異地市場調(diào)研總論情景模擬安排

1、異地市場調(diào)研總論情景模擬安排一、課前預(yù)備（一）物料及資料預(yù)備序號名稱數(shù)量備注1電腦1臺/組2錄音筆1個3激光筆1個4大白紙20張5打分表若干6白板1個7三色白板筆3支8白板擦1個9簽到表1張（二）培訓(xùn)分組分組：培訓(xùn)至少安排3組，每組至少三人（項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、主筆、副筆）分組原那么：人員穿插搭配，同時考慮性別及參訓(xùn)人員職位。學(xué)員名單如下：人員名單人數(shù)王榮、趙敏、陳思吉杜煒、胡梟、李劍張有坤、宋楊、馬嘉嬉郭永波、肖影、羅喚軍其他參與人員：講師1人，模擬開發(fā)商（1人，總監(jiān)或客戶領(lǐng)導(dǎo)扮演一一周洋、韓總）、模擬客戶領(lǐng)導(dǎo)（1人，總監(jiān)或項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)一一何浩）時刻安排明細(xì)（1天半）時間課程內(nèi)容工作細(xì)則所需時間（分鐘）備

2、注8:309:00開班宣講講師對異地市場調(diào)研方法論進(jìn)行簡要講解，組織者敘述流程安排40講師強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研規(guī)劃的重要性和寫作思路9:0011:001、專案團(tuán)隊(duì)聯(lián)席交底暨市調(diào)準(zhǔn)備會情景模擬1）項(xiàng)目資料發(fā)放各組，客戶經(jīng)理進(jìn)行交底2）項(xiàng)目組結(jié)合項(xiàng)目、市場、開發(fā)商情況，確定首次溝通會方向和內(nèi)容，出具市場調(diào)研規(guī)劃，匯報3）講師點(diǎn)評交底10分鐘；討論30分鐘；每組匯報10分鐘（50分鐘）；講師點(diǎn)評20分鐘客戶經(jīng)理對各項(xiàng)目組同時交底；項(xiàng)目組分別討論出具市場調(diào)研規(guī)劃11:0012:002、首次溝通會情景模擬1）模擬資料，各組共同與開發(fā)商進(jìn)行首次溝通會模擬與開發(fā)商溝通40分鐘；開發(fā)商與各項(xiàng)目組同時交流；講師只點(diǎn)評溝

3、通方法和技巧2）各組開完會后，講師和模擬開發(fā)商對各項(xiàng)目組進(jìn)行點(diǎn)評講師點(diǎn)評20分鐘13:3015:503、項(xiàng)目市調(diào)方向、內(nèi)容確定模擬1）結(jié)合溝通會內(nèi)容、項(xiàng)目、市場的初步分析，項(xiàng)目組討論；項(xiàng)目市調(diào)研方向與內(nèi)容，出具市場調(diào)研規(guī)劃2）提交訪談提綱、樓盤調(diào)研信息表調(diào)研規(guī)劃3）小組成果匯報4）講師點(diǎn)評5）開發(fā)商點(diǎn)評討論30分鐘；每組10分鐘匯報（共40分鐘）；講師點(diǎn)評40分鐘開發(fā)商點(diǎn)評30分鐘；抽簽決定匯報順序15:5018:504、市場調(diào)研信息篩選、市調(diào)溝通會PPT撰寫1）市場調(diào)研資料發(fā)放2）項(xiàng)目組解析市場調(diào)研資料3）項(xiàng)目組撰寫市調(diào)成果溝通會PPT共3小時時間課程內(nèi)容工作細(xì)則所需時間（分鐘）備注8:309:305、市調(diào)研成果溝通會模擬1）對開發(fā)商進(jìn)行市調(diào)溝通匯報2）小組互評每組10分鐘（共40分鐘）；互評5分鐘（共20分鐘）9