凱瑟琳鋼琴銷(xiāo)售高端家用鋼琴策略及分析

1、凱瑟琳鋼琴網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售高端家用鋼琴策略及分析背景分析：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)的提升也助長(zhǎng)了家庭對(duì)孩子技藝方面的投入。,現(xiàn)在我們整個(gè)國(guó)家,社會(huì)總體上講還是較為安定團(tuán)結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長(zhǎng)樂(lè)意出錢(qián)問(wèn)孩子進(jìn)行智力投資,對(duì)于藝術(shù),尤其是樂(lè)器這一塊的投資肯定還是會(huì)呈上漲趨勢(shì).所以鋼琴的市場(chǎng)前景總體講,應(yīng)該不錯(cuò)。凱瑟琳鋼琴也正是看中家用鋼琴市場(chǎng)，定位于高端家用鋼琴第一品牌。以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售節(jié)約成本，在中端市場(chǎng)做高端品牌的策略，使其成為鋼琴行業(yè)的“小米”。但是鋼琴鋼琴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大。另外，目前鋼琴市場(chǎng)秩序不是很好,存在一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,對(duì)于較大投資的行為,要冒一定風(fēng)險(xiǎn)。不同的地域，市場(chǎng)調(diào)

2、查后鋼琴市場(chǎng)也有所差異，由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場(chǎng)也是一個(gè)不可小看的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外國(guó)外鋼琴品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)促使國(guó)內(nèi)鋼琴品牌屈就成為經(jīng)濟(jì)型品牌或消費(fèi)型品牌，把國(guó)外鋼琴價(jià)格逼高，同時(shí)因?yàn)橛袀€(gè)進(jìn)口標(biāo)簽品牌也是高端為主。這樣無(wú)形加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。凱瑟琳鋼琴獨(dú)辟蹊徑，以品質(zhì)、工藝為主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售改善整體鋼琴銷(xiāo)售渠道。消費(fèi)者還應(yīng)注意到名牌鋼琴也是分檔次的，不同級(jí)別、不同檔次的名牌鋼琴是沒(méi)有可比性的。 現(xiàn)在很多鋼琴一般家庭消費(fèi)不起，很多家庭有追崇國(guó)外牌子的誤區(qū)，認(rèn)為國(guó)外牌子的鋼琴質(zhì)量和工藝比叫精細(xì)。殊不知國(guó)外牌子的產(chǎn)品其實(shí)是國(guó)內(nèi)制造，國(guó)內(nèi)工藝，只是貼了個(gè)國(guó)外標(biāo)簽，這樣價(jià)格就翻幾番。要知道

3、國(guó)內(nèi)鋼琴不論是音源工藝、部件工藝都是一流的。策略分析：策略一：以品質(zhì)為中心“以品質(zhì)創(chuàng)造品牌，合作創(chuàng)造價(jià)值”。鋼琴的靈魂是制造工藝決定的。凱瑟琳鋼琴的音源工藝：碼克又稱共鳴盤(pán)，是鋼琴最核心的部件，也是技術(shù)含量最高的地方。碼克的制作采用成套的德國(guó)經(jīng)典制作工藝，為每架鋼琴提供了品質(zhì)保證。懸臂式設(shè)計(jì)的特長(zhǎng)琴弦結(jié)構(gòu)，使音樂(lè)更豐厚，表現(xiàn)更卓越。鋼板采用歐洲最高科技的自動(dòng)真空鑄造工藝，成形的鐵板尺寸性質(zhì)穩(wěn)定，高強(qiáng)度、高抗拉力。弦軸孔采用德國(guó)進(jìn)口雙槽鉆頭，并結(jié)合緩進(jìn)鉆孔技術(shù)，使孔壁不變糊、不變焦，令弦軸的阻力矩更大。擊弦機(jī)作為鋼琴的心臟部分，經(jīng)久耐用，手感極佳，反應(yīng)靈敏，能夠保證演奏者快速而靈敏的彈奏。擊弦機(jī)

4、制造系統(tǒng)設(shè)計(jì)精巧合理、高靈敏度連續(xù)打擊每秒超過(guò)12次。軸架“生達(dá)”處理，擊弦機(jī)整個(gè)構(gòu)架運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，并具有很強(qiáng)的抗打擊能力。琴 弦采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)鋼絲琴弦，懸臂式設(shè)計(jì)的特長(zhǎng)琴弦結(jié)構(gòu)，使音色更豐滿渾厚，表現(xiàn)更卓越。弦 碼純手工制造的弦碼使每根琴弦的有效弦長(zhǎng)更精確，保證了低、中、高音部音色的自然過(guò)渡。弦 軸材料采用鋼琴專用45#鋼，選用“雙螺紋”鋼琴弦軸專用加工工藝，確保弦軸扭矩適中和穩(wěn)定，在根本上保證音準(zhǔn)的持久和穩(wěn)定。弦軸板采用多層楓木精心加工，選用卷切板垂直疊壓膠制而成，密度、含水率和扭矩等關(guān)鍵參數(shù)按照 歐洲鋼琴經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從機(jī)械上保證音準(zhǔn)的持久和穩(wěn)定。弦 槌采用優(yōu)質(zhì)毛氈或氈呢，“內(nèi)硬外柔”的優(yōu)質(zhì)榔

5、頭使音質(zhì)更純凈、更細(xì)膩柔美。凱瑟琳鋼琴的部件工藝：美妙的音色、靈敏的觸感，精湛的工藝設(shè)計(jì)是一臺(tái)好鋼琴的 三大要素，我們從音板、琴弦、弦槌、擊弦機(jī)、鍵盤(pán)，油漆到每個(gè)小螺釘都一絲不茍，精益求精。鍵 盤(pán)采用人性化的加鉛平衡技術(shù)，使鍵子手感力度適中。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從低音到高音下沉負(fù)荷嚴(yán)格控制在6050g范圍內(nèi)，回彈負(fù)荷保持在25g之上，保證了鍵子的靈敏性和反應(yīng)能力。整個(gè)鍵盤(pán)經(jīng)過(guò)先進(jìn)的干燥、防潮處理，不會(huì)由于氣溫的變化而影響其靈敏度。并采用德國(guó)經(jīng)典設(shè)計(jì)的亮光白鍵和亞光黑鍵使觸鍵感格外舒適，擁有上佳的手感。音 板選用經(jīng)過(guò)多年自然干燥的進(jìn)口高檔實(shí)木云杉制造，材質(zhì)年輪均勻、細(xì)而直。以獨(dú)特的工藝方式精心制作。弧

6、形肋木牢固嵌在音板墊木上，加上手工制作的高級(jí)硬木琴馬，構(gòu)成強(qiáng)力的共鳴，形成了豐富的音量源泉，具有綿延純厚的籟音。音板背架背架采用白柳桉木并經(jīng)過(guò)精致的設(shè)計(jì)，使鋼琴結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固。調(diào) 律鋼琴制造過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)之一，每一臺(tái)鋼琴都要經(jīng)過(guò)專業(yè)調(diào)音師的反復(fù)調(diào)律。專業(yè)的調(diào)律師嚴(yán)格把關(guān)，保證了每臺(tái)琴出廠時(shí)有標(biāo)準(zhǔn)的音高。整 音對(duì)指觸的調(diào)整，要求有多年經(jīng)驗(yàn)、對(duì)機(jī)械原理的細(xì)微感受以及靈敏的指尖感覺(jué)。只有經(jīng)過(guò)許多天細(xì)致入微的手工勞動(dòng)，1000多個(gè)零部件從底音到高音才會(huì)反應(yīng)非常靈敏和均勻。五金件所有五金件均經(jīng)過(guò)防銹、防氧化處理。策略二：銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新 傳統(tǒng)的代理加盟的方式投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，并且市場(chǎng)因素很不穩(wěn)定。最主要的

7、是有銷(xiāo)售成本。凱瑟琳鋼琴大量的降低了銷(xiāo)售成本，以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式提高中鋼琴的性價(jià)比。這一決策還要從凱瑟琳鋼琴品牌定位說(shuō)起，凱瑟琳鋼琴致力于沖破實(shí)體代理加盟模式，做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售高端家用鋼琴第一品牌！降低流通成本，做鋼琴行業(yè)的“小米”。策略三：致力于品牌文化建設(shè)凱瑟琳鋼琴的核心理念：打破實(shí)體經(jīng)濟(jì)壁壘，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新局面，讓利廣大中低層客戶。自創(chuàng)立以來(lái)，凱瑟琳鋼琴以推動(dòng)中國(guó)普通家庭音樂(lè)事業(yè)發(fā)展為最高宗旨，產(chǎn)品以高雅的外觀與先進(jìn)技術(shù)相融合，鋼琴外觀既保留濃郁的歐洲風(fēng)格和品質(zhì)，又具有現(xiàn)代的時(shí)尚和創(chuàng)新。鋼琴制造匯集了百年鋼琴工藝制造技術(shù)，以制造最優(yōu)良的鋼琴為宗旨，幾乎所有的鋼琴零部件和配件嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制作。同時(shí)凱瑟琳擁有完整的質(zhì)量管理控制體系；國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化鋼琴質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，以及嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工藝和精細(xì)的選材。這些造就了凱瑟琳鋼琴優(yōu)異的聲樂(lè)表現(xiàn)力和一流的品質(zhì)。最后