國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

1、第一章 商品的品質(zhì)一、判斷題（ ）1在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品，又憑規(guī)格買賣方法。（ ）2. 在約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格。（ ）3. 某外商來電要我提供大豆，按含油量18，含水份14，不完全粒7，雜質(zhì)1的規(guī)格訂立合同，對(duì)此，在一般情況下，我方可以接受。（ ）4. 為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要，我出口日用工業(yè)品，應(yīng)盡量爭(zhēng)取按買方樣品達(dá)成交易。（ ）5. 按買方來樣，我復(fù)制一樣品寄買方確認(rèn)。這個(gè)樣品即為復(fù)樣。（ ）6. 在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的全力和義務(wù)。（ ）7. 國(guó)際貨物

2、買賣合同中，品名條款是合同中的次要條款。（ ）8. 賣方在向國(guó)外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用，該樣品稱為復(fù)樣。（ ）9. 賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品叫復(fù)樣。（ ）10. 在我國(guó)出口農(nóng)副產(chǎn)品中采用“FAQ”來說明品質(zhì)的，一般是對(duì)中等貨而言。（ ）11. 凡是能夠用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要采用兩種或兩種以上的方法來表示。（ ）12. 根據(jù)品質(zhì)公差條款，買方所交貨物品質(zhì)，只要在品質(zhì)公差范圍內(nèi)，買方不得拒收，也不得要求調(diào)整價(jià)格。（ ）13. 在賣方對(duì)買方寄了“參考樣品“的情況下，雙方又約定以其他方

3、法表示品質(zhì)，所寄的樣品對(duì)雙方仍具有約束力。（ ）14. 憑樣成交時(shí)，賣方所交貨物的品質(zhì)必須與樣品一致。（ ）15. 憑說明書成交時(shí)，說明書是合同不可分割的一部分。（ ）16. 看貨成交后，買方一般不得對(duì)品質(zhì)提出異議。（ ）17. 憑對(duì)等樣品成交實(shí)際上是將憑買方樣品成交轉(zhuǎn)為憑賣方樣品成交。（ ）18. 凡是在交易中使用了樣品，都是憑樣品成交。（ ）19. 在國(guó)際貿(mào)易中采用的各種品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)都具有法律上的約束力。（ ）20. 國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。二、案例分析1我國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口大豆一批，合同規(guī)定水份最高為14，雜質(zhì)不超過2.5，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相

4、似，當(dāng)貨物到達(dá)英國(guó)后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證明書證明貨物質(zhì)量比樣品低7，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請(qǐng)問：在此情況下，我方是否可以以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣為由而不予理睬？答：不可以，根據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，凡是憑樣品成交，賣方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。就本案例而言，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)未聲明是參考樣品，而是具有法律效力的標(biāo)準(zhǔn)樣品，由此可知，我方不能以該筆交易并非樣品買賣為由而不予理賠。2某公司出口一批東北大豆，質(zhì)量條款規(guī)定“含油量18，含水量14，雜質(zhì)1，不完善粒1。試分析若改公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于改標(biāo)準(zhǔn)，賣方所要承擔(dān)

5、的責(zé)任。答：高于或者低于都有對(duì)方拒絕收貨的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎际桥c合同的規(guī)定不符合，屬于違約。根據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，賣方必須按照合同規(guī)定品質(zhì)交貨，按照本案描述質(zhì)量條款將無法實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)該這樣規(guī)定比較合適：品質(zhì)條款：含油量高于18%，含水量低于14%，雜質(zhì)低于1%，不完低于善粒1%。3青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問:這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？答：不妥當(dāng)。根據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，在國(guó)際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則，買方有權(quán)提出拒收和索賠要求。青島公司在此

6、次交易中雖以好充次，但因交付貨物與合同規(guī)定不符，在出現(xiàn)價(jià)格下跌情況下買方仍可能提出拒收或索賠。此時(shí)，我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告買方，與買方協(xié)商尋求解決的辦法，或者解除原買賣合同，或者推遲交貨日期，或者將合同規(guī)定交貨的三級(jí)品改為二級(jí)品，在必要的時(shí)候可以給予買方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或價(jià)格折讓，但應(yīng)盡量減少我方的經(jīng)濟(jì)損失。需要加以注意的是，無論采取哪種解決措施，發(fā)貨前都要征得買方的同意和確認(rèn)，以免日后發(fā)生合同糾紛。4大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定34月份裝船，但需買方認(rèn)可回樣之后方能發(fā)運(yùn)。2月下旬買方開來的信用證上亦有同樣的文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方認(rèn)可，所以該廠遲遲不能如期裝船。到5

7、月份后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求，請(qǐng)問：我方應(yīng)如何處理為妥？答：（1）我方不能受理對(duì)方的索賠要求。因?yàn)?，雖然我方未能如期裝運(yùn)，但并不是由于我方原因，而是由于對(duì)方未能及時(shí)認(rèn)可回樣。（2）在這種情況下，由于原合同已無法履行，我方應(yīng)與對(duì)方協(xié)商撤銷原合同，宣布原合同無效，買方撤銷已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無關(guān)。第二章 商品的數(shù)量一、判斷題（ ）1 皮重是指包裝材料的重量。（ ）2. 溢短裝條款是指裝運(yùn)數(shù)量上可增減一定幅度，該幅度既可由賣方?jīng)Q定也可由買方?jīng)Q定，但應(yīng)視合同中的具體規(guī)定而定。（ ）3. 毛重是指商品本身的重量加上包裝材料的重量。（ ）4. 按重量

8、計(jì)量的包裝貨，若買賣合同中未明確規(guī)定是按毛重或按凈重計(jì)算，按慣例，應(yīng)按毛重計(jì)。（ ）5.公噸大于短噸而小于長(zhǎng)噸。（ ）6.UCP600規(guī)定，凡“約”、“大約”用于信用證金額、數(shù)量和單價(jià)時(shí)，可解釋為有10增減。（ ）7.在合同中規(guī)定數(shù)量時(shí)應(yīng)一律采用“溢短裝條款”，以便履約。（ ）8.賣方所交貨物如果多余合同規(guī)定的數(shù)量，按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方可以收取也可以拒收全部貨物。（ ）9. 對(duì)吸濕性強(qiáng)的商品一般采用公量計(jì)算重量。（ ）10. 根據(jù)UCP600規(guī)定“約量”應(yīng)解釋為允許有5的增減幅度。二、案例分析1 合同中數(shù)量條款規(guī)定：“10，000M/T 5% MORE OR LESS AT

9、SELLERS OPTION”。賣方正待交貨時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，問：（1） 如果你是賣方擬交付多少貨量？為什么？答：可交付9500公噸，作為賣方，此時(shí)盡可能在合同允許范圍內(nèi)少裝貨物，因?yàn)樵撋唐穱?guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，使訂約時(shí)合同價(jià)格對(duì)賣方不利，多交意味著多損失。 （2） 如果你是站在買方立場(chǎng)，磋商合同條款時(shí)應(yīng)注意什么？答：作為買方，為了避免賣方利用市場(chǎng)行情的變動(dòng)獲得額外的利潤(rùn)，在磋商合同時(shí)，可在合同中規(guī)定，溢短裝部分的貨價(jià)按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。2 我國(guó)某出口公司向某國(guó)出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180美元，共計(jì)1000公噸，并且規(guī)定數(shù)量可增減10。從國(guó)外開來的信用證中規(guī)定金額

10、為18萬美元，1000公噸。我方工作人員認(rèn)為數(shù)量可增減10，便以1100公噸發(fā)貨裝運(yùn)。請(qǐng)問：我方憑單證向銀行議付是否會(huì)造成拒付？為什么？答：會(huì)，因?yàn)樵谑褂眯庞米C時(shí)，銀行是以信用證的金額為限，該案例超出了信用證金額3 中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量為200萬公噸，允許溢短裝10，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了300萬公噸，對(duì)于多裝的80萬公噸，我方應(yīng)如何處理？答：我方可以拒收全部貨物，因?yàn)?00萬公噸超過溢短裝的約定比率，外商違反了合同約定，多余的貨物甚至是這整批貨物都可以拒收。4 大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出2000公噸，每公噸收USD280，F(xiàn)OB大連口岸。但在簽訂合同時(shí)，在

11、合同上致使籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時(shí)日商卻要求按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問外商要求是否合理，應(yīng)如何處理此項(xiàng)糾紛？答：不合理， 由于雙方在洽商時(shí)采用的單位是公噸，同時(shí)作為計(jì)量單位的噸又有公噸、長(zhǎng)噸和短噸等不同的解釋，因此外商提出的是不合理的要求。處理此買賣糾紛可以采用兩種方法，一種是將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原合同價(jià)格，另一種是按外商要求將合同中的噸改為長(zhǎng)噸，但原合同中的價(jià)格也要按長(zhǎng)噸與公噸之間的比例作相應(yīng)調(diào)整。第三章 商品的包裝一、判斷題（ ）1我國(guó)在采用定牌和無牌出口時(shí)，除非買賣雙方另有協(xié)議，一般都應(yīng)在出口商品和包裝上表明“中國(guó)制造”。（ ）2. 進(jìn)

12、出口包裝上的包裝標(biāo)志，都要在運(yùn)輸單據(jù)上表明。（ ）3. 運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是指運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說的嘪頭。（ ）4. 包裝費(fèi)用一般都包括在售價(jià)之內(nèi)，不需要在合同中另行列明。（ ）5. 定牌中性與無牌中性的共同之處在于兩者在商品的內(nèi)外包裝上都不注明生產(chǎn)國(guó)別。（ ）6. 銷售包裝是為了便于商品的運(yùn)輸、裝卸和儲(chǔ)存。（ ）7. 采用中性包裝是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，目的是為了避開貿(mào)易壁壘。（ ）8. 銷售包裝是使商品增值的一種手段。（ ）9. 目前大多數(shù)商品采用局部包裝。（ ）10. 在出口貿(mào)易中，我國(guó)一般不接受中性包裝和定牌生產(chǎn)。（ ）11. 在我國(guó)出口危險(xiǎn)貨物的包裝上，一般只標(biāo)打我國(guó)規(guī)定的危險(xiǎn)品

13、標(biāo)志。（ ）12運(yùn)輸包裝上的目的地標(biāo)志一般不能用簡(jiǎn)稱和代號(hào)。（ ）13若乙方位犯了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，但無權(quán)拒收貨物。二、案例分析1 某公司外售杏脯1.5公斤，合同規(guī)定紙箱裝，每箱15公斤，內(nèi)裝15小盒，每小盒1公斤）。交貨時(shí)，此種包裝無貨了，于是便將小包裝（每箱仍為15公斤，但內(nèi)裝30小盒，每小盒0.5公斤）貨物發(fā)出。到貨后，對(duì)方以包裝不符為由拒收貨物。賣方認(rèn)為數(shù)量完全相符，要求買方付款。你認(rèn)為責(zé)任在誰？應(yīng)如何處理？答：責(zé)任在賣方，根據(jù)公約規(guī)定，賣方所交貨物必須與合同中規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量，規(guī)格相符，必須按照合同中所規(guī)定的包裝方式裝箱或包裝。賣方違法了合同中的包裝條款，應(yīng)向買方道歉并承擔(dān)重新包裝的費(fèi)用。2 菲律賓某公司于上海某自行車廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口某品牌自行車1000輛，并要求我方改用菲商指定商標(biāo)，且在包裝上不得注明“Made in China”字樣。請(qǐng)問：我方是否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問題？答：我方一般可以接受。但是在處理該項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意下列問題。首先要注意對(duì)方所用商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外是否已有第三者注冊(cè)，如果有，則不能接受。如果我方一時(shí)還無法判明，則應(yīng)在合同中寫明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，則應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”。此外，還需要考慮我品牌