第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思課題一

1、2022-2-91 第二步 為自己建立一個(gè)好企業(yè)構(gòu)思（您是否適合創(chuàng)業(yè)？） 六盤水六盤水SYBSYB培訓(xùn)教師培訓(xùn)教師 楊光楊光n 請(qǐng)發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？復(fù)習(xí)第一步：復(fù)習(xí)第一步：供應(yīng)商供應(yīng)商(市場(chǎng)市場(chǎng))企業(yè)企業(yè)顧客顧客(市場(chǎng)市場(chǎng))商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流企業(yè)的循環(huán)過程成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素實(shí)施實(shí)施計(jì)劃計(jì)劃動(dòng)機(jī)和決心能力能力 創(chuàng)業(yè)老板創(chuàng)業(yè)老板項(xiàng)目和市項(xiàng)目和市場(chǎng)場(chǎng) 資源資源 “創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個(gè)美好的將來。就可以締造一個(gè)美好的將來?！?“貧窮不是注定的，而是你沒貧窮不是注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動(dòng)。有改變貧窮的想法和行

2、動(dòng)?！?（您是否適合創(chuàng)業(yè)？） 想創(chuàng)業(yè)適合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦一個(gè)什么項(xiàng)目呢？第二節(jié)為自己建立一個(gè)好企業(yè)構(gòu)思2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6第二節(jié)為自己建立一個(gè)好企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性，知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。3、掌握產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。4、盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。5、在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員至少要說出：本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)想法的重要性：好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線。風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線。如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)

3、思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更加重要。努力重要，選擇更加重要。 怎樣選擇項(xiàng)目呢？怎樣選擇項(xiàng)目呢？一、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型寫出至少一個(gè)企業(yè)的名稱（可以是自己的、他人的、想要做的、已經(jīng)做過的、喜歡的）將所有的企業(yè)進(jìn)行分類:貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè):利用土地或水域 進(jìn)行生產(chǎn)。2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9一、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店

4、注意：重疊交叉時(shí)分主營(yíng)兼營(yíng)2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10二、各種小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。必不可少的條件。地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重旅客貿(mào)易類企業(yè)的要求貿(mào)易類企業(yè)的要求二、各種小企業(yè)成功的要素服務(wù)類企業(yè)的要求服務(wù)類企業(yè)的要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少制造裝配類企業(yè)要求制造裝配類企業(yè)要求二、各種小企業(yè)成功的要素有效利用土地和

5、資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源農(nóng)林、牧、漁類企業(yè)要求農(nóng)林、牧、漁類企業(yè)要求二、各種小企業(yè)成功的要素2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14二、小企業(yè)成功的要素兼 職 （夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職） 設(shè)備租賃 （或購(gòu)買二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）請(qǐng)大家就“志向大，起步穩(wěn)”發(fā)表自己的見解。（舉例說明）2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小志向要大，計(jì)

6、算要精，規(guī)模要小起步穩(wěn)、志向大。 一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。 想大才能做好！小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則 二、小企業(yè)成功的要素三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思構(gòu)思途徑構(gòu)思途徑 從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。待進(jìn)一步考察。途徑之一途徑之二途徑之一途徑之二從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī)，所以所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種

7、價(jià)位和質(zhì)量的服裝，人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。慮開一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。滿足他們的需求。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道

8、怎樣修理，因此我打算開一家電腦修怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。理行。雙向箭頭代表著什么意思？雙向箭頭代表著什么意思？2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要?劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思?劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？劉芳在出現(xiàn)問題的情況下還能做些什么補(bǔ)救措施？1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。、分組討論，作出答案，派代表說明。一、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)

9、險(xiǎn)就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開店市口、顧客購(gòu)買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。二、劉芳在這種情況下還能做些什么？(1)立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。(2)應(yīng)與它錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，把市場(chǎng)容量做大。詳細(xì)了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在其不足之處下力量，同時(shí)采取各種促銷手段，擴(kuò)大銷路。(3) 如果采取了很多方法仍不見好轉(zhuǎn)，應(yīng)立即退

10、出。2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)22如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、必須有市場(chǎng)機(jī)遇：？2、必須有技術(shù)和資源來利用這個(gè)機(jī)會(huì)：？結(jié)論： 機(jī)會(huì)第一 能力第二 二者結(jié)合你怎樣去尋找周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找創(chuàng)業(yè)思路五種方法： 問題發(fā)現(xiàn)法：未滿足的需求商機(jī)自己遇到的問題（過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？）別人的問題(搬家、改衣服)生活中的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)能力適應(yīng)法：變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者，自己有哪些能力可以做為創(chuàng)業(yè)的資本。你怎樣去尋找周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)你怎樣去尋找周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找創(chuàng)業(yè)思路五種方法：頭腦風(fēng)暴法：發(fā)散思維，要數(shù)量不求質(zhì)量；要接受不要否定。巡街法（市場(chǎng)調(diào)查法）：尋找社區(qū)、商業(yè)

11、街等中的商機(jī)。市場(chǎng)調(diào)查不同于逛街閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索，好業(yè)主善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)：1、如果人們無法獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)，是一個(gè)空白的商機(jī)。2、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。3、如果價(jià)格難以承受，就存在一個(gè)貨源的商機(jī)。2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)27練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每位學(xué)員做完練習(xí)9，并說明自己的企業(yè)機(jī)會(huì)如何找到的？ 1、每人找出二個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。 你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)28挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

12、創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 頭腦風(fēng)暴法：頭腦風(fēng)暴法：是一和種用來產(chǎn)生主意的方法。這種方法鼓勵(lì)學(xué)員去發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而產(chǎn)生一系列解決問題的方法以，并討論每種方法的優(yōu)點(diǎn)和不足。頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法”有三個(gè)鮮明特征：有三個(gè)鮮明特征：一是開放精神。二是聯(lián)想反應(yīng)。三是激情感染。頭腦風(fēng)暴法在掌握燃燒條件的基礎(chǔ)上，在在掌握燃燒條件的基礎(chǔ)上，在5分鐘內(nèi)在分鐘內(nèi)在紙上寫出使蠟燭立即熄滅的方法。每種紙上寫出使蠟燭立即熄滅的方法。每種方法的優(yōu)點(diǎn)和不足。方法的優(yōu)點(diǎn)和不足。（將自己認(rèn)為有必要的東西，經(jīng)充分想（將自己認(rèn)為有必要的東西，經(jīng)充分想象后，全部列舉出來。）象后，全部列舉出來。）方法：方法：放在二氧化碳的集氣瓶中，通氮?dú)?、放在二氧?/p>

13、碳的集氣瓶中，通氮?dú)?、稀有氣體等，放入真空的容器中濕毛巾?yè)湎∮袣怏w等，放入真空的容器中濕毛巾?yè)渖w，用沙土，在火焰上放一冰塊，用電風(fēng)蓋，用沙土，在火焰上放一冰塊，用電風(fēng)扇吹，拿到太空去。扇吹，拿到太空去。 2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)30結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品（魚）（魚）制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線挖掘構(gòu)思的實(shí)例請(qǐng)分別寫出產(chǎn)品（魚）相關(guān)的四條請(qǐng)分別寫出產(chǎn)品（魚）相關(guān)的四條產(chǎn)業(yè)線經(jīng)營(yíng)企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)業(yè)線經(jīng)營(yíng)企業(yè)構(gòu)思2022-2-9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)31結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品（魚）（魚）制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚場(chǎng)釣魚場(chǎng) 運(yùn)輸魚運(yùn)輸魚 維修魚船維修