標(biāo)準(zhǔn)版解決方案進(jìn)出口管理售前類

1、標(biāo)準(zhǔn)版解決方案進(jìn)出口管理售前類目 錄 競爭分析 整體概述 目標(biāo)客戶 功能簡介K/3 V12.1 vs U890競爭比較 進(jìn)出口模塊K/3 優(yōu)勢優(yōu)勢K/3 劣勢劣勢 產(chǎn)品功能不完整 打印功能薄弱 定位準(zhǔn)確、關(guān)鍵流程完整 BOS提供個(gè)性化定制 真正的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)生產(chǎn)一體K/3 V12.1 vs 易飛競爭比較 進(jìn)出口模塊K/3 優(yōu)勢優(yōu)勢K/3 劣勢劣勢 產(chǎn)品功能不完整 打印功能薄弱 報(bào)表不豐富 界面易用性好，滿足業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理定位準(zhǔn)確、關(guān)鍵流程完整 BOS提供個(gè)性化定制 真正的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)生產(chǎn)一體 保稅監(jiān)管方案先進(jìn)競爭對手分析-專業(yè)軟件供應(yīng)商公司名稱基本情況項(xiàng)目南北天地1994年5月成立，專門的外貿(mào)行

2、業(yè)軟件提供商，提供成熟的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)解決方案，但新產(chǎn)品基于JAVA開發(fā)，純B/S結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品以平臺面目出現(xiàn)，理念領(lǐng)先，但對實(shí)施以及服務(wù)等整體要求很高，且經(jīng)歷過技術(shù)層叛逃影響，產(chǎn)品穩(wěn)定性存在問題中國煙草進(jìn)出口總公司 、中國紡織進(jìn)出口總公司 、中國煤炭進(jìn)出口總公司等一大批行業(yè)大戶，且公司常走政府路線珠海宏橋?qū)I(yè)的外貿(mào)行業(yè)軟件提供商，公司的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，公司有多系列產(chǎn)品，且性能穩(wěn)定，能夠提供完整的信息化解決方案，公司有多股資金注入，曾兼并絲綢之路，實(shí)力增強(qiáng)，但營銷網(wǎng)絡(luò)不完善，實(shí)施以及售后服務(wù)力量薄弱.多走項(xiàng)目型開發(fā)路線;東方國際集團(tuán)上海絲綢進(jìn)出口有限公司 、中國中信上海進(jìn)出口有限公司 、TP_link

3、、江西江鈴、浙江遠(yuǎn)大友強(qiáng)錦安區(qū)域性老牌行業(yè)軟件提供商，以外貿(mào)財(cái)務(wù)為主，業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能薄弱，且WEB版本技術(shù)性能較差，速度很慢，未實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化江西糧油、五礦有色金屬、上海市絲綢、中國聯(lián)合石油公司華元軟件區(qū)域性軟件公司，以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，且業(yè)務(wù)系統(tǒng)覆蓋面較窄，財(cái)務(wù)系統(tǒng)未出爐，業(yè)務(wù)系統(tǒng)不穩(wěn)定華源集團(tuán)整體概述 是行業(yè)嗎是行業(yè)嗎? ? 蛋糕多大？蛋糕多大？ 系統(tǒng)定義系統(tǒng)定義 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)定義K3中對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的定義：中對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的定義：使用本國貨幣從本國市場采購原材料或使用國外貨幣從國際市場采購原材料，組織生產(chǎn)，然后在國際市場上銷售，通過收入、成本差價(jià)賺取中間利潤；使用本國貨幣從本國市

4、場采購商品或使用國外貨幣從國際市場采購商品，在國際市場進(jìn)行銷售，通過購銷差價(jià)賺取中間利潤；進(jìn)出口業(yè)務(wù)是外向型企業(yè)組織國際間商品銷售流通的主要活動，是外向型企業(yè)采購、銷售業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，也是與一般國內(nèi)貿(mào)易的重要區(qū)別；K3對出口管理系統(tǒng)的定義：對出口管理系統(tǒng)的定義：nK3的出口管理系統(tǒng)出口管理系統(tǒng)是K3供應(yīng)鏈的重要組成部分，和銷售系統(tǒng)、倉存系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、進(jìn)口管理系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)作，完成公司對銷售業(yè)務(wù)的管理和控制。實(shí)現(xiàn)對外報(bào)盤、銷售訂單下達(dá)跟蹤、銷售發(fā)貨、單證繕制、收匯結(jié)算在內(nèi)的企業(yè)銷售業(yè)務(wù)，并提供分析報(bào)表，使企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、管理人員、決策人員能夠監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)，便于規(guī)范銷售流程

5、，提高銷售工作的效率。nK/3的進(jìn)口管理系統(tǒng)進(jìn)口管理系統(tǒng)可以認(rèn)為是出口模塊的逆向運(yùn)做，除進(jìn)口模塊的基本功能外還可以解決進(jìn)口稅費(fèi)維護(hù)等特殊業(yè)務(wù)處理；進(jìn)出口業(yè)務(wù)特點(diǎn)與與一般的國內(nèi)貿(mào)易相比主要有以下特點(diǎn)：一般的國內(nèi)貿(mào)易相比主要有以下特點(diǎn)：跨國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，涉及國內(nèi)、國外兩種價(jià)格，貨幣資金的運(yùn)作涉及到多種幣別的轉(zhuǎn)換，并且出口銷售所得到的部分外幣收入要按照國家規(guī)定與銀行結(jié)匯；多種價(jià)格條件下（例如FOB、CIF、CFR等），銷售收入確認(rèn)與計(jì)量的依據(jù)不同，例如出口收入以FOB價(jià)計(jì)算，進(jìn)口需要繳納關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等稅項(xiàng)，且要納入進(jìn)口采購成本核算；商品在不同的國家或地區(qū)流通，涉及到國家海關(guān)的監(jiān)管，出口關(guān)

6、務(wù)是必須的環(huán)節(jié)，必須考慮二者銜接；全球范圍的貨物轉(zhuǎn)移，必須通過第三方物流公司的介入，儲運(yùn)運(yùn)輸管理是重要的環(huán)節(jié)；為了規(guī)避跨國交易風(fēng)險(xiǎn)，衍生了多種國際結(jié)算方式，銀行成為作為重要的結(jié)算參與者；產(chǎn)品整體規(guī)劃在標(biāo)準(zhǔn)物流中增加進(jìn)出口管理模塊，與采購、銷售、倉庫模塊緊密銜接既可以獨(dú)立處理外貿(mào)在標(biāo)準(zhǔn)物流中增加進(jìn)出口管理模塊，與采購、銷售、倉庫模塊緊密銜接既可以獨(dú)立處理外貿(mào)業(yè)務(wù)又可以為采購、銷售提供數(shù)據(jù)源頭；完善后的標(biāo)準(zhǔn)物流，與生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)又可以為采購、銷售提供數(shù)據(jù)源頭；完善后的標(biāo)準(zhǔn)物流，與生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、HR、CRM、OA等靈活搭配，能夠滿足外貿(mào)行業(yè)整體信息化解決方案的目的。等靈活搭配，能夠滿足外貿(mào)行

7、業(yè)整體信息化解決方案的目的。進(jìn)口管理進(jìn)口管理+采購管理采購管理=外貿(mào)采購管理，出口管理外貿(mào)采購管理，出口管理+銷售管理銷售管理=外貿(mào)銷售管理外貿(mào)銷售管理整體業(yè)務(wù)流程進(jìn)口管理進(jìn)口管理進(jìn)口發(fā)票進(jìn)口發(fā)票采購管理采購管理往來管理往來管理 存貨核算存貨核算銷售管理銷售管理出口管理出口管理價(jià)格管理進(jìn)口詢價(jià)進(jìn)口訂單L/C結(jié)算進(jìn)口作業(yè)L/C管理付匯核銷價(jià)格策略采購合同采購訂單采購入庫采購發(fā)票費(fèi)用發(fā)票存貨核算財(cái)務(wù)入賬倉存數(shù)據(jù)倉存數(shù)據(jù)采購結(jié)算銷售結(jié)算應(yīng)付款付款單應(yīng)收款收款單加貿(mào)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管接口價(jià)格管理銷售合同銷售訂單銷售出庫銷售發(fā)票費(fèi)用發(fā)票價(jià)格策略外銷發(fā)票外銷發(fā)票出口報(bào)盤外銷訂單出口作業(yè)L/C管理收匯核銷L/C結(jié)算出

8、口退稅裝箱作業(yè)目標(biāo)市場外向型生產(chǎn)企業(yè)客戶特征客戶特征主要需求及主要需求及投資預(yù)算投資預(yù)算n完善外向型企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)管理；n為外向型生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)依據(jù)；n完善外向型企業(yè)的進(jìn)口采購業(yè)務(wù)；n提供靈活有效的單證繕制打印工具；n與政府電子關(guān)務(wù)系統(tǒng)做有效銜接；n與其他K3模塊的接口和集成應(yīng)用銷售及交銷售及交付策略付策略n捆綁K/3物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等集成銷售；n找準(zhǔn)加貿(mào)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管這個(gè)點(diǎn)；代表客戶：深圳易方電子、汕頭信利國際代表客戶：深圳易方電子、汕頭信利國際n有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè);n可能存在加工貿(mào)易，涉及保稅料監(jiān)管;n關(guān)注物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)整體信息化建設(shè)，看重進(jìn)出口業(yè)務(wù)源頭；n混業(yè)經(jīng)營是趨勢（內(nèi)外銷）皆

9、有目標(biāo)市場外貿(mào)公司客戶特征客戶特征主要需求及主要需求及投資預(yù)算投資預(yù)算n關(guān)注于報(bào)價(jià)管理、比價(jià)核算（POCKET PRICE）；n關(guān)注于合同（訂單管理），按訂單進(jìn)行盈虧分析；n提供靈活有效的單證繕制打印輸出工具；n能夠與辦公、郵件系統(tǒng)方便對接協(xié)同，提高接單效率；n與政府電子關(guān)務(wù)系統(tǒng)做有效銜接；銷售及交銷售及交付策略付策略n利用個(gè)性化工具BOS處理個(gè)性化需求；n共享第三方公司的共享獨(dú)立模塊功能；代表客戶：上海海琛國際、無錫中設(shè)（佛山）代表客戶：上海海琛國際、無錫中設(shè)（佛山）n經(jīng)營國際商貿(mào)流通;n物流環(huán)節(jié)弱化;n重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理；關(guān)鍵需求-流程1 關(guān)鍵需求-流程2關(guān)鍵需求-流程3關(guān)鍵需求-流程

10、4主要功能列表（出口）主要功能列表（進(jìn)口）特別聲明沒有金蝶軟件（中國）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微軟公司的注冊商標(biāo)。IBM、DB2、DB2 通用數(shù)據(jù)庫、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pS

11、eries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 動態(tài)ServerTM 是IBM 公司在美國或其他公司的商標(biāo)。ORACLE 是ORACLE 公司的注冊商標(biāo)。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注冊商標(biāo)。Citrix、Citrix 徽標(biāo)、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此處引用的Citrix 產(chǎn)品名是Citrix Systems 公司的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 協(xié)會、計(jì)算機(jī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注冊商標(biāo)。JAVASCRI