銷售代理商管理辦法

1、頁眉.銷售代理商管理辦法第一條：本規(guī)定的主旨本制度規(guī)定與各級代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進(jìn)行有效合作的關(guān)系。第二條：代理商的等級與類別代理商分為三級，其中地市級分為三類：A 類為大型地市級銷售代理商，年銷售額為30 萬元以上；B 類為中級地市級銷售代理，年銷售額為20 萬元以上；C 類為小型地市級銷售代理，年銷售額為10 萬元以上；首次進(jìn)貨分別為6， 4， 2 萬元。第三條：代理商的基本目標(biāo)量1、辦事處、省級的銷售代理商年銷售目標(biāo)量必須100 萬元以上。下屬有 3 個以上的地區(qū)級代理，其直屬城鎮(zhèn)級零售代理店須2 個以上。各市區(qū)直銷網(wǎng)點(diǎn)必須5 個以上。2、地區(qū)級銷售代理商年銷售

2、目標(biāo)量為：A 級為 30 萬元以上、 B 級為 15 萬元以上；C 級為 7 萬元以上。下屬有3 個以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷網(wǎng)點(diǎn)3 個以上。3、縣城鎮(zhèn)級代理商年銷售目標(biāo)為80000 元以上。在本鎮(zhèn)直銷網(wǎng)點(diǎn)以商店形式設(shè)點(diǎn)達(dá) 3 個以上。4、各代理商必須每月25 日之前，向辦事處統(tǒng)計匯報銷售情況。上報公司總部，提出下個月份的銷售預(yù)定數(shù)量。市場信息收集，對總部每月為各級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)有如何建議等綜合分析，在每月28 之前上報公司辦公室。5、各代理商銷售年指雙方簽訂合同當(dāng)月起，三個月考核，確認(rèn)達(dá)到上面哪類代理商，三個月后簽約正式文本合同，當(dāng)月起算12 個月為一銷售年。第四條：代理商的條件及職責(zé)一、省

3、級辦事處銷售代理商的條件1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽(yù)，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務(wù)好各級代理商，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各代理商與公司的一系列矛盾。努力開拓市場，優(yōu)化服務(wù)。2、懂經(jīng)營，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關(guān)的太陽能知識，有良好的口語表達(dá)能力。3、有頑強(qiáng)的拼搏精神，有成就大業(yè)的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒。樂于助人，1 / 7頁眉.心胸開闊。合理處理好上下級之間的問題。4、有一定的組織能力，善于分析市場，勇于開拓創(chuàng)新，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。5、具備必要的庫房及開拓市場的經(jīng)營場所和辦公條件，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及良好的營銷管理思路，并能夠組織好一支百戰(zhàn)

4、百勝的營銷團(tuán)隊(duì)。及時收集市場動態(tài)，認(rèn)真執(zhí)行公司政策，服務(wù)好本地的代理商。二、各辦事處、省級銷售代理的職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各地市級銷售代理及城鎮(zhèn)零售代理的業(yè)務(wù)管理和督導(dǎo)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品宣傳工作和各級代理的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，并協(xié)助各地市級銷售代理商做好各種促銷宣傳及營銷人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作。3、做好公司總部信息傳遞工作，貫徹落實(shí)傳達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、配合總部打擊假冒偽劣產(chǎn)品和違規(guī)侵權(quán)行為，保護(hù)所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定性。5、建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的各地銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)銷售價格，規(guī)范各區(qū)域的銷售工作，認(rèn)真指導(dǎo)安裝、合理處理好售后服務(wù)工作。三、地市級銷售代理商的條件：1、有較強(qiáng)的

5、事業(yè)心，有高度負(fù)責(zé)的精神。2、有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和一定的經(jīng)營管理能力。3、善于協(xié)調(diào)和利用各種人際關(guān)系，具備一定的口語表達(dá)能力和組織能力。4、具備必要的經(jīng)營場所，有一定的庫存能力。并具有開拓市場的經(jīng)驗(yàn)。四、地市級銷售代理商的職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品銷售及服務(wù)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的各城鎮(zhèn)零售代理的選拔、確定工作，指導(dǎo)和培養(yǎng)其健康穩(wěn)定發(fā)展壯大。3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品促銷宣傳，培訓(xùn)教育工作，協(xié)同公司銷售代表維護(hù)好公司形象，樹立公司品牌形象，建立良好的口碑。4、能夠貫徹落實(shí)和配合各級部門對每個階段的工作部署，保證上下協(xié)調(diào)一致，做好每次各區(qū)域的促銷及情報收集工作。5、建立健全所轄區(qū)域

6、內(nèi)的城鎮(zhèn)零售代理銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)的銷售價格，指導(dǎo)好地區(qū)的直銷人員的銷售、指導(dǎo)服務(wù)、合理處理好售后服務(wù)工作。五、城鎮(zhèn)級零售代理商的條件：1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務(wù)意識強(qiáng)。2 / 7頁眉.2、有一定的太陽能銷售基礎(chǔ)知識，思路清晰，經(jīng)營意識較強(qiáng)，表達(dá)能力好。3、為人正直，肯吃苦，樂于助人，有較強(qiáng)的責(zé)任心。4、具備必要的經(jīng)營場所，有專職銷售及安裝人員，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。六、城鎮(zhèn)級零售代理商的職責(zé)1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品購進(jìn)及供應(yīng)。2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳銷售和售后服務(wù)。3、協(xié)同上級做好每一次促銷活動。4、及時收集和反饋市場的動態(tài)及客戶的需求信息，并上報公司。第五條：代理

7、商的銷售區(qū)域各級銷售代理商可進(jìn)行銷售的區(qū)域按銷售代理協(xié)議來定，各級代理商如欲開發(fā)指定以外的區(qū)域，進(jìn)行買賣活動。應(yīng)事先與森龍公司聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)同，方可實(shí)施。1、省級銷售代理商是總部下設(shè)的分公司，辦事處的平級單位，是本省各地市級代理商的決策機(jī)構(gòu)，必須有三個以上發(fā)展良好的地市級代理商，經(jīng)過3-6 個月市場運(yùn)作考察，由公司營銷部提議，領(lǐng)導(dǎo)班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內(nèi)代表公司總部在工作，做到及時傳達(dá)文件，收集市場信息，成為指導(dǎo)各區(qū)域代理商開發(fā)市場，服務(wù)代理的一支堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍。2、地市級銷售代理是指以大中城市為中心，發(fā)展五個以上城鎮(zhèn)級零售代理的代理商。由公司銷售代表發(fā)展，報公司核準(zhǔn)，是否是公司重

8、點(diǎn)發(fā)展和培養(yǎng)的對象，確認(rèn)后方可認(rèn)定。第七條：銷售價格執(zhí)行銷售指導(dǎo)價格基礎(chǔ)上的統(tǒng)一銷售代理價格。各區(qū)域市場零售價格由地市級代理商根據(jù)公司銷售指導(dǎo)價格，結(jié)合本地市場特點(diǎn)制定，由代理商統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。第八條：相關(guān)資料的提議要求代理商提供必要的資料（例如銷售計劃、市場運(yùn)行計劃，宣傳計劃，促銷計劃等）。第九條：交貨方式與運(yùn)費(fèi)本公司以庫房為交貨地點(diǎn)。但如代理商另有提出請求，可送貨至其指定地點(diǎn)，關(guān)于前項(xiàng)，除非另有聲明，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸保險費(fèi)由代理商承擔(dān)。第十條：退貨1、當(dāng)貨品與代理商的定購內(nèi)容不同，接受退貨。2、當(dāng)代理商定購的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格型號產(chǎn)品在當(dāng)?shù)販N，可為代理商在其下次進(jìn)貨時上3 / 7頁眉.報，公司可根

9、據(jù)情況，協(xié)調(diào)換貨等價處理。運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸保險費(fèi)由代理商承擔(dān)。3、當(dāng)代理商退出銷售，為該代理商在其他代理商或新代理商進(jìn)貨時調(diào)劑接收未開封的庫存產(chǎn)品， 按公司原提貨價扣除10%返還貨款。退貨產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由原代理商承擔(dān)。貨款清算期限為提出交接之日起，60 天內(nèi)結(jié)束。第十一條：付款條件貨款的繳付：嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。代理商須將全額貨款匯入指定的帳戶顯帳后，由公司財務(wù)部認(rèn)定，然后開具清單庫房執(zhí)行出庫。對已交納保證金的代理商，可優(yōu)先備貨，付全款一到，第一時間發(fā)貨，否則按公司規(guī)定，在保證金中扣違約金。第十二條：對代理商的支持、銷售返點(diǎn)的設(shè)定。1、為了促進(jìn)各級代理商的銷售績效，在銷售年度內(nèi)，代理商完成協(xié)議約定的

10、目標(biāo)銷售任務(wù)后，可獲得公司的年銷售返點(diǎn)。年銷售返點(diǎn)必須是在代理商完成協(xié)議約定的，年目標(biāo)銷售任務(wù)后的本銷售年度來核算，在下一銷售年初以貨物形式返還代理商。年銷售返點(diǎn)按月返還代理商的必要條件是：代理商每月進(jìn)貨量為目標(biāo)銷售任務(wù)的月分解目標(biāo)量的 15 倍。2、公司銷售的分支機(jī)構(gòu)，年銷售返點(diǎn)另定。3、城鎮(zhèn)級零售代理在有地市級銷售代理的地區(qū)年銷售返點(diǎn)，由地市級銷售代理按規(guī)定返還給城鎮(zhèn)代理。在無地市級銷售代理的地區(qū)銷售返點(diǎn)須在其年目標(biāo)銷售任務(wù)達(dá)到類銷售代理的要求，按類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。未按公司價格表執(zhí)行的價格不予獎勵。1、地區(qū)給銷售代理年銷售返點(diǎn)為：。第十三條：銷售激勵制度1、代理商完成年目標(biāo)銷售任務(wù)以上，年目標(biāo)銷

11、售任務(wù)部分獲得年銷售返點(diǎn)。2、代理商正常年銷售返點(diǎn)以折合下一銷售年度貨款方式在下一年銷售年初定貨時返還代理商，代理商超額年銷售返利以現(xiàn)金或等價實(shí)物獎品（如辦公設(shè)備、宣傳車等）方式在年終銷售總結(jié)嘉獎會議上分別增加重大獎項(xiàng)，分別評出一、二、三等獎，第一年銷售總額核算后，在第二年的中旬發(fā)放，以此類推，并發(fā)放給代理商。第十五條：宣傳促銷支持1、為代理商提供年目標(biāo)銷售額的1.5作為地區(qū)宣傳促銷支持。該專項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)在公司銷售代表的協(xié)同下，視市場具體情況共同支配于地區(qū)代理商進(jìn)行有效地宣傳促銷4 / 7頁眉.活動。2、為代理商設(shè)置的零售專賣店免費(fèi)提供門面標(biāo)識一塊（指高檔噴繪，尺寸有代理商上報），宣傳展板，光盤及

12、產(chǎn)品宣傳資料等。3、派出的營銷代表，待遇及費(fèi)用說明（工資與補(bǔ)貼由雙方各承擔(dān)50%，派出代表吃住由所需代理商免費(fèi)提供，公司承擔(dān)派出代表的路費(fèi)，并由派出代表，做好每天的工作記錄和市場發(fā)展情況記錄，并由代理商認(rèn)可以報告形式承報總部，進(jìn)行核實(shí)給予報銷車費(fèi)）。為代理商派出代表，必須有效地對本地區(qū)開展銷售提供全方位的市場營銷專業(yè)策劃，為代理商創(chuàng)造持續(xù)的利潤增長點(diǎn)。樹立公司的形象，專注營銷打造出森龍的市場形象，體現(xiàn)出社會價值和品質(zhì)。第十六條：嚴(yán)守機(jī)密代理商必須嚴(yán)守公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三者。第十七條：違反規(guī)定的處置代理商如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，公司可隨時解除部分或全部契約。第十八條：禁止代理商彼此

13、之間的競爭代理商應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)，積極開展零售代理商及專賣店的發(fā)展及管理工作，協(xié)調(diào)關(guān)系統(tǒng)一行動，以統(tǒng)一售價來進(jìn)行銷售活動，避免代理商，零售專賣店彼此之間無謂的競爭，若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商，零售及專賣店之間的競爭，公司將站在公平的立場上，進(jìn)行調(diào)解。在森龍公司對未交納保證金的代理商，不予以保護(hù)。第十九條：指定法院當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)爭執(zhí)時，協(xié)調(diào)不通，由公司所在地的管轄法院裁決。第二十條：保證金的規(guī)定各分支機(jī)構(gòu)交納保證金 5 千元正，各地市級代理商交納保證金 3000 元正，各城鎮(zhèn)代理商交納保證金 1000 元正。公司并對所交納的保證金的代理商進(jìn)行特別支持并加以市場保護(hù)，并享受公司提供的銅牌

14、及展板，以及各類節(jié)假日促銷的補(bǔ)貼，未交納的不予享受。不做代理時，保證金應(yīng)退還，退還時代理商應(yīng)退回公司所提供的銅牌及其他物品。第二十一條：獎勵公司年終對各機(jī)構(gòu)進(jìn)行評比、獎勵，具體辦法有公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定。第二十二條：規(guī)定的效力本規(guī)定為代理商協(xié)議書附件，與代理商協(xié)議書同時生效，共同具有法律效力。5 / 7頁眉.代理商管理辦法（試行）一、代理商的要求：1、注冊資金 10 萬元以上，有良好的信譽(yù)，講信用；2、經(jīng)理直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；3、有專門的銷售人員從事產(chǎn)品銷售，并以此為考核指標(biāo)；4、公司通過樣本、網(wǎng)站、展會、平面廣告等形式宣傳產(chǎn)品5、銷售指標(biāo)為：訂貨20 萬元 /年，根據(jù)區(qū)域不同，

15、適當(dāng)變更；6、試運(yùn)行期 6 個月的總訂貨量不低于5 萬元；7、搜索競爭對手信息，及時反饋到辦事處；8、有調(diào)味品行業(yè)客戶背景優(yōu)先。二、代理商的保護(hù)和支持：1、價格支持，只有簽約的代理商才享有代理價格折扣（按公司規(guī)定）；2、市場支持，達(dá)到一定銷量的代理商將獲得如：宣傳、展覽、培訓(xùn)、返利等支持；3、市場保護(hù)，任何區(qū)域內(nèi)的客戶，除非其它代理預(yù)先申報，都直接與該區(qū)域代理商簽合同；4、渠道保護(hù)，各種渠道開發(fā)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，歸所在區(qū)域代理商管理；三、代理商的考核以及新代理商的培養(yǎng)：1、代理商必須按照要求完成指標(biāo)。2、新代理商的試運(yùn)行期一般為3-6 個月，根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩涕_發(fā)情況可適當(dāng)延長。3、試運(yùn)行期間，首次采購量不低于省級 6 萬，市級