2022年品牌推廣策劃方案九篇

第第頁共65頁2022年品牌推廣策劃方案九篇品牌推廣策劃方案九篇為了確保事情或工作有序有力開展，時常須要預(yù)先開展方案打算工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、詳細(xì)要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是我為大家整理的品牌推廣策劃方案9篇，歡迎閱讀與保藏。品牌推廣策劃方案篇1前言**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入肯定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯合了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣揚造勢，再加上公司宣揚推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界漸漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。（二）、**集團(tuán)在廣闊消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有肯定程度上的知名度，但是相對于廣闊消費者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要緣由在于：一是集團(tuán)在全國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特殊是有安排的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣揚產(chǎn)生肯定影響。（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一樣。由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣揚點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣揚及公司員工學(xué)習(xí)中供應(yīng)指導(dǎo)和宣貫。三、XX年度品牌宣揚目標(biāo)）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立精確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特殊是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。四、**集團(tuán)品牌推廣方式（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣揚，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。（二）、品牌特性化推廣品牌在具有了擬人化的特性之后，更簡單跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”一一“我喜愛這個品牌”一一“我選擇這個品牌”的心理改變。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣揚方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到特性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行特性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當(dāng)下社會的看法領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。（三）、增加品牌附加價值的推廣地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣揚，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。（四）、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣揚上也將起到很重要的作用。依據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實狀況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣供應(yīng)最有效平安的保障和最直觀的推動體現(xiàn)。（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合項目推廣的干脆目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。（注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司支配完成，不在此安排考慮之列。）五、**集團(tuán)品牌推廣實施（一）、集團(tuán)自身宣揚平臺建設(shè)1、《**視界》的編輯發(fā)行《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外溝通的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的敏捷多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作、項目的重要信息以及員工主動的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，接著加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參加的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣揚的義務(wù)傳遞員和宣揚員。2、網(wǎng)站的更新維護(hù)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)改變新形勢的須要，今后將在剛好更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好正式的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣揚供應(yīng)正式有效的渠道。3、集團(tuán)微信、微博運營微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣揚的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣揚必不行少的工具。XX年度，集團(tuán)XX及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動,擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培育一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團(tuán)重要事務(wù)、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲得到自己想要的東西。4、項目營銷宣揚中的品牌體現(xiàn)集團(tuán)所屬項目在營銷宣揚中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣揚，在外界媒體宣揚、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費者對**集團(tuán)實力的認(rèn)可和增加對集團(tuán)所開發(fā)項目的信念。5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫（1）充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動其工作主動性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍（詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》）。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。（2）激勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主見，使全員都能清楚的認(rèn)知公司的品牌定位、品牌主見。（二）外界媒介的利用1、平面媒體結(jié)合集團(tuán)品牌宣揚需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣揚暫不考慮收費的平面媒體（特別狀況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣揚中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣揚平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，主動組織撰稿、選送集團(tuán)（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣揚的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣揚等。2、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。激勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣揚的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，削減關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo)；同時，主動利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣揚信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。4、其他媒介高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團(tuán)可依據(jù)須要重點在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣揚集團(tuán)品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣揚，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣揚。戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團(tuán)品牌宣揚也將有著顯著的效果，可依據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣揚片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可依據(jù)自身營銷須要自行支配。公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣揚相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，詳細(xì)以項目營銷安排為主。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威逼、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)得敏感而特別,“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”得敏感而特別,“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣揚。1、利用政府、商協(xié)會等平臺通過董事長參與政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強(qiáng)策劃，主動抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事進(jìn)步行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候支配省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。（四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增加國內(nèi)國際競爭力，必需關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都非常重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，親密關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生干脆相關(guān)的社會問題，并自覺擔(dān)當(dāng)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力氣。主動提倡企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來主動的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增加企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。1、主動響應(yīng)和協(xié)作相關(guān)組織的慈善、捐獻(xiàn)等活動。適時參加和協(xié)作商協(xié)會社會組織的社會捐獻(xiàn)活動，主動通過其媒體平臺進(jìn)行宣揚，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣揚供應(yīng)了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F(tuán)各項目在營銷宣揚上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣揚，尤其是后期宣揚推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣揚。4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠干脆體現(xiàn)**參加社會公益的責(zé)任和熱忱，也在團(tuán)結(jié)員工，增加員工認(rèn)同感和凝合力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)微環(huán)節(jié)如下。（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣揚、招募和組織，全員均可參加；（2）人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號；（3）定期（每月選取一個周六）組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問；（4）每期活動慰問物質(zhì)費用限制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。（5）激勵志愿者攜帶家屬參加，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣揚由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推動和整體效果。六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表xxx年度物業(yè)公司營銷宣揚規(guī)劃綱要第一部分提案依據(jù)（一）依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路，重點提升品牌形象；（二）依據(jù)公司的企業(yè)文化理念；（三）依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；其次部分市場闡述（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)（一）遠(yuǎn)期目標(biāo)（二）階段目標(biāo)第四部分品牌定位與包裝（一）品牌文化包裝（二）品牌形象定位（三）服務(wù)目標(biāo)及訴求對象第五部分品牌整合推廣策劃（一）內(nèi)部品牌形象的塑造（二）對外品牌形象的推廣第六部分XX實施安排及費用預(yù)算第七部分其他（四）公司現(xiàn)狀介紹品牌推廣策劃方案篇2一、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾，競爭日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異樣激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。（二）品牌競爭已成趨勢很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。（三）利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%?18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。二、競爭分析國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶運用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)仿照。特殊是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱"XX"通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“XX”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。（二）視覺識別1?顏色選擇通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以簇新感，抓人眼球，達(dá)到引起消費者留意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。視覺設(shè)計進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)記（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。品牌包裝設(shè)計經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析探討，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，干脆與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！疤岢珪r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“XX”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5%?10%；比一般品牌高10%?20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。四、品牌營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的探討，我公司特米納如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽度。①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場主動主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特殊展示等），形成品牌的張力。②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時依據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采納“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。為此，公司可實行四級分銷體系，詳細(xì)如下表所示。渠道分銷體系說明四級分銷體系詳細(xì)職責(zé)省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有肯定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、一般代理凡對我公司"XX"感愛好，并有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射實力的零售商，在市場開發(fā)初期，可干脆從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨，在銷售量很大的狀況下也可干脆與廠商合作五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費者定位：分兩類，一般消費群和特別消費群，詳細(xì)特點如下表所示。目標(biāo)消費者特點說明目標(biāo)消費者消費特點一般消費群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們舉薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性確定選擇何種品牌特別消費群體年齡在25-40歲左右的勝利人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有固執(zhí)的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主舉薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產(chǎn)品訴求點：平安。（四）廣告策略在廣告宣揚方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告安排如下表所示。廣告宣揚策略與安排說明表廣告市場策略1?實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣2?廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性3全部的廣告行為必需堅持統(tǒng)一的策略原則廣告形式詳細(xì)內(nèi)容及實施硬性廣告1?大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主2?電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動報紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣揚5?公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6?條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣揚的覆蓋面，以較為低廉的費用快速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動1?促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2?公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動,作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期品牌推廣策劃方案篇3、八、■前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)料，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌美麗、知名度高、價格較為相宜的美容化妝品將越來越受到消費者的寵愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在漸漸富有（有部分已經(jīng)富有）的生活里，女性更注意自己的裝扮，希望把自己的生活裝扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)建了有利的市場機(jī)會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)建了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)建效益，用什么樣的方法使人們盡快相識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不行忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不行低估的作用。二、歐萊雅系列化妝品市場分析歐萊雅系列化妝品市場的建立。歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的相識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較寵愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，快速建立自己的市場是燃眉之急的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)當(dāng)在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望看法之時，快速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開拓銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開拓產(chǎn)品的輸送基地，削減流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深化細(xì)致，緣由有五個方面：（1）宣揚攻勢沒有綻開，造成知名度低。（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣揚攻勢，實行迂回措施，樹立品牌特點。（3）進(jìn)入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有顯明的主題（對消費者來說，主題不顯明就沒有吸引力和誘-惑力）。但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、松軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線損害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有肯定市場的其他國外化妝品一較凹凸、平分秋色，是特別有希望而且是有可能的。品牌推廣策劃方案篇4一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明特別有必要。經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的細(xì)心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中眾所周知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1?5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為三二三戰(zhàn)略”。二、競爭戰(zhàn)略選擇在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。1、業(yè)務(wù)專業(yè)化鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。2、價值鏈截取戰(zhàn)略截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以精確預(yù)料的將來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場改變對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必需包含轉(zhuǎn)型時的敏捷性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略綻開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。三、品牌的經(jīng)營模式定位綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。1、忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但終歸品牌的褲子是企業(yè)供應(yīng)的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與閱歷分析，很多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐性，非常傾向于短期收益；同時，對廠方有無供應(yīng)營銷支持，大多持無所謂看法或缺乏諦視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，主動構(gòu)建忠誠性的零售直供模式非常必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)分特征，也特別有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠供應(yīng)服務(wù)而不僅僅是供應(yīng)產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。詳細(xì)表現(xiàn)為供應(yīng)銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳設(shè)設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；供應(yīng)促銷指導(dǎo)、促銷品和宣揚冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和幫助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。2、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都許多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意遺忘加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的長久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在詳細(xì)的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，擅長描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式具體而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。A、入盟機(jī)制對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實力、銷售實力、營業(yè)位置和從業(yè)閱歷是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必需予以思索，為其供應(yīng)有競爭力的、特性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。B、運作機(jī)制僅供應(yīng)品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和漸漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增加信念，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營看法確定，而加盟者的經(jīng)營看法百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度確定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在詳細(xì)的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)幫助加盟者制訂經(jīng)營安排、人員培訓(xùn)安排、市場推廣安排等，當(dāng)然還要供應(yīng)公允的利益安排安排供其參考。C、退盟機(jī)制加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種緣由。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)當(dāng)是同等和自由的。假如發(fā)覺以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，接著合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不行調(diào)和的沖突也不例外。假如出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必需作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。3、游擊性的品牌推廣模式所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而實行特性化的、互動性的、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式經(jīng)常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡潔來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次詳細(xì)推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。A、特性化。就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以仿照。B、互動性就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,努力避開單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。C、強(qiáng)調(diào)體驗就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注意消費者參加度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。消遣、實惠、獲贈、增進(jìn)見識、培育意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。D、獨特就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用?？偠灾匦曰?、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。四、品牌的市場定位A、競爭定位從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)確定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即打算向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。B、檔次定位調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些一模一樣缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和將來經(jīng)營留下很多想象空間，也帶來了肯定的定位和經(jīng)營難度。其次，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新奇的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則特別敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即中學(xué)低檔可能都有肯定的市場空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無實力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注意款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚異的是，消費者已變更原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出非常的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)覺，沒有占據(jù)肯定優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。C、品牌的目標(biāo)市場定位（略）D、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。品牌之所以能被廣闊范圍內(nèi)的消費者所熟知和寵愛，是因為他們深深懂得品牌如同一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。缺憾的是，如此淺顯的道理，卻經(jīng)常被國內(nèi)很多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致許多品牌內(nèi)涵定位模糊或不精確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。既然如此，給品牌給予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是特別必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費群在事業(yè)上尚未勝利，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹(jǐn)慎，情愿從小事或微小處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標(biāo)消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位供應(yīng)了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出?！拔⑿√帲蔑@執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。五、品牌的年度市場營銷目標(biāo)A、目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)剛好、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。上述年度營銷目標(biāo)還將有詳細(xì)的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷安排，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標(biāo)的剛好實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將非常有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn)。B、策略本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參加市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。依據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，確定實施側(cè)面進(jìn)攻策略，詳細(xì)方法如下。1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)閱歷，專攻縣市級市場。2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。3、時刻給目標(biāo)消費者以購買的理由一一精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。5、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷安排應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和限制措施。六、營銷的全方位定位年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。A、產(chǎn)品1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外全部類型的褲子，尤以西褲為主。2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的全部類型的褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分。全部產(chǎn)品應(yīng)配以精致包裝，并在肯定時日內(nèi)包退換和供應(yīng)質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。B、價格全部產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團(tuán)購買時應(yīng)供應(yīng)折扣，或其他實惠措施。C、渠道經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，實行零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。D、促銷游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的’方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣揚有待創(chuàng)建題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要

舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不仿照，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。E、服務(wù)服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別供應(yīng)服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。上述4P+1S是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的詳細(xì)手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不行輕率，更不行忽視。七、附錄（略）附錄有以下內(nèi)容1、年度營銷實施方案2、直供方式和零售商政策3、加盟方式和加盟政策4、忠誠性的零售直供模式要點解述5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述6、游擊性的推廣模式要點解述7、品牌內(nèi)涵的詳細(xì)描述8、媒體推廣選擇和建議9、員工培訓(xùn)安排10、零售商和加盟商培訓(xùn)安排11、管理和銷售制度提示品牌推廣策劃方案篇5一、化妝品市場分析1?1化妝品市場特征分析1?2化妝品渠道分析二、化妝品目標(biāo)消費群分析2?1大眾消費群體2?2特別消費群體三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)四、品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略五、化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略六、合作內(nèi)容1?化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價值主見;4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1）確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。（2）市場分析（3）市場定位3?化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要（1）促銷任務(wù)（2）促銷目標(biāo)（3）促銷對象分析（4）促銷投入經(jīng)費七、化妝品形象設(shè)計：（1）品牌標(biāo)記及VI設(shè)計A基本要素系統(tǒng)（含標(biāo)記標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項）B應(yīng)用要素系統(tǒng)（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計（1）包裝設(shè)計（包裝瓶設(shè)計，絲印設(shè)計，包裝設(shè)計，包裝內(nèi)說明書設(shè)計）（2）商業(yè)攝影（5張）（3）產(chǎn)品手冊設(shè)計（4）招商手冊設(shè)計（5）終端設(shè)計（6）宣揚單頁設(shè)計（7）海報設(shè)計八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占據(jù)/擴(kuò)張廣告策略包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域九、化妝品招商體系建立化妝品招商設(shè)計1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計化妝品招商管理1、招商培訓(xùn)安排2、代理商培訓(xùn)安排3、招商合同，表格及單據(jù)4、市場人員培訓(xùn)安排十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計品牌推廣策劃方案篇6

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開拓了利用外資、弓I進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。上海大眾的勝利大大推動了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際選購的行列。在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國勝利合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)建了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營利器。而上海大眾作為國內(nèi)聞名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也非常重要。如何讓自己的宣揚在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息沉沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思索的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體。銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多中采納的銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多中采納的行業(yè)分析中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店快速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張；同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力氣一大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。市場發(fā)呈現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲消遣、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨立運營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、修理、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參加4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；壳?，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來許多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費者的需求；另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟識，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。實力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力氣則是來自國內(nèi)民營上市資本（新疆廣匯）以及國際資本（美國新橋投資）的力氣。對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入須要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也須要銷售商供應(yīng)高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必定要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。依據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增加消費者對銷售商信任度,使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而事實上，大型的銷售渠道除了能供應(yīng)較好的硬件條件之外，一般也能供應(yīng)更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量非常驚人，依據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，假如由一個集團(tuán)來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資原來運營整個4s店系統(tǒng)。銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特殊體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲得更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)非常缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流淌有利于建立合理的人才培育機(jī)制，更有利于人盡其用。網(wǎng)絡(luò)營銷目的使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)約推廣成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前閱讀汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有許多汽車企業(yè)采納博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更干脆與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評比為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)當(dāng)走在了汽車營銷模式變革的浪尖。根據(jù)權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，困難的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。根據(jù)這個數(shù)字來測算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)約25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是削減的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。網(wǎng)站策劃分析（一）對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)1、增加faq：目前只有在線詢問系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，假如顧客遇到的是特別常見的問題，那么運用在線詢問會使人感到麻煩，并且須要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)當(dāng)做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)便利顧客快速查詢，即做個faq，運用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)約詢問經(jīng)費，同時也應(yīng)供應(yīng)查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。2、增加虛擬試駕：目前只有，事實上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為限制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)當(dāng)供應(yīng)更多的測試選擇，還應(yīng)當(dāng)有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要供應(yīng)通過嬉戲中的flash進(jìn)行3d視察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的相識。讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未準(zhǔn)備買車網(wǎng)讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未準(zhǔn)備買車網(wǎng)3、供應(yīng)申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的具體資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，假如試駕滿足，購車者可以從網(wǎng)站干脆預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車依據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最終將蛻化成特地負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后修理服務(wù)功能將接著保留，并且同時也可以采納網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。假如這一切順當(dāng)，這將是個完備的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)領(lǐng)先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務(wù)和實惠的折扣，不斷滿意用戶特性化需求，提高產(chǎn)品的“簇新”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)干脆用戶的手中”。同時，節(jié)約的利潤可以用來研發(fā)并接著提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車運用調(diào)查。同時也可以讓用戶把運用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿足，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。4、博客宣揚：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人干脆與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)建一個干脆的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會干脆與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且干脆聽取對大眾汽車有熱忱的和對公司所做的事情有愛好的人的反饋。實施過程網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備一般信用卡的功能外，還可憑卡參加超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動，非常好用。而針對該卡用途，上海大眾采納了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多?；顒有Чㄟ^視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣闊網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻共享和對創(chuàng)意性參加的激勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，這一營銷視頻不但節(jié)約了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費者的參加性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?。對于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣揚方式1、利用百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣揚。2、供應(yīng)電子刊物和會員通信。3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣揚力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣揚，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。品牌推廣策劃方案篇7一、品牌之路產(chǎn)品f品牌名f貨真價實的標(biāo)記及滿足的保證f社會性的品牌價值f品牌再保證f品牌閱歷相對于產(chǎn)品閱歷f品牌特性f完整的品牌二、對禮品市場的探討與分析關(guān)于禮品在人際溝通層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清晰楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是一般摯友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是密切愛人……同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品嘗愛好，甚至包括贈禮者的才智、才能、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特別的社會藝術(shù)形態(tài)。在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、保藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消退誤會和隔閡。關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀送禮意識較強(qiáng)，但禮品大眾化年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心愿；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心愿，所以弄得雙方心里都很尷尬。禮品學(xué)問缺乏，送禮同流合污遇到須要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。禮品市場散亂，稱心禮品難尋什么都可以成為禮品，但適合的禮品，特性的禮品、稱心如意的禮品很難找尋，不知道到哪里去買。缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。關(guān)于禮品市場潛力生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有許多新誕生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、老師節(jié)、十一國慶節(jié)等。商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場競爭加劇，合作的重要性必定加劇，市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源、市場資源方面起到不行替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源限制者進(jìn)行感情投入不行避開，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。綜上所述可以得出以下觀點：整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣袤、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季；禮品須要特性化；三、競爭品牌的分析結(jié)果發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌特性與品牌形象。一個顯明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿全部傳播活動。搶占成熟禮品市場份額?？焖俳⑿袠I(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。四、對消費者的分析1?一般消費群體逢年過節(jié)送禮的一般老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。他們送禮更注意禮品的好用價值，不須要太奢侈，能夠代表肯定的意義即可，目的在于維系感情。中高端消費群體（商務(wù)用途）他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特別份子，正過著別人眼中的美妙生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，肯定的財寶與名望使他們更追求一種品嘗，對禮品的檔次也追求較高。他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

3?政府、企業(yè)、汽車4S店等政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于激勵員工。注意禮品的象征性意義和紀(jì)念價值。汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較留意禮品的選購，他們是不行忽視的消費群體。五、面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)機(jī)會品牌策略后的品牌偏好。送禮的理性訴求漸漸增加。禮品市場潛力巨大。區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。挑戰(zhàn)進(jìn)入市場的時間較短，知名度不高。禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。產(chǎn)品暫無品牌意識。產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機(jī)會多。功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機(jī)會多。六、品牌策略品牌愿景通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品德業(yè)中的知名品牌。品牌核心信息優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路途，人性化關(guān)懷。品牌傳播主題：00禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。八、推廣策略1?傳播目標(biāo)（1）市場策略：幫助達(dá)到20xx年度3000張的會員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率。（2）廣告目標(biāo)：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費，擴(kuò)大新的消費群。（3）傳播時間：20xx年6月20xx年12月。第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月一20xx年09月；其次階段（鞏固期）20xx年09月一20xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月一20xx年12月推廣促銷策略（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。（4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為動身點宣揚促銷,吸引群眾。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增加媒體曝光率，并優(yōu)化搜尋引擎，做百度推廣，實行竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。會員卡推廣策略（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進(jìn)會員卡銷售的同時擴(kuò)大知名度。詳細(xì)事項：人員聘請、銷售團(tuán)隊組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。電話營銷以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動策劃公司等。詳細(xì)事項：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。節(jié)慶戶外定點營銷逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進(jìn)行營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。詳細(xì)事項：物料設(shè)計、人員分工等。捆綁式營銷與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。與媒體合作與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并供應(yīng)獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費。公關(guān)策略與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。媒體傳播（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念（2）短信（獲得市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，米納群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。（3）店鋪彩旗宣揚（周邊商圈氛圍提升）（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）（5）廣播電臺媒體宣揚：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴(kuò)大知名度，腳本示例：還在為送禮而苦惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是VIP,—件也批發(fā)。（6）公交媒體形象宣揚：選用車身和新式站牌為載體投放廣九、經(jīng)費預(yù)算各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元品牌推廣策劃方案篇8前言“預(yù)知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有肯定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內(nèi)享有肯定聲譽的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者供應(yīng)透亮、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立溝通溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。二、市場分析1）市場背景隨著人們生活水平的逐步提高，同生活親密相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機(jī)。20xx年起先的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展快速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異樣激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，好像眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛:花了許多金錢，跑了許多商家，看了許多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅奢侈錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更便利、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？2）產(chǎn)品說明“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，提倡綠色裝修、歡樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有肯定聲譽的品牌產(chǎn)品,以透亮、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)學(xué)問的引導(dǎo)消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。三、廣告策略1）廣告目標(biāo)1、增加整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽度2、確立“預(yù)知家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝學(xué)問的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問3、“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)建供應(yīng)需求的平臺4、突出“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。2）廣告創(chuàng)意以普及家裝學(xué)問、愛護(hù)消費者權(quán)益為路途，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝學(xué)問的普及，提倡綠色裝修、歡樂裝修為宗旨。3）廣告標(biāo)語1、預(yù)知家一預(yù)制健康的家2、因為一一有了“預(yù)知家"所以將來美妙生活，任由你攬入家！4）廣告媒介1、選擇報紙是最便利，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣揚（含合作會員的名稱）及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等2、選擇報紙夾報宣揚。由自身設(shè)計宣揚單（印上廣告標(biāo)語），隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可望見宣揚單，達(dá)到了信息傳遞的功效。3、現(xiàn)在拇指閑聊一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，利用手機(jī)SP短信宣揚，無疑是一個亮點4、POP海報宣揚。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，協(xié)作現(xiàn)場活動宣揚5、住宅區(qū)推廣。宣揚實惠、裝修、材料等學(xué)問的普及，依據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。6、電視7、公交站臺看板四、公共策劃1）活動安排活動時間：待定活動地點：揚州市各小區(qū)活動對象：對家裝有需求的消費者2）活動方案：活動名稱：放心家裝?公益課堂主辦單位：“預(yù)知家"承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利

莎陶瓷顧問：待定負(fù)責(zé)人：待定2）活動流程活動起先前：（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣揚海報、展架放置到位、在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣揚工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣揚的前期打算?；顒悠鹣入A段：地點：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參與本次活動的合作成員支配座位。主持人宣布本次活動正式起先，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家"品牌的簡介，整個活動過程必需有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精致VCD光盤供“預(yù)知家"保存地點：（室內(nèi)場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的支配，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪番擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講?；顒右?主題:家裝學(xué)問宣揚主題:家裝學(xué)問宣揚目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝學(xué)問（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的了解到“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。時間：9：00起先內(nèi)容：以宣揚臺的模式與消費者一對一的溝通，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣揚單?；顒佣褐黝}：現(xiàn)場抽獎目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知看法。時間：11：00內(nèi)容：依據(jù)參加者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的詢問臺上向詢問者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品活動三：主題：家裝學(xué)問培訓(xùn)目的：通過免費培訓(xùn)讓消費