小森設(shè)備進(jìn)口租賃方案

1、恒信融資租賃設(shè)備進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)分析廣州無(wú)線電集團(tuán)國(guó)際商貿(mào)公司董俊2011年9月27日目錄第一節(jié)第一節(jié) 租賃行業(yè)及恒信租賃的最新動(dòng)態(tài)租賃行業(yè)及恒信租賃的最新動(dòng)態(tài)第二節(jié)第二節(jié) 當(dāng)前項(xiàng)目的各方及合同簽訂模式當(dāng)前項(xiàng)目的各方及合同簽訂模式第三節(jié)第三節(jié) 當(dāng)前項(xiàng)目的業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介當(dāng)前項(xiàng)目的業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介第四節(jié)第四節(jié) 蘇美達(dá)的收費(fèi)及未能與用戶合作原因蘇美達(dá)的收費(fèi)及未能與用戶合作原因第五節(jié)第五節(jié) 蘇美達(dá)和怡亞通的另一種操作模蘇美達(dá)和怡亞通的另一種操作模第六節(jié)第六節(jié) 蘇美達(dá)在業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)蘇美達(dá)在業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)第七節(jié)第七節(jié) 無(wú)線電的參與此項(xiàng)業(yè)務(wù)的利弊無(wú)線電的參與此項(xiàng)業(yè)務(wù)的利弊第八節(jié)第八節(jié) 我司提出的合作建議及客戶反饋我

2、司提出的合作建議及客戶反饋第一節(jié)第一節(jié) 租賃行業(yè)及恒信租賃的最新動(dòng)態(tài)租賃行業(yè)及恒信租賃的最新動(dòng)態(tài)2010年中國(guó)融資租賃規(guī)模已達(dá)5000億元，比2009年增加近一倍，預(yù)計(jì)2011年融資租賃資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到8000億元。目前中國(guó)有各類租賃公司260余家，其中外資190家，內(nèi)資試點(diǎn)53家，金融系租賃公司18家。上海市租賃協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高傳義9月25日對(duì)外預(yù)計(jì)，今年租賃行業(yè)的增長(zhǎng)率仍能超過20%。 9月26日，國(guó)內(nèi)外資租賃公司中資本金最大的公司之一恒信金融租賃有限公司（下稱“恒信公司”）與中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行以及工商銀行簽訂協(xié)議，將從這些銀行獲得20億元中長(zhǎng)期銀團(tuán)貸款授信。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 ）不僅如

3、此，就在一個(gè)星期前，恒信還與國(guó)開行等簽訂了約12億元的銀團(tuán)貸款授信協(xié)議。 2011年9月，恒信資產(chǎn)規(guī)模已超過70億元，比去年同期增長(zhǎng)超過50%第二節(jié)第二節(jié) 當(dāng)前項(xiàng)目的各方及合同簽訂模式當(dāng)前項(xiàng)目的各方及合同簽訂模式設(shè)備采購(gòu)方：設(shè)備采購(gòu)方：廣州市晨輝印務(wù)有限公司（下簡(jiǎn)稱“晨輝”）設(shè)備供應(yīng)商：設(shè)備供應(yīng)商：小森株式會(huì)社 (下簡(jiǎn)稱“小森”）設(shè)備出租方：設(shè)備出租方：恒信金融租賃有限公司（下簡(jiǎn)稱“恒信”）設(shè)備承租方：設(shè)備承租方：廣州市晨輝印務(wù)有限公司進(jìn)口代理方：進(jìn)口代理方：江蘇蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司（下簡(jiǎn)稱“蘇美達(dá)”）外貿(mào)進(jìn)口合同：外貿(mào)進(jìn)口合同：買方晨輝 賣方小森 進(jìn)口代理方蘇美達(dá)三方代理進(jìn)口合同：三方

4、代理進(jìn)口合同： 甲方恒信 乙方晨輝 丙方蘇美達(dá)融資租賃合同融資租賃合同：出租人恒信 承租人晨輝 第三節(jié)第三節(jié) 當(dāng)前項(xiàng)目的業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介當(dāng)前項(xiàng)目的業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介1、合同金額：、合同金額：外幣合同金額：外幣合同金額：852190美元美元租賃合同金額：租賃合同金額： 6,679,700.002、合同簽訂后，晨輝支付、合同簽訂后，晨輝支付2150000萬(wàn)元人民幣給蘇美達(dá)，蘇美達(dá)給日本小森萬(wàn)元人民幣給蘇美達(dá)，蘇美達(dá)給日本小森開具開具6個(gè)月個(gè)月100%遠(yuǎn)期信用證。遠(yuǎn)期信用證。3、開證約兩周內(nèi)到貨，蘇美達(dá)辦理清關(guān)手續(xù)并代繳稅款、開證約兩周內(nèi)到貨，蘇美達(dá)辦理清關(guān)手續(xù)并代繳稅款930000元元，清關(guān)后交，清關(guān)后交貨

5、給晨輝。貨給晨輝。4、6個(gè)月后，信用證到期，恒信一次性支付余款個(gè)月后，信用證到期，恒信一次性支付余款4529700元給蘇美達(dá)元給蘇美達(dá)5、蘇美達(dá)收到恒信、蘇美達(dá)收到恒信的款項(xiàng)后與銀行交割的款項(xiàng)后與銀行交割第四節(jié)第四節(jié) 蘇美達(dá)的收費(fèi)及未能與用戶合作原因蘇美達(dá)的收費(fèi)及未能與用戶合作原因1、蘇美達(dá)的收費(fèi)：、蘇美達(dá)的收費(fèi)： 代理手續(xù)費(fèi)代理手續(xù)費(fèi)0.6% 銀行授信額度占用費(fèi)銀行授信額度占用費(fèi)0.2%/月月 合計(jì)：合計(jì)：0.2% 6+0.6%=1.8% 預(yù)估毛利：預(yù)估毛利：1.8% 6,679,700.00=元元其他雜費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷其他雜費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷2、蘇美達(dá)未能與用戶達(dá)成合作的原因、蘇美達(dá)未能與用戶達(dá)成合

6、作的原因江蘇蘇美達(dá)國(guó)內(nèi)無(wú)法申請(qǐng)到國(guó)內(nèi)江蘇蘇美達(dá)國(guó)內(nèi)無(wú)法申請(qǐng)到國(guó)內(nèi)6個(gè)月遠(yuǎn)期信用證額度個(gè)月遠(yuǎn)期信用證額度蘇美達(dá)愿意在香港開出信用證，賣方變成永誠(chéng)，客戶考慮質(zhì)量售后保蘇美達(dá)愿意在香港開出信用證，賣方變成永誠(chéng)，客戶考慮質(zhì)量售后保證問題證問題香港開證，還涉及到小森貼現(xiàn)的款的繳稅問題。香港開證，還涉及到小森貼現(xiàn)的款的繳稅問題?？蛻艏庇谫?gòu)進(jìn)設(shè)備，盡早投入生產(chǎn)，原計(jì)劃客戶急于購(gòu)進(jìn)設(shè)備，盡早投入生產(chǎn)，原計(jì)劃9月月30日前開出。日前開出。第五節(jié)第五節(jié) 蘇美達(dá)和怡亞通的另一種操作模式蘇美達(dá)和怡亞通的另一種操作模式蘇美達(dá)香港永誠(chéng)小森會(huì)社最終用戶香港永誠(chéng)是蘇美達(dá)在香港的子公司蘇美達(dá)收到幾十萬(wàn)的定金后，永誠(chéng)給國(guó)外開出1

7、00%信用證半年或者一年后蘇美達(dá)收到最終用戶貨款，再TT給香港永誠(chéng)怡亞通則傾向于幫助客戶在香港融資，然后分期付款，及用戶分36個(gè)月付款給怡亞通，怡亞通分批支付給國(guó)外供應(yīng)商。第六節(jié)第六節(jié) 蘇美達(dá)在業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)蘇美達(dá)在業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)1、資金風(fēng)險(xiǎn)：、資金風(fēng)險(xiǎn)： 蘇美達(dá)在收到預(yù)付款后，開出蘇美達(dá)在收到預(yù)付款后，開出6個(gè)月遠(yuǎn)期信用證，個(gè)月遠(yuǎn)期信用證，6個(gè)月后若因金融個(gè)月后若因金融動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)衰退等原因?qū)е潞阈刨Y金斷裂或緊張，恒信是否能夠支付大動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)衰退等原因?qū)е潞阈刨Y金斷裂或緊張，恒信是否能夠支付大部分余款。而蘇美達(dá)對(duì)銀行的應(yīng)付款義務(wù)已經(jīng)形成，必須支付大筆款項(xiàng)。部分余款。而蘇美達(dá)對(duì)銀行的應(yīng)付款義

8、務(wù)已經(jīng)形成，必須支付大筆款項(xiàng)。2、違約風(fēng)險(xiǎn)、違約風(fēng)險(xiǎn) 最終用戶是從事印刷生產(chǎn)行業(yè)，規(guī)模有限，如因經(jīng)濟(jì)原因?qū)е逻`約，最終用戶是從事印刷生產(chǎn)行業(yè)，規(guī)模有限，如因經(jīng)濟(jì)原因?qū)е逻`約，恒信是否仍承擔(dān)對(duì)蘇美達(dá)的付款義務(wù)。恒信是否仍承擔(dān)對(duì)蘇美達(dá)的付款義務(wù)。3、貨物風(fēng)險(xiǎn)、貨物風(fēng)險(xiǎn) 貨物已交至最終用戶并進(jìn)行生產(chǎn)使用，蘇美達(dá)對(duì)貨物沒有控制和監(jiān)貨物已交至最終用戶并進(jìn)行生產(chǎn)使用，蘇美達(dá)對(duì)貨物沒有控制和監(jiān)督的能力，如發(fā)現(xiàn)用戶倒賣設(shè)備、設(shè)備損壞糾紛等，恒信是否仍按時(shí)支督的能力，如發(fā)現(xiàn)用戶倒賣設(shè)備、設(shè)備損壞糾紛等，恒信是否仍按時(shí)支付蘇美達(dá)的貨款。付蘇美達(dá)的貨款。4、第七節(jié)第七節(jié) 無(wú)線電的參與此項(xiàng)業(yè)務(wù)的利弊無(wú)線電的參與此項(xiàng)業(yè)

9、務(wù)的利弊1、有利之處、有利之處可以做大業(yè)務(wù)量和收入，海德堡華南可以做大業(yè)務(wù)量和收入，海德堡華南10億銷售額，小森億銷售額，小森4億銷售額億銷售額可以提高利潤(rùn)，雖然利潤(rùn)率比較低，但設(shè)備價(jià)值一般在可以提高利潤(rùn)，雖然利潤(rùn)率比較低，但設(shè)備價(jià)值一般在60萬(wàn)美元以上，萬(wàn)美元以上，如果按如果按0.6%-0.8%手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi)+代墊授信的利息，每單利潤(rùn)可在代墊授信的利息，每單利潤(rùn)可在8-10萬(wàn)以上萬(wàn)以上可拓寬公司行業(yè)領(lǐng)域，通過租賃公司、代理商深入印刷設(shè)備、工程機(jī)可拓寬公司行業(yè)領(lǐng)域，通過租賃公司、代理商深入印刷設(shè)備、工程機(jī)械等成套設(shè)備的領(lǐng)域。械等成套設(shè)備的領(lǐng)域?？砷_辟新的業(yè)務(wù)模式可開辟新的業(yè)務(wù)模式2、不足之處、不

10、足之處風(fēng)險(xiǎn)與收益不夠匹配。風(fēng)險(xiǎn)與收益不夠匹配。競(jìng)爭(zhēng)激烈，與蘇美達(dá)、怡亞通、中北方等公司競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格較低。競(jìng)爭(zhēng)激烈，與蘇美達(dá)、怡亞通、中北方等公司競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格較低。最終用戶規(guī)模較小，部分業(yè)務(wù)可能只能做純代理，客只要服務(wù)票。最終用戶規(guī)模較小，部分業(yè)務(wù)可能只能做純代理，客只要服務(wù)票。主動(dòng)權(quán)較小，在供應(yīng)鏈中相對(duì)比較被動(dòng)。主動(dòng)權(quán)較小，在供應(yīng)鏈中相對(duì)比較被動(dòng)。第八節(jié)第八節(jié) 我司提出的合作建議及客戶反饋我司提出的合作建議及客戶反饋1、我司的風(fēng)險(xiǎn)控制建議及客戶實(shí)際反饋、我司的風(fēng)險(xiǎn)控制建議及客戶實(shí)際反饋要求恒信修改三方代理合同，但對(duì)方回應(yīng)合同可適當(dāng)修改，但修改難要求恒信修改三方代理合同，但對(duì)方回應(yīng)合同可適當(dāng)修改，但修改難度較大。度較大。要求恒信給無(wú)線電開出保函，恒信理由一旦開出保函便必須起租，同要求恒信給無(wú)線電開出保函，恒信理由一旦開出保函便必須起租，同時(shí)銀行額度已用完時(shí)銀行額度已用完要求恒信給我司開具遠(yuǎn)期匯票做抵押，恒信認(rèn)為這樣做會(huì)增加客戶成要求恒信給我司開具遠(yuǎn)期匯票做抵押，恒信認(rèn)為這樣做會(huì)增加客戶成本，不愿接受。本，不愿接受。向保險(xiǎn)公