2020愛奇藝會員卡來張吧推廣結(jié)案

1、會員卡，來張吧！愛奇藝3項目總覽項目總覽投放時間：季度性投放，每次5-6天天投放預算：根據(jù)效果不限量不限量？（PS：量多到客戶限預算是什么感受？）：量多到客戶限預算是什么感受？） 實際效果：4月消耗 83W 7月消耗490W 11月消耗849W00.511.522.533.544.501000000200000030000004000000500000060000007000000800000090000004月7月11月在投賬戶 消耗為什么是為什么是“ 逆襲逆襲”？ 是是“ 突破突破”？“逆襲”：不被看好的“小號”消耗逆襲 “突破”：新增小號+大號小號齊發(fā)展大號1 大號2 小號大號1 大號2

2、 小號大號1 大號2 小號2 小號14月消耗占比7月消耗占比11月消耗占比聊聊賣會員的那些日子聊聊賣會員的那些日子第一次逆襲第一次逆襲 創(chuàng)意 定向 粉絲運營第二次突破第二次突破 創(chuàng)意 定向 粉絲運營 賬號矩陣項目總結(jié)項目總結(jié)第一次第一次逆逆襲襲創(chuàng)意：第創(chuàng)意：第一一次嘗次嘗試試“無內(nèi)容無內(nèi)容”素材素材文案內(nèi)容：在以劇為主要內(nèi)容的素材基礎(chǔ)上，新嘗試純活動素材 文案結(jié)構(gòu)：利用排版，突出活動內(nèi)容，簡單直接，了解活動圖片：logo目標性強，搭配具體活動內(nèi)容，一目了然8創(chuàng)意創(chuàng)意： ABtest- 拿數(shù)據(jù)講話拿數(shù)據(jù)講話前期通過對電視、電影、綜藝及純活動素材的AB測試，找到主要測試方向（純活動 方向素材），同

3、時再針對純活動素材進行細分測試對比，選出最優(yōu)文案及素材備注：備注：計劃名稱：大促-IOS-電視劇-親愛的熱愛的（有助于后期分析數(shù)據(jù)）電 影 素電 影 素 材材消耗：392520 導流率：0.15% ROI：1.27綜 藝 素綜 藝 素 材材消 耗 ：64883 導流率：0.06% ROI：0.931.341.271.650.9300.20.40.60.811.21.41.61.8050000010000001500000200000025000003000000350000040000004500000電視電影活動綜藝活 動 素活 動 素 材材電 視 劇 素電 視 劇 素 材材消耗消耗：384

4、7169 導流率：0.13% ROI：1.65消耗：602977 導流率：0.11% ROI：1.34ROI興 趣 關(guān) 鍵興 趣 關(guān) 鍵 詞詞優(yōu)惠、打折、便宜、活動、 會員、視頻會員等等明 星 粉明 星 粉 絲絲指定劇情想對應的官微及主演 明星賬號定向：第定向：第一一次嘗次嘗試試“搶優(yōu)惠搶優(yōu)惠”人群人群聽說“劇情素材+明星定向=低成本+大量”？或許可以試試 活動素材+數(shù)據(jù)市場=低成本活動素材+通投=大量數(shù) 據(jù) 市數(shù) 據(jù) 市 場場指定數(shù)據(jù)市場跟優(yōu)惠活動相關(guān) 的數(shù)據(jù)包通通 投投對！通投是跑量秘方10意外頻意外頻發(fā)發(fā) 粉絲運營粉絲運營投放5天期間，問題不斷（換換鏈鏈接接+換換活活動動），為了維護品牌

5、形象，并維 護賬號的粉絲關(guān)系，及時發(fā)布安撫信息，穩(wěn)定粉絲情緒換 鏈換 鏈 接接針對鏈接無法購買的問題，引導粉絲耐心等待新的鏈接拼拼 團團評論里組隊拼團“拼團的這里集合.”換 活換 活 動動小號直接五折活動，大號拼團5 折送京東攜程等會員，針對私 信或評論有需要京東攜程會員 的粉絲，單獨提供單獨提供大大號號購購買買鏈鏈 接接退退 款款針對比較憤怒要退款的粉絲， 引導到售后服務熱線第二次突第二次突破破13創(chuàng)意優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化什么文案搭配什么圖片素材，更能夠吸引用戶的注意力，并形成轉(zhuǎn)化？創(chuàng) 意 點 選創(chuàng) 意 點 選 擇擇什么電視??？什么電影？ 什么動漫？什么活動？圖 片 展 現(xiàn)圖 片 展 現(xiàn) 形形 式式

6、多圖？九宮格切圖？Card？Banner？文 案文 案 亮亮 點點年卡五折？兄弟們？官宣？文 案 排文 案 排 版版換行？表情？符號？14利 用 官 微利 用 官 微 優(yōu)優(yōu) 勢勢用“官宣”表達活動的真實性；熱播劇做背景圖，抓住實時熱點；用card展現(xiàn)形式，全圖跳轉(zhuǎn)增加 轉(zhuǎn)化緊 跟 微 博緊 跟 微 博 熱熱 門門請回答1988在微博上熱度較高，被評為“冬天必刷劇”用“青春”字眼喚起用戶共鳴利用換行，讓重點突出巧 妙 利 用 排巧 妙 利 用 排 版版利用九圖切圖形式，給用戶視覺沖擊利用表情、符號和排版，讓活動內(nèi)容強烈 突出用“通道”加強引導轉(zhuǎn)化15創(chuàng)意創(chuàng)意： ABtest- 大號的復興大號的復

7、興積累了上一次的投放經(jīng)驗，小號輕易跑量，但大號的量級需要不斷重復測試，尋找 適合官微大號起量的路徑活 動 素活 動 素 材材消耗：5803864 導流率：0.12% ROI：1.51電 視 劇 素電 視 劇 素 材材消耗：1927595 導流率：0.14% ROI：1.46電 影 素電 影 素 材材消耗：552032 導流率：0.11% ROI：1.31綜 藝 素綜 藝 素 材材消耗：206483 導流率：0.08% ROI：1.051.461.311.051.5100.20.40.60.811.21.41.6010000002000000300000040000005000000600000

8、07000000電視劇電影綜藝活動消耗ROI定向優(yōu)化定向優(yōu)化哪些人對本次活動內(nèi)容更感興趣，轉(zhuǎn)化可能性更高？明明 星星 粉粉各電視劇相關(guān)明星賬號數(shù) 據(jù) 市數(shù) 據(jù) 市 場場精細數(shù)據(jù)包定向，高出 價高轉(zhuǎn)化內(nèi) 容內(nèi) 容 定定 向向微博大數(shù)據(jù)劃定興趣相 關(guān)人群申請新功能白名單興 趣 定興 趣 定 向向關(guān)鍵詞鎖定相關(guān)興趣人群意外總意外總會會發(fā)生發(fā)生 粉絲運營粉絲運營賬號矩陣賬號矩陣藍藍 V 大大 號號 文案上，用“官宣官宣” “官方活動官方活動”等文案更有權(quán)威性，可信度高，轉(zhuǎn)化好 素材上，用熱播電視劇、上新電影等素材，吸引力更高小 號小 號 （ 大大 V 形形 象象 ）文案上，以KOL口吻表達活動內(nèi)容，“兄兄弟弟們們” “寶寶們寶寶們” “朋友朋友們們”等文案，更能拉近與