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文檔簡介

1、服裝營銷貨品結(jié)構(gòu)現(xiàn)在基本上所有服裝品牌都采用的是期貨制，所以每季訂貨會開始之前，很多人都會為訂貨相關(guān)工作開始忙碌起來。因為店鋪業(yè)績的好壞首先來自貨品，只有規(guī)劃一盤適合在自己店鋪銷售的貨品才能有利于業(yè)績的提升：店鋪位置再好，導(dǎo)購再專業(yè)，陳列再美觀，貨品結(jié)構(gòu)失誤，貨量不足如何做出好業(yè)績？但是什么樣的貨品才適合自己的店鋪呢？這就要科學(xué)訂貨了。     在規(guī)劃之前呢，首先要確認本次訂貨的總量，否則商品組合規(guī)劃再好，沒有足夠的貨品支撐銷售，業(yè)績?nèi)绾翁嵘?？關(guān)于訂貨的總量很多人都不夠重視，全憑跟著感覺走,我們以2010年春夏訂貨為例：春夏季主要在1-8月銷售，今年1

2、-8月銷售店鋪90萬，那我明年訂個100萬絕對夠了！這樣的想法是非常錯誤的。那怎樣確認訂貨總量才是正確的呢？讓這就要一步一步進行規(guī)劃：    一、規(guī)劃全年銷售業(yè)績：          雖然我們訂的只是兩季貨品（春夏），但是首先要對全年業(yè)績有個預(yù)估。在定全年任務(wù)時主要參考以下幾個因素：          1、店鋪是否要整改？（擴大或縮小面 積、調(diào)整位置）

3、60;         2、近半年的銷售趨勢（對比之前是增長還是下降）          3、營運能力是否提高？（培訓(xùn)、引入優(yōu)秀人才）          4、店鋪的盈虧保底銷售是多少？（新店的業(yè)績參考，如果訂量都無法支撐保底銷售額，還談如何盈利？）     &

4、#160;    5、參考去年業(yè)績：在參考去年業(yè)績時應(yīng)注意，去年業(yè)績是否最大化？是否因為貨品原因影響銷售如：不夠貨品賣？貨品結(jié)構(gòu)偏差影響銷售？去年是否有什么重大節(jié)日、促銷等。          6、明年的銷售機會：如大的銷售機會？競品的影響？市場發(fā)生變化？等。          在綜合以上等因素，我們就可以對明年業(yè)績有個預(yù)估    二、分配每月銷售：          有了全年業(yè)績，接下來就是要如何合理分配到每個月，這非常關(guān)鍵，也非常重要，因為它不但影響到本季訂貨總量的確認，而且對上貨波段、大類結(jié)構(gòu)的下量起到非常關(guān)鍵的作用：    在分配每月銷售時，我們主要參考往年的每月銷售比例

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