土特產(chǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案具體實(shí)施步驟和方案

1、土特產(chǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案具體實(shí)施步驟和方案土特產(chǎn)產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。二、企業(yè)市場定位：打造特產(chǎn)營銷第一品牌，產(chǎn)品市場定位：中高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品 ，目標(biāo)消費(fèi)群：中高檔消費(fèi)人群 ，產(chǎn)品市場細(xì)分：超高檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 突破口： 以中高檔土產(chǎn)業(yè)啟動市場 利潤點(diǎn)：高檔、超高檔禮品 賣點(diǎn)：突出*這一品牌 產(chǎn)品：借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，土產(chǎn)魚類其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品

2、體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。 關(guān)于馬友魚魚的精包裝產(chǎn)品爭取有突破，搶占市場先機(jī)，利于市場營銷，有廣闊空間。 價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力，可參照市場上魚類的價格營銷。 渠道：公司目前只在本地直營店，銷售渠道單一，雖銷售情況較好，雖說有很好的關(guān)系，但公司想做大做強(qiáng)，走出湛江，首先要在本土市場有占有率，點(diǎn)線面形成自己的網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面。 1.產(chǎn)品營銷策劃-大型超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場，打地堆或設(shè)專柜，首選天虹，借助各大超市自身的人

3、氣和很強(qiáng)的購買力，更適合中高檔產(chǎn)品銷售；適合產(chǎn)品展示，提高產(chǎn)品知名度，樹立企業(yè)形象。 2.產(chǎn)品營銷策劃-大客戶：大客戶的開發(fā)，團(tuán)購及集團(tuán)消費(fèi)是銷售的有益補(bǔ)充，以點(diǎn)代面，也是讓意見領(lǐng)袖認(rèn)可，引領(lǐng)消費(fèi)，便于推廣，人有從眾心理特點(diǎn)； 大型酒店賓館是消費(fèi)主要場所，可進(jìn)行開發(fā)。 3產(chǎn)品營銷策劃-形象店：做好馬友魚產(chǎn)品陳列與展示，做好服務(wù)，相應(yīng)人員配置，是銷售、洽談和展示企業(yè)形象的窗口。 4.產(chǎn)品營銷策劃-中型超市：擇機(jī)進(jìn)入，拓寬渠道，搶占先機(jī)。 促銷：從宏觀上主打“”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。 1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳湛江其他特產(chǎn)，名品薈萃，主打品牌；集中力量全面參與

4、，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等； 整合資源，推出“買湛江土特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等； 土特產(chǎn)網(wǎng)站的建設(shè)與推廣。 2.微觀上：超市專柜營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。 大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時上促銷員。 團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。 注：因?yàn)榉桨肝炊?，所以具體營銷細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)具體情況再細(xì)化。 三、產(chǎn)品營銷策劃-外阜市場的開發(fā)： 1.渠道首選大型賣場，比較知名的有沃爾瑪、恒克隆、歐亞等大型連鎖超市，進(jìn)入了大賣場，就進(jìn)入了快車道。銷售才能上規(guī)模，才能進(jìn)一步

5、降低成本，魚類全部進(jìn)店，營銷上節(jié)日上促銷員等。 2.一旦進(jìn)店，就在各地城市中心設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)營銷、進(jìn)貨供貨、結(jié)賬等工作。 3.同時尋找二批商運(yùn)作*土特產(chǎn)店，辦事處還可尋找大客戶，開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。 4.查馬友魚魚代理權(quán)很重要，開發(fā)魚系列產(chǎn)品新包裝。具體情況依實(shí)際而定。 四、產(chǎn)品營銷策劃-資源配置： 1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。 專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。 專人負(fù)責(zé)超市、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。 2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。 3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。 五、產(chǎn)品營銷策劃-市