文教上半年總結(jié)

1、2011年文教柜組上半年銷售分析 隨著上半年盤點的結(jié)束，上半年的銷售工作也基本結(jié)束。文教柜組上半年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和大家的努力下，仔細(xì)分析各個類別銷售情況適當(dāng)縮減增加貨架數(shù)量，調(diào)整貨架，根據(jù)銷量需求進(jìn)退貨，總計完成銷售碼洋31萬余元，與上半年的銷售任務(wù)還是有一定差距的。下面按類別詳細(xì)加以分析。 一、整個柜組分析2011年上半年總計營業(yè)182天，累計銷售品種3908種，銷售數(shù)量12906冊，總計銷售碼洋532156.48元。完成全年任務(wù)的44.3%。與去年同期銷售相比，增加了7.2%文教柜組上半年進(jìn)銷存退表：銷售庫存進(jìn)貨退貨分析品種3,9086,5144,2361,196動銷率59.99%數(shù)量12,

2、90619,62619,6314,221周轉(zhuǎn)次數(shù)0.87碼洋532,156.48609002.31581,586.9072,206.80進(jìn)銷比1 9/100比重0.120.10退貨率12.42% 文教柜組上半年進(jìn)銷比為0.19:1，這說明在上半年的銷售中，對于文教類圖書的進(jìn)貨不是很理想。退貨率為12.42%，其中有兩個原因，一是因為教輔類圖書根據(jù)學(xué)期走，要及時清退過期的教輔；二就是分局銷售情況，將高中教輔進(jìn)行了壓縮，清退了銷售不理想的圖書，對銷售較好的圖書適當(dāng)充分展示，因此退貨率較高。二、銷售類別分析2011 上半年銷售類別排行如下表：書名品種數(shù)量碼洋1英語學(xué)習(xí)4021431433372漢語、

3、漢語方言37391534774.83非英語語言36782825819.44小學(xué)語文356170822918.55漢語詞典、字典7657522481.96家庭教67小學(xué)數(shù)學(xué)298181819672.38英語工具書11642815974.19書法理論與技法218120115728.710英語應(yīng)試教3 2010上半年銷售類別排行如下：品種數(shù)量碼洋書名1373123145791.9漢語、漢語方言2358112132688.6英語學(xué)習(xí)37357028550漢語詞典、字典431375725253非英語語言512146820643.5英語工具書631761

4、717851.6英語讀物715059417665.4家庭教育8214101213616.9小學(xué)語文912426511379英語應(yīng)試教材10198104411080小學(xué)數(shù)學(xué)2011年文教銷售排行前十名：書名出版社數(shù)量碼洋1中國大百科全書-全套32卷-第二版中國大百科180002我在美國做媽媽-耶魯法學(xué)院教授的育兒經(jīng)中信12941283新華字典-(雙色本)(第10版)商務(wù)印書館20039804新概念英語點讀筆套裝-1-2-VT-1102外語教研534905新華字典-(大字本)(第10版)商務(wù)印書館9134586現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)商務(wù)印書館3426527英語初階-朗文外研社新概念英語(新版)(

5、1)(學(xué)習(xí)套裝)(學(xué)生用書+CD光盤)(含2張CD光盤)外語教研351676.58牛津高階英漢雙解詞典-第7版商務(wù)印書館1416529實踐與進(jìn)步-朗文外研社新概念英語(新版)(2)(學(xué)習(xí)套裝)(學(xué)生用書+CD光盤)(含3張CD光盤)外語教研241437.610愛在左.管教在右-金韻蓉的親子書中信4714102010年文教銷售排行前十名Box1書名出版社數(shù)量碼洋750007958中國大百科全書-全套32卷-第二版中國大百科180007.10004E+11現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)商務(wù)印書館6651487.10004E+11新華字典-(大字本)(第10版)商務(wù)印書館813078710006253牛津

6、高階英漢雙解詞典-第7版商務(wù)印書館2630687.10004E+14新華字典-(雙色本)(第10版)商務(wù)印書館1402786750634504好媽媽勝過好老師-一個教育專家16年的教子手記作家872436710006079漢語圖解詞典商務(wù)印書館82384753262859辭海-全五冊-第六版-彩圖本上海辭書22160710005617現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)商務(wù)印書館1415407.56001E+11實踐與進(jìn)步-朗文外研社新概念英語(2)(新版)外語教研351361.5如圖所示，今年與去年相比，排在前三名的基本沒有變化，上升最多的是小學(xué)語文和數(shù)學(xué)的教輔，除了書店今年比去年知名度，認(rèn)知度提高外，

7、在2月底學(xué)生開學(xué)之際，對周邊中小學(xué)發(fā)放優(yōu)惠券，也取得了一定效果。 其次上升的就是英語學(xué)習(xí)，碼洋比去年上升了14000余元，其中又以新概念系列為主，新概念點讀筆出了之后，在醒目位置擺放新概念的書堆，銷售很好。上半年就賣了五套點讀筆套裝。 漢語詞典，字典和英語工具書銷售都略有下降，去年銷售火爆的牛津高階詞典第7版和現(xiàn)代漢語詞典第5版的銷售已經(jīng)進(jìn)入平淡期，下降了近一半的銷售。不過即將出版的新版新華字典會打破這個平淡期。由于文具的萬次水寫布火爆銷售，購買者對字帖的需求也增加，臨摹類字帖銷售顯著增加，所以字帖的銷售增長也很明顯。漢語學(xué)習(xí)比去年同期有所下降，在清退銷售不好的和版本舊的圖書外，對貨架進(jìn)行了增

8、加。把漢語學(xué)習(xí)的課本類圖書和考試類分開擺放，更加醒目，同時更好的對圖書加以展示。下降最多的是英語讀物，與去年相比碼洋下降了6000元，除了新品種少之外，擺放的位置也比較偏僻，于是做了調(diào)整讓其與英語考試及學(xué)習(xí)圖書相對應(yīng)，希望有所效果。家教類上升的主要原因就是我在美國做媽媽這本暢銷書。銷售129冊，其去年同期的暢銷書好媽媽勝過好老師銷售87冊，增加了42冊。同時在收銀臺旁邊將新書和有潛力圖書碼堆擺放，取得了很好的效果。三、節(jié)假日銷售分析 1、春節(jié) 2011年春節(jié)七天累計銷售286個品種，數(shù)量337冊，碼洋8391.6元， 2011年春節(jié)7天銷售：排行書名定價數(shù)量碼洋1英語同義詞65 302一年級數(shù)

9、學(xué) 下-人教版-黃岡小狀元口算速算練習(xí)冊-最新修訂7.84 31.23歇后語小詞典64 244四年級語文下-人教版-黃岡小狀元課文詳解-100516.83 50.45一年級 下冊-新課標(biāo)人教版-寫字課103 306新華字典-(大字本)(第10版)383 1147我在美國做媽媽-耶魯法學(xué)院教授的育兒經(jīng)323 968一年級數(shù)學(xué)下-與人教版課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教材同步-幫你練口算作業(yè)本7.83 23.49英語成語詞典63 182010年春節(jié)7天累計銷售273個品種，數(shù)量342冊，碼洋8622.412010年春節(jié)7天銷售排行書名出版社數(shù)量碼洋1鳥百科全書黑龍江科技116821949-2009-共和國60年文本

10、發(fā)現(xiàn)人民11503初級漢語口語1第二版 全二冊北京大學(xué)21504漢語手邊書-漢字一卡通(2)語言文化大31265高級英漢百科圖解詞典外語教研1119.96莎士比亞經(jīng)典作品集北京世圖3119.47劍橋高階英漢雙解詞典外語教研11198實踐與進(jìn)步-朗文外研社新概念英語(2)(新版)外語教研3116.79新華成語詞典商務(wù)印書館2116 兩年春節(jié)七天的銷售可以看出，10年銷售的多是高碼洋的書籍，并以英語學(xué)習(xí)和英語讀物，英語工具書為主，11年銷售的主要以教輔和家教類為主，尤其是吉林文史的小字典，前十名就有三種上榜，雖然碼洋低，但是銷售數(shù)量上升，所以兩年春節(jié)7天相比碼洋相差不大。通過銷售排行可以看出，今年

11、春節(jié)讀者對教輔類及家教類需求增長很大，主要是書店的知名度，影響力都提高的原因。不足的是英語類圖書并沒有上升，這與之前分析英語讀物下降的原因是一樣的。1、 五一2010年五一累計銷售品種165種，數(shù)量194冊，銷售碼洋5314.18 書名出版社數(shù)量碼洋1古代漢語詞典商務(wù)印書館22162012-馮德全早教方案-(共10冊)中國婦女11983新托?？荚嚬俜街改?第3版語言文化大21764進(jìn)明韓中詞典-(改訂新版)黑朝鮮民族11365韓英漢圖解詞典外語教研313562009-綜合指導(dǎo)與模擬試題-(第12版)北京世圖113472009-中國電視收視年鑒中國傳媒大學(xué)11288牛津英漢雙解學(xué)生詞典商務(wù)印書館

12、11289新華字典-(雙色本)(第10版)商務(wù)印書館6119.410新托?？荚嚾婺？碱}與精解-(MP3 INSIDE)群言11182011年五一2011年五一銷售排行書名出版社價格數(shù)量碼洋1新華字典-(大字本)(第10版)商務(wù)印書館3810 3802我在美國做媽媽-耶魯法學(xué)院教授的育兒經(jīng)中信325 1603中國人的精神外語教研6.94 27.64新華字典-(雙色本)(第10版)商務(wù)印書館19.94 79.65男孩來自火星 女孩來自金星長安33.83 101.46中華小字典吉林文史63 187大眾英語900句吉林文史62 128安徒生童話:英漢對照吉林文史62 129格林童話:英漢對照吉林文史62 1210英漢小詞典吉林文史62 1211英語場景會話吉林文史62 12四、上半年促銷活動 1、設(shè)置主題專架 通過在顯著位置擺放家教類、新概念英語等專門的主題。取得了很好的效果。2、 根據(jù)各個考試時間專門擺放考試用書學(xué)生寒假之際，在醒目