HBA品類項(xiàng)目回顧培訓(xùn)講義

1、HBA品類項(xiàng)目回顧目目 錄錄一、品類項(xiàng)目進(jìn)度表分享二、調(diào)整前的商品陳列對(duì)比三、各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分享四、培訓(xùn)計(jì)劃五、后續(xù)問(wèn)題跟進(jìn)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(四個(gè)方面)一、08年品類項(xiàng)目進(jìn)度表分享：二、調(diào)整前的商品陳列對(duì)比：調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前1、培訓(xùn)店HBA品類09年1月-2月指標(biāo)預(yù)算：指標(biāo)名稱 08年1月實(shí)際 09年1月預(yù)測(cè)09年1月實(shí)際完成預(yù)測(cè)同比銷售凈額（占比%）11%8.40%8%78.24%0.50%同店增長(zhǎng)比例（%）95%45%54.90%122.00%12.19%日均人效（元）日均人效（元）1901020082.5626767.9133.20%24.90%日均平效（元

2、）日均平效（元）146153170.81110%9%DM銷售增長(zhǎng)率（%)DM銷售增長(zhǎng)率（%)331.07%220%202.31%202.31%-38.89%DM銷售占比（%)11.06%15%15.41%102%39.33%全品斷貨率（%）2.95%2.10%2.39%86%-18.98%全品動(dòng)銷率（%）96.59%95%94.69%99.67%-1.97%自由品牌銷售占比（%）1.35%1.50%1.80%120%33.33%月庫(kù)存周轉(zhuǎn)（天）322931106%-3.13%指標(biāo)名稱 08年2月實(shí)際 09年2月預(yù)測(cè)09年2月實(shí)際完成預(yù)測(cè)同比銷售凈額（占比）17%14%16%92.94%-3.3

3、1%同店增長(zhǎng)比例（%）-10.10%-9%-10.70%116.40%-10.70%日均人效（元）2310225198.7852007579.60%-25%日均平效（元）221230115.750.20%52.30%DM銷售增長(zhǎng)率（%)172.36%179.56%165.77%105.40%-3.82%DM銷售占比（%)11.16%8.22%10.82%164.40%-3.05%全品斷貨率（%）5.05%2.10%1.97%127.30%-60.99%全品動(dòng)銷率（%）95.75%91.65%92.68%102.20%-3.21%自由品牌銷售占比（%）1.10%1.34%1%67.70%-9.0

4、9%月庫(kù)存周轉(zhuǎn)（天）28.42938.275.90%-2.60%三、各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分享2、龍崗HBA08年下半年的收銀金額同比3、HBA09年1、2月銷售同比4、銷售絕對(duì)值排名：年累計(jì)已排第二名四、4月份的培訓(xùn)計(jì)劃：2009年化妝品銷售廠家名稱廠家名稱08年年1-3月月2009年1-3月2009年1-3月同比差異同比差異下降幅度CAMENAE35671460361036529.06%阿迪達(dá)斯化妝品系列2768736008832130.05%白大夫護(hù)膚品1198918809931792-26.52%柏紛518864072011166-21.52%泊美護(hù)膚系列364487688540438110.9

5、5%進(jìn)口名牌香水53682485919491363.14%京潤(rùn)珍珠護(hù)膚品3483141528669719.23%露得清1068241400463322231.10%美寶蓮(促銷)816555430027354-33.50%美寶蓮化妝品844091229953858645.71%歐萊雅化妝品285971304932189616.63%歐萊雅5072058500778015.34%色彩地帶35967340191947-5.41%生活元素35107262238885-25.31%香水165281811115839.58%雅芳促銷商品3558641493590716.60%雅芳化妝品549833431

6、320670-37.59%玉蘭油645898508749137149-21.23%凱伊秀化妝品645406454-100.00%藍(lán)色之戀彩妝12280012280-100.00%顏莊化妝品12324012324-100.00%美詩(shī)瓏日用品04362443624#DIV/0!合計(jì)1776486174144035046-1.97%分析如下:1:品牌促銷活動(dòng)效果不明顯.如玉蘭油同比下降13.7萬(wàn)元;美寶蓮?fù)认陆?.2萬(wàn)元等品牌的促銷活動(dòng)及其折讓遠(yuǎn)不及同城的天虹商場(chǎng).2:廠家消極配合.如白大夫,09年第一季度就沒(méi)有做過(guò)促銷活動(dòng),而且還經(jīng)常缺貨,導(dǎo)致銷售下降3.1萬(wàn)元,下降幅度達(dá)26.5%.3:香水系列同比都是上升.建議如下:1:化妝品的形象柜占地面積太大,建議做集中陳列2:同類商品的品牌不易過(guò)多.3:化妝品廠家對(duì)品類培訓(xùn)店的資源支持力度不大,建議每月給其銷售指標(biāo)分析及建議:五、后續(xù)問(wèn)題跟進(jìn)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(一)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(二)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(三)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(四)七