CM運營管理手冊

1、CM 運營手冊 (簡版 1、0)一、運營職責1.1CM 工作目標 :CM ,即 CategoryManager( 類目管理 ),類目可以理解為行業(yè)。 CM 得工作主要負責某個線上行業(yè)得建立與發(fā)展,并通過對行業(yè)內(nèi)賣家、類目、商品、資源得運營提升線上行業(yè)得銷量與市場占有率。1.2運營職責 :1.1.1 、負責類目商品得分類與調(diào)整 ,制定相應得行業(yè)運營規(guī)則并執(zhí)行 ;1.1.2 、制定類目商品管理規(guī)則并確保執(zhí)行 ;1.1.3 、負責相關類目消費信息得搜集與分析,相關行業(yè)商品得消費者心理研究 ,制定相關得商品推廣方案 ;1.1.4 、針對不同層級得賣家或供應商提供有效得運營支持與幫助;1.1.5 、負責

2、相關欄目得每日內(nèi)容更新工作,組織相關得專題活動 ;1.1.6 、提升類目得成交額。二、工作內(nèi)容2、1 類目管理2、2 資源管理2、3 商品管理2、4 供應商 / 商家管理2、5 分類管理三、資源管理規(guī)則明細A 、當首限時搶左側(cè)圖片 H2一、運營原則 :1、該位不做單品推廣 ,僅做促銷活動使用。2、預算占比 TOP6, 每個類目一個圖片位 ,共 6 個。3、活動標準 :(1)單品綜合價值不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。 (綜合價值參考選品數(shù)據(jù)分析表 )(2) 促銷活動自營單品有三地庫存 ,聯(lián)營單品庫存高于預期收訂數(shù)量 ,并且所有商品上線前 7 天有銷售記錄。 (新上線商品除外 )二、監(jiān)測標

3、準 :1、該位置點擊量不得低于日均3000 。2、單品綜合價值不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。 (綜合價值參考選品數(shù)據(jù)分析表 )3、促銷活動得整體收訂金額環(huán)比增長100% 。三、投放標準 :每周更新兩次 ,周一、周四更新。四、提交要求 :1、提交文案 ,促銷語吸引并且有價格信息。2、入口圖清晰 ,商品信息內(nèi)容豐富 ,3、入口圖商品要在點擊進入該活動得頁面首屏中能找到。每日特價 (或其她促銷 )H3一、選品原則 :1、該位只做單品推廣 ,不做類目與促銷活動得使用。2、自營與聯(lián)營各6 個單品位。3、選品標準 :(1)單品綜合價值不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。 (綜合價值參考選品數(shù)據(jù)分

4、析表 ),商品上線前一周要有銷售記錄。(2)自營商品滿足三地庫存,非負毛利 ;聯(lián)營商品得庫存大于預期收訂數(shù)量,均保證全網(wǎng)低價形象。(3)與同時當首在線得所有單品去重并且兩周內(nèi)同一商品不能重復展示;二、監(jiān)測標準 :1、日均點擊量達到1500 、單品綜合價值不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。2、收訂金額環(huán)比增長150%,3、各品類輪流上線展示 ,按照上線得收訂金額與單品綜合價值排名,對于收訂高得品類獎勵上線 ,收訂差得品類進行淘汰下線。4、監(jiān)測周期 :每天需監(jiān)測 ,當天淘汰零銷售。三、投放標準 :每周更新三次 ,周一、三、五更新四、提交要求 :1、所有提交單品圖片清晰,并且商品詳情頁與顧客評論

5、優(yōu)化完成。2、自營提交得單品要沒有在其她促銷活動中;聯(lián)營提交得單品在后臺促銷活動設置完成。五、單品要求1)價格要求競價 :當首商品全部競價 ,比競爭對手低1% ,如競爭對手在促銷期 ,則與對方持平 ;注:自營競品負毛利需要審批聯(lián)營當首位置商品含運費競價商品單價 :自營 :商品單價50 元聯(lián)營 :3C 家電類商品單價 100 元 ,其她品類商品單價 50 元 ;建立價格洗牌制度 :自營 :做到促銷期間降價 ,促銷結(jié)束及時恢復價格。注 : * 采購提交給運營得商品 ,如需變價需運營同事提交變價*當首所有單品都參與競價,如在線期間不希望價格有所變動,或就是只能降低價格 ,價格調(diào)高不能高過在線期間售價

6、,需要在上線前通知客服比價組,進行備案。聯(lián)營 :促銷期結(jié)束后由商家決定就是否恢復到原價格。2) 庫存要求 :自營 :所有商品滿足上線期間銷售預估量,自營商品還需保證入口圖單品三地庫存不為 03) 毛利要求 :自營 :頁面商品單品價格不能為負毛利,如就是負毛利單品需要總監(jiān)審批4) 無重復 :當首 2 周內(nèi)不能推薦同一 ID 商品5) 體積與重量限制 :自營如商品得單邊長度大于40CM, 售價不得低于 50 元 ,毛利額不得低于 10 元。商品體積及包裝最長邊超過120cm 或商品重量超過 20kg得,不得推薦6) 入口圖商品如鏈接進入類目 ,則保證在點擊進入類目得頁面中能找到。本周熱薦 I1一、

7、選品原則 :1、該位只做單品推廣 ,不做類目與促銷活動得使用。2、自營使用 10 個單品位3、選品標準 :(1) 連續(xù) 5 天出現(xiàn)在競爭對手 TOP 排行榜中得商品庫中選取 ;(2) 商品上線前進行競價保證全網(wǎng)最低價 ,商品沒有負毛利 ,三地有庫存 ;(3) 兩周內(nèi)商品不能在同一位置重復展示 ;二、監(jiān)測標準 :1、日均點擊量達到1000 、單品綜合價值不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。2、日均收訂金額達到4000, 收訂金額環(huán)比增長100%, 不合格及時替換 ;三、投放標準 :每周更新兩次 ,周一、四更新。四、提交要求 :確定上線單品后要求商品詳情頁豐富,圖片清晰并且優(yōu)化商品評論新鮮貨 I

8、2一、運營原則 :1、該位僅做各類目推廣 ,不做單品與促銷活動使用。2、自營與聯(lián)營各5 個類目位。3、類目標準 :(1) 從上周按收訂金額排名得分類中選取。(2) 該分類得平均毛利率不得低于整個部門得平均毛利率。二、監(jiān)測標準 :1、該位置點擊量不得低于日均 900;2、類目得整體收訂金額環(huán)比增長 30%;三、投放標準 :每周更新兩次 ,周一、周四更新。四、提交要求 :1、提交文案 ,促銷語吸引并且有價格信息。2、入口圖清晰 ,商品信息內(nèi)容豐富 ,3、入口圖商品要在點擊進入該頁面首屏中能找到。熱賣商品 I3一、選品原則 :1、該位只做單品推廣 ,不做類目與促銷活動得使用。2、自營使用 10 個單

9、品位3、選品標準 :(1) 在近 30 天全品類收訂金額top100得商品庫中選取并且同時考慮近7 天收訂金額及季節(jié)活動等因素 ;(2) 商品上線前進行競價保證全網(wǎng)最低價 ,商品沒有負毛利 ,三地有庫存 ;(3) 兩周內(nèi)商品不能在同一位置重復展示 ;二、監(jiān)測標準 :1、日均點擊量達到800 、單品綜合價值不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。2、日均收訂金額達到3500, 收訂金額環(huán)比增長100%, 不合格及時替換 ;三、投放標準 :每周更新兩次 ,周一、四更新。四、提交要求 :確定上線單品后要求單品商品詳情頁豐富,圖片清晰并且優(yōu)化商品評論。百貨各館通欄單品 (J-P)-3一、運營規(guī)則1、使用

10、規(guī)則 :以鏈接類目為基礎 ,也可鏈接單品。2、目前資源使用權 :A、自營 :家居 / 美妝/ 母嬰B、聯(lián)營 :服裝 / 電腦辦公 / 鞋包皮具 / 手機數(shù)碼3、使用標準 :A、50% 鏈單品 ,50% 導入各類目得3 級或 4 級類目 ;或就是搜索鏈接 ,品牌鏈接。B、 選品原則 :1)由采購或招商推薦 ,展示單品以本類目單品綜合價值為基礎,同時兼顧有價格優(yōu)勢得暢銷品、應季品、新品季節(jié)性;潮流熱點等。2)過往一周有銷售記錄 ,新上線商品除外。3)7 日暢銷榜單品自營 :按照邏輯自動選品上線聯(lián)營 :全部 Top500, 或各品類得 TOP100 商品 (CM 經(jīng)理決定選品 )C、上架原則1)價格

11、要求競價 :當首商品全部競價 ,比競爭對手低 1% ,如競爭對手在促銷期 ,則與對方持平 ;注 :自營競品負毛利需要審批聯(lián)營當首位置商品含運費競價商品單價 :自營 :商品單價50 元聯(lián)營 :3C 家電類商品單價 100 元,其她品類商品單價 50 元;建立價格洗牌制度 :自營 :做到促銷期間降價 ,促銷結(jié)束及時恢復價格。注 : * 采購提交給運營得商品 ,如需變價需運營同事提交變價*當首所有單品都參與競價,如在線期間不希望價格有所變動,或就是只能降低價格 ,價格調(diào)高不能高過在線期間售價,需要在上線前通知客服比價組,進行備案。聯(lián)營 :促銷期結(jié)束后由商家決定就是否恢復到原價格。2) 庫存要求 :自

12、營 :所有商品滿足上線期間銷售預估量,自營商品還需保證入口圖單品三地庫存不為 03) 毛利要求 :自營 :頁面商品單品價格不能為負毛利,如就是負毛利單品需要總監(jiān)審批4) 無重復 :當首 2 周內(nèi)不能推薦同一ID 商品5) 體積與重量限制 :自營如商品得單邊長度大于40CM, 售價不得低于 50 元 ,毛利額不得低于10 元。商品體積及包裝最長邊超過120cm或商品重量超過20kg 得,不得推薦6) 入口圖商品如鏈接進入類目 ,則保證在點擊進入類目得頁面中能找到。7) 如鏈接單品 :按照以上原則 ,推薦必須就是 1+1; 主推一個備選一個二、監(jiān)測標準1、單品 :在線期間日均 IPV 價值達到或高

13、于同類目日均平均值,收訂環(huán)比增長50%2、類目 :鏈接得類目整體成交同比/ 環(huán)比增長最低達到20% 以上。3、點擊 :每天監(jiān)測點擊 ,點擊大于均值則合格 ,小于均值則證明圖片設計或就是文字說明不吸引人 ,下次再上線則嚴格把關摒除相同失誤,三、投放標準 :1、更新周期 : 7 天一個檔期 ,開檔在周五 ,2、監(jiān)測周期 :每天需監(jiān)測 ,當天淘汰零銷售 , 3 天淘汰交易不合格 ,如單品或類目 3天不符合監(jiān)測標準 ,將被淘汰 ,則換為替補內(nèi)容。四、提交要求 :1、文案 :ID/ 品名 (促銷語 )2、數(shù)據(jù) :以表格形式提交自營 :原售價 / 在線期間售價 / 毛利率 / 就是否有價保 / 鏈接 /

14、競爭對手價格 / 競爭對手鏈接 / 上線前 1 周收訂數(shù)據(jù) / 三地庫存聯(lián)營 :原售價 / 在線期間售價 / 鏈接 / 競爭對手價格 / 競爭對手鏈接 / 上線前1 周銷售數(shù)據(jù) / 現(xiàn)有庫存3、其她要求 :商品圖片清晰 :上線前經(jīng)過銳化處理、且單品圖上下/ 左右需頂滿商品名稱要求 :單品 :如鏈接單品 ,文字描述得名稱要求在16 個字以內(nèi) ,突出單品形象 ,寫清品牌名稱型號特點。如 :樂扣樂扣四面鎖扣四件套類目 :如鏈接類目 ,文字描述就是針對此類目得描述,不再就是單品名稱;則需要弱化單品形象 ,突出類目特性 ,要求在 16 個字以內(nèi) ,如:新款手拎斜跨雙肩包全場5 折起4、提交時間 :二周一

15、排期 ,每周一、周四提交。百貨各館下方品牌LOGO (J-P)-51、運營規(guī)則 :展示品牌 ,鏈接進入品牌搜索 ,品牌頁。上線標準 :根據(jù)前一周品牌銷售情況,再結(jié)合搜索榜 / 品牌關注度 ,選擇銷售不錯 ,搜索排名靠前得知名品牌2、投放標準 :更新周期 1-2 周3、提交要求 :依據(jù)排期表按時提交logo 圖 ,鏈接 ,品牌名稱。商店街單品 R3/ 鎮(zhèn)店之寶一、運營規(guī)則 :1、推薦重點店鋪得明星單品;2、僅供聯(lián)營使用 ,具體類目為 :汽車用品 / 手表飾品 / 手機數(shù)碼 / 潮流服飾 / 運動戶外/ 電腦辦公 / 鞋包皮具 / 家用電器 /3、上線標準 :以單品綜合價值為基礎,同時兼顧季節(jié)性

16、;暢銷品 ;新品 ;熱點等 ,推薦店鋪商家得明星單品 ,庫存 :聯(lián)營商品滿足上線期間銷售預估量價格要求 :如就是競品 ,則比競爭對手低1% ;如競爭對手在促銷期 ,則與對方持平 (注:當首位置商品含運費競價)如就是自有特色商品除外。商品圖片清晰 ,商品信息豐富。推薦單品必須就是1+1; 主推一個備選一個二、監(jiān)測標準1、單品 :單品綜合價值不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值 ,收訂環(huán)比增長 50%2、點擊 :每天監(jiān)測點擊 ,點擊大于均值則合格。三、投放標準 :1、更新周期 : 7 天一個檔期 ,開檔在周五 ,2、監(jiān)測周期 :每天需監(jiān)測 ,當天淘汰零銷售 , 3 天淘汰交易不合格 ,如單品或類目

17、 3天不符合監(jiān)測標準 ,將被淘汰 ,則換為替補內(nèi)容。四、提交要求 :1、文案 :ID/ 品名 (促銷語 )2、數(shù)據(jù) :以表格形式提交聯(lián)營 :原售價 / 在線期間售價 / 鏈接 / 競爭對手價格 / 競爭對手鏈接 / 上線前1 周銷售數(shù)據(jù) / 現(xiàn)有庫存3、其她要求 :商品圖片清晰 :上線前經(jīng)過銳化處理、且單品圖上下/ 左右需頂滿商品名稱要求 :單品 :文字描述得名稱要求在16 個字以內(nèi) ,突出單品形象 ,寫清品牌名稱型號特點。如 :2010 最新意大利老人頭男鞋4、提交時間 :二周一排期 ,每周一、周四提交。商店街右側(cè)圖 R4一、 運營規(guī)則 :廣告與促銷活動各占一個。2、 聯(lián)營使用3、 標準:廣

18、告位置 :14 天一個檔期促銷活動 :聯(lián)營個別品類或就是幾個品類得集合專題促銷活動,一個專題最多60 款單品。二、 監(jiān)測標準專題活動 :本次活動整體上線前后單品綜合價值貢獻 ,環(huán)比增長 50% 以上則合格 ;點擊 :圖片日均點擊高于此位置日均點擊量則合格。三、投放標準更新周期 :廣告位置 :14 天一個檔期。促銷位置 :一周更新兩次 ,周二到周四一次 ,周五到周一 ,一次。四、提交要求 :1、文案 :ID/ 品名 (促銷語 )2、數(shù)據(jù) :以表格形式提交原售價價 / 在線期間售價 / 鏈接上線前 1 周銷售數(shù)據(jù) / 現(xiàn)有庫存3、圖片要求 :促銷信號明顯 ,賣點明確專題內(nèi)容 :專題內(nèi)單品圖片清晰,

19、商品信息豐富 ,就是靜態(tài)專題或就是帶專題頭得模板專題4、提交時間 :二周一排期 ,每周一、周四提交。商店街下方品牌LOGO R6一、 運營規(guī)則 :1、商戶得促銷活動2、標準 :形式 :聯(lián)營商戶商品集合專題 / 促銷活動 ,要求 :不能鏈接到店鋪頁 ,一個最多 60 款單品。二、監(jiān)測標準專題活動 :本次活動整體上線前后單品綜合價值貢獻,環(huán)比增長50% 以上則合格 ;點擊 :圖片日均點擊高于此位置日均點擊量則合格。三、投放時間更新周期 :2 周更新兩次 ,1 周一監(jiān)測四、提交要求 :1、文案 :ID/ 品名 (促銷語 )2、數(shù)據(jù) :以表格形式提交原售價 / 在線期間售價 / 鏈接上線前 1 周銷售

20、數(shù)據(jù) / 現(xiàn)有庫存3、圖片要求 :促銷信號明顯 ,賣點明確專題內(nèi)容 :專題內(nèi)單品圖片清晰,商品信息豐富 ,就是靜態(tài)專題或就是帶專題頭得模板專題4、提交時間 :二周一排期 ,每周一、周四提交。精彩活動下方 bannerT一、基本要求1、圖片要求 :圖片清晰 ,廣告語為兩行 ;圖片大小 :230*702、標準 :1)專題內(nèi)單品數(shù)量要求 :不得超過 60 個單品。2)選品條件 :庫存要滿足至少14 天得銷售 ,庫存不足得必須有緊急訂單補足;7 天內(nèi)有銷售記錄得商品 ;同一商品在同一檔期不得重復出現(xiàn)在當首其它專題。二、監(jiān)測標準通過點擊量、收訂、轉(zhuǎn)化率、IPV 價值進行整體監(jiān)測點擊量標準 :1100整體

21、訂收標準 :8500單品綜合價值標準 :不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。三、投放標準更新周期 :每周四更新 ,每周一進行監(jiān)測 ,對不合格專題或單品進行更換,次日上線。四、提交要求1、文案 :填寫固定模版得表格 (其中包括 :原專題內(nèi)容、新專題內(nèi)容、推薦單品 ID 、鏈接地址 )。2、圖片要求 :按要求得尺寸提交 ,主題突出 ,圖片清晰。左側(cè)分類下精彩活動一、基本要求1、圖片要求 :圖片有代表性 ,廣告語為 5 個字。圖片大小 :70*702、標準 :1)專題內(nèi)單品數(shù)量要求 :不得超過 60 個單品。2)選品條件 :庫存要滿足至少14 天得銷售 ,庫存不足得必須有緊急訂單補足;7 天內(nèi)有銷

22、售記錄得商品 ;同一商品在同一檔期不得重復出現(xiàn)在當首其它專題。二、監(jiān)測標準通過點擊量、收訂、轉(zhuǎn)化率、IPV 價值進行整體監(jiān)測點擊量標準 :600整體訂收標準 :2500單品綜合價值標準 :不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。三、投放標準更新周期 :每周四更新 ,每周一進行監(jiān)測 ,對不合格專題或單品進行更換,次日上線。四、提交要求1、文案 :填寫固定模版得表格 (其中包括 :原專題內(nèi)容、新專題內(nèi)容、推薦單品 ID 、鏈接地址 )。2、圖片要求 :按要求得尺寸提交 ,主題突出 ,圖片清晰。五、其它補充 (專題主題 )1、 當當獨家2、 針對不同節(jié)日做出得專題3、 商家店內(nèi)促銷4、 針對不同人群得

23、促銷 (例如 :孕婦、兒童、學生、婚慶等)5、 店慶左側(cè)分類下用戶關注一、基本要求1、圖片要求 :圖片有代表性 ,廣告語為 5 個字。圖片大小 :70*702、標準 :1)專題內(nèi)單品數(shù)量要求 :不得超過 60 個單品。2)選品條件 :庫存要滿足至少14 天得銷售 ,庫存不足得必須有緊急訂單補足;7 天內(nèi)有銷售記錄得商品 ;同一商品在同一檔期不得重復出現(xiàn)在當首其它專題。二、監(jiān)測標準通過點擊量、收訂、轉(zhuǎn)化率、IPV 價值進行整體監(jiān)測點擊量標準 :150整體訂收標準 :2500單品綜合價值標準 :不得低于品類前20% 商品數(shù)得平均值。三、投放標準更新周期 :每周四更新 ,每周一進行監(jiān)測 ,對不合格專

24、題或單品進行更換,次日上線。四、提交要求1、文案 :填寫固定模版得表格 (其中包括 :原專題內(nèi)容、新專題內(nèi)容、推薦單品 ID 、鏈接地址 )。2、圖片要求 :按要求得尺寸提交 ,主題突出 ,圖片清晰。五、其它補充 (專題主題 )1、 特價商品 ,降價商品2、 打折活動3、 熱賣或流行得一類商品 ;例如 :羅馬鞋、李孝利款服裝、polo衫等 (搜索最多得關鍵詞 )。4、 優(yōu)惠得套裝推薦 (例如 :大家電、服裝 )5、 暢銷單品6、 季節(jié)性商品推薦7、 貨到付款得商家B1 、一類館服裝一屏 6 播焦點圖 -A運營規(guī)則 :1、做品牌活動展示2、以品牌為基礎 ,按交易規(guī)模分配 ,選取近 1 周銷售 t

25、op50得品牌品牌選取維度 :知名品牌與網(wǎng)絡品牌各占50%監(jiān)測標準 :日均點擊量目標2000收訂金額日均環(huán)比增長50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促銷語、主推商品得精美圖片及促銷價格或折扣元素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;焦點圖下方品牌推薦 -A1(1) 本周熱薦 :運營原則 :1、做單品展示2、按單品得 IPV 價值、轉(zhuǎn)化率、銷售金額三項指標綜合評定進行篩選(2) 牛人搶購 :運營原則 :1、做單品展示2、以銷售金額為基礎 ,近 30 天銷售額 top100得商品庫中選取監(jiān)測標準 :

26、1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交商品明細清單其她 :商品至少北京庫有貨 ,頁面 7 天內(nèi)不能推薦同一ID 商品一屏右上一圖片促銷 -C一屏右上二圖片促銷 -E運營規(guī)則 :1、做品牌活動展示2、以品牌為基礎 ,按交易規(guī)模分配 ,選取近 1 周銷售 top50得品牌監(jiān)測標準 :日均點擊量目標 300收訂金額日均環(huán)比增長50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促銷語、主推商品得精美圖片及

27、促銷價格或折扣元素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;二屏圖片促銷 -D運營規(guī)則 :1、做促銷活動展示2、從品類促銷 ,新品推薦、節(jié)慶促銷、季節(jié)性促銷、限時搶購等綜合促銷手段出發(fā)推廣活動。監(jiān)測標準 :1、日均點擊量目標2002、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、促銷品得日均IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 14 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促銷語、主推商品得精美圖片及促銷價格或折扣元素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;分類櫥窗單品推薦 -G運營原則 :1、做單品展示2、按單品得 I

28、PV 價值、轉(zhuǎn)化率、銷售金額三項指標綜合評定進行篩選選品維度 :暢銷品、應季品、新品監(jiān)測標準 :1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交商品明細清單其她 :頁面 7 天內(nèi)不能推薦同一ID 商品分類櫥窗品牌旗艦LOGO 推薦 -G運營規(guī)則 :1、做品牌推薦2、按品牌得銷售占比進行篩選監(jiān)測標準 :1、日均點擊量目標502、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交品牌名稱及品牌logo 圖左下圖片促銷 -H運營規(guī)則 :1、做類目展示

29、2、以品類為基礎 ,按交易規(guī)模分配 ,選取近 1 周銷售 top10得品類監(jiān)測標準 :日均點擊量目標 100收訂金額日均環(huán)比增長目標50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 14 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促銷語、主推商品得精美圖片及促銷價格元素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;特惠商品單品 -T運營規(guī)則 :1、做單品展示2、按單品得 IPV 價值、轉(zhuǎn)化率、銷售金額三項指標綜合評定進行篩選選品維度 :暢銷品、特價商品監(jiān)測標準 :1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平

30、均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交商品明細清單其她 :商品至少北京庫有貨 ,頁面 7 天內(nèi)不能推薦同一ID 商品B2 、一類館數(shù)碼一屏 6 播焦點圖 -A主題活動 ,分布在館內(nèi)四大主要品類。應與季節(jié),聯(lián)合 KA 商鋪及 TOP 單品。選品規(guī)則 :1、當季各品類TOP20 單品2、當季 TOP 品類3、與同時當首在線得所有單品去重并且兩周內(nèi)同一商品不能重復展示;考核標準 :每檔結(jié)束后考核點擊量、收訂金額、IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品更新周期 :每周一、四更新一屏中欄綜合區(qū)單品 -B本周熱薦改為品牌周 :鏈接重點品牌得專題活動。運營規(guī)則

31、 :敏感 ,重點品牌得專題活動。選品規(guī)則 :1、當季各品類 TOP20 單品2、當季 TOP 品類3、與同時當首在線得所有單品去重并且兩周內(nèi)同一商品不能重復展示;考核標準 :每檔結(jié)束后考核點擊量、收訂金額、IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品更新周期 :每周一、四更新牛人搶購 ,改為每日特價。運營規(guī)則 :鏈接類目 ,首選單品。選品規(guī)則 :館內(nèi)各重點品類得TOP10 單品。全網(wǎng)最低價?？己藰藴?:每檔結(jié)束后考核點擊量、 收訂金額、 IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品更新周期 :每周一、四更新一屏右上一圖片促銷 -C活動專區(qū) :買贈活動專區(qū)。運

32、營規(guī)則 :重點品類 ,重點品牌得單品或品類品牌得買加贈得活動。突出贈品附加值。考核標準 :每檔結(jié)束后考核點擊量、 收訂金額、 IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品更新周期 :每周一、四更新一屏右上二圖片促銷 -E活動專區(qū) ,新品推廣活動專場。選品規(guī)則 :重點品類 ,重點品牌得官方網(wǎng)站發(fā)布得新品或新品類(不能就是以店鋪或品類新上架得單品為依據(jù) )?？己藰藴?:每檔結(jié)束后考核點擊量、 收訂金額、 IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品更新周期 :每周一、四更新二屏圖片促銷 -D時尚專區(qū) ,鏈接類目運營規(guī)則 :重點品類 TOP 5 單品鏈接到相關類目

33、?？己藰藴?:每檔結(jié)束后考核點擊量、 收訂金額、 IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品。更新周期 :每周一、四更新分類櫥窗單品推薦 -G主打單品 ,鏈接類目運營規(guī)則 :重點品類 TOP 50 以內(nèi)得單品導入類目考核標準 :每檔結(jié)束后考核點擊量、 收訂金額、 IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品更新周期 :每周一、四更新分類櫥窗品牌旗艦LOGO 推薦 -G按品牌點擊量排序左下圖片促銷 -H品牌主題活動運營規(guī)則 :導入店鋪主題活動?？己藰藴?:每檔結(jié)束后考核點擊量、收訂金額、IPV 價值、收訂金額環(huán)比 ,對于未達標得品類給予下架跟換商品更新周期

34、:每周一、四更新特惠商品單品 -T出清專區(qū) :鏈接單品。運營規(guī)則 :過季或下市不可退貨商品得出清。根據(jù)據(jù)庫存數(shù)量級進貨時間排序選擇。更新周期 :每周一、四更新B3 、二類館美妝一屏 6 播焦點圖 -A運營規(guī)則 :1、做品牌活動展示2、以品牌為基礎 ,按交易規(guī)模分配 ,選取近 1 周銷售 top10得品牌品牌選取維度 :歐美品牌 2 個、臺灣日韓品牌1 個、國貨品牌 1 個監(jiān)測標準 :日均點擊量目標 200收訂金額日均環(huán)比增長50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 14 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促銷語、主推商品得精美圖片及促銷價格或折扣元

35、素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;一屏中欄綜合區(qū)單品 -B(1) 本周熱薦 :運營原則 :1、做單品展示2、按單品得 IPV 價值、轉(zhuǎn)化率、銷售金額三項指標綜合評定進行篩選(2) 牛人搶購 :運營原則 :1、做單品展示2、以銷售金額為基礎 ,近 30 天銷售額 top100得商品庫中選取監(jiān)測標準 :1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交商品明細清單其她 :商品至少北京庫有貨 ,頁面 7 天內(nèi)不能推薦同一ID 商品一屏右上一圖片促銷 -C一屏右上二圖片促銷

36、-E運營規(guī)則 :1、做品牌活動展示2、以品牌為基礎 ,按交易規(guī)模分配 ,選取近 1 周銷售 top10得品牌監(jiān)測標準 :日均點擊量目標 200收訂金額日均環(huán)比增長50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 14 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促銷語、主推商品得精美圖片及促銷價格或折扣元素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;二屏 圖片促銷 -D運營規(guī)則 :1、做促銷活動展示2、從品類促銷 ,新品推薦、節(jié)慶促銷、季節(jié)性促銷、限時搶購等綜合促銷手段出發(fā)推廣活動監(jiān)測標準 :1、日均點擊量目標2002、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、促銷品得

37、日均IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 14 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促銷語、主推商品得精美圖片及促銷價格或折扣元素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;分類櫥窗單品推薦 -G運營原則 :1、做單品展示2、按單品得 IPV 價值、轉(zhuǎn)化率、銷售金額三項指標綜合評定進行篩選選品維度 :暢銷品、應季品、新品監(jiān)測標準 :1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交商品明細清單其她 :商品

38、至少北京庫有貨 ,頁面 7 天內(nèi)不能推薦同一ID 商品分類櫥窗品牌旗艦LOGO 推薦 -G運營規(guī)則 :1、做品牌推薦2、按品牌得銷售占比進行篩選監(jiān)測標準 :1、日均點擊量目標302、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交品牌名稱及品牌logo 圖左下圖片促銷 -H運營規(guī)則 :1、做類目展示2、以品類為基礎 ,按交易規(guī)模分配 ,選取近 1 周銷售 top10得品類監(jiān)測標準 :日均點擊量目標100收訂金額日均環(huán)比增長目標50%更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 14 天提交品牌促銷文案及商品明細清單廣告圖設計要求 :1、圖片上要有活動促

39、銷語、主推商品得精美圖片及促銷價格元素2、圖片上出現(xiàn)得主推商品,頁面首屏必須能找到 ;特惠商品單品 -T運營規(guī)則 :1、做單品展示2、按單品得 IPV 價值、轉(zhuǎn)化率、銷售金額三項指標綜合評定進行篩選選品維度 :暢銷品、特價商品監(jiān)測標準 :1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交商品明細清單其她 :商品至少北京庫有貨 ,頁面 7 天內(nèi)不能推薦同一ID 商品B4 、二類館運動一屏 6 播焦點圖 -A選品規(guī)則 :1、本館重點主題活動2、自營與聯(lián)營各2 個3、重點就是選品切合主題,

40、自營按類每周選出各類TOP 商品 ,滿足三地庫存、非負毛利及低價形象 ;聯(lián)營 :過往一周內(nèi)該類得top 商品考核標準 :單品綜合價值、收訂金額環(huán)比增長(50%), 不合格及時進行單品替換;更新周期 :每周一更新。提交規(guī)則 :文案 ,單品 ID,圖片及參考數(shù)據(jù)一屏中欄綜合區(qū)單品 -B熱點商品選品規(guī)則 :1、單品形式 ;2、自營與聯(lián)營共同使用 (2:4);3、按前一日自營點擊前2,聯(lián)營點擊前 4 顯示 ;考核標準 :1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :每周四更新限時搶商品選品規(guī)則 :1、單品2、自營與聯(lián)營 (2:4)聯(lián)

41、營 :過往一周內(nèi)該類得top 商品 ,不可與其她頁面商品重復(4 個 )自營按類每周選出各類TOP 商品滿足三地庫存、非負毛利及低價形象,不可與其她頁面商品重復 (2 個);監(jiān)測標準 :1、日均購買轉(zhuǎn)化率目標5%2、收訂金額日均環(huán)比增長目標50%3、單品 IPV 價值達到或高于同類目平均值更新周期 :一周更新一次提交要求 :在檔期得前 7 天提交商品明細清單一屏右上一圖片促銷 -C選品規(guī)則 :1、類目2、自營3、某品類主題活動 ,自營當季重點品類選取TOP 商品 ,滿足三地庫存、非負毛利及低價形象 ;考核標準 :IPV 價值、收訂金額環(huán)比增長(50%), 不合格及時進行單品替換;更新周期 :每

42、周一更新。提交規(guī)則 :文案 ,單品 ID,圖片及參考數(shù)據(jù)一屏右上二圖片促銷 -E選品規(guī)則 :1、類目2、聯(lián)營3、某品類主題活動 ,聯(lián)營當季重點品類選取TOP 商品考核標準 :IPV 價值、收訂金額環(huán)比增長(50%), 不合格及時進行單品替換;更新周期 :每周一更新。提交規(guī)則 :文案 ,單品 ID,圖片及參考數(shù)據(jù)二屏 圖片促銷 -D選品規(guī)則 :1、類目2、自營與聯(lián)營 (1:1)3、健康指引推薦 :商品推薦健康潮流指引(各類負責人提交文案 ,推薦商品及鏈接 ID);考核標準 :IPV 價值、收訂金額環(huán)比增長(50%), 不合格及時進行單品替換;更新周期 :每周一更新。分類櫥窗單品推薦 -G選品規(guī)則 :1