《融匯營銷策劃》word版

1、.“融匯”杯營銷策劃 前言隨著蕪湖經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對IT產(chǎn)品的需求日益增加，以中青年為主要銷售對象的IT市場成了主要消費(fèi)領(lǐng)域，在這種情況下融匯電腦城應(yīng)運(yùn)而生。作為蕪湖大型的電腦商城，本著為廣大的市民和學(xué)生提供便利的服務(wù)宗旨，為此融匯電腦商城做了營銷策劃，使廣大的消費(fèi)者不再為買電腦而發(fā)愁，不再為與自己匹配的電腦失之交臂而遺憾，因此我們?yōu)槿趨R電腦城做了本次策劃。本次策劃書內(nèi)容如下：1、 策劃目的2、 營銷環(huán)境分析3、 融會電腦商城的優(yōu)勢和劣勢4、 營銷策劃5、 推廣策略目錄一、策劃目的二、電腦市場趨勢分析1、電腦市場宏觀分析2、蕪湖電腦市場分析3、消費(fèi)者分析三、融匯中江廣場的優(yōu)劣勢分析四、策劃方案

2、五、總體預(yù)算六、結(jié)束語正文一、策劃目的本次策劃的目的就是為了使蕪湖市消費(fèi)者了解融匯中江廣場電腦城，了解電腦城內(nèi)主營產(chǎn)品各種品牌電腦，能夠?yàn)槭徍械南M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的IT產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)對融匯中江電腦城的營銷策略起到規(guī)范作用，避免在一些宣傳廣告上盲目花錢、亂花錢，以花最少的錢達(dá)到最高的效益，完成銷售的預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售和口碑的雙贏。針對這一市場就有若干家規(guī)模不等的公司在激烈競爭。他們各自采取不同的宣傳策略及銷售方案以擴(kuò)大市場占有率，提高公司知名度。各數(shù)碼電腦銷售公司結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理和蕪湖IT市場環(huán)境分析，開始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷售目標(biāo)。也就是說，本公司必須在詳細(xì)了解市場和消費(fèi)者需求的

3、基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、有步驟的執(zhí)行一套策劃方案。在競爭中提升融匯中江廣場電腦城的知名度 ，首先就需要有一份完整的策劃書。本策劃案的目的在于幫助融匯中江廣場電腦城提高在蕪湖的知名度，擴(kuò)大IT市場銷售占有率，增強(qiáng)公司競爭實(shí)力！通過策劃達(dá)到以下目標(biāo)：1、提高融匯中江電腦城在蕪湖市的知名度；2、使融匯中江電腦城市場占有率得到提升并且領(lǐng)先于其他的電腦城；3、引領(lǐng)融匯中江電腦城成為蕪湖市最具有競爭實(shí)力的電腦城；4、使公司年?duì)I業(yè)額在原來的5000萬元基礎(chǔ)上得到大幅度的提高；5、使融匯中江電腦城成為蕪湖市民及在校大學(xué)生最信賴的電腦城；6、使融匯中江電腦城成為蕪湖電腦市場走向成熟和穩(wěn)定的領(lǐng)頭羊。二、 電腦市場趨勢分析

4、（一）、電腦市場宏觀分析據(jù)調(diào)查顯示，華東、華北和華南由于經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平較其他地區(qū)要高，華東、華北與華南三個(gè)區(qū)域的占據(jù)整個(gè)中國電腦市場60%以上的份額，華東地區(qū)是其中關(guān)注度最高的區(qū)域，占據(jù)著23.7%的比例。因此成為各大廠商爭相發(fā)展的地區(qū)。華東地區(qū)在中國電腦市場上的主力地位凸顯。在這個(gè)區(qū)域取得優(yōu)勢是贏得整體市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)。（二）、蕪湖電腦市場分析蕪湖市擁有250多萬人口，市區(qū)人口105.28萬人口，背靠長三角區(qū)域，經(jīng)濟(jì)較繁榮，城市白領(lǐng)階層龐大，擁有數(shù)十所本科及大專院校，在校學(xué)生多達(dá)數(shù)十萬人，市場潛力較大。因此我們對蕪湖電腦市場進(jìn)行調(diào)查分析，得出以下結(jié)論：首先，蕪湖電腦市場競爭激烈。蕪湖市電腦

5、經(jīng)營商有三百多家，既有融匯、星河、宏圖三胞、賽博等大型電腦賣場，又有許多散落分布的小經(jīng)營戶，電腦市場競爭異常激烈。此外蕪湖電腦市場還遭受到來自南京、合肥等鄰近城市的競爭。由于蕪湖是中小城市，代理費(fèi)用相對那些一線城市高，所以整機(jī)及配件價(jià)格相對較高，因此許多蕪湖本地用戶愿意到南京等地購買。其次，蕪湖的電腦市場比較混亂。雖然蕪湖電腦經(jīng)營商眾多，但是還是沒有發(fā)展成像南京那樣成熟、集中的電腦市場。大多數(shù)商家還處于什么都賣的小門面、小柜臺的IT零售業(yè)初始階段，有些小電腦公司為提高銷售額采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危茐氖袌鲋刃?，甚至一些不良商家更是缺乏誠信，抱著“宰”一個(gè)是一個(gè)的心態(tài)，坑害顧客。這些不成熟的行為都

6、嚴(yán)重阻礙了蕪湖市電腦零售市場的健康發(fā)展。（三）消費(fèi)者分析1、現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚 隨著人民生活水平的提高，科技的逐步發(fā)展，電腦成為居家或者辦公的必備物品，電腦變成一種新的消費(fèi)時(shí)尚。2、消費(fèi)人群 主要是80后的學(xué)生群體和白領(lǐng)上班族3、消費(fèi)者的態(tài)度電腦屬于高消費(fèi)品，廣大的電腦用戶對電腦的品牌、質(zhì)量、服務(wù)要求較高。三、融匯中江電腦廣場優(yōu)劣勢優(yōu)勢a、良好的企業(yè)形象 ：融匯中江電腦廣場歷史悠久，可追溯至1997年成立的中江電腦城，是蕪湖IT企業(yè)的搖籃，經(jīng)過十余年的發(fā)展，以齊全的品牌，專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)，完善的售后保障，贏得了消費(fèi)者的青睞，成為了蕪湖市消費(fèi)者心中的明星品牌，素有“買電腦，到中江”的良好口碑。b

7、、地理位置優(yōu)越：融匯中江電腦廣場所處北京東路商業(yè)街整體形象好，人流量大，是蕪湖的商業(yè)黃金地帶。c、交通方便 ：公交車直接到站，四通八達(dá)，為購物提供了便利的交通條件。d、停車方便 ： 融匯中江廣場有專門的地下停車場。f、品牌效應(yīng)廣泛：品牌產(chǎn)品種類齊全，服務(wù)周到，技術(shù)在蕪湖同類商家中處于領(lǐng)先地位。e、商業(yè)布局完善：整個(gè)電腦廣場布局合理 ， 整個(gè)廣場包括東、西區(qū)三層，其中東區(qū)分為電腦DIY區(qū)及數(shù)碼區(qū)，西區(qū)分為品牌形象區(qū)、辦公設(shè)備及耗材區(qū)、電腦售后及維修區(qū)，滿足不同消費(fèi)者的購物需求。劣勢: a、 搬遷后宣傳力度不夠 ：2009年五月中江電腦城為了長期的發(fā)展，整體搬遷至融匯中江廣場，由于事先沒有投入大規(guī)

8、模的宣傳，許多人并不知道搬遷的地址或者不知道融匯中江電腦廣場就是以前的中江電腦城，使企業(yè)的知名度下降。b、競爭對手大量涌現(xiàn) ： 蕪湖市IT市場潛力很大，吸引了很多商家入駐，搶奪這塊肥肉，宏圖三胞，星河電腦廣場，賽博電腦廣場，環(huán)宇電腦公司、國美電器、五星電器還有其他一些小的電腦業(yè)務(wù)經(jīng)營商如雨后春筍般冒出。四、營銷方案（一）廣告策略一 、廣告目標(biāo)擴(kuò)大融匯電腦廣場的知名度，提高融匯電腦廣場的市場影響力，并成功吸引潛在購買群體，以便在今后能夠迅速占領(lǐng)市場，提高市場占有率。目標(biāo)市場策略1、目標(biāo)人群：學(xué)生、中青年白領(lǐng)2、 目標(biāo)地區(qū): 蕪湖3、 市場定位目前蕪湖市場上從事電腦銷售的賣場和商家較多，競爭激烈，

9、于是融匯中江廣場電腦城把消費(fèi)者主要定位在2040歲人群中。這些人有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且為了滿足學(xué)習(xí)工作的需求，電腦購買欲強(qiáng)，這些都是可能的消費(fèi)群體，所以擴(kuò)大在這一群體的宣傳力度，有效的吸引他們的消費(fèi)目光，抓住機(jī)遇，打造融匯中江廣場電腦城在蕪湖IT市場的強(qiáng)勢地位，從而奠定市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，更好地為廣大蕪湖消費(fèi)者服務(wù)。二、 產(chǎn)品定位策略1、產(chǎn)品定位根據(jù)現(xiàn)有市場情況，以中高檔電腦產(chǎn)品為主，帶經(jīng)營電腦相關(guān)組件。2、產(chǎn)品定位必要性融匯中江廣場電腦城雖地處蕪湖黃金地段，緊鄰蕪湖華億CBD等商務(wù)區(qū)，但競爭的商家也很多，比較有名的有國美、五星、宏圖三胞、賽博、星河等電腦賣場，所以必須有自己的消費(fèi)和產(chǎn)品定位。三

10、 、廣告訴求策略以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作，詳細(xì)說明其優(yōu)勢；加大感性訴求的成份,以人為本。四、 媒體組合策略本次廣告性在蕪湖范圍的重點(diǎn)地區(qū)同時(shí)進(jìn)行。因此,在媒體的選擇上,要注重大眾媒體的與流動媒體的結(jié)合,短期媒體與長期媒體的結(jié)合。（二）、廣告實(shí)施策略公交廣告：1、線路廣告：行業(yè)專家普遍認(rèn)為：和其他廣告媒體相比而言，公交廣告具有以下5個(gè)特點(diǎn)：流動性、長時(shí)性、公益性、強(qiáng)制性以及強(qiáng)視覺沖擊力。正是由于這5個(gè)優(yōu)勢，才使得越來越多的企業(yè)和商家選擇了公交這一廣告媒體。      1）、流動性

11、0;  公交廣告主要流動或設(shè)置于市區(qū)等主要干道上，路線固定而且也比較長，因此公交輛的流動性導(dǎo)致公交廣告能夠不斷的在特定線路上重復(fù)，這會極大地增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。     2）、長時(shí)性   公交廣告存在的時(shí)間相對比較長，不像電視或者報(bào)紙，因此公交廣告的訴求具有長時(shí)的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告。     3）、公益性   公交廣告實(shí)際上是市容的一部分，因此賞心悅目的公交廣告對美化環(huán)境和提升企業(yè)的形象都有極大的好處。  

12、0;  4）、強(qiáng)制性   公交廣告受眾接受的強(qiáng)制性比較強(qiáng)，干擾度低。     5）、強(qiáng)視覺沖擊力   公交廣告的畫面面積比較大，畫面亮麗精致，視覺沖擊力比較強(qiáng)，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢。2、車身廣告：中國大量的人口基礎(chǔ)決定了公共交通的絕對重要性和未來的發(fā)達(dá)程度，同時(shí)，也給公交車身廣告的發(fā)展，提供了絕無僅有的巨大空間。在媒體形式越來越多元化的今天，明智的策劃者頻往往選擇車身作為發(fā)布廣告的媒體。車身廣告有以下的優(yōu)勢：1）、公交廣告是可移動的戶外媒體形式  

13、    相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的注意力角度講，移動的物體總是比較能被注意到，因此，惟一可以移動的車身媒體能夠在眾多戶外媒體中脫穎而出。2）、公交廣告以多面立體展示方式傳播廣告信息，近距離接觸消費(fèi)者       車身廣告的有效可視范圍大于270度，消除了視角盲區(qū)。車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時(shí)，畫面展示充分，大大延伸了廣告的有效可視距離與角度。     

14、  此外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近距離地傳播給受眾，具有最大的可視機(jī)會，擁有高到達(dá)率。3）、廣告畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn)       龐大清晰的廣告畫面可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果。車身廣告最大有效可視距離達(dá)到70-75米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。4）、適合各類產(chǎn)品發(fā)布       公交廣告幾乎適合所有行業(yè)發(fā)布廣告信息。常見的有電器產(chǎn)品、食品、飲料、酒類、日用品、家居建材、公益廣告等等。隨著車身廣告越來越成熟，很多以往較少使用戶外類型

15、廣告的客戶，也充分認(rèn)識到車身廣告的優(yōu)勢。5）、高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次       車身廣告是可見機(jī)會最大的戶外廣告媒體。公交車平均運(yùn)營距離為13KM左右，以車身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單車可覆蓋面積平均為0.3平方公里，每天運(yùn)行次數(shù)平均10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個(gè)月發(fā)布時(shí)間計(jì)算，可達(dá)到7800，000人次。廣告發(fā)布數(shù)量以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，以15輛月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個(gè)為期三個(gè)月的發(fā)布期，其目標(biāo)區(qū)域總接觸頻次可以達(dá)到

16、24次以上，足以保障其對廣告的印象。6）、較強(qiáng)的地理針對性      車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。同時(shí)，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個(gè)區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。比如高檔產(chǎn)品、奢侈晶可以有針對性的經(jīng)過商務(wù)區(qū)，高檔住宅小區(qū)；手機(jī)、IT電腦類產(chǎn)品可以經(jīng)過電腦手機(jī)大賣場；藥品可以經(jīng)過藥房、醫(yī)院；快速消費(fèi)品可以經(jīng)過大賣場、超市、便利店；服裝類可以經(jīng)過百貨公司、服裝專賣店；家居建材類產(chǎn)品可以經(jīng)過家居賣場、建材特色街、連鎖售點(diǎn)等等。在選擇線路時(shí)，針對客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)

17、過商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者.7）、較低的千人成本      在所有媒體中，車身廣告的平均千人成本最低，最具有競爭力。（三）、具體實(shí)施方案1、線路廣告 例如蕪湖市公交45路，因?yàn)槲覀兌ㄎ坏臐撛谫徺I人群是學(xué)生為主的中青年人士，本條線路是由起始站工程大學(xué)，終點(diǎn)站馬飲河客運(yùn)站。途徑多個(gè)高校以及住宅小區(qū)，完全符合公交廣告的定位。而這樣的線路我們認(rèn)為包括45在內(nèi)的三條線路符合，分別為24、44、45。2、站牌廣告例如鳩茲廣場站，位于北京西路與中山路交口處，貫穿蕪湖最繁華的商業(yè)區(qū)行

18、政機(jī)關(guān)、賓館以及多路眾多公交路線途經(jīng)此處。中高端消費(fèi)群體匯集；車流、人流量巨大，無遮擋，視野開闊，視覺沖擊力強(qiáng)，廣告效果顯著，商業(yè)價(jià)值極高。這樣的車站點(diǎn)還包括融匯中江廣場站等等。3、利節(jié)假日廣告投放1、用融匯中江廣場的地理優(yōu)勢，利用廣場前面的一塊場地以及比鄰的中山路步行街，可以在場地布置彩虹門，以及一些宣傳攤位，每個(gè)電腦品牌廠商都應(yīng)該參與，拿出他們的宣傳材料，并做產(chǎn)品展示，還附帶一些現(xiàn)場的娛樂活動，比如模特展示最新電腦產(chǎn)品，電腦知識有獎(jiǎng)問答，一些文娛表演，如時(shí)下人們比較感興趣的魔術(shù)表演，吸引消費(fèi)者的目光。2、在中山路步行街，鏡湖公園孫中山先生紀(jì)念廣場處，設(shè)置幾個(gè)流動宣傳點(diǎn)，銷售員統(tǒng)一著裝并有引

19、導(dǎo)員將消費(fèi)者導(dǎo)入融匯中江廣場。3、促銷活動例如購機(jī)有獎(jiǎng)，而且是百分百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)兩名: 數(shù)碼相機(jī)；二等獎(jiǎng)五名：時(shí)尚手機(jī)；三等獎(jiǎng)二十名：名牌MP4；鼓勵(lì)獎(jiǎng)：數(shù)碼保養(yǎng)用品如液晶屏幕清洗劑4、高校的廣告投放高校新學(xué)期開學(xué)，是大學(xué)生購買IT產(chǎn)品高峰期，所以我們必須抓住這一宣傳的黃金時(shí)期，尤其針對大一大二的學(xué)生，這一群體是IT消費(fèi)群體的主力，所以我們認(rèn)為抓住這一機(jī)遇對提升營業(yè)額有很大幫助，具體活動如下：1、開學(xué)可以在高校園區(qū)與在校的電腦協(xié)會聯(lián)合舉辦，IT產(chǎn)品免費(fèi)維修，免費(fèi)發(fā)放一些電腦保養(yǎng)及急救常識的宣傳單，現(xiàn)場展示產(chǎn)品，給廣大學(xué)生朋友免費(fèi)體驗(yàn)；2、平時(shí)我們可以聯(lián)合在校的一些協(xié)會，舉辦活動時(shí)冠名“融匯中江電腦城”進(jìn)行宣傳，甚至可以聯(lián)合蕪湖的幾所主要高校，如安徽師范大學(xué)、安徽工程大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院等，先在各個(gè)學(xué)校舉行分賽，再舉行一個(gè)比較盛大的總決賽，這樣能夠很大的提高融匯中江廣場電腦城的知名度；3、平時(shí)我們可以深入到學(xué)生寢室，張貼一些廣告，發(fā)放一些宣傳單；5、平時(shí)在蕪湖的報(bào)刊廣告投放我們認(rèn)為主要依托蕪湖地方性報(bào)刊如大江晚報(bào)，平時(shí)可以在周末刊登廣告，版面不要過大，節(jié)約成本；節(jié)假日