銷售上半年工作總結及下半年工作計劃

1、銷售上半年工作總結及下半年工作計劃銷售上半年工作總結及下半年工作計劃工作計劃銷售工作計劃銷售上半年工作總結及下半年工作計劃銷售上半年工作總結及下半年工作計劃銷售部自XX年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組 市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大 力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重 點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁 港的代理制銷售網絡現已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協 調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不 斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷 售工作正承現

2、出良好的發(fā)展勢頭?，F將銷售部上半年銷售工作情況及 所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點 看法。一、銷售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公 司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基 本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關 流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分， 在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又 當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和 漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各 個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季

3、節(jié)段的制冷 機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。第1頁共16頁二、建立了一套系統的業(yè)務管理制度和辦法 我們在總結去年工作 的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合 于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之 中。首先制定了 管人 的銷售部業(yè)務人員考核辦法，對業(yè)務人員 的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范 ; 對 每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了 管事 的 銷售部業(yè)務管理辦法，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進 一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安 裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細

4、化，做到了 事事有要 求，事事有標準。 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售 合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī) 范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不 簽現象。第四形成了 總結問題，提高自己 的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務 人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè) 務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務 人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。三、統一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找 戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅 持短期效益和長遠計劃相結合的方

5、向，一方面盡快尋找具有良好影響 力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解 掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民 對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價 格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品 充滿信心，并不計成本地努力。四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡 工作中我們以 指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立 代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前 來公司考察的代理商有 30余人次，最終我們從實力較強的 8 人中選定 為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現已簽定代理

6、合同的有 5 家，其中一家 為澳大利亞、新西蘭總代理 ;另 4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公 司的特約代理商王珙 ; 福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理 商史志偉 ;廣東省總代理商邵家儒 ; 海南省總代理商張德峰、時麗敏。 在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時 的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè) 務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代 理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐 步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了 信心。五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經

7、驗 目 前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源 的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有少數漁 船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我 們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業(yè)區(qū) 域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船 因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體 來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非 常廣闊。 在重點漁港的現場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船 上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王 總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)

8、務人員到福建、兩廣、海南、浙 江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了 較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的， 排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們 的制冷方式和經濟效益分析基本同，由于 沒有親身使用過該產品，沒 有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船 進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合 作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我 公司產品的信心更加鞏固。 電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場 的時機 我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程 中，對

9、代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時 機，真正地在代理商與漁民之間形成了天地人三網的有機結合，滿足 了代理商的廣告支持的要求。 積極走上層路線，進一步鞏固產品的市 場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的 原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路 線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通 過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝 4 臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定 了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在 今年 6 月份的休漁期進行整體銷售打下了基

10、礎。六、銷售工作中存在的問題及 XX下半年工作計劃 產品在推廣過 程中出現銷售緩慢現象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話 溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反 復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅 是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全 面的認識，致使市場推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁 民

11、當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能 更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻 礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使 用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現 身說法。5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現 的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品 有優(yōu)勢。據漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況 且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經濟魚類 少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投

12、資大，由于沒有親 身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。 幾點建議1、進一步優(yōu)化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨?銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩， 用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一 個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而 刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金 雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的 建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步 的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時公

13、司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可 能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮， 進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲 望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在 代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司， 依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。 下半年工作重點1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān) 管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產公司等國營企 業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天 的機組

14、運行情況登記反饋。3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對 以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公 司潛在代理人員，以備后事之需。銷售上半年工作總結及下半年工作 計劃 相關內容 : 下半年銷售工作計劃身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心 地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之 奮斗的目標。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作， 以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的。銷售員201X上半年工作總結及下半年工作計劃XX年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售 會議，公司領導在會議上也做

15、了半年的工作總結，給我們更深的了解 了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。201X年銷售下半年工作計劃轉眼間XX年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公 司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將 公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。201X年業(yè)務員銷售工作計劃 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上， 本著多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作的指導思想，確 立工作目標，全面開展XX年度的工作。201X年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃銷售部自XX年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組 市場銷售的指示精神，在公司領

16、導的正確指導和管理下，銷售部下大 力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重 點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的。銷售業(yè)務員工作計劃 201X一、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫| 變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。明年銷售工作計劃為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年 幾項工作重點：1擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本 的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的 引進大量補充

17、公司的新鮮血液。最新201X年度銷售工作計劃范文新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品 還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲 毫沒有減半。以下是我對 XX年銷售工作的一個安排。附送:銷售上半年工作總結范文銷售上半年工作總結范文XX年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫 XX年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢 ？其實很簡 單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結范文。來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了 我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時 更感受到了市場部領導們 海

18、納百川 的胸襟和對員工無微不至關懷的 溫暖，感受到了市場部人 不經歷風雨，怎能見彩虹 的豪氣，也體會 到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。第8頁共16頁更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來， 在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取 得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為 企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與 客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅 速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服

19、務， 工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基 礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后 勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管 理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按 時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管 理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和 建議; 隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作 好客戶滿意度調查、客戶評價 ; 對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工 作; 三是領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市

20、場部員工應當具有優(yōu) 秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良 好的協調、溝通能力，及時發(fā)現、解決問題的能力，準確分析、判 斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好 的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦 事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝 聚力和戰(zhàn)斗力。在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按 照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、 客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一 個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差

21、距。表現在：1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認 識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強 ;2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度 大。3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步 改進。我認為： 勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加 以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人XX年上半年工作總結 ，不足之處，請領導指正。銷售201X上半年工作總結范文【二】銷售部自 *年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組 市場

22、銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大 力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重 點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁 港的代理制銷售網絡現已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協 調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不 斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷 售工作正承現出良好的發(fā)展勢頭?，F將銷售部上半年銷售工作情況及 所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點 看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務人員 9 人，他們進公司的時間最短的也有 3個月，經過公司多次系

23、統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技 術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這 9 名業(yè)務人 員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情 況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出 了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售 部長在統抓 LiuXue8Com全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督 導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售 部的工作穩(wěn)步發(fā)展。二、建立了一套系統的業(yè)務管理制度和辦法 我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已 經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務

24、開展的管理辦法， 各項辦法正在試運行之中。首先制定了 管人 的銷售部業(yè)務人員考 核辦法，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對 象作出了明確的規(guī)范 ; 對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。 其次，出臺了 管事 的銷售部業(yè)務管理辦法，該辦法在對銷售部 進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流 程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了 細化，做到了 事事有要求，事事有標準。第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎 上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理 商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現

25、象。第四 形成了 總結問題，提高自己 的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差 回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及 時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見， 以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。三、統一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司 一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相 結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一 方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況 和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后 全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現

26、有的價格體系磨合市場，保證公 司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地 努力。四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡 工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售 網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查 力度，接待各地前來公司考察的代理商有 30 余人次，最終我們從實力 較強的 8 人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現已簽定代理合同的 有 5 家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理 ; 另 4 家分別是浙江省舟 山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙 ; 福建省廈門市得志貿易有限公 司的福建省總代理商史志偉 ;廣東省總代理商邵家儒 ; 海南

27、省總代理商 張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其 實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強 了，業(yè)務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從 近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導 下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更 樹立了信心。五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁 業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有 少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直 接給我們公司的產品銷

28、售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的 作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸 的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但 從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場 前景非常廣闊。在重點漁港的現場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全 面的了解，在公司王總的帶隊下下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到 福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的 制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品 有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的 疑惑，船老大們

29、對我們的制冷方式和經濟效益分析基本同，由于 沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購 買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船 檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機 組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機 我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程 中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時 機，真正地在代理商與漁民之間形成了天地人三網的有機結合，滿足 了代理商的廣告支持的要求。積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原 因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線， 于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、建立起合作關系，通過 我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝 4 臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定 了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在 今年 6 月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。六、銷售工作中存在的問題及 * 下半年工作計劃 產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話 溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來