新浪網(wǎng)的廣告分析報(bào)告

1、新浪網(wǎng)的廣告分析（一）1、訪問(wèn)，整個(gè)頁(yè)面中摻雜著很多類型的廣告。1）一打開網(wǎng)站，就會(huì)在右下角彈出一個(gè)視頻廣告，是廣汽傳祺 車展的廣告，一開始映入眼簾的是11月21日11月28日，然后出現(xiàn)一輛汽車的版型，和“廣汽傳祺SUV 驚艷登場(chǎng) 誠(chéng)邀蒞臨 廣州車展A2.2館”字樣，最后的鏡頭是廣汽傳祺的標(biāo)志與廣告語(yǔ)。點(diǎn)擊廣告后，彈出網(wǎng)站，是廣汽傳祺的首頁(yè)，里面包括了很多內(nèi)容，包括品牌理念、展館信息、活動(dòng)專區(qū)等，對(duì)該車展有很好的宣傳作用。 但是這個(gè)廣告是彈出式的，一般瀏覽網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中很少會(huì)仔細(xì)去看它，更不要說(shuō)點(diǎn)擊了，所以可能取得的效果不是非常好，給人造成的印象也不夠深刻2）在每個(gè)正文間的分割線部分都有安插一些

2、廣告，比如E人E本手寫電腦的橫幅廣告， 廣告的代言人物是我們耳熟能詳?shù)鸟T小剛和葛優(yōu)，這款手寫電腦是主要面向商務(wù)人士的，特別是那些不善于打字，可是又經(jīng)常出差的，這款電腦的賣點(diǎn)是便于攜帶、可手寫、超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間、3G上網(wǎng)功能，很適合這些常出差的商務(wù)人士使用。 點(diǎn)擊該廣告后，跳至，E人E本的首頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)很簡(jiǎn)單，右下角還會(huì)有個(gè)彈出式視頻廣告，感興趣的人可以對(duì)該產(chǎn)品有更好的認(rèn)知和了解2、廣告的有效性：橫幅廣告是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布廣告信息的一種新型廣告形式,它通過(guò)在網(wǎng)上放置一定尺寸的廣告條來(lái)告訴網(wǎng)友相關(guān)信息,進(jìn)一步通過(guò)吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊廣告進(jìn)入商家指定的網(wǎng)頁(yè),從而達(dá)到全面介紹信息、展示產(chǎn)品和及時(shí)獲得網(wǎng)友反饋等目的。對(duì)

3、于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，感性訴求廣告有這樣幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1、通用性幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)的語(yǔ)言、風(fēng)俗可以相異，不同民族的審美觀、價(jià)值觀可以不同，但情感卻可以相通。這一點(diǎn)非常適合網(wǎng)頁(yè)廣告國(guó)際性的特點(diǎn)。2、互動(dòng)性正因?yàn)槿祟愑兄鴺O為豐富的感情，并容易被激發(fā)，所以感性訴求廣告具有很大的互動(dòng)性，這正是情感訴求廣告在網(wǎng)絡(luò)上具有較高點(diǎn)擊率的原因。3、非商業(yè)性對(duì)于具有鮮明意圖的商業(yè)宣傳，人們不免懷有防備之心。感性訴求廣告正因?yàn)榫o緊把握住人情味這個(gè)要素，才能在商業(yè)宣傳中淡化其商業(yè)氣息，使消費(fèi)者自覺自愿地點(diǎn)擊廣告，接受所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)感性訴求廣告有這樣幾種創(chuàng)意方法：一、感知效應(yīng)品質(zhì)的沖擊力網(wǎng)頁(yè)廣告所顯示的商品經(jīng)常具有獨(dú)特的品質(zhì)或

4、功能，讓消費(fèi)者真正感知到這一點(diǎn)，是網(wǎng)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)最有效的手段和目的。但一般而言，網(wǎng)頁(yè)廣告由于其文件和幅面大小的限制，其表現(xiàn)方式有很大局限性，但如果找到合適的表現(xiàn)方法，則能取得事半功倍的效果。成功案例：MOTOROLA最新推出的V998手機(jī)的特點(diǎn)就是造型非常輕盈小巧，功能又全，下面這則網(wǎng)頁(yè)廣告通過(guò)表現(xiàn)耳環(huán)的搖動(dòng)，翻轉(zhuǎn)變成手機(jī)來(lái)體現(xiàn)其主要特點(diǎn)，取得成功。二、情趣效應(yīng)情節(jié)的吸引力網(wǎng)頁(yè)廣告可以制作成動(dòng)畫，這樣它就可以像影視廣告一樣，表現(xiàn)一定的情節(jié)。具有情節(jié)的廣告與眾不同，容易吸引網(wǎng)友的注意力和好奇心，獲得認(rèn)同感，達(dá)到更好的廣告效果。成功案例：這是APC UPS電源的廣告，它通過(guò)兩個(gè)人用icq談戀愛，在關(guān)

5、鍵時(shí)刻突然斷電來(lái)體現(xiàn)UPS的重要性。三、情感效應(yīng)氛圍的感染力在網(wǎng)上，富有情感的廣告更易激發(fā)人點(diǎn)擊的欲望。設(shè)計(jì)師通過(guò)色彩、文字、圖像、構(gòu)圖等手段營(yíng)造出一種氛圍，它使觀看廣告的人產(chǎn)生了一種情緒，正是這種情緒使人們接受并點(diǎn)擊廣告，從而接受了廣告所推出的服務(wù)或產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)廣告應(yīng)該設(shè)法提高自己的情感效應(yīng)，善于認(rèn)識(shí)、發(fā)揮甚至賦予商品所適合的情感，營(yíng)造出使網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的氛圍，使廣告被接受。成功案例：新旅人是一個(gè)旅游欄目，大海和沙灘很好地烘托出這個(gè)主題，五個(gè)腳印一個(gè)一個(gè)地踏出，把旅游的浪漫感覺渲染了出來(lái)。四、理解效應(yīng)事實(shí)的說(shuō)服力運(yùn)用理解效應(yīng)的基本原理就是幫助消費(fèi)者找出他們購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)，并將產(chǎn)品與此動(dòng)機(jī)直接聯(lián)系

6、起來(lái)。有時(shí)消費(fèi)者并不清楚該產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)什么好處，我們可以強(qiáng)調(diào)商品某方面功能的重要性。對(duì)于橫幅廣告來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意的是選材的精煉。成功案例：中國(guó)建行的廣告，它通過(guò)車輪對(duì)于汽車的重要性來(lái)體現(xiàn)網(wǎng)上銀行對(duì)于電子商務(wù)的重要性。五、記憶效應(yīng)品牌的親和力網(wǎng)頁(yè)廣告只是行銷戰(zhàn)略的一小部分。廣告無(wú)法真正賣掉這個(gè)產(chǎn)品，而只能吸引潛在購(gòu)買者的興趣，以便向他們提供更詳盡的產(chǎn)品介紹材料。廣告可以在推銷這個(gè)產(chǎn)品時(shí)將產(chǎn)品背后的公司一起推銷出去，即利用樹立公司的威信來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品也產(chǎn)生信心。另外，從心理學(xué)效果看，知道的事物比陌生的事物更能博得人們的信任。而這正是強(qiáng)調(diào)品牌的原因之一。廣告在不同媒體上信息傳達(dá)的統(tǒng)一性戰(zhàn)略，就是為

7、了建立這種熟悉感。利用對(duì)企業(yè)形象的突出和強(qiáng)調(diào)能夠喚起人們對(duì)已經(jīng)認(rèn)可的事物的再度認(rèn)可，也是一種提高廣告效果的方法。但是，由于各種媒介之間的差異性，在傳達(dá)同一信息時(shí)又必然各有特色。在網(wǎng)頁(yè)廣告中，對(duì)于品牌的過(guò)分宣傳會(huì)降低網(wǎng)友的好奇心，從而影響點(diǎn)擊率.這其中的利弊得失，需要權(quán)衡。成功案例：微軟的PHOTODRAW廣告突出的就是PHOTODRAW的標(biāo)志，先用作藍(lán)色的底紋，再凸起彩色標(biāo)志，然后用放大鏡看的是磁盤拼起的彩色標(biāo)志，最后在名稱旁邊呈現(xiàn)單純完整的標(biāo)志，特征明確，有說(shuō)服力。六、社會(huì)效應(yīng)文化的影響力中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的國(guó)家，幾千年的古老文化傳統(tǒng)，塑造了中國(guó)人所特有的價(jià)值觀和審美觀。中國(guó)人對(duì)于家庭的觀念

8、是比較特殊的。西方人比較注重個(gè)人的滿足，而中國(guó)人更注重天倫之樂(lè)。在家庭關(guān)系上，父母不僅僅是生育了子女，而且?guī)缀醢炎约旱娜啃难純A注到子女身上。這種父母與子女的骨肉之情很容易使人們?cè)诟星樯袭a(chǎn)生共鳴。因此，廣告愈來(lái)愈多地把父母與子女的情感運(yùn)用于其中。如果廣告以潛在的買主父母為中心，更多地考慮他們的心態(tài)，把父母對(duì)子女深情寓于其中，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感，贏得他們的信任。中國(guó)人眼中的“家”是一個(gè)較完整的群體，一個(gè)由父母、兄弟、子女甚至于親友組成的,更易表現(xiàn)為唯情主義。成功案例：漢王筆輸入專家的廣告設(shè)計(jì)出鋼筆寫出親筆信的動(dòng)畫，又推出“網(wǎng)上傳真情”的廣告語(yǔ)，整體采用民俗化的暖色調(diào)和底紋，在春節(jié)期間發(fā)布

9、，效果很好。七、機(jī)會(huì)效應(yīng)利益的誘惑力機(jī)會(huì)效應(yīng)是指在網(wǎng)頁(yè)廣告中告訴網(wǎng)友，點(diǎn)擊這則廣告可以獲得除產(chǎn)品信息以外的其他好處，而不點(diǎn)就會(huì)失去。因?yàn)辄c(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)廣告需要網(wǎng)友付出時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的代價(jià)，所以給他們一種付出會(huì)有收獲，而不付出就會(huì)有所喪失的感覺十分重要，通常表現(xiàn)為“獎(jiǎng)”、“禮”，或者 "免費(fèi)”等等。利用機(jī)會(huì)效應(yīng),提高廣告的機(jī)會(huì)價(jià)值是提高廣告點(diǎn)擊率行之有效的方法。成功案例：這則INTEL網(wǎng)上招標(biāo)的廣告就利用了利益的誘惑。INTEL廣告共有14幅動(dòng)畫，這里是第4幅，突出的是“網(wǎng)上贏利的機(jī)會(huì)”，暗示著軟件界的朋友點(diǎn)擊這則廣告有可能發(fā)財(cái)，取得了較好的效果。八、行為效應(yīng)點(diǎn)擊的召喚力根據(jù)康斯托克的心理模式, 對(duì)一個(gè)行動(dòng)的特定描述可能導(dǎo)致學(xué)習(xí)那個(gè)行動(dòng),對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，這種描述愈是顯著(即這一行動(dòng)在個(gè)人所看到的全部廣告中愈突出)，就愈具有激發(fā)力。所以，網(wǎng)頁(yè)廣告可以通過(guò)對(duì)特定行為的描述來(lái)引導(dǎo)別人點(diǎn)擊。成功案例：MOTOROLA手機(jī)的廣告在其最后一幅模擬了人們熟悉的菜單窗口和小手，既展示了手機(jī)的主要功能，又能吸引人們?nèi)c(diǎn)擊。成功案例：這是一款華勝的廣告，它直接通過(guò)鼠標(biāo)箭頭的移動(dòng)引導(dǎo)著人們?nèi)c(diǎn)擊，感覺很強(qiáng)烈。廣告共14幅動(dòng)畫，這里是它的第6幅。橫幅廣告將廣告、動(dòng)畫和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起,是一種新興的廣告媒體。在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，商家也越來(lái)越重視這被稱為“第四媒體”的溝通和營(yíng)銷的新載體。