhǔn)備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、 做出品牌效應(yīng)的雜志， 必須在可讀性內(nèi)容和廣告內(nèi)容的 安排比例上按市場(chǎng)規(guī)律操作，即可讀性內(nèi)容占全部版面的75%以上，前期免費(fèi)廣告的內(nèi)容應(yīng)不超過(guò) 20%，全部廣告不超過(guò) 2

13、0 頁(yè)。出版：每月 10 號(hào)編輯：印刷提前一個(gè)月，即 10月 10號(hào)出版的話，需 9月 10日前印出，倒推需 :9 月 1 日前美術(shù)排版和三次校對(duì)完畢 8月 20日前文字編輯完畢 8月 1日開始，至少 20天 的編輯采訪約稿的時(shí)間。新刊的招聘、隊(duì)伍的磨合、 對(duì)欄目的設(shè)計(jì)實(shí)施、首刊必須有三期的備稿 （唯有三期的稿 量才能選出好稿，和保證后續(xù)的連續(xù)刊出）（ 3）風(fēng)格定位：期刊的風(fēng)格是指期刊的藝術(shù)特色。它包括期刊的封面、目錄、 內(nèi)容、 版式等諸多方面的 設(shè)計(jì)是否獨(dú)具特色和個(gè)性。只有獨(dú)具個(gè)性、特色風(fēng)格的期刊， 才會(huì)受到廣大受眾的認(rèn)同，才 能在媒介多元化的今天立于不敗之地。整體風(fēng)格：可根據(jù)內(nèi)容定位、典型

14、讀者形象和目標(biāo)讀者群需求（生理、心理、情感、精 神）確定：明朗、高雅、誠(chéng)信、親和。品牌核心價(jià)值定位： 品牌的核心價(jià)值應(yīng)該具有包容力、感召力、獨(dú)占性、 可執(zhí)行的四大 特性。圖片風(fēng)格：目標(biāo)讀者的文化層次、收入水平較高，決定了受眾年齡段偏大，應(yīng)以 30 歲 以上居多。雜志的內(nèi)容趨向與設(shè)計(jì)風(fēng)格上，應(yīng)與這個(gè)年齡段的審美情趣相吻合。去掉張揚(yáng)、 外露的東西，轉(zhuǎn)為內(nèi)斂、高雅的雜志，增加人文的關(guān)懷。不能多圖，而色彩、版式選擇上趨 于穩(wěn)重、高雅， 而不是過(guò)分的艷麗和浮躁。“內(nèi)容為王”決定了文字為主， 圖片和設(shè)計(jì)應(yīng)盡 可能貼合文字的需求，以求整體內(nèi)容的完美呈現(xiàn)。文字風(fēng)格：既有科學(xué)，也有文化；既講義理，也講情趣；品牌

15、氣質(zhì)定位：熱誠(chéng)、親切、 品位、睿智、時(shí)尚、執(zhí)著、深刻、無(wú)國(guó)籍。原創(chuàng)（編輯部自行采寫稿、約稿、投稿相結(jié)合） 、半原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載相結(jié)合（比例可根據(jù)雜 志投入預(yù)算和采編人員編制確定）文字應(yīng)盡可能提高加工程度， 追求于無(wú)聲處聽驚雷； 設(shè)計(jì)當(dāng)刻意講究視覺(jué)效果， 寓均衡 于變化之中而在印刷載體上是走高端雜志的道路還是走中低端雜志的道路也完全取決于目標(biāo)讀者 群的修養(yǎng)、品位、見解、情趣（在一定程度上取決于職業(yè)、收入、學(xué)歷及其所屬社會(huì)階層）當(dāng)然， 還有就是雜志是否將完全從行業(yè)走向社會(huì)以及走向社會(huì)的那個(gè)區(qū)域和層次（這一點(diǎn)也將決定雜志的經(jīng)營(yíng)和盈利模式）無(wú)論是走高端雜志的道路還是走中低端雜志的道路， 文字、圖片、設(shè)計(jì)都必須相當(dāng)精工， 紙張、印刷、裝幀都必須有所考究。運(yùn)作： 雜志作為市場(chǎng)化運(yùn)作的嘗試， 先期通過(guò)試刊的形式，與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，通過(guò)信息反饋 加以調(diào)整。 利用加印、 定向投遞等手段直接接受市場(chǎng)檢驗(yàn)， 鍛煉出一支能夠適應(yīng)市場(chǎng)的編采 隊(duì)伍、 經(jīng)營(yíng)隊(duì)