施工單位經(jīng)營部工作總結

1、.篇一：工程經(jīng)營部年終工作總結工程經(jīng)營部2010 年度工作總結光陰任苒，歲月如梭，緊張忙碌的 2010 年已經(jīng)結束?；仡?2010 年度，工程經(jīng)營部在公司領導的高度重視和正確領導下， 在我司各個職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，堅持提高自身業(yè)務素質，促進部門內務管理規(guī)范化，全力配合公司導向決策，積極拓展各項養(yǎng)護業(yè)務管理工作，取得了一定成效?，F(xiàn)將工程經(jīng)營部2010 年度的主要工作匯報如下，請公司領導審閱：一、加強理論學習，關注國家大事，與黨和國家的命運同呼吸共患難，與公司的榮辱和繁榮共進退。2010 年是中國歷史上非常不平凡的一年，也是我司扎實推進我省

2、高速公路養(yǎng)護體制改革，探索一條符合我省省情的養(yǎng)護體制道路的一年。今年以來，我們國家相繼發(fā)生了幾個舉世矚目的大事，從年初的 60 年一遇的西南大旱到6 月份的江南暴雨洪災，以及4 月 14 日的玉樹大地震，都給我們國家的經(jīng)濟建設帶來了沉重的影響，為了保障國家的經(jīng)濟建設，切實保護我省的經(jīng)濟命脈 - 高速公路能夠正常運轉，工程經(jīng)營部的全體同志始終時刻關注著國家局勢的發(fā)展，以“三個代表”的重要思想為指導，以“科學發(fā)展觀”為工作的思路，我們?yōu)闉膮^(qū)的人民捐款捐物送去我們的一片愛心，我們戰(zhàn)斗在與“暴雨洪災惡魔”斗爭的最前沿，在工程經(jīng)營部全體同志的團結協(xié)作和全力以赴的辛勤工作下，我們載譽而歸，榮獲了“防抗特大

3、暴雨洪災搶險救災先進集體”的榮譽稱號。我們把感傷“七位抗洪勇士壯烈犧牲”的悲痛化作了實際行動，維護了公司的繁榮，與公司榮辱與共。所有這一切，讓工程經(jīng)營部的全體同志更加團結，更加具有凝聚力和集體榮譽感。二、養(yǎng)護業(yè)務管理工作，真抓實干，確保全省養(yǎng)護管理規(guī)范化、制度化，講究時效性和效益性。（ 1）、養(yǎng)護承包體制改革的積極探索者和積極落實的先鋒排頭兵。2010年度是我省高速公路養(yǎng)護管理體制實行“養(yǎng)護總承包”的第一年，“萬事開頭難” ，我們從無到有，很多管養(yǎng)的經(jīng)驗要靠我們去摸索，工程經(jīng)營部給自己的定位就是這樣一個角色，要承擔“承上啟下”的紐帶作用，提供基礎數(shù)據(jù)給公司主要領導和省公司的決策層，把公司領導和

4、省公司的決策、政策積極的貫徹落實到養(yǎng)護基層，保證了上下銜接一致，確保了養(yǎng)護公司在高速公路養(yǎng)護市場的“可持續(xù)發(fā)展”的良好態(tài)勢。（ 2）、積極協(xié)助基層養(yǎng)護單位簽訂養(yǎng)護總承包合同，切實推進養(yǎng)護總承包的實施。今年是養(yǎng)護總承包的第一年，各個基層單位與路段公司簽訂“養(yǎng)護總承包”合同顯得比較滯后。工程經(jīng)營部充分意識到只有切實把簽訂養(yǎng)護總承包合同的大量基礎工作做好，包括養(yǎng)護工作量的調查和分類，養(yǎng)護工程量的定性和價格核定等等工作做好，才能保證財務計量工作的順利進行，為全省養(yǎng)護公司的資金運轉提供了有力的保障。在工程經(jīng)營部全體同志“橫下一條心，擰成一股繩” 的積極促進和協(xié)作下， 及時完成了全省所有路段的養(yǎng)護總承包合

5、同的簽訂工作。（ 3）、“攘外必先安內” ，工程經(jīng)營部合理分工，團結協(xié)作，使全省養(yǎng)護工作有條不紊，扎扎實實往前推進。目前全省已經(jīng)通車的高速公路、已經(jīng)在建的和正在規(guī)劃擬建的高速公路里程將達到 6000km，如此數(shù)量龐大的養(yǎng)護工作量，在工程經(jīng)營部人員不足的情況下，建立一個合理的工作分工，集中管理制度是非常必要的。為了滿足養(yǎng)護管理的需要，工程經(jīng)營部把全省養(yǎng)護工作按照專業(yè)分成日常養(yǎng)護、專項工程、橋涵隧等結構物工程、綠化工程以及工程內業(yè)等，安排專人負責管理，然后集中匯總部門整理統(tǒng)計分析，如此建立良性循環(huán)機制，有效的滿足了養(yǎng)護工作管理的時效性。經(jīng)過幾個月的磨合，現(xiàn)在工程經(jīng)營部的養(yǎng)護管理工作比往年在時效性、

6、制度化、規(guī)范化和效益性等幾個方面都有了長足的進步。（ 4）、日常養(yǎng)護是高速公路養(yǎng)護的 “立足之本， 發(fā)展之基石” ，工程經(jīng)營部充分認識到日常養(yǎng)護的重要性，始終把日常養(yǎng)護放在非常重要的位置常抓不懈。隨著高速公路通車里程的不斷;.增大，日常養(yǎng)護工作量也越來越大。2010 年度，全省日常養(yǎng)護合同金額達到了16544 萬元，工程經(jīng)營部充分認識到，如此龐大的日常養(yǎng)護工作量必須得有一套專門的實施辦法，因此我們制定了一整套外業(yè)作業(yè)標準和操作規(guī)程、統(tǒng)一使用的內業(yè)資料系統(tǒng)和計量支付以及質量檢驗檢查標準，為順利高效實施日常養(yǎng)護工作保駕護航。（ 5）、專項工程是高速公路養(yǎng)護的 “添加劑和催化劑” ，它為完善高速公路

7、的使用功能和公司的利潤增長點提供了有力的保障。工程經(jīng)營部為全省高速公路專項工程的順利實施，制定并完善了高速公路專項工程管理實施辦法 ，有效的遏制了以往高速公路專項工程施工隨意性和盲目性，管理混亂無章可循的狀態(tài)，使我省的高速公路專項工程實施進入良性循環(huán)階段。2010 年度，在工程經(jīng)營部的協(xié)作和指導下，全省共完成高速公路專項工程274 項，合同總額達到 46608 萬元，為養(yǎng)護公司的和諧可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的經(jīng)濟保障。（ 6）、時刻保持警惕，制定和完善防毀搶毀預案，在抵抗各種自然災害和人為損壞事故中發(fā)揮了最有效的作用，為高速公路養(yǎng)護在全省高速公路系統(tǒng)中建立良好的口碑和良好的社會形象樹立了榜樣。

8、2010 年是讓人刻骨銘心的一年，這一年發(fā)生了大范圍的冰災和洪澇災害，尤其是 6 月份的特大洪澇災害更是驚動了全國。工程經(jīng)營部在災害發(fā)生后，第一時間啟動了防毀搶毀預案， 嚴格按照預案報警系統(tǒng)進行災害搶修， 第一時間把災害的損失降低到最低程度。在搶修現(xiàn)場，工程經(jīng)營部的全體同志團結協(xié)作，分工輪班，總是沖鋒在抵抗災害的最前線，涌現(xiàn)了一大批動人感人的英雄事跡，光榮的被評為全省“防抗特大暴雨洪災搶險救災先進集體”。（ 7）、制定定期檢查制度，檢查和促進全省高速公路基層養(yǎng)護單位的養(yǎng)護工作。工程經(jīng)營部始終把服務于基層做為我們工作的原則，不以檢查為目的，我們的目地是促進和交流各個基層單位的養(yǎng)護經(jīng)驗心得，使各個

9、基層養(yǎng)護單位能夠健康的發(fā)展壯大。2010 年，工程經(jīng)營部組織了季度日常檢查，半年度檢查和年終大檢查還有多次專項工程檢查，比如橋梁下部結構檢查和隧道防火檢查等等。在這些檢查中，工程經(jīng)營部制定了非?？茖W合理的檢驗評分標準，綜合客觀的反映了基層養(yǎng)護單位的養(yǎng)護管養(yǎng)水平，并且把各個基層單位的養(yǎng)護經(jīng)驗心得在全省加以推廣和應用，不斷提高全省高速公路養(yǎng)護管養(yǎng)水平。（ 8）、嚴格把好養(yǎng)護工程成本控制和審核關，徹底告別了工程施工沒有成本概念，造成的浪費嚴重，利潤率低的現(xiàn)象，真正做到了“低碳高質高產(chǎn)出”的目標。今年以來，工程經(jīng)營部更加重視工程成本的控制和審核，要求基層養(yǎng)護單位認真填報各種成本控制報表，力求真正反應工

10、程施工成本，為今后大規(guī)模養(yǎng)護工程施工和招投標建立數(shù)據(jù)庫奠定了堅實的基礎。在成本控制審核的過程，反復和基層單位切磋核實，以求達到科學養(yǎng)護工程管理的目標。這項工作雖然比較長遠和艱難，但是已經(jīng)慢慢為基層單位和管理層領導認識并接受，其優(yōu)越性正在日益凸顯。（ 9）、時刻關注公路養(yǎng)護市場動態(tài)，積極參與養(yǎng)護市場招投標工作，積極拓展省養(yǎng)護公司業(yè)務范圍和市場占有率。 今年以來， 工程經(jīng)營部積極參與多個大型公路養(yǎng)護工程的招投標工作，例如福寧和羅寧以及福銀高速福州段等路面中修工程，雖然我們要面對許多市場上早已經(jīng)在路面施工業(yè)界聲名顯赫的大型施工企業(yè)，但是我們不斷在完善我們的硬件設施，包括施工機械裝備和大型石料供應基地

11、等等，所有這一切的工作，工程經(jīng)營部都力求親力親為，積極參與，保證了我們投標路面工程幾乎 100%中標，這是一個我們自認為比較了不起的成績。 當然，我們的招投標的觸篇二： 2014 經(jīng)營部工作總結2014 年度經(jīng)營管理部工作總結一、 2014 年的工作已經(jīng)接近尾聲，一年來面對復雜的外部環(huán)境，在公司領導的指導下，在部門員工的共同努力下，我們以企業(yè)效益為核心，形成互幫互學，共同進步的企業(yè)發(fā)展軟環(huán)境，全年取得了一定的工作業(yè)績，具體如下：1、主要工作的完成情況;.截止到 11 月底，全年已累計完成 207 項工程項目的投標報名、資格預審、商務標的編制任務。2014 年度中標工程為項（其中掛靠項目有項）。

12、其中市政工程項、建筑工程項、園林綠化工程項、給排水工程。2014 年度中標工程中標價合計總額為元（其中自有中標工程中標價合計總額為元；掛靠項目工程中標價合計總額為元）。陪標費196500元。查找工程項目招標信息、牽頭組織工程項目的報名、編制投標文件資格預審、商務標、經(jīng)濟標及合同的審批、簽訂是投標部全年工作的主項。在競爭日益激烈的大環(huán)境下，適者生存、銳意進取，是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的源動力，特別是既定工程項目的招投標，要求資格預審、商務標、經(jīng)濟標不能出現(xiàn)一點差錯。在編制資格預審、商務標、經(jīng)濟標的過程中，我部門成員認真閱讀招標文件，逐字逐條領會招標文件的要求，仔細編制、反復審核投標文件和投標書，將失誤

13、和偏差杜絕于未然。2、今年招標方式的變化趨勢和難點為了實現(xiàn)工程招投標活動的公開、公平、公正和透明， 今年市招辦和區(qū)招辦均采取了一些招投標創(chuàng)新機制和電子投標等措施，一方面提高招投標的透明度和公信力，另一方面進一步加大了既有項目的投標難度和投標風險。（ 1）投標項目建造師到場答辯已成常態(tài)化。開標時，投標的建造師必須在開標時隨身攜帶本人有效身份證明和注冊建造師證書到達開標現(xiàn)場陳述、答辯，這極大限制了各個投標單位在市交易中心和區(qū)交易中心投標時的隨意性，只有鼓勵公司自有員工，積極考取各級注冊建造師，才能有效緩解投標高峰期時的投標需求。（ 2）采用資格后審的電子投標方式。這種方式網(wǎng)上報名截止時間即是工程項

14、目的開標時間，所以究竟有多少家單位參與競標，究竟是哪幾家單位，事先均一無所知。專家評標時，先對參與競標的各個單位進行資格審查， 除了企業(yè)需具備 1 3 項類似工程項目的施工業(yè)績之外， 參與投標的建造師需提供至少一項本人名義主持的類似工程項目的施工業(yè)績，同時需提供相關證明原件（中標通知書、施工合同、五方竣工驗收證明） ，投標難度和風險成倍加大。同時，對項目部的資料管理和及早組織竣工交驗、及時將工程竣工交驗資料歸檔提出了更高的要求。（ 3）標書制作摒棄紙質版標書，全面推行電子標書。電子標書投標，將編制完成的商務標、技術標、經(jīng)濟標依次導入制作電子標書的專業(yè)軟件，由投標專用鎖和企業(yè)ca 鎖、企業(yè)法定代

15、表人ca 鎖電子蓋章和加密后，生成電子文件，刻錄成光碟后用于投標。標書制作軟件升級后，只能用企業(yè)ca 鎖加密，唱標的同時必須用企業(yè) ca 鎖現(xiàn)場解密，才能順利開標。而且一家單位只能申領一把企業(yè)ca 鎖和企業(yè)法定代表人 ca 鎖，這在投標高峰期和投標沖突時，帶來的投標難度可想而知。（ 4）投標保證金采用指定賬戶繳納配合電子投標，投標保證金的繳納采用投標單位在招辦備案的基本戶中匯入指定的第三方銀行賬戶，這對公司的資金儲備提出了更高的要求的同時，成倍加大了投標部和財務部的業(yè)務工作量。后期市招辦電子評標系統(tǒng)完善后，將采用電子標書網(wǎng)絡上傳，同時追蹤網(wǎng)絡上傳的 ip 地址，最終結果是徹底打破原有的投標模式

16、和程序， 使得公司現(xiàn)有的投標裝備、相關科室的人員配備和投標流程要發(fā)生相應的轉變后才能適應電子化投標的要求。;.（ 5）各專項資質的專業(yè)化趨勢明顯做為投標文件商務標中，項目管理人員的配備是必要的一項。目前城市園林綠化、水利水電、公路工程都將實行質檢員、安全員、施工員、造價員上崗證和公司三類人員的安全考核合格證的區(qū)別化，各自形成與專項資質相配套的項目管理人員崗位證制度，互不通用。且此類證書通常3 年一個繼續(xù)教育周期，如此大量的證書管理和相應的繼續(xù)教育的續(xù)期、同時又要涉及建筑行業(yè)、園林綠化行業(yè)、水利水電行業(yè)、公路交通行業(yè)等協(xié)會部門的跟進，指派專人專項管理已刻不容緩。3、投標保證金的回籠為緩解公司資金

17、的緊張狀態(tài)，投標工作結束后，回籠投標保證金就成為投標部的工作重點。截至到11 月底，投標保證金回收工作已全部完成。二、 2015 年工作思路及目標（一）工作思路：認真貫徹落實公司2015 年度工作會議精神，圍繞竣工結算、項目索賠、合同談判、投標報價等重點工作，強化項目經(jīng)營管理，強化經(jīng)營人員隊伍建設，努力降低經(jīng)營風險，減虧增盈、降本增效，為圓滿完成公司全年經(jīng)營指標不懈努力。（二）極力配合市場開發(fā)，搞好投標報價。為實現(xiàn)經(jīng)營目標，我們要做好以下工作：1、要嚴格執(zhí)行公司對市場開發(fā)的全面指導和統(tǒng)一協(xié)調，樹立全局一盤棋的思想， 堅決服從項目協(xié)調和業(yè)務分配，提高中標項目的合同含金量，實現(xiàn)質的飛躍；2、要加強

18、單位工程造價資料的積累分析，加大標書編制的指導和把關力度，以措施方案取勝、以核心技術取勝、以合理報價取勝，持續(xù)提升標書編制和投標報價水平。3、完善內部定額，調整經(jīng)營政策。深入項目，積極收集現(xiàn)場第一手資料，加強上下溝通，不斷補充修訂企業(yè)內部定額調整辦法，尤其針對市政工程，綠化工程，要深入研究，加強對各項投入情況的統(tǒng)計與收集工作，為公司投標工作積累資料。4、問題及建議（ 1）、創(chuàng)新經(jīng)營分析方式目前經(jīng)營活動分析，項目部主要是針對實際費用與對外中標費用進行盈虧分析，內部核算單位主要是針對實際費用與內部指導價格進行盈虧分析。但圖紙預算費用與實際費用的贏虧分析缺失，在目前這種大環(huán)境下，有些費用是確定虧損的

19、，有些費用是通過精細管理可以扭虧為盈的。對于確定虧損的費用來說減少虧損也是一種值得學習的經(jīng)驗，對于本該多盈利卻少盈利的也應引以為鑒。建議在以后的經(jīng)營活動分析中增加此方面的內容。（ 2）、改革現(xiàn)有的經(jīng)營核算模式就目前內部核算辦法來說，由于現(xiàn)時外部市場價格巨幅波動，公司對外投標中標價格與市場背道而馳。改革部分經(jīng)營制度，如長期虧損項目，是否不適于現(xiàn)有核算和承包方式？是否應改革，改變其現(xiàn)有管理模式?（ 3）、與協(xié)作隊伍保持一種良好互信的合作關系協(xié)作隊伍是我們干好工程的合作伙伴。對我公司的實力、聲譽影響不可小覷。內部招標中對于信譽好、質量高的協(xié)作隊伍應優(yōu)先考慮。2015 的工作會更加困難，越來越大的競爭

20、壓力有時候會給我們帶來極大的壓力， 但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷進步的根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在2015 我們會做的更好！;.經(jīng)營管理部2014 年 12 月 15 日篇三：經(jīng)營部2013 年度總結11經(jīng)營部 2013 年度工作總結緊張忙碌的 2013 年即將過去了。 回顧 2013 年度，經(jīng)營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標和工作任務，積極拓展外協(xié)業(yè)務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成

21、效，現(xiàn)將經(jīng)營部 2013 年度的主要工作匯報如下：2013 年度經(jīng)營工作簡要回顧自公司榮升一級資質以來，經(jīng)營部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領導臨時交辦的任務等一系列工作內容。經(jīng)全體人員的努力下， 取得了一定的經(jīng)營成果， 完成了公司年度經(jīng)營工作目標。 經(jīng)營部經(jīng)過 2013 年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結、默契配合，業(yè)務能力、解決投標中突發(fā)事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營部各項工作積極有序地發(fā)展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。一、總體情況經(jīng)營部全面完成了公司下達的各項任務指標， 在公司初進

22、入市場的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長， 2013 年全年總共完成項目合同簽訂項，后續(xù)還有多個項目正在進行中。并在業(yè)內取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎。與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，同時結交了一批優(yōu)質客戶，并能和施工項目相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。二、工作中體會1、團結協(xié)作，確保各項投標工作的順利完成2013 年經(jīng)營部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了多個較有影響項目的資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，相關人員經(jīng)常加

23、班加點，有時通宵，不計個人得失，順利完成了編標任務，為實現(xiàn)重點項目的投標文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標做出了應有的貢獻。2、創(chuàng)造機會，鍛煉新人今年公司成立之初，經(jīng)營部人員調配比較薄弱，為增強經(jīng)營力量并適應當前經(jīng)營形式的發(fā)展，目前引進了優(yōu)秀人才及新同志充實進來。他們經(jīng)過各領導的悉心指導，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經(jīng)營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)做出了應有的貢獻。3、加強基礎資料建設，進一步提高工作效率基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。2013 年度經(jīng)營部逐漸對資料進行了系統(tǒng)的

24、分類整理。對于平時做標書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項外部事務上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規(guī)施工工藝進行歸類總結的基礎上，加強土建、鋼構、市政工程等方面施工技術的積累，確保了日常編標使用。4、提高標書制作質量在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標書制作質量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。5、以人為本，提高集體凝聚力;.經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和

25、諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標工作。如武漢大學醫(yī)學部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質地完成了的任務，確保了項目的中標，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。三、工作中的經(jīng)驗1、堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位臵。密切關注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不

26、僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業(yè)主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠

27、人員、外單位人員在內，形成一支公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位臵，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。四、問題與不足1、 2013 年經(jīng)營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現(xiàn)廢標現(xiàn)象， 造成沒有中標或造成重大經(jīng)濟損失。 在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。 這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤。2、公司相關資質及人員資料有待完善。目前投標過程中，業(yè)主對資質、人員、業(yè)績等要求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像

28、職稱、學歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是經(jīng)營工作的保證，不能坐等客戶找上門，應加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務與發(fā)展。4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如 項目），對于工程質量等都不了解， 有可能會產(chǎn)生不好的影響。 以 后會在這一點上多做工作， 以保證公司聲譽。5、員工隊伍素質跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員

29、工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。 不足之處還有很多， 只有發(fā)現(xiàn)不足， 才能著手改善， 在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。2014年工作展望2014年，經(jīng)營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環(huán)境。2014 年經(jīng)營工作的主導思想將著重于對內加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質量，加強人才培養(yǎng)，提高編;.標能力，進一步完善經(jīng)營部的制度建設。一、加強信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其

30、進行分析判斷， 將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導思想的相關信息進行歸類， 早追蹤， 早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。二、切實研究投標技巧，為創(chuàng)效打下基礎經(jīng)營是企業(yè)管理的先導，是創(chuàng)效的起點，在投標過程中，經(jīng)營部要研究市場、講究技巧、靈活應對，為創(chuàng)效打下良好基礎。2、從源頭上把好創(chuàng)效關。經(jīng)營部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關。3、合理進行投標報價決策，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營部應加強對市場的研究，了解各地區(qū)的價格行情， 認真研究招標文件， 詳細調勘現(xiàn)場， 合理編制施工組織設計， 準確核實工程量，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。三、加強員工的培養(yǎng)和學習經(jīng)營部著手加強穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調處理， 避免人員流動大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才結構，才能對公