三級(jí)助理營(yíng)銷(xiāo)師考試模擬題2

1、三級(jí)助理營(yíng)銷(xiāo)師考試模擬題一、單項(xiàng)選擇題（160題，每小題1分，共60分。每小題只有一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢?，?qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選 答案的相應(yīng)字母涂黑）15 BDBBB1、以商品屬性來(lái)劃分，市場(chǎng)分為（）。（A）現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)(B) 般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng)（C）全國(guó)市場(chǎng)和地方市場(chǎng)（D）生產(chǎn)資料市場(chǎng)和生活資料市場(chǎng)2、容易造成“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”的是哪種觀念（）。（A）推銷(xiāo)觀念(B)客戶觀念（C）生產(chǎn)觀念(D)產(chǎn)品觀念3、在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相天,具有相同便用功能:,規(guī)格不同而滿足同類(lèi)需要的一組產(chǎn)品是（）。（A）產(chǎn)品組合(B)產(chǎn)品線（C） 產(chǎn)品項(xiàng)目(D)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品4、下列不屬于固定成本的是（）。（A）原材料(B)

2、利息（C）租金(D)廠房折舊費(fèi)5、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（）。（A）公關(guān)(B)溝通（C）節(jié)約成本(D)占有市場(chǎng)610 AAADB&市場(chǎng)調(diào)查人員選定間接資料的最主要原則是（）。（A）相關(guān)性原則(B)實(shí)效性原則（C）系統(tǒng)性原則(D)經(jīng)濟(jì)效益原則7、開(kāi)放式問(wèn)卷的優(yōu)點(diǎn)是（）。（A）調(diào)研人員可獲得足夠全面的答案(B)便于統(tǒng)計(jì)分析（C）答案更具代表性(D)效度更咼8、提出或有意購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人，是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的（）。（A）發(fā)起者(B)形象者（C） 決策者(D)購(gòu)買(mǎi)者9、中間商經(jīng)營(yíng)圍廣泛且沒(méi)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品的配貨戰(zhàn)略是（）(A)獨(dú)家配貨(B)專(zhuān)深配貨(C)廣泛配貨(D)雜亂配貨10、銷(xiāo)售計(jì)劃宜以哪種方式體現(xiàn)

3、（ ）。（ A） 定性（B） 定量（ C） 定性加定量（D） 有時(shí)定性有時(shí)定量1115 CDBCC11、銷(xiāo)售配額要有一定的彈性，能依據(jù)環(huán)境的變化而改變，這體現(xiàn)了銷(xiāo)售配額的（）（A）公平性（B）可行性（C）靈活性（D）可控性12、銷(xiāo)售分析中的相對(duì)分析法不包括（）。（A）相關(guān)比率法（B）構(gòu)成比率法（C）動(dòng)態(tài)比率法（D）靜態(tài)比率法13、銷(xiāo)售活動(dòng)分析報(bào)告的特點(diǎn)不包括（）。（A）專(zhuān)業(yè)性（B）針對(duì)性（C）定期性（D）注重?cái)?shù)量描述14、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)一般不包括（(）。（A）相對(duì)優(yōu)越性（B）適用性（C）耐用性（D）可試性15、晚期大眾約占全部潛在采用者的（）。（A）30 （B） 20 （C）34 （D

4、） 50 1620 DCBBB16、有些商場(chǎng)特別設(shè)定幾種低價(jià)暢銷(xiāo)品以吸引顧客，此策略是（）（ A） 尾數(shù)定價(jià)（B） 聲望定價(jià)（ C） 習(xí)慣定價(jià)（D） 招徠定價(jià)17、貿(mào)易折扣又叫（ ）。（ A） 現(xiàn)金折扣（B） 數(shù)量折扣（ C） 職能折扣（D） 折讓18、制造商選擇獨(dú)家代理與多家代理應(yīng)考慮的因素不包括（）。（A） 產(chǎn)品的不同生命周期（ B） 企業(yè)的市場(chǎng)定位（C） 市場(chǎng)潛力（ D） 現(xiàn)有代理商的能力19、歐美一般要求連鎖店的數(shù)目要在（ ）以上。（A） 10（ B） 1120、保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)是哪種連鎖形式（）（ A） 直營(yíng)連鎖（ B） 自由加盟連鎖（ C） 合同連鎖2125 B

5、AAAC（ D） 特許加盟21、關(guān)于專(zhuān)營(yíng)店的特征，說(shuō)法不正確的是（）（ A） 規(guī)模較?。?B） 投資回收期長(zhǎng)（ C） 商品專(zhuān)一（D） 服務(wù)靈活22、美國(guó)賽斯納公司的“兔撞實(shí)驗(yàn)”表明，公關(guān)宣傳策劃可以（）（ A） 提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度（B） 幫助新產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路（ C） 有助于挽回突發(fā)事件的不利影響（D） 有利于建立良好的社區(qū)關(guān)系23、生活比較封閉，對(duì)外界事物表現(xiàn)冷淡，（ A） 向型這屬于哪種類(lèi)型的顧客（ ）。（B） 隨和型（ C） 頑固型（D） 沉默型24、既不關(guān)心銷(xiāo)售人員，也不關(guān)心商品本身，這種顧客心態(tài)是（）（ A） 漠不關(guān)心型（B） 軟心腸型（ C） 防衛(wèi)型25、堅(jiān)定的讓步策略是（ ）。

6、（D） 干練型（ A） 等額讓出可讓利益（ B） 一開(kāi)始就讓出全部可讓利益（ C） 最后階段一步讓出可讓利益2630 ADDBC（ D） 其他26、由大到小漸次下降的讓步策略適用于哪一方（）（ A） 洽談的提議方（B） 洽談的主動(dòng)方（ C） 優(yōu)勢(shì)一方（D） 劣勢(shì)一方27、商務(wù)談判中人員的技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)不包括（）（ A） 技術(shù)上過(guò)分奢求而引起的風(fēng)險(xiǎn) （ C） 強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) 28、“麥當(dāng)勞”屬于（ ）。（B） 合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)（D） 談判人員缺少必要的知識(shí)（ A） 專(zhuān)業(yè)商業(yè)商店（ B） 便民商店連鎖（ C） 百貨商店連鎖（ D） 快餐店連鎖29、（）指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)

7、務(wù)能力、工作效率與質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價(jià)值。（ A） 企業(yè)價(jià)值（B） 人員價(jià)值（ C） 形象價(jià)值（D） 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值30、 國(guó)際商務(wù)談判中， （）指由于政治局勢(shì)的變化或國(guó)際沖突給有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的參與者帶來(lái)可能的危害和損失。（ A） 市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)（B） 政府風(fēng)險(xiǎn)（ C） 政治性風(fēng)險(xiǎn)3135 ACABB（D） 國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn)31、下述培訓(xùn)方法中，應(yīng)用最廣泛的方法是（）（ A） 課堂培訓(xùn)法（B） 會(huì)議培訓(xùn)法（ C） 模擬培訓(xùn)法（D） 實(shí)地培訓(xùn)法32、在中國(guó)大多數(shù)家庭中都有電視機(jī)，從核心產(chǎn)品層面上來(lái)看，人們?cè)谏钪姓嬲枰氖牵ǎˋ）物美價(jià)廉的電視機(jī)（C）信息和娛樂(lè)（B）高性能、滿足視聽(tīng)需要的終

8、端設(shè)備（D）自我實(shí)現(xiàn)的滿足感33、某廣告主在其發(fā)布的廣告中，損害了未成年人以及殘疾人的身心健康，則其依法應(yīng)承擔(dān)（）。（A）民事責(zé)任（C）行政責(zé)任（B）刑事責(zé)任（D）經(jīng)濟(jì)責(zé)任34、企業(yè)分銷(xiāo)渠道中中間環(huán)節(jié)的數(shù)目構(gòu)成了（）（A）分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)（B）分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度（C）分銷(xiāo)渠道寬度（D）分銷(xiāo)渠道深度35、服裝店將男套裝定在三種價(jià)格水平上： 1000 元、 2000元和 3000元。這種系列產(chǎn)品定價(jià)策略是（ ）（A）品種差價(jià)（C）規(guī)格差價(jià)3640 ADDAC（B）檔次差價(jià)（D）檔次差價(jià)36、將管理者對(duì)顧客期望的認(rèn)知準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化成服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就需要對(duì)任務(wù)進(jìn)行（）（A）標(biāo)準(zhǔn)化（B）目標(biāo)設(shè)定（C）質(zhì)量管理37、客

9、戶管理的對(duì)象是（ ）。（D）體系化（A）競(jìng)爭(zhēng)者（B）企業(yè)（C）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（D）買(mǎi)主38、對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中最為重要的是（）（A）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)（B）控制性標(biāo)準(zhǔn)（C）規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn)（D）經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)39、顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很低。此時(shí)，產(chǎn)品處于（）(A)介紹期(B)成長(zhǎng)期(C)成熟期(D)衰退期40、賣(mài)主可通過(guò)各種銷(xiāo)售促進(jìn)的方式，使消費(fèi)者尤其是潛在消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的實(shí)際效用，獲得對(duì)該產(chǎn)品的了解，達(dá)到加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的目的。此時(shí)，銷(xiāo)售促進(jìn)所體現(xiàn)的功能是( )(A)競(jìng)爭(zhēng)功能(B)協(xié)調(diào)功能(C)溝通功能(D)激勵(lì)功能4145 BABBA41、由經(jīng)營(yíng)者自主制定，通過(guò)市

10、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格叫做()(A)政府指導(dǎo)價(jià)(B)市場(chǎng)自主價(jià)(C)政府強(qiáng)制價(jià)(D)市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)42、問(wèn)卷的構(gòu)成要素不包括()。( A) 導(dǎo)語(yǔ)( B) 開(kāi)頭( C) 正文( D) 結(jié)尾43、在市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的正文中，主體部分是()。( A) 被調(diào)查者的基本情況( B) 搜集資料部分( C) 編碼( D) 問(wèn)卷編號(hào)44、系統(tǒng)抽樣又叫做( )。( A) 分層抽樣( B) 等距抽樣( C) 分群抽樣( D) 判斷抽樣45、完全根據(jù)調(diào)查人員方便與否來(lái)決定樣本的抽樣方法是()( A)任意抽樣法( B)判斷抽樣法( C)配額抽樣法( D)隨機(jī)抽樣法4650 BCACB46、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的第一步為( )。( A)收

11、集信息( B)確認(rèn)需要( C)評(píng)價(jià)方案( D)購(gòu)買(mǎi)決策47、在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，他人影響力大小的決定因素不包括( )。( A)他人否定態(tài)度的強(qiáng)烈( B)他人與消費(fèi)者的關(guān)系( C)他人社會(huì)地位的高低( D)他人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)48、政府邀請(qǐng)招標(biāo)應(yīng)當(dāng)有( )家以上的供應(yīng)人發(fā)出投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)B(niǎo)) 3D) 5( A) 2( C) 449、35年的銷(xiāo)售計(jì)劃是（）（ A） 短期計(jì)劃（ C） 長(zhǎng)期計(jì)劃（ B） 中期計(jì)劃（ D） 遠(yuǎn)期計(jì)劃50、由第一線的銷(xiāo)售人員估計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)的銷(xiāo)售計(jì)劃方式是（）（ A） 分配方式（ C） 定額方式5155 ACBCA（ B） 上行方式（ D） 承包方式51、第一線負(fù)責(zé)者

12、信賴計(jì)劃擬定者，且惟命是從，則宜采用哪種銷(xiāo)售計(jì)劃方式（）（ A） 分配方式（ B） 上行方式（ C） 定額方式（ D） 承包方式52、下列不屬于固定成本的是（）（ A） 銷(xiāo)售人員的工資（ B） 銷(xiāo)售辦公費(fèi)用（ C） 廣告費(fèi)（ D） 固定娛樂(lè)費(fèi)用53、在確定銷(xiāo)售預(yù)算時(shí)， 以行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售費(fèi)用為基礎(chǔ)來(lái)確定自己的銷(xiāo)售預(yù)算，這種方法叫（ ）（ A） 銷(xiāo)售百分比法（ B） 標(biāo)桿法（ C） 邊際收益法（ D） 目標(biāo)任務(wù)法54、通過(guò)逐個(gè)替代因素，計(jì)算幾個(gè)相互聯(lián)系的因素對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響程度的分析方法是（）（ A） 絕對(duì)分析法（ B） 相對(duì)分析法（ C） 因素替代法（ D） 量本利法55、表示銷(xiāo)售收入額

13、正好抵補(bǔ)銷(xiāo)售成本額的指數(shù)是（）（ A） 盈虧平衡點(diǎn)（ B） 利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（ C） 顧客滿意點(diǎn)5660 DBACC（ D） 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)56、對(duì)市場(chǎng)上已出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿，研制出來(lái)的產(chǎn)品是（）（ A） 全新產(chǎn)品（ C） 改進(jìn)產(chǎn)品（ B） 換代產(chǎn)品（ D） 仿制產(chǎn)品57、在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)研制出來(lái)的產(chǎn)品是（）。（ A） 全新產(chǎn)品（ B） 換代產(chǎn)品（ C） 改進(jìn)產(chǎn)品（ D） 仿制產(chǎn)品58、創(chuàng)新采用者約占全部潛在采用者的（）（ A） 2.5 （ B） 3 （ C） 4 （ D） 5 （A）創(chuàng)新采用者（B）早期采用者（C）早期大眾（D）晚期大眾60、比較多疑的新產(chǎn)品采用者集中在（

14、）。（A）早期采用者（B）早期大眾（C）晚期大眾（D）落后采用者二、多項(xiàng)選擇題（61100題，每小題一分，共40分。每題有多個(gè)答案正確，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選答案的 相應(yīng)字母涂黑。錯(cuò)選、少選、多選，均不得分）61、下列屬于特殊商品市場(chǎng)的有（）。ABC（A）勞動(dòng)力市場(chǎng)（B）金融市場(chǎng)（C）技術(shù)市場(chǎng)（D）生產(chǎn)資料市場(chǎng)62、下列屬于有害需求的有（）。BD（A）牙科手術(shù)（B）香煙（C）免疫接種（D）毒品63、下列屬于有害需求的有（）。BD（A）牙科手術(shù)（B）香煙（C）免疫接種（D）毒品64、按產(chǎn)品的耐用性，將產(chǎn)品分為（）。AB（A）耐用品（B）非耐用品（C）特殊品（D）服務(wù)65、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)包括（）。AB

15、CD（A）維持企業(yè)生存（B）市場(chǎng)份額領(lǐng)先（C）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先（D）企業(yè)形象最佳化66、企業(yè)在核定最佳價(jià)格時(shí)，必須參考（）。ABCD（A）價(jià)格是否合法（B）價(jià)格是否與企業(yè)的疋價(jià)政策相一致（C）其他各方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)（D）消費(fèi)者的不同需求彈性67、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的職能有（）。ABC（A）研究（B）促銷(xiāo)（C）接洽（D）廣告宣傳6&間接資料的部來(lái)源都有（）。ABCD（A）企業(yè)職能部門(mén)提供的資料（B）企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料（C）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的各種規(guī)劃方案（D）企業(yè)自己的專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)報(bào)-69、在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷中，提問(wèn)項(xiàng)目的要求有()。AD(A)用詞要確切通俗(C)避免否定式提冋B) 避免誘導(dǎo)性提問(wèn)D) 避免敏感

16、性問(wèn)題70、關(guān)于問(wèn)題順序的設(shè)計(jì)，說(shuō)確的是( )。 ACDB) 問(wèn)題的安排應(yīng)先難后易D) 開(kāi)放性問(wèn)題放在后邊(A)問(wèn)題的安排應(yīng)具有邏輯性C) 能引起被調(diào)查者興趣的問(wèn)題放在后邊71、消費(fèi)者的商品信息來(lái)源主要有( )。 ABCD(A)個(gè)人來(lái)源( B) 商業(yè)來(lái)源( C) 大眾來(lái)源( D) 經(jīng)驗(yàn)來(lái)源72、影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者決策的主要因素有(）。 ABC( A) 環(huán)境因素( B) 組織因素( C) 人為因素( D)個(gè)人因素73、下列不實(shí)行招標(biāo)的情況有( )。 ABD(A)涉及國(guó)家安全和的B) 發(fā)生不可預(yù)見(jiàn)的急需或突發(fā)事件(C)供應(yīng)人債務(wù)累累(D) 無(wú) 3 家以上的投標(biāo)人74、對(duì)政府采購(gòu)的監(jiān)督主要涉及()。AC

17、D(A)采購(gòu)活動(dòng)是否依采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行(B) 供應(yīng)人的資格(C)米購(gòu)項(xiàng)目是否符合政府規(guī)定(D) 采購(gòu)合同的履行情況75、銷(xiāo)售配額中的財(cái)務(wù)配額有( )。 ABCD(A)費(fèi)用配額( B) 毛利配額(C)利潤(rùn)配額( D) 市場(chǎng)占有率配額76、銷(xiāo)售人員最重要的銷(xiāo)售活動(dòng)有()。 ABCD(A)日常性拜訪( B) 吸引新顧客( C) 產(chǎn)品展示( D) 培養(yǎng)新的銷(xiāo)售人員77、確定銷(xiāo)售配額的具體方法有()。ABCD( A) 產(chǎn)品類(lèi)別分配法( B) 地域分配法( C) 部門(mén)分配法( D) 銷(xiāo)售員分配法78、銷(xiāo)售活動(dòng)分析的作用有( )。 BCD( A) 有利于對(duì)員工的考核( B) 有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高( C)

18、 有利于目標(biāo)管理的推行( D) 有利于目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)79、銷(xiāo)售活動(dòng)分析報(bào)告應(yīng)注意的問(wèn)題有(）。 ABD( A) 遵循一定的協(xié)作步驟( B) 以政策為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)（C） 要全面辯證地分析（ D） 要力求簡(jiǎn)潔80、新產(chǎn)品落后采用者的特點(diǎn)有（ ）。 ABCD（A） 思想保守（ B） 拘泥于傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式（C） 較多借助宣傳媒體（ D） 社會(huì)地位較低81、屬于地區(qū)性定價(jià)方法的有（ ）。 ACD（ A）（ C）統(tǒng)一交貨定價(jià)區(qū)分定價(jià)（ B）（ D）習(xí)慣定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)82、需求差別定價(jià)的主要形式有（ ）。ABCD（ A）因顧客而異（ B）因時(shí)間而異（ C）因地點(diǎn)而異（ D）因產(chǎn)品而異83、運(yùn)用市場(chǎng)撇脂定價(jià)

19、的條件有（ ）。ABCD（ A）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者（ B）定價(jià)雖然使需求減少，但利潤(rùn)并不降低（ C）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)（ D）消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品84、產(chǎn)品組合定價(jià)策略有（ ）。 ACD（ A）系列產(chǎn)品定價(jià)（ B）相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)（ C）互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)（ D）互替產(chǎn)品定價(jià)85、銷(xiāo)售代理的魅力在于（ ）。 ACD（ A）使企業(yè)更快的進(jìn)入某一市場(chǎng)（ B）使企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)更具有針對(duì)性（ C）減免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低銷(xiāo)售成本（ D）減少交易次數(shù)，加強(qiáng)售后服務(wù)86、傭金代理方式的特點(diǎn)有（ ）。 ABC（ A）廠家更容易控制代理商（ B）產(chǎn)品的價(jià)格更為統(tǒng)一C） 代代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少（D） 傭金代理商資金雄厚）。 ABC（ B） 規(guī)模相近（ D） 處于相同或相近的地理位置（ B） 軟件資助（ D） 一體化激勵(lì)B） 短期評(píng)估87、采用互為代理的方式，兩個(gè)廠家最好能夠（ A） 產(chǎn)品性質(zhì)相同或相近（ C） 擁有的權(quán)力和義務(wù)必須對(duì)等88、廠家激勵(lì)代理商的手段有（）。ACD（ A） 物質(zhì)激勵(lì)（ C） 代理權(quán)激勵(lì)89、對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估的方法有（ ）。 ABCD（ A） 長(zhǎng)期評(píng)估C） 縱向評(píng)估D）橫向評(píng)估90、按行業(yè)標(biāo)示劃分，連鎖店分為（ ）。 ABC( A) 商業(yè)連鎖( B)飲食連鎖( C) 服務(wù)業(yè)連鎖( D)特許