(崗位職責(zé))營銷部講師的督導(dǎo)工作職責(zé)與晉升考核

1、咱由（崗位職責(zé)）營銷部講師的 督導(dǎo)工作職責(zé)與晉升考核20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有營銷部講師和督導(dǎo)工作職責(zé)壹、培訓(xùn)講師對(duì)市場(chǎng)維護(hù)的日常工作職責(zé)1 、聽從部門經(jīng)理的工作安排，做好公司區(qū)域促銷主管的月度培訓(xùn)工作及考評(píng)工作。2 、了解公司促銷主管于各自市場(chǎng)的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。3 、協(xié)助公司促銷主管幫助客戶設(shè)計(jì)促銷方案，對(duì)客戶的促銷主管、促銷員提供培訓(xùn)。4、對(duì)公司重點(diǎn)客戶下面人員的培訓(xùn)5 、儲(chǔ)備且培養(yǎng)公司促銷主管的后備隊(duì)伍、提升整體隊(duì)伍的素質(zhì)。6 、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理完成和執(zhí)行相應(yīng)的銷售工作。7 、加強(qiáng)自身素質(zhì)培養(yǎng)，能獨(dú)立操作小型

2、終端沙龍會(huì)8 、為市場(chǎng)部經(jīng)理提供可行性的下月促銷計(jì)劃9 、為公司研發(fā)部門提供新品開發(fā)建議10、按時(shí)傳周報(bào)表和月報(bào)表、了解促銷主管的心態(tài)和現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)合理培訓(xùn)課程11 、觀察和聽取代理商的運(yùn)營思路和方針，為其提供合理化建議12 、和客戶搞好客群關(guān)系，增強(qiáng)其對(duì)品牌的忠誠度二、市場(chǎng)督導(dǎo)、區(qū)域促銷主管對(duì)市場(chǎng)維護(hù)的日常工作職責(zé)1 、 聽從 部門經(jīng)理 的工作安排，做好月度銷售促銷計(jì)劃。2 、了解市場(chǎng)目前產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況。3 、了解客戶的人員組建結(jié)構(gòu)數(shù)量及各自的銷售能力。4、幫助客戶設(shè)計(jì)促銷方案且協(xié)助執(zhí)行。5 、協(xié)助客戶開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)或單店蹲點(diǎn)銷售，盡最大努力銷售更多產(chǎn)品。6 、對(duì)客戶的促銷主管、促

3、銷員提供獨(dú)立培訓(xùn)或壹起探討促銷方面的問題。7 、搞好客戶關(guān)系，和專賣店老板建立良好溝通，和促銷員搞好關(guān)系。8 、積極的工作態(tài)度，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，提升自己能力。敢于承擔(dān)責(zé)任9 、向部門經(jīng)理按時(shí)匯報(bào)工作；每周傳真周報(bào)表、每月按時(shí)寄工作計(jì)劃和總結(jié)回公司10、市場(chǎng)督導(dǎo)仍要監(jiān)督和指導(dǎo)市場(chǎng)上專賣店內(nèi)形象展示和品牌促銷員形象、促銷員能力提升三、工作紀(jì)律A、上班不得隨意遲到、早退、曠工，或者擅自離崗、申崗，違者按考勤制度給予處理；B、上班時(shí)間不能做和本職工作無關(guān)的事（如 ：發(fā)信息、聊天等），違者罰款50 元 / 次。C、上班時(shí)間要注意儀表整潔大方，不得穿奇裝異服。D 、任何時(shí)候不能均無理取鬧，打架斗毆，或者盜

4、竊，損壞公司、他人的財(cái)務(wù)；否則給予罰款或停工處理；影響、破壞正常勞動(dòng)秩序的，視其情節(jié)輕重，給予記過或辭退處理；E、出差當(dāng)中，如工作地點(diǎn)不于家鄉(xiāng)，而未經(jīng)直接主管許可，則絕對(duì)不容許私自回家。F、講師出差前填報(bào)行程工作計(jì)劃和市場(chǎng)計(jì)劃書（督導(dǎo)不需要）G、督導(dǎo)和講師每日向部門經(jīng)理方案行程和工作，每周寫工作周志，和每周五下 午 5： 30 以前發(fā)至行政部郵箱；H 、 每月月底填報(bào)月行程表、市場(chǎng)信息反饋表和每月工作方案表同報(bào)銷單據(jù)壹起于下月五號(hào)之前寄回公司。四、 考勤制度：A、 考勤表應(yīng)如實(shí)反映員工出勤情況，主管審核應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真，如發(fā)現(xiàn)有虛假現(xiàn)象，追究當(dāng)事人的責(zé)任，扣發(fā)當(dāng)日薪金；B、人員出差時(shí)，應(yīng)按出差目的地

5、的工作時(shí)間為準(zhǔn)。于工作中不得遲到、早退，壹經(jīng)發(fā)現(xiàn)不再計(jì)發(fā)當(dāng)天薪金。C、 培訓(xùn)中心人員于工作時(shí)間不得擅自離崗，壹經(jīng)發(fā)現(xiàn)均按 “曠工” 的標(biāo)準(zhǔn)處理。（注：曠工1 天不計(jì)發(fā)3 天工資） 。D 、壹次未發(fā)短信方案工作扣5 元電話費(fèi)，倆次10 元、三次20 ，依次類推；報(bào)表壹次未發(fā)，扣20 元，所以扣費(fèi)貢獻(xiàn)給公司活動(dòng)基金，為大家回到公司舉辦活動(dòng)時(shí)基金。五、休假制度A、每周休息壹天，每月四天可累計(jì)同時(shí)休息；法定節(jié)假日（五壹、十壹、清明、端午、元旦）按國家規(guī)定假期執(zhí)行（過后補(bǔ)休），春節(jié)享受有薪假期。B、病假提供病假條，不超過三天扣除全勤獎(jiǎng)，不扣當(dāng)天工資，超過三天扣除日當(dāng)天工資及全勤獎(jiǎng)。當(dāng)天請(qǐng)病假需要提供急診

6、病假條，特殊情況除外。無病假條或事先不請(qǐng)假壹律視為曠工。C、事假扣除全勤獎(jiǎng)及當(dāng)天工資，請(qǐng)事假至少提前三天提報(bào)。D 、婚假：于公司服務(wù)半年之上員工，享受七天有薪假期，最多請(qǐng)假十五天。于公司服務(wù)壹年之上員工，享受壹月有薪產(chǎn)假，男士享受七天有薪陪產(chǎn)假。E、喪假：吊唁直系親屬5天，間接親屬2天,不扣當(dāng)天工資及全勤獎(jiǎng)。六、薪酬發(fā)放時(shí)間：基本工資及提成獎(jiǎng)金于次月15日發(fā)放，如是星期天，則推遲到星期壹發(fā)放營銷部晉升機(jī)制和晉升考核營銷部職位概述：市場(chǎng)督導(dǎo)（B級(jí)、A級(jí)）培訓(xùn)講師（B級(jí)、A級(jí)）全國培訓(xùn)經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部待遇標(biāo)準(zhǔn)崗位全勤提成系數(shù)電話費(fèi)初級(jí)督導(dǎo)1000 元200元1%150元中級(jí)督導(dǎo)1300 元20

7、0元1%200元高級(jí)督導(dǎo)1800 元200元1%200元初級(jí)講師2200 元300元1%260元中級(jí)講師2500 元300元1%260元高級(jí)講師2800 元300元1%260元全國培訓(xùn)經(jīng)理3200 元300元年終獎(jiǎng)260元獎(jiǎng)懲制度和晉升考核壹、懲罰：（全年累計(jì)三次警告為壹次嚴(yán)重警告，累計(jì)三次嚴(yán)重警告給和辭退）1、 考勤：a.嚴(yán)格遵守公司的上下班時(shí)間，遲到、早退、當(dāng)月累計(jì)壹次，口頭警告。倆次，警告且罰款50 元，三次之上，全勤獎(jiǎng)全部扣除且嚴(yán)重警告壹 次。b. 無故曠工當(dāng)月累計(jì)壹次，扣除全勤獎(jiǎng)及當(dāng)月獎(jiǎng)金，且嚴(yán)重警告壹次，倆次視情節(jié)嚴(yán)重性給和降級(jí)或辭退處罰，嚴(yán)重警告壹次。c.到公司培訓(xùn)開會(huì)視為正常工

8、作日，壹律按照公司考勤制度要求。二、獎(jiǎng)勵(lì) ：每月評(píng)比優(yōu)秀員工，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)；最佳銷售明星、最佳培訓(xùn)明星、最佳表現(xiàn)明星、最佳進(jìn)步明星；獎(jiǎng)勵(lì)100 元伊迪蘭產(chǎn)品和100 200 元獎(jiǎng)金。同時(shí)于公司培訓(xùn)室做優(yōu)秀員工宣傳欄，內(nèi)刊設(shè)優(yōu)秀員工板塊給予表彰宣傳。連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀，則自動(dòng)晉升壹級(jí)。連續(xù)三個(gè)月完不成分銷任務(wù)，則自動(dòng)降級(jí)壹級(jí)。每三個(gè)月進(jìn)行壹次晉升考核，以代理商反饋表和培訓(xùn)講師反饋表以及市場(chǎng)的回款額來進(jìn)行考核。晉升培訓(xùn)講師需經(jīng)公司營銷部總監(jiān)、培訓(xùn)講師共同來考核評(píng)分（或者于公司營銷部培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行不記名投票）。 培訓(xùn)講師晉升培訓(xùn)經(jīng)理需經(jīng)過公司銷售部和培訓(xùn)部員工投票、總經(jīng)理和營銷總監(jiān)投票，同時(shí)需要對(duì)公司培訓(xùn)

9、系統(tǒng)提供合理化建議，且作出培訓(xùn)課程。三、另待遇1 、父母孝順基金：所有員工三個(gè)月后開始享受孝順基金：每月50 元半年后每月100元，壹年后每月150元倆年后每月200元，三年后每月260元四年后每月300元。（以下附代理商反饋表）2、 員工每三月享受產(chǎn)品待遇300元，任選。市場(chǎng)督導(dǎo)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)查表姓名： 市場(chǎng)： 到市場(chǎng)時(shí)間： 離開時(shí)間： 共去哪幾個(gè)店服務(wù)：出勤要求：滿勤無遲到早退：10分 遲到早退1次一2次8分遲到早退4次以下5分 經(jīng)常遲到早退1分儀容儀表要求：每天淡妝上崗、工作服整潔干凈，職業(yè)化裝束、不穿奇裝異服、不佩帶夸張首飾，穿5公分左右高跟鞋，整潔、靚麗 10分 8分 5分 2分培訓(xùn)能力

10、要求：促銷主管能培訓(xùn)促銷員產(chǎn)品知識(shí)和基礎(chǔ)皮膚結(jié)構(gòu)，以及簡(jiǎn)單的銷售流程和技巧，且能獨(dú)立組織店內(nèi)促銷員培訓(xùn)。市場(chǎng)督導(dǎo)要能夠給代理商促銷主管培訓(xùn)且提高其組織銷售能力 10 分 7 分 5 分 2 分組織能力要求：促銷主管能獨(dú)立的操作中小型店內(nèi)促銷，能進(jìn)行促銷的準(zhǔn)備和會(huì)前安排，且對(duì)專賣店員工進(jìn)行促銷中注意事項(xiàng)、促銷內(nèi)容以及銷售語言進(jìn)行培訓(xùn)；市場(chǎng)督導(dǎo)能對(duì)立策化織中型促銷活動(dòng)，且進(jìn)行培訓(xùn)和實(shí)施，同時(shí)能對(duì)促銷活動(dòng)總結(jié)成功和失敗原因10分 7分 5分 2分銷售能力要求：到專賣店能有好的銷售業(yè)績(jī)，盡最大努力進(jìn)行有效銷售強(qiáng)10分 不錯(cuò)7分 能夠5分 弱2分溝通能力要求：能和代理商或?qū)Ｙu店對(duì)公司政策和促銷以及發(fā)展進(jìn)

11、行有效的溝通，和促銷員以及促銷主管進(jìn)行有效溝通10分 7分 5分 2分工作態(tài)度要求：工作積極主動(dòng)，能動(dòng)性強(qiáng)，有很好的執(zhí)行力和配合度10分 6分 4分 2分專賣店對(duì)其評(píng)價(jià)：非常滿意10分 基本滿意6分 有些不滿3分 投訴、不滿1分學(xué)習(xí)進(jìn)步性：肯學(xué)、上進(jìn)、努力、工作進(jìn)步快：10分8分5分2分.代理公司促銷人員對(duì)其評(píng)價(jià)：10分7分 5分 2分代理商對(duì)其綜合評(píng)價(jià)及打分：總評(píng)共計(jì)：分代理商簽名：市場(chǎng)部講師市場(chǎng)反饋表姓名： 市場(chǎng)： 到市場(chǎng)時(shí)間： 離開時(shí)間： 共去哪幾個(gè)店服務(wù)：進(jìn)行了那些培訓(xùn)和活動(dòng)組織：出勤要求：滿勤無遲到早退：10分 遲到早退1次一2次8分遲到早退4次以下5分 經(jīng)常遲到早退1分儀容儀表要求

12、：每天淡妝上崗、工作服整潔干凈，職業(yè)化裝束、不穿奇裝異服、不佩帶夸張首飾，穿5公分左右高跟鞋，整潔、靚麗 10分 8分 5分 2分培訓(xùn)能力要求：培訓(xùn)講師對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和基礎(chǔ)皮膚結(jié)構(gòu)，銷售流程和技巧，促銷組織、店務(wù)管理、顧客心理等等對(duì)代理商和公司促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)，能夠給代理商促銷主管培訓(xùn)且提高其組織銷售等綜合能力，且且增強(qiáng)其對(duì)公司品牌的信心：10分 7分 5分 2分組織能力要求：培訓(xùn)講師要能獨(dú)立策劃和組織中型的外場(chǎng)活動(dòng)，且且能夠進(jìn)行全面的準(zhǔn)備和培訓(xùn)工作，同時(shí)能操作中小型店內(nèi)沙龍活動(dòng)。能對(duì)促銷活動(dòng)總結(jié)成功和失敗原因，且提出更好的方案，能對(duì)代理商或?qū)Ｙu店提供可行性建議10分 7分 5分 2分銷售能力要求

13、：到專賣店能有好的銷售業(yè)績(jī)，盡最大努力進(jìn)行有效銷售，且且提高促銷人員的銷售能力：強(qiáng)10分不錯(cuò)7分能夠5分弱2分溝通能力要求：能和代理商或?qū)Ｙu店對(duì)公司政策和促銷以及發(fā)展進(jìn)行有效的溝通，和促銷員以及促銷主管進(jìn)行有效溝通10分 7分 5分 2分工作態(tài)度要求：工作積極主動(dòng)，能動(dòng)性強(qiáng)，有很好的執(zhí)行力和配合度，且能感染促銷主管，讓 她們工作更盡心積極：10分 6分 4分 2分專賣店對(duì)其評(píng)價(jià)：非常滿意10分 基本滿意6分 有些不滿3分 投訴、不滿1分本次對(duì)代理公司提供的有效幫助：10分8分 5分 2分代理公司促銷人員對(duì)其評(píng)價(jià)：10分 7分 5分 2分代理商對(duì)其綜合評(píng)價(jià)及打分：總評(píng)共計(jì)：分代理商簽名：致代理商函：上海涵雅公司致力于以“服