銷售季度工作計劃范文5篇_第1頁
銷售季度工作計劃范文5篇_第2頁
銷售季度工作計劃范文5篇_第3頁
銷售季度工作計劃范文5篇_第4頁
銷售季度工作計劃范文5篇_第5頁
已閱讀5頁,還剩2頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_銷售季度工作計劃范文5篇 銷售季度工作計劃 篇1 生活在不斷的變化,工作也是如此。在20xx年的第一季度里,通過領導正確的指揮和安排,我們在較好完成了在年初階段的工作和任務。不僅達成了工作的目標,還為下一步的計劃做好了鋪墊工作。如今,轉眼第二個季度又要到來了,在這個階段里,我們要完成的目標并不簡單。為此,要更加嚴謹,更加認真的去做好自己在工作上的任務。為此,我對自己第二季度的工作做如下計劃:一、工作方面的計劃1.加強市場調查多去分析和了解市場上的供求情況,分析自身的優(yōu)勢和劣勢,并在考慮到市面上眾多老品牌在市場的占比,以及其他競爭對手的情況下去完成自己

2、的工作。作為銷售來說,信息是非常重要的資源,為此,在信息的搜尋上,我要今早做準備。2.銷售工作加強自身工作方向的規(guī)劃,以新客戶的開發(fā)為主要目的,積極挖掘潛在客戶,提升個人成績。此外,同時,在工作上也要跟更多的重視老客戶群體,在節(jié)假日和顧客生日的時候,要及時的準備禮品和問候,并對重要客戶要優(yōu)先進行拜訪。當然,也要更多的收集客戶信息,加強服務。二、個人方面1.思想上在個人思想上要更多地完善自己,作為一名銷售,我也許不能在某個方面精通透徹,但一定要做到面面俱到!為此,在思想上我更要鞏固自身的方向,積極朝著自己期望的方向努力和發(fā)展。為此,我在工作上要找準自己的出發(fā)點,和目標方向,遵循自己的思想,積極為

3、的公司的發(fā)展而努力!2.態(tài)度上作為銷售,我們也算是半個服務人員。因此在工作中就要學會以更好、更精準的態(tài)度去面對客戶。我們讓客戶滿意,客戶才會對產品更滿意。這樣,我們工作的價值就真正體現(xiàn)了。3.自我的提升面對新一輪的工作,我在個人能力上也必須有所前進!首先要加強的就是交流溝通上的能力,這是我們工作和服務的基礎。其次要收集更多的信息,所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,在工作中我不僅要更深入的去了解公司的產品,還要對其他同類型的產品了解透徹,互相對比,找出來的優(yōu)勢就是我們在銷售工作上的優(yōu)勢!總的來說,盡管已經結束了一個季度,但這個季度來我依舊有很多的事情要完成。并且,對于自己的在工作上的不足,我也要盡可能的去改

4、進,不斷的完善自己,才能追逐上社會的變化! 銷售季度工作計劃 篇2 銷售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發(fā)重要,實際上在第四季度的.工作中我也打算為今年的銷售工作進行一個良好的收尾才對得起這么長時間的付出,也許正是在時間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來越重要,有的時候看到底下的銷售員工為了業(yè)績而奔波的樣子便覺得自己的工作職責十分沉重,畢竟不管怎么說協(xié)助管理好這個銷售團隊并為大家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境都是自己的職責所在,為此制定出第四季度的銷售助理工作計劃是很有必要的。首先我應該要明白現(xiàn)在的銷售市場相對于以往來說蘊藏的機遇和挑戰(zhàn)是很多的,尤其是在自家公司的產品在市場上還算比較火爆的緣故導致

5、我們的工作并不算難,當前比較困難的還是如何在逐漸穩(wěn)定的銷售渠道上面進行突破并開辟新的市場進行銷售,在思考到這一點以后我在與銷售經理進行協(xié)商的情況下打算和市場部協(xié)力工作,利用現(xiàn)有的客戶資源來為將來的市場謀劃好相應的工作準備才是現(xiàn)階段需要考慮的,因此有些時候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷售團隊之中。其次在第四季度的時候我應該要想辦法發(fā)揮出自身團隊不畏艱險的優(yōu)勢,關于市場的攻堅工作以及業(yè)績創(chuàng)造方面必須要盡力爭取才能對得起銷售員工的付出,特別是當前的我在跟在銷售經理進行管理方面知識學習的同時還不能落下本職工作,如果說我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行,對于這一類說起

6、來簡單做起來難的問題還要堅定信念將步驟落實下去才能收獲到相應的效果。最后我在平時的工作中應該要注重激發(fā)員工在銷售工作中的積極性,而且通過以往的經驗可以了解到高昂的團隊精神能夠很好地感染員工的工作作風,有的時候早場宣誓團隊口號以及中午進行團隊之間的小游戲也是希望帶動這種情緒,作為銷售團隊的負責人之一應當要為員工的身心健康做好考慮,保證團隊中的所有人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷售助理的我在管理方面的深入,而且對于自己將來的晉升來說這種管理經驗將是十分有用且難得的。在明確到自己工作崗位的重要性以后就應該要發(fā)揮出自己在職場中的余熱,除了做好現(xiàn)有的工作以外還要發(fā)揮好協(xié)助經理以及幫助員工一類的

7、職責,因為我應該要認識到現(xiàn)在的銷售工作更多的還是看重團隊之間的競爭實力,個人的工作能力無論再怎么優(yōu)秀也無法掩飾自己在管理經驗方面的缺失以及發(fā)展?jié)摿Ρ容^小的隱患。 銷售季度工作計劃 篇3 1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個*,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心

8、,提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。5)銷售目標下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成

9、各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 銷售季度工作計劃 篇4 新的20xx年到來,第一個季度的銷售工作也是要去做好計劃,迎接農歷的新年,同時把這首個季度的工作去給做好。首先是在農歷新年前把前一年的工作去做好一個總結和回顧,明確前一年的工作做得如何,有哪些要在這一年里去繼續(xù)進步改進的,并且在新的一年里面要把哪一些做得更好,可以說由于有一個農歷新年,而且放假的時間也是比較長,所以這個季度的銷售任務相對來說,

10、是四個季度里面最少的,但是我們也是不能放松,覺得放假,就不認真的去把銷售給做好,那可是不行的。爭取在農歷新年前,把總結做好,同時把新的一年的銷售目標確定下來,把工作分配下去。其次就是目標的一個分解,放假回來之后,也是要努力的去把后續(xù)的銷售工作做好,除了之前的客戶要去維護好,同時我也是要去開發(fā)新的客戶,只有客戶不斷,那么我們的銷售工作才能做到,才能達成銷售的目標,對于客戶的維護是非常重要的,老客戶每周我都要去問候,對于他們最新的情況要去了解,而對于新客戶,無論是小客戶或者大的客戶,我都是同樣要認真的對待,銷售做一個算一個,只有一個個的去積累,那么最后第一季度的目標才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客

11、戶,而忽略了小客戶,那么可能最后什么客戶都抓不到的,只有珍惜每一個客戶,才能把銷售給做好。個人來說,也是要不斷的學習,在放假期間,我要積極的看一些銷售的資料,整理好自己的一些工作,即使是放假了,也是不能松懈,要去給老客戶拜年,對于自己來說,要利用好這段假期的時間去充實自己,同時把自己以前做的不好的地方列出來,去努力的改善,只有自己的能力提高了,那么自己以后把銷售工作也是能做好的,對于第一季度來說,我也是要參加公司在年后組織的培訓,在培訓中去把自己的一個銷售技巧再次的升級優(yōu)化,讓自己在洽談客戶的時候,能更加的自如,更懂得怎么樣洽談,才能把客戶拿下,完成銷售的一個目標。新年第一個季度,我要完成自己

12、的銷售目標,打好第一戰(zhàn),有一個開門紅,那么在以后的工作當中,我也是能更有信心,更有動力的去把整年的工作去做好。 銷售季度工作計劃 篇5 第一季度計劃主抓六項工作:1、銷售目標(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作,2、3月份必需做到40萬業(yè)績)2、客戶分類(1)根據(jù)客戶關系,各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶重點客戶:南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。一級客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局

13、、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。二級客戶:端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶:各供電所3、 業(yè)務員重新調整:現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)張敖日格樂(增城供電局)周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)馬麟犢(從化供電局)李茂明(花都供電局)業(yè)務人員變動

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論