2008-2009經(jīng)營年度渠道商合同簽訂作業(yè)指導書(共5頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上一、目的指導市場2008-2009經(jīng)營年度渠道商合同簽訂工作，統(tǒng)一合同簽訂標準，規(guī)范合同簽訂程序。二、適用范圍適用于勁牌有限公司20082009經(jīng)營年度經(jīng)銷合同、銷售合同及特約銷售合同全國市場的簽訂工作。三、細則（一）經(jīng)銷合同的簽訂1、 與勁牌有限公司簽訂了2008-2009經(jīng)營年度勁牌有限公司與合作商文明合作條約，認同勁牌公司企業(yè)文化、經(jīng)營理念及市場操作模式并能接受勁牌公司管理，經(jīng)營年度約定銷售額達到50萬元（以出廠價計算），且各項條件達到C級經(jīng)銷商標準的經(jīng)銷商方能簽訂經(jīng)銷合同，銷售額低于50萬元的市場如確有特殊情況必須報公司審批同意方能簽訂。2、 首頁經(jīng)銷商資料中

2、的法定名稱及法人代表必須與其營業(yè)執(zhí)照完全一致。3、 2.1中根據(jù)經(jīng)銷商市場運作實力進行經(jīng)銷地域范圍的約定，原則上不得跨行政區(qū)域，對于經(jīng)銷商無實力或不能按公司要求開發(fā)的區(qū)域可以不填寫。4、 2.2中界定銷售產(chǎn)品按市場實際銷售情況在對應的產(chǎn)品名稱前方框處打“”，表中未列出的則自行添加。除主導產(chǎn)品以外，未經(jīng)過營銷中心相關事業(yè)部審批同意銷售的產(chǎn)品，市場不得隨意在產(chǎn)品范圍中予以界定。5、 2.3中經(jīng)銷終端范圍根據(jù)市場實際情況在對應的選項前方框處打“”。6、 6.4中在執(zhí)行非飽和銷售管理辦法的前提下，以保證市場不出現(xiàn)斷貨為原則，市場對合理庫存根據(jù)合同中計算公式約定。7、 7.3中合同履行保證金交納標準參照

3、本合同約定年度計劃銷售額在對應的選項前方框處打“”，不得降低或提高收取標準。8、 第11條中市場投入標準具體參考該市場已制定的2008-2009經(jīng)營年度投入計劃在對應的選項前方框處打“”。9、 14.2中大型餐飲終端和大型零售終端首次進場的進場費及條碼費的承擔方式為：成長型市場：勁牌公司承擔費用比例不超過50%；開發(fā)型市場：勁牌公司承擔費用比例可比成長型市場略高，但不可超過60%；北京、上海兩個超常規(guī)市場勁牌公司承擔比例不超過80%。*具體所屬的市場類型請見保健酒事業(yè)部通知。10、 14.3中中秋節(jié)和春節(jié)兩大節(jié)日促銷活動中堆碼陳列費、專架陳列費、廣告發(fā)布費、臨時促銷員工資、快訊費等費用的承擔方

4、式為：勁牌公司承擔80%，經(jīng)銷商承擔20%。11、 14.5中參茸勁酒、追風八珍酒專項投入標準參照附件2008-2009經(jīng)營年度經(jīng)銷合同保健酒新產(chǎn)品簽訂標準；勁牌純谷酒專項投入標準為：銷售額100萬元以上的不低于年銷售額的4%，銷售額100萬元以下的不低于年銷售額的3%。12、 15.2中市場促宣品投入金額請參考該市場已制定的2008-2009經(jīng)營年度投入計劃。13、 17.2勁牌產(chǎn)品專職銷售人員統(tǒng)一由經(jīng)銷商聘用，勁牌公司與經(jīng)銷商按照一定比例共同承擔勁牌產(chǎn)品專職銷售人員的薪資、保險金等費用，約定費用承擔比例需遵循如下原則：1、勁牌產(chǎn)品專營（或品牌專業(yè)化）且承擔全部銷售費用的市場，由經(jīng)銷商承擔全

5、部費用；2、成長型市場勁牌公司與經(jīng)銷商承擔費用比例為1：3；3、開發(fā)型市場勁牌公司與經(jīng)銷商承擔費用比例為1：1；4、北京、上海兩個超常規(guī)市場勁牌公司與經(jīng)銷商承擔費用比例為3：1。14、 第18條中相關標準根據(jù)本合同約定的年銷售額，按照下表與經(jīng)銷商進行資源配置的約定。其中所有經(jīng)銷商必須擁有電腦、寬帶、打印機、投影儀、數(shù)碼相機、傳真機及電話等辦公設備。18.3中在對應的選項后需注明車輛的車型和車牌號碼。年銷售額專項流動資金倉儲面積專用車輛集會場所可容納人數(shù)100萬以下50萬以上100平米以上三臺及以上10人以上100-300萬100萬以上100平米以上三臺及以上10人以上300-500萬100萬以

6、上150平米以上四臺及以上20人以上500-1000萬150萬以上200平米以上五臺及以上30人以上1000萬以上200萬以上300平米以上六臺及以上50人以上15、 19.2中約定的銷售額以出廠價計算。年度銷售總計劃、各類產(chǎn)品銷售額、中心城市銷售額及大瓶占比根據(jù)市場提交公司的經(jīng)營年度銷售額計劃制定，月度分解計劃需與市場制定的經(jīng)營年度回款計劃保持一致。16、 19.3中數(shù)據(jù)應與市場提交公司的經(jīng)營年度品種計劃保持一致。17、 19.4中開發(fā)型市場直控網(wǎng)點數(shù)量占該市場A類終端（大賣場及A類餐飲終端）數(shù)量的比例不低于10%；成長型市場不低于25%；其中餐飲網(wǎng)點數(shù)量占直控終端網(wǎng)點數(shù)量的比例不低于60%

7、；商超網(wǎng)點數(shù)量以市場實際大型賣場數(shù)量為準。新產(chǎn)品重點推廣市場直控終端網(wǎng)點標準為：參茸勁酒網(wǎng)點數(shù)量標準參照附件2008-2009經(jīng)營年度經(jīng)銷合同保健酒新產(chǎn)品簽訂標準，追風八珍酒和勁牌純谷酒數(shù)量由市場根據(jù)實際情況制定。18、 對市場的個性約定需在第四部分“其它約定”中明確。參茸勁酒、追風八珍酒及純谷酒重點推廣市場需在首條約定相關產(chǎn)品的年度計劃銷售額；其它市場在此部分主要是經(jīng)報公司審批同意的以省級辦事處為單位的統(tǒng)一約定，此部分內容不得與合同的其它內容相沖突。19、 第22條中合同有效期限必須約定為2008年6月26日至2009年6月25日。20、 經(jīng)銷商授權人簽字后必須加蓋公章，公章名稱必須與經(jīng)銷商

8、公司名稱保持一致（經(jīng)銷商公司公章只能為合同專用章或公司行政章），合同簽字日期統(tǒng)一填寫為2008年6月25日。21、 附件八中考慮到經(jīng)銷商的合法經(jīng)營、合理避稅問題，統(tǒng)一填寫“具體產(chǎn)品價格根據(jù)勁牌產(chǎn)品價格管理辦法執(zhí)行”字樣，具體價格的數(shù)字請勿填寫。22、 附件九中產(chǎn)品覆蓋率要求由省級辦事處根據(jù)市場實際情況做出具體要求，各市場根據(jù)省級辦事處的要求進行約定；參茸勁酒及追風八珍酒覆蓋率標準參照附件2008-2009經(jīng)營年度經(jīng)銷合同保健酒新產(chǎn)品簽訂標準。（二）銷售合同的簽訂1、 認同勁牌公司企業(yè)文化、經(jīng)營理念及市場操作模式并能接受勁牌公司和經(jīng)銷商共同管理，經(jīng)營年度計劃銷售額達到10萬元（以經(jīng)銷商開票價格計

9、算）且不在考察期內的銷售商方能簽訂銷售合同。2、 未簽訂經(jīng)銷合同的市場，統(tǒng)一不簽訂銷售合同。3、 首頁銷售商資料及經(jīng)銷商資料中的法定名稱及法人代表必須與其營業(yè)執(zhí)照完全一致。4、 第1條銷售區(qū)域范圍的約定要具體到鎮(zhèn)（區(qū)/鄉(xiāng)），原則上不得跨行政區(qū)域，對于銷售商無實力或不能按公司要求開發(fā)的區(qū)域可以不填寫。5、 第2條中界定銷售產(chǎn)品按市場實際銷售情況在對應的產(chǎn)品名稱前方框處打“”，表中未列出的則自行添加。除主導產(chǎn)品以外，沒有營銷中心相關事業(yè)部審批同意銷售的產(chǎn)品，市場不得隨意在產(chǎn)品范圍中予以界定，且銷售合同中界定的產(chǎn)品范圍不得超過該市場經(jīng)銷合同中界定的產(chǎn)品范圍。6、 第3條中銷售終端范圍根據(jù)市場實際情況

10、在對應的選項前方框處打“”。7、 第4條銷售商條件具體標準如下：勁牌產(chǎn)品年銷售額銷售勁牌產(chǎn)品專用流動資金配送及服務車輛銷售勁牌產(chǎn)品專職銷售代表會議室大小辦公設備200萬以上不少于50萬元不少于2輛不少于2人至少可容納10人電腦、寬帶傳真、電話100-200萬不少于30萬元不少于2輛不少于1人至少可容納8人電腦、寬帶傳真、電話50-100萬不少于15萬元不少于1輛不少于1人至少可容納5人電腦、寬帶傳真、電話50萬以下不少于8萬元不少于1輛至少可容納5人傳真、電話結合市場實際情況在對應的選項前方框處打“”，4.3中在對應的選項后需注明車輛的車型和車牌號碼。8、 5.1中產(chǎn)品的定價約定須填寫公司最新

11、規(guī)定的產(chǎn)品價格體系。9、 5.2中的運費補償如果有須予以量化說明，如無則劃“/”。10、 5.3中的調價補償措施可根據(jù)市場實際情況約定，以利于調價工作在分銷市場順利實施為原則。11、 6.3中合同約定履行保證金收取標準參照本合同約定年度計劃銷售額在對應的選項前方框處打“”，不得降低或提高收取標準。12、 第7條在遵守非飽和銷售管理辦法的前提下保證合理庫存，以確保市場不斷貨、不壓貨為原則。13、 第8條按照市場制定的經(jīng)營年度計劃填寫年度銷售總額并確定保健酒、健康白酒、保健食品的銷售總額，銷售額的增幅和大瓶比例原則上與整個區(qū)域市場同步，其中銷售額統(tǒng)一按照經(jīng)銷商給銷售商的開票價計算。各月品類銷售額、

12、品種發(fā)貨量約定表格中，各市場根據(jù)市場制定的經(jīng)營年度計劃填寫，如未銷售該品類請在相應空格中劃“/”。14、第9條銷售商獎勵采取季度獎勵和年終獎勵相結合的方式。銷售商季度獎勵與銷售商級別（上經(jīng)營年度）掛鉤，即不同級別季度獎勵不同；年終獎勵與年度銷售合同履行考核綜合評分(本經(jīng)營年度)掛鉤，即實際年終獎勵（元）=單件獎勵標準（元/件）×年度考核得分（分）÷100（分）×件數(shù)（件）；對于執(zhí)行公司統(tǒng)一價格體系（125ml中國勁酒150元/件，500ml中國勁酒165元/件）市場銷售商獎勵標準嚴格按照下表執(zhí)行，對有特殊情況且向公司提交了個性化申請其價格體系高于公司的市場，可經(jīng)公

13、司審批同意后以省級辦事處為單位參照下表執(zhí)行；產(chǎn)品名稱獎勵標準季度獎勵（元/件）年終獎勵（元/件）125ml中國勁酒一級：11；二級：9；三級：8。4500ml中國勁酒一級：16；二級：14；三級：13。4如市場需要增加其它產(chǎn)品，可自行在空白處添加。15、第12條中直控終端數(shù)量由市場根據(jù)分銷市場實際情況進行約定；產(chǎn)品覆蓋率原則上要求與該市場所在區(qū)域經(jīng)銷合同中的相關約定同步，也可視具體情況適當提高。16、第15條對市場的個性化約定須在“其它約定”中明確，主要是以省級辦事處為單位的統(tǒng)一的約定，也可在不違反公司制度的前提下根據(jù)省級辦事處的意見填寫本市場的個性化約定，此部分內容不得與合同的其它內容相沖突

14、。17、第16條中合同有效期限為2008年6月26日至2009年6月25日。18、銷售商、經(jīng)銷商授權人簽字后必須加蓋公章，公章名稱必須與銷售商公司名稱保持一致（經(jīng)銷商、銷售商公司公章只能為合同專用章或公司行政章），合同簽字日期統(tǒng)一填寫為2008年6月25日。（三）特約銷售合同的簽訂1、 未簽訂經(jīng)銷合同的市場，統(tǒng)一不予簽訂特約銷售合同。2、 認同、接受勁牌公司企業(yè)文化、經(jīng)營理念及市場操作模式，并能接受勁牌公司和經(jīng)銷商共同管理且經(jīng)營年度計劃銷售額達到10萬元（以經(jīng)銷商開票價格計算）的特約銷售商方能簽訂特約銷售合同。3、 首頁特約銷售商資料及經(jīng)銷商資料中的法定名稱及法人代表必須與其營業(yè)執(zhí)照完全一致。

15、4、 第1條須明確特約銷售商的約定銷售區(qū)域范圍，其中銷售范圍要具體到以街道為界限，對于不是以區(qū)域界定的特約銷售商，可根據(jù)實際情況填寫其銷售范圍（如AB類餐飲終端的具體名稱）。5、 第2條中界定銷售產(chǎn)品按市場實際銷售情況在對應的產(chǎn)品名稱前方框處打“”，表中未列出的則自行添加。6、 第3條中銷售終端范圍根據(jù)市場實際情況在對應的選項前方框處打“”。7、 4.2中合同履行保證金在對應的選項前方框處打“”。8、 5.1中產(chǎn)品的定價約定須填寫公司最新規(guī)定的產(chǎn)品價格體系。9、 5.2中的運費補償如有則須予以量化說明，如無則劃“/”。10、 第6條中結合市場實際約定年度銷售總額并確定保健酒、健康白酒、保健食品

16、的銷售總額，銷售額的增幅和大瓶比例原則上與整個區(qū)域市場同步，其中銷售額統(tǒng)一按照經(jīng)銷商給特約銷售商的開票價計算。各月銷售額、品種發(fā)貨量約定表格中，各市場根據(jù)市場約定進行填寫，如未銷售該品類請在相應空格中劃“/”。11、 第9條中直控終端數(shù)量由市場根據(jù)區(qū)域市場實際情況進行約定；產(chǎn)品覆蓋率原則上要求與該市場所在區(qū)域經(jīng)銷合同中的相關約定同步，也可視具體情況適當提高。12、 第12條中對市場的個性化約定須在“其它約定”中明確，其內容不得與合同的其它內容相沖突。13、 第13條中合同有效期限為2008年6月26日至2009年6月25日。14、 特約銷售商、經(jīng)銷商授權人簽字后必須加蓋公章，合同簽字日期統(tǒng)一填

17、寫為2008年6月25日。四、注意事項1、 2008年6月已被勁牌公司界定為問題型市場且未按要求整改到位的不予簽訂經(jīng)銷合同，仍在考察期的經(jīng)銷商原則上不予簽訂。2、 合同具有法律效應，合同簽訂方委托人簽訂前需仔細閱讀合同的每一條款，不可只填寫空白條款。3、 合同不可存在空白之處，不需填寫的一律劃“/”。4、 簽訂合同的經(jīng)銷商、銷售商和特約銷售商需隨合同提交營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、法人代表身份證復印件各一份，且提供的證件必須在有效期限內。5、 合同中經(jīng)銷商、銷售商和特約銷售商法定名稱、法人代表姓名必須與所提供的合法證件上的名稱保持一致。6、 合同簽訂須用碳素墨水、檔案墨水或黑色中性筆填寫

18、，不得用圓珠筆、鉛筆等其它筆填寫。合同不可隨意涂改，如確有少許筆誤，修改后需渠道商加蓋公章確認。7、 合同經(jīng)勁牌有限公司審核蓋章后方可生效。8、 對不符合簽訂條件的渠道商不能簽訂合同，其產(chǎn)品供貨價格將嚴格按勁牌公司相關制度執(zhí)行，請市場高度重視簽訂工作。五、渠道合同簽訂常見問題及解決方法問題1、車輛配置未達要求，且未注明詳細的車型和車牌號；解決方法：請將渠道商用于勁牌產(chǎn)品專用配送車輛的車型和車牌號詳細的填寫。問題2、沒有提供渠道商相關證件或提供證件不齊全；解決方法：為確保渠道商合法、誠信經(jīng)營，請讓渠道商提供一份相關證件的復印件，且請確保復印件清晰。問題3、保證金未按合同簽訂作業(yè)指導書收??；解決方法：請營銷經(jīng)理在簽訂合同時根據(jù)本經(jīng)營年度計劃銷售額來填寫保