銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃

1、銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃銷售主管個(gè)人工作計(jì)劃一、工作目標(biāo)20xx年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng) 345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第 三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增 至150家，分銷商增到70家。二、工作措施：1.對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā) 貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn) 品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象 的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分 明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，

2、查找 沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷 補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā) 市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn) 品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)：我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍 山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜 羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 , 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷 售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增

3、派銷售人員。（一）重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 20xx 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末 油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重 點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。（二）銷售隊(duì)伍人力資源管理：1. 人員定崗 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從 終端調(diào)派 1 人兼跑流通市場(chǎng) , 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開(kāi)拓空白市場(chǎng)。 2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作 匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和 競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由

4、流通人 員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工 作。 3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒 店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧 和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 , 要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率 , 流通人 員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道 , 通過(guò)分銷過(guò)程 , 最終到達(dá)消費(fèi)者 , 流 通人員要具備清醒的思維 , 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 , 善于溝通、分析、認(rèn)真看 待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)， 確保產(chǎn)品順利分銷。 4. 培訓(xùn) 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)， 在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。附送:銷售

5、主管個(gè)人年終總結(jié)范文銷售主管個(gè)人年終總結(jié)范文我于201X年進(jìn)入市場(chǎng)部，并于201X年被任命市場(chǎng)部主管，和公 司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大 家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為 主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話， 來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。 讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)?主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原 則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們 的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)

6、贏 得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部門員工將 工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特 殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。201X年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì) 劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便 是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方 式來(lái)解決。201X年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú) 所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和 包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間 里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最

7、多的一年。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一 年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。在今年的工作中，以“勤于業(yè) 務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú) 論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客 戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適 合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā) 揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必 須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)” 為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同 時(shí)，讓每個(gè)

8、人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的 業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走 進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存 ?不論做什么。 擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué) 會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了 這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè) 責(zé)任。通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變 化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此， 在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的 調(diào)整自己