【圖文】凱捷――南航全球商旅公司：戰(zhàn)略項目建議書

1、 在上述領(lǐng)先優(yōu)勢前提下，公司股東方提出了3年上市的戰(zhàn)略要 求 實現(xiàn)公司品牌在廣州旅 游行業(yè)知名度排名第一。 05年上半年營業(yè)收入 3000萬元。 旅游產(chǎn)品的開發(fā)。 普通會員500萬，有效 會員20萬。 T平臺開發(fā)驗收。 酒店系統(tǒng) 實現(xiàn)品牌知名度在泛珠三角 排名第一，在北京、上海排 名第三。 全年實現(xiàn)銷售傭金收入2.6億 元。 豐富產(chǎn)品線，細(xì)分客戶群。 普通會員增加到2000萬，有 效會員達(dá)80萬。 IT子系統(tǒng) - 計費帳戶系統(tǒng) - 客戶價值評估系統(tǒng) - 產(chǎn)品自動組合系統(tǒng) - 競爭對手分析系統(tǒng) - 擴(kuò)大呼叫中心。 國內(nèi)旅游電子商務(wù)市場上排 名第一。業(yè)務(wù)收入趕超攜程 和e龍。 全年銷售傭金收入應(yīng)達(dá)

2、到8 億以上。 國際知名品牌。 全年實現(xiàn)銷售目標(biāo)16億 元以上。 以南航線路目的地為重點， 實現(xiàn)國際化運作。 實現(xiàn)公司普通會員數(shù)量達(dá)到 5000萬，有效會員500萬。 IT系統(tǒng) + 電子商城 + 實現(xiàn)金融卡結(jié)算 + 認(rèn)證系統(tǒng) + 旅游GDS系統(tǒng) 國際、國內(nèi)的全方位旅 游在線信息產(chǎn)品。 普通會員數(shù)量達(dá)到1億， 有效會員1000萬。 06年底 或07年初 上市。 公司上市和國際化發(fā)展 階段（2007年以后） 規(guī)模擴(kuò)張和趕超階段 （2006.01-2006.12） 正式啟動與拓展階段 （2005.06-2005.12 試運行階段 （現(xiàn)在-2005.05.31） © 2005 Capgemi

3、ni - All rights reserved CGE&Y Induction March 2005 同時南航全球商旅公司也認(rèn)識到，借助咨詢公司在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī) 劃方面的專長，更易于公司35年發(fā)展規(guī)劃的實現(xiàn) ý如何行業(yè)集中度非常低 的旅游電子商務(wù)市場中 搶占市場？ ý如何高速發(fā)展？ ý如何利用已有優(yōu)勢？ ý如何整合內(nèi)部資源， 引 進(jìn)外部資源？ 優(yōu)勢明顯，資源分散 旅游航空 電子商務(wù)的領(lǐng)袖 發(fā)揮自身核心競爭力 發(fā)掘市場機會 南航全球旅行網(wǎng) 整合資源 未來3至5年 資料來源：2005年3月溝通、凱捷管理顧問分析 © 2005 Capgemin

4、i - All rights reserved CGE&Y Induction March 2005 為實現(xiàn)公司創(chuàng)建一流企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)欲借助咨 詢公司在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃方面的專長，共同制定集團(tuán)公司的“十 一五”發(fā)展規(guī)劃 一個規(guī)劃，若干個專題 1 2 3 和專業(yè)咨詢機構(gòu)合作 燃?xì)夤庠O(shè)施投融資及監(jiān)管體制專題 資本運作及對外發(fā)展專題 人力資源發(fā)展規(guī)劃專題 咨詢公司為主導(dǎo) 深圳燃?xì)馀浜?4 5 6 規(guī)劃方案的制定是 建立在對這些專題 深入研究的基礎(chǔ)上 7 8 9 10 財務(wù)管理專題 營銷及客戶服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)和發(fā)展專題 天然氣發(fā)展及政策專題研究 寶安區(qū)管道燃?xì)獍l(fā)展專題 委托給深圳某咨詢公司 雙方各參與50% 深圳燃?xì)鈪⑴c80% 咨詢公司參與20% 龍崗區(qū)管道燃?xì)獍l(fā)展專題 LPG供氣系統(tǒng)建設(shè)和發(fā)展專題 天然氣轉(zhuǎn)換專題 深圳燃?xì)鈪⑴c95% 咨詢公司參與5% 資料來源：深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)十一五發(fā)展規(guī)劃招標(biāo)文件 ©