房地產(chǎn)開發(fā)營銷節(jié)點及事項準備工作

1、匯寶·西林美岸營銷節(jié)點及事項準備工作一、 背景匯寶·西林美岸項目目前進入緊張的前期籌備工作，時間緊，任務重，要搶在10月份開始銷售，必須制定好明確的時間節(jié)點，根據(jù)時間節(jié)點配合相關工作，嚴格執(zhí)行，做好充分的工作準備。二、 節(jié)點鋪排根據(jù)10月份開售計劃，進行相關的營銷及工作節(jié)點鋪排：9月12日精裝樣板房開放10月1日首批單位開盤8月22日營銷中心開放營銷節(jié)點9月8月10月工程節(jié)點9月9日精裝樣板房交付使用8月17日營銷中心硬裝交付，軟裝完備，前廣場交付使用；9月30日前預售證獲得三、 具體工作事項為讓前期工作更清晰、更合理的進行，特將7-10月份準備具體工作細項按每月進行羅列及

2、說明，讓工作更有序的執(zhí)行；(一) 7月份工作事項7月份主要為配合營銷節(jié)點的工程工作進行，同時基本確定相關合作商，進行對應的準備工作；1. 工程方面事項工作：1) 營銷中心工程：² 確定營銷中心布局：營銷中心面積、平面布局、功能分區(qū)布局（即洽談區(qū)、沙盤區(qū)等區(qū)域合理布局）、功能分區(qū)動線等工作完成確定；² 確定營銷中心裝修公司：在確定營銷中心相關布局后，需確定營銷中心裝修公司，以便進行營銷中心細致的裝修執(zhí)行工作；² 營銷中心裝修風格及前廣場設計方案確定：同時要求裝修公司出具營銷中心裝修風格、前廣場設計等方案，最后進行確定；² 裝修動工時間確定：在完成以上工作后

3、，營銷中心裝修正式開始動工，為確保營銷中心如期開放，需要預留最少40天時間進行裝修工程，故7月10日前營銷中心必須開始進場裝修；2) 展示面工程：² 營銷中心前廣場修整：工程部根據(jù)營銷中心前廣場設計方案，對前廣場進行修整，如管、線預埋，地面修繕平整等工作；此部分工作需在8月1日前完成；² 客戶動線修整：客戶動線即指客戶到達項目營銷中心所必經(jīng)之路，主要是以清溪大道過云鵬花園后到達項目之間的路段為主要客戶動線，此路段目前展示效果較差，道路較窄且路邊商販較多，靠近項目的工廠路邊處拆掉的圍墻碎石堆放在路邊，極其影響項目形象；工程方面需對此路段進行修整，如商販搬遷、路邊碎石清理、路邊

4、綠化等基礎修整工作，需在8月1日之前完成道路修整；² 其他展示修整：1、營銷中心側面圍墻處需拆除，同時靠近鋼筋廠處需建立鐵架圍擋（即用鐵架搭成的圍擋，需掛上廣告畫面進行展示），阻隔噪音及形象展示；2、營銷中心前廣場靠近工廠處圍墻形象較差，此處需沿圍墻栽種一排綠竹，有效阻擋圍墻現(xiàn)狀，提高展示面效果；此兩項工作需在8月1日之前完成；2. 合作單位確定及相關物料說明為讓工作有序進行，7月份需確定相關合作單位，部分合作單位確定后即投入相關工作，部分合作單位確定后即進入準備工作階段；² 廣告公司：廣告公司為現(xiàn)階段急需確定的合作單位，因其涉及到項目整體形象包裝、形象物料、推廣物料、銷售

5、物料等的設計，項目整合推廣建議方案；² 營銷中心裝修公司：確定營銷中心裝修公司，于7月10日前進場裝修；² 字體制作公司：1、主要為營銷中心門頭的“營銷中心”字體制作及銷售前臺墻面的項目LOGO、字體制作；2、樓梯廣告字制作：樓體建筑達一定高度后，需制作樓體廣告字進行推廣；² 模型制作公司：模型包含沙盤模型、區(qū)域模型、戶型模型為營銷中心內重要物料，其功能為展示區(qū)域、項目、戶型情況，同時便于銷售顧問對客戶講解項目；² 包裝、制作公司：所有包裝推廣物料（如道旗、廣告噴繪布、宣傳單張等）、銷售物料（如紙杯、名片、手提袋、現(xiàn)場展板等）、等都需要廣告物料制作公司進

6、行制作生產(chǎn)；² 禮品公司：營銷中心開放、開盤等營銷活動都需要禮品配合，制訂符合項目調性的禮品，印制項目LOGO，需要確定禮品公司進行制作；3. 其他工作事項² 現(xiàn)場銷售物料確認及開始制作：現(xiàn)場銷售物料如宣傳海報、項目樓書、戶型圖、名片、紙杯、手提袋、檔案袋、信封、認籌協(xié)議書等物料設計確定及開始制作；4. 7月份重點工作回顧7月份主要以前期準備工作為主，重點為工程配合、相關合作商確定、相關事項工作方案落實；工作類別具體事項責任方完成時間備注工程、現(xiàn)場展示類前廣場修整工程部/張總8月1日前需完成；前廣場管線預埋，地面修繕平整；道路整改即客戶動線道路修整，商戶搬遷等工作；圍墻拆除

7、及圍擋建造營銷中心旁邊部分圍墻拆除，鋼筋廠圍擋建造，阻隔噪音；工廠旁種植綠竹遮擋沿工廠圍墻栽種一排綠竹，有效阻擋圍墻現(xiàn)狀，提高展示面效果；方案類營銷中心裝修風格方案確定營銷部/裝修公司7月8日前確定相關方案確定前廣場設計方案確定營銷中心功能布局確定營銷中心動工時間確定7月10日7月10日正式進場裝修宣傳推廣策略案營銷部7月15日項目宣傳推廣策略方案合作類廣告公司確定營銷部/張總7月1日前確定相關合作單位確定營銷中心裝修公司確定7月4日前確定模型制作公司確定7月8日前確定包裝、制作公司確定7月10日前確定禮品公司確定7月18日前確定字體制作公司確定7月18日前確定廣告類項目VI設計確定營銷部/張

8、總7月1日前確定首批廣告設計及相關推廣、銷售物料設計確定；項目首批推廣物料設計確定項目銷售物料設計確定其他現(xiàn)場銷售物料確認及制作營銷部/張總現(xiàn)場銷售物料確定及制作；(二) 8月份工作事項1. 工程方面事項工作1) 樣榜房工程 為讓客戶更直觀感受產(chǎn)品的品質，促進客戶購房，必須設置精裝樣板房進行展示，更好的促進銷售；² 營銷中心交付使用：8月17日營銷中心軟硬件到位，完全交付使用；² 樣板房戶型選定：根據(jù)片區(qū)客戶需求及戶型產(chǎn)品的價值因素等進行判定，從而選定相關面積段戶型，進行精裝樣板房裝修；² 樣板房修整：確定樣板房戶型后，需將選定的樣板房按照交樓標準進行修整，如完成

9、隔墻，墻面、地面批蕩完整，門窗等基本設施安裝完備；² 樣板房裝修公司及裝修風格確定：1、樣板房選定后，需確定樣板房裝修公司，以便進行樣板房裝修執(zhí)行工作；2、確定樣板房裝修公司后，需確定樣板房的裝修風格方案，盡快落實裝修執(zhí)行工作；² 樣板房裝修動工時間：同樣預留40天裝修時間，最遲 8月1日前樣板房必須開始進場裝修；2) 看房通道工程客戶到達樣板房的通路必須包裝打造，讓客戶感受項目環(huán)境、園林等價值點的同時起到形象展示的作用；² 看房通道路線確定：根據(jù)樣板房具體位置，制定最短距離的路線；² 看房通道修整：工程部根據(jù)制定的路線對看房通道進行修整，如道路建筑垃圾

10、清理，路面整理平整，通道兩邊搭設圍擋等工作（具體修整工作視通道具體情況而定）；² 看房通道包裝細節(jié)制定：路線確定后，與廣告公司、包裝制作公司三方進行實地勘察，確定包裝風格、包裝細節(jié)、包裝廣告尺寸等工作；² 看房通道包裝及時間：制定相關包裝方案后，包裝制作公司依據(jù)方案開始正式包裝，看房通道需在9月9日前完成包裝工作；2. 展示包裝工作1) 展示面包裝² 客戶動線包裝：在道路修整后，為展現(xiàn)項目良好形象，給予客戶良好的第一印象，客戶動線經(jīng)過基礎修整后，需進行包裝，道路兩旁需擺放路旗，部分路段種植綠植，臨近營銷中心門口需擺放魔方等形象包裝；² 前廣場展示包裝：前

11、廣場基礎建設完成后需進行包裝，如增加小景、藝術品展示、花箱、休閑座椅等物件增添生活氛圍；² 其他包裝：靠近鋼筋廠處的鐵架圍擋需進行廣告噴繪布包裝；2) 外部形象展示包裝：² 導視系統(tǒng)完善：導視系統(tǒng)即為指引客戶正確到達項目的導視工具，目的在于使客戶獲得清晰的導視指引，同時起到截流其他項目客戶的作用；在迎賓大道、金龍大道、青溪大道等前往項目的主要路口設置藍牌導視牌，給予客戶清晰的指引方向；² 外部形象展示：在縣城主干道設立道路路旗（燈桿旗），縣城人流密集處設立戶外廣告牌，展示項目形象之余獲取更多意向客戶；3. 合作單位確定及說明8月份需確定相關合作單位，主要以樣板房裝

12、修公司、媒體推廣公司等，配合節(jié)點實施具體工作；² 樣板房裝修公司：精裝樣板房完成需確定裝修風格、裝修材質等，需要確定裝修公司進行專業(yè)建議及相關裝修工作；² 媒體推廣合作單位：項目正式進入市場，需要借助媒體工具進行形象、價值點展示，需確定相關媒體推廣合作單位（如戶外廣告牌、電視廣告、公交車身廣告、公交站牌廣告、電梯廣告等，具體視推廣策略而定）；4. 其他工作事項² 物業(yè)公司確定或物業(yè)管理人員安排：現(xiàn)階段需招聘相關物業(yè)人員或確定物業(yè)公司，為營銷中心進場前做準備，諸如保安、水吧服務人員、保潔人員等，需提前準備及培訓；5. 8月份重點工作回顧工作類別具體事項責任方完成時間

13、備注工程、樣板房類精裝樣板房戶型選定營銷部7月15日確定精裝樣板房戶型；看房通道路線制定營銷/工程部8月10日根據(jù)現(xiàn)場情況，制定最短距離的看房通道；樣板房修整工程部7月31日按照交樓標準對選定的樣板房戶型進行修整；看房通道修整8月25日對確定的看房通道進行基本的道路修整，設立圍擋等；方案類精裝樣板房裝修方案確定營銷部/裝修公司/包裝制作公司7月31日樣板房及看房通道相關方案確定；看房通道包裝方案確定8月25日前廣場包裝方案確定8月7日前廣場包裝事宜確定導視系統(tǒng)方案確定8月1日需與龍門政府相關部門進行洽談協(xié)商；營銷中心開放活動方案活動公司8月10日營銷中心開放具體細節(jié)合作類樣板房裝修公司營銷部/

14、張總7月20日前確定相關合作單位確定 媒體宣傳推廣公司確定8月1日前確定物業(yè)公司公司確定8月10日前確定廣告類營銷中心開放物料設計確定營銷部/張總8月10日宣傳推廣物料設計、營銷中心開放相關物料設計；項目宣傳推廣物料確定8月1日物料類模型制作完成，進場展示模型公司8月20日沙盤、區(qū)域、戶型模型制作完成，于營銷中心展示營銷中心字體制作完成字體公司營銷中心門頭字體營銷中心開放所需物料準備采購部營銷中心開放所需物料（詳見附件物料明細表）其他相關人員配備營銷部/張總8月15日安保、服務、保潔等相關人員配備；(三) 9月份工作事項9月份大部分準備工作已基本完成，本月主要以蓄客為主要工作，最大化的蓄客、認

15、籌，為開盤做好充分準備；1. 工程類工作² 精裝樣板房交付使用：9月9日樣板房軟硬件到位，完全交付使用；2. 蓄客工作² 推廣渠道蓄客：沿用8月份的宣傳推廣渠道，加大力度蓄客；² 活動蓄客：通過舉辦大型蓄客活動、客戶圈層活動、暖場活動等吸引客戶前來項目，加大蓄客力度；四、 附件：營銷中心開放具體物料清單營銷中心物料清單物料名稱數(shù)量備注水吧臺飲水機1臺電熱水壺2臺水果刀/果盤若干茶具、托盤等2套 用于泡茶大垃圾桶1個清潔用品1套各種飲料若干可樂、咖啡、茶（紅茶、綠茶等）辦公室小型打印復印一體機1臺需要滿足A3要求A3/A4紙1箱電話2部辦公桌/椅子4套電腦2套標準配置網(wǎng)線4條電插板4個垃圾桶1個文具激光筆2盒文件夾（插頁）12個文件夾（夾頁）10個文件座4個訂書機4臺訂書釘2包膠水、尺子資料夾各一臺彩筆（不同顏色）2盒筆記本（大、厚）20本服務區(qū)垃圾桶1個 刊物架（雜志、報紙）各一份煙灰缸8個滿足洽談區(qū)需求綠色植物（洽談桌、營銷中心門口、室內轉角位等）各一盆滿足