凱馳清潔設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、凱馳清潔設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)-竟聘分公司副經(jīng)理資料前言清洗行業(yè)是一個(gè)較為朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),在國(guó)內(nèi)及西部地區(qū),發(fā)展的歷史還比較短。目前進(jìn)入市場(chǎng)的清洗設(shè)備廠商參差不齊,主要有進(jìn)口廠商,合資廠商及純國(guó)產(chǎn)三類(lèi)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),更重要的問(wèn)題在于如何做好市場(chǎng)細(xì)分、定位及相應(yīng)的市策布局和營(yíng)銷(xiāo)策略。設(shè)備銷(xiāo)售與功能解決方案是現(xiàn)代企業(yè)較為流行的方展發(fā)式。以專(zhuān)業(yè)層面拉動(dòng)普通層面,也就是介于零售通用行業(yè)和項(xiàng)目(工程整體解決方案的共性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于提供有價(jià)值的,可以滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù),對(duì)于客戶,特別是大客戶來(lái)說(shuō),需要的不只是某種產(chǎn)品,更多的是解決其產(chǎn)生的問(wèn)題,以達(dá)到客戶滿意的效果。以客戶和客戶需求為基礎(chǔ),也就是

2、要求我們可以做到一種完美的解決方案。以此為思考的基點(diǎn),我認(rèn)為,在基于市場(chǎng)細(xì)分和客戶定位的前提下,以怎樣的方式及規(guī)模去滿足客戶需求是我們要做到十分細(xì)致的事情,也是營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)和品牌樹(shù)立的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。一市場(chǎng)細(xì)分及定位(一民用清洗領(lǐng)域民用清洗與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的生活水平有著直接的聯(lián)系.隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的不斷提高,民用清洗活動(dòng)和民用清洗產(chǎn)業(yè)日趨活躍(1普通家庭清洗隨著人們生活節(jié)奏的加快.越來(lái)越重視居住生活的環(huán)境質(zhì)量,對(duì)家用清潔設(shè)備有著較大的需求。比如:電動(dòng)的吸塵器,掃地機(jī)等產(chǎn)品。主要走小家電賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線。(2家政清洗家政公司是一個(gè)發(fā)展較為成熟的行業(yè),是非常好的客戶資源。好的服務(wù)需要

3、有好的裝備,這樣才能做到高效高質(zhì)的服務(wù)。所以,家政公司也是一個(gè)較好的市場(chǎng)。.(二商業(yè)清洗領(lǐng)域(1賓館酒店行業(yè)-針對(duì)高端酒店(可實(shí)行直銷(xiāo)或渠道直銷(xiāo)(2大型政府企業(yè)-渠道直銷(xiāo)(3汽車(chē)美容行業(yè)-高端汔車(chē)清洗客戶及汔車(chē)用品商(渠道直銷(xiāo)(4醫(yī)院-渠道直銷(xiāo)、家政分銷(xiāo)、公司直接項(xiàng)目銷(xiāo)售(合同承包(5餐飲娛樂(lè)行業(yè)-渠道直銷(xiāo)或家政公司分銷(xiāo)(三工業(yè)清洗領(lǐng)域(渠道項(xiàng)目直銷(xiāo)、公司直銷(xiāo)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增多和工業(yè)生產(chǎn)體系的擴(kuò)大.必然導(dǎo)致工業(yè)清洗領(lǐng)域的快速發(fā)展.主要細(xì)分為:(1一般工業(yè)清洗主要針對(duì)產(chǎn)普通的對(duì)生產(chǎn)境有一定要求的廠商,如精細(xì)化工廠,機(jī)械廠,車(chē)輛及工程機(jī)械制造廠等。(2精密和超精密工業(yè)電子信息領(lǐng)域全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)區(qū),

4、在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),主角絕對(duì)是電子信息產(chǎn)業(yè).新建項(xiàng)目和發(fā)展重點(diǎn),大都是電子類(lèi)產(chǎn)品,伴隨著國(guó)外企業(yè)將生產(chǎn)加工基地向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移.今年將有大批的電子工廠和生產(chǎn)線新建或擴(kuò)建,需要大批的清洗設(shè)備。超精密工業(yè)清洗設(shè)備和高附加值設(shè)備的比例逐步加大.其中重點(diǎn)領(lǐng)域包括:通信產(chǎn)品,電腦及部件,半導(dǎo)體。LED液晶及光電子產(chǎn)品.如:亞光電子,宏明電子等。汽車(chē)摩托車(chē)制造巨大的市場(chǎng)需求.帶動(dòng)了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展,這與世界其它地方的不景氣形成了鮮明的對(duì)比.現(xiàn)在全世界的汽車(chē)廠商都渴望到中國(guó)設(shè)廠。一些零部件生產(chǎn)廠商也大批進(jìn)入國(guó)內(nèi),獨(dú)資、合資建廠.汽車(chē)及零部件生產(chǎn)普遍需要精密清洗.對(duì)清洗技術(shù)和清洗設(shè)備提出了新的要求.如:中國(guó)重汽

5、(王牌,一汔大眾(成都,一汔豐田(成都、川汔野馬、重慶長(zhǎng)安、重慶力帆等。此外,其相應(yīng)的配件配套生產(chǎn)廠也分布較多。這些公司對(duì)清潔有非常嚴(yán)格的要求,適合我們及渠道商進(jìn)行直銷(xiāo)服務(wù)。實(shí)驗(yàn)室對(duì)于一些高端生物,化工,電子,醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室,對(duì)清潔度的要求是非常高的。這一類(lèi)的項(xiàng)目有著一定的技術(shù)標(biāo)謗價(jià)值。同時(shí),科研機(jī)構(gòu)一般屬于非營(yíng)利性單位,在資金上比較充裕,而且如果成功的話,對(duì)市場(chǎng)有著很好的說(shuō)服力。食品生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橄鄳?yīng)的立法,食品安全被擺到了食品企業(yè)最重要,最核心的發(fā)展發(fā)向。對(duì)食品生產(chǎn)的清潔處理,是每一家食品企業(yè)最為關(guān)心的,必須的任務(wù)。在西部地區(qū),因?yàn)榛谵r(nóng)業(yè)發(fā)展的良好基礎(chǔ),食品加工業(yè)非常發(fā)達(dá),各類(lèi)食品加工廠商林立

6、,有非常巨大的市場(chǎng)容量。如五糧液集團(tuán),瀘州老窯,沱牌,水井坊,白家,微記食品,可口可樂(lè)(成都,匯園果汁(成都華潤(rùn)集團(tuán)等等一大批發(fā)展規(guī)模超大的企業(yè)。石化冶金行業(yè)該類(lèi)行業(yè)的設(shè)備管路較多,而且因?yàn)橐ＷC對(duì)產(chǎn)品(油品及金屬制品在生產(chǎn)輸送過(guò)程的高純度,所以對(duì)其設(shè)施設(shè)備有著嚴(yán)格的清潔規(guī)范,主要是冷卻系統(tǒng)、汽提塔、閃蒸塔、加熱爐、制氮裝置、反應(yīng)器、壓縮機(jī)、輸油管道、貯油罐等設(shè)備。而且,做為原材料及能源生產(chǎn)企業(yè),在資金上擁有比較強(qiáng)的實(shí)力,適合做相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目操作。如中石油/中石化體系,攀成鋼,川化,西南鋁等大型企業(yè)。.二市場(chǎng)發(fā)展總體規(guī)劃(一根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分及定位原則,公司應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局上制定相應(yīng)的對(duì)策:根據(jù)產(chǎn)品

7、的屬性和對(duì)應(yīng)的細(xì)分情況,應(yīng)調(diào)整為:1.家用耐用消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)方式按照普通家用電器的方式,實(shí)施賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店操作2.商用清洗服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式一,協(xié)助相應(yīng)的清洗服務(wù)公司,完成相應(yīng)項(xiàng)目的各項(xiàng)名括技術(shù),物料(宣傳品及推廣方案等支持工作。3.工業(yè)專(zhuān)業(yè)化的整體解決方案(1協(xié)同、輔助經(jīng)銷(xiāo)商/代理商,在技術(shù)及產(chǎn)品推廣上,支持其完成銷(xiāo)售過(guò)程(2.以公司自身的直銷(xiāo)方式,完成大項(xiàng)目的運(yùn)作,一方面可樹(shù)立企業(yè)的形象,二則可以樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)化樣板工程,對(duì)經(jīng)營(yíng)商和全線產(chǎn)品起到帶動(dòng)作用,三來(lái),可以從商業(yè)制高點(diǎn)上,把握住專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推進(jìn)。4.實(shí)行區(qū)域招商代理,完成對(duì)二線市場(chǎng)的覆蓋,以網(wǎng)點(diǎn)制勝。公司的品牌及業(yè)績(jī),需要的是更多的合作伙伴,

8、代理制對(duì)發(fā)展二線市場(chǎng)有著非常重要的作用。但關(guān)鍵還是管理標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)榇伺e可能導(dǎo)致因?yàn)榇砩痰乃胶蛯?shí)力,而產(chǎn)生對(duì)品牌的負(fù)面影響。解決的關(guān)鍵是:如何管理我們的代理商;如何在服務(wù)上幫助支持我們的代理商;如何在營(yíng)銷(xiāo)思路上影響我們的代理商。三營(yíng)銷(xiāo)措施整體上,公司的產(chǎn)品(服務(wù)分為兩大板塊:通用設(shè)備和專(zhuān)業(yè)設(shè)備,專(zhuān)業(yè)設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)為主,以公司直接性參與項(xiàng)目的操作或輔助性參與,目的在于打開(kāi)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)。以專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)通用市場(chǎng),以高制低的方式進(jìn)行。1.內(nèi)部:團(tuán)隊(duì)分工細(xì)化(實(shí)行部門(mén)及個(gè)人的責(zé)任制2.外部:A終端:產(chǎn)品及消費(fèi)屬性分析,做出合理的市場(chǎng)部局B.渠道-以點(diǎn)代面的發(fā)展,確立核心渠道商,更多發(fā)展二三級(jí)渠道商

9、,讓渠道成員豐富起來(lái)。3.公關(guān):保持與政府,企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、環(huán)保衛(wèi)生部門(mén)的良好合作,適時(shí)進(jìn)行公益活動(dòng)或不計(jì)利樣板工程,樹(shù)立良好的公眾形象,以此推進(jìn)品牌發(fā)展。4.促銷(xiāo)促銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,有一項(xiàng)很重要的作用廣告效益。對(duì)于通路產(chǎn)品(耐用消費(fèi)品促銷(xiāo)是必備的戰(zhàn)術(shù)課程。在我們的終端,要適時(shí)的進(jìn)行相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌推廣。5.廣告在中心區(qū)域城市,可以結(jié)合渠道客戶一起實(shí)行廣告宣傳。(商場(chǎng)/公交/主干線路牌6.發(fā)展專(zhuān)營(yíng)實(shí)體店-這是強(qiáng)占終端和市場(chǎng)覆蓋的重要措施。這其中可以選擇:主(次商圈的實(shí)體形象店、專(zhuān)業(yè)洗車(chē)美容的形象專(zhuān)柜、商場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)店(專(zhuān)柜等方式。7.成立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),收集整理相關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目信

10、息,進(jìn)行有效跟進(jìn),參與專(zhuān)業(yè)清洗的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。8.發(fā)展鼓勵(lì)渠道商進(jìn)行市場(chǎng)推廣,策劃相應(yīng)的宣傳活動(dòng),提供一定的物料和人員支持。四競(jìng)爭(zhēng)力分析1 環(huán)境中國(guó)的清洗保潔行業(yè)正處在起步階段,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)約有4000家左右的清潔用品制造商、分銷(xiāo)商和代理商,僅是商業(yè)和工業(yè)用途清潔產(chǎn)品的最終用戶就到達(dá)了500萬(wàn)家以上,這還不包括數(shù)以億計(jì)的普通市民所使用的清潔產(chǎn)品。工商業(yè)清潔用品的產(chǎn)值據(jù)估算約為200億元人民幣,而國(guó)際廠商在中國(guó)的投資額目前約為30億元人民幣。另一方面,政府也大力提倡提高清潔和衛(wèi)生水平并積極的設(shè)立清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),在許多城市還規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù),尤其是在中國(guó)肆虐的非典和禽流感使人們的

11、清潔觀念有了極大的提升,對(duì)個(gè)人和公共場(chǎng)所的衛(wèi)生要求也有了進(jìn)一步的提高。僅是這段時(shí)間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)了上億美金。同時(shí),政府部門(mén)也在積極采購(gòu)清潔用品以服務(wù)大眾。一些省市的政府相關(guān)部門(mén)也在加大清潔用品投資,并幫助和扶持更多的企業(yè)加入到清潔行業(yè)中來(lái)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)及2010年上海世博會(huì)又給清潔行業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī),僅在北京新建的三星級(jí)以上酒店就有300家左右。全世界都已經(jīng)把目光聚焦到中國(guó),世界排名前5位的物業(yè)保潔管理公司也已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)清潔行業(yè)也因此獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。2 對(duì)手目前,西部市場(chǎng)主要的竟?fàn)帉?duì)手有:坦能(T e nna nt、瑞普(R IP、菲邁普(FIM

12、AP、艾瑞特、凱利等。因?yàn)槭袌?chǎng)尚處于初級(jí)階段,可謂群龍無(wú)首,在這樣時(shí)期,做強(qiáng)做大品牌非常重要,也是日后決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。3消費(fèi)市場(chǎng)我們的消費(fèi)市者非常廣闊,可謂“天高任鳥(niǎo)飛,海闊任魚(yú)馳”。關(guān)鍵是如何進(jìn)行有效合理的市場(chǎng)定位?！暗媒K端者得天下”消費(fèi)品行業(yè)的共性,作為產(chǎn)品,我們需要得到認(rèn)同,需要得到客戶(消費(fèi)者/項(xiàng)目客戶的認(rèn)可。最終的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)行在于最底層的消費(fèi)者。所以,有效的推廣及售后服務(wù),是我們長(zhǎng)久發(fā)展的根源。4 SW O T分析S 優(yōu)勢(shì):凱馳的產(chǎn)品,技術(shù),品牌,經(jīng)營(yíng)理念W劣勢(shì)價(jià)格O機(jī)遇市場(chǎng)潛力大,發(fā)揮空間大T威脅相應(yīng)的竟?fàn)帉?duì)手多五市場(chǎng)實(shí)施策略根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等

13、進(jìn)行基本策略定位1 市場(chǎng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略取擇于兩個(gè)主要因素:外在-市場(chǎng)環(huán)境因素(市場(chǎng)的發(fā)展水平,消費(fèi)意識(shí),竟?fàn)幁h(huán)境,潛在消費(fèi)力等和內(nèi)在-公司經(jīng)營(yíng)思路。這又包括了市場(chǎng)竟?fàn)幉呗?、市?chǎng)細(xì)分策略、基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2 產(chǎn)品策略主要是建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),引入科學(xué)的數(shù)據(jù)分析及管理,分析產(chǎn)品線銷(xiāo)售量和利潤(rùn), 確定最佳產(chǎn)品線長(zhǎng)度, 確定產(chǎn)品線更新決策, 確定產(chǎn)品線特色化決策等。并以此為基礎(chǔ),

14、合理的布置庫(kù)存及物流。此外,終端客戶的意見(jiàn)也非常重要,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)應(yīng)以客戶的需求和選擇為依據(jù),適銷(xiāo)必是主流的。特別是針對(duì)我們的通路產(chǎn)品(家用,基本按照耐用消費(fèi)品的概念進(jìn)行市場(chǎng)操作。3 渠道策略根據(jù)我們的產(chǎn)品性質(zhì)和特點(diǎn),基本上有五種渠道設(shè)計(jì):自營(yíng)終端,聯(lián)營(yíng)終端,商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商(針對(duì)二線及偏遠(yuǎn)市場(chǎng)為主。在渠道建設(shè)上,選擇很重要,怎么樣的合作伙伴很大程度是對(duì)我們的銷(xiāo)售有極大的影響。對(duì)渠道成員,主要有兩個(gè)指標(biāo):經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和管理指標(biāo),只有這兩個(gè)指標(biāo)都很高時(shí),才有利于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣。此外,與渠道成員的交流和合作也很重要,做為廠商,我們應(yīng)在技術(shù),營(yíng)銷(xiāo)和管理上,給于合作者最大的幫助。在產(chǎn)

15、品培訓(xùn),銷(xiāo)售培訓(xùn),政策支持,技術(shù)支持,售后等各面讓合作者看到我們的努力,與此同時(shí),也要在價(jià)格管控,績(jī)效評(píng)比,促銷(xiāo)政策等方面,讓合作者理解接受我們的管控。相輔相成,才能建設(shè)良性發(fā)展的渠道銷(xiāo)售體系。此外,我們要多層面豐富我們的渠道資源。按照中央空調(diào)廠商的營(yíng)銷(xiāo)布局,要多層次發(fā)展下線渠道客戶。比如大金(日本,麥克威爾(美國(guó),LG等公司,在某一區(qū)域,其核心經(jīng)銷(xiāo)商有三到五家,以核心渠道商做為主要營(yíng)銷(xiāo)層面,發(fā)展樣板工程,以此推動(dòng)品牌發(fā)展。而實(shí)際上,發(fā)展到今日,任何一家有需求的工程商都會(huì)成為這些空調(diào)廠商的經(jīng)銷(xiāo)商。做為設(shè)備廠商,只是提供設(shè)備,商務(wù)及技術(shù)支持。市場(chǎng)形成了較為全面地下沉,形成了終端的良好品牌意識(shí)。而

16、在清洗這個(gè)容量巨大的行業(yè),我們的目標(biāo)更應(yīng)是定位在全線下沉發(fā)展,讓更多的有資源的,有能力的經(jīng)銷(xiāo)商加入我們的體系,建立起強(qiáng)大的產(chǎn)品銷(xiāo)售通路。對(duì)于這樣的發(fā)展,我們應(yīng)明確起渠道經(jīng)營(yíng)策略,尋求更多的合作,也制定相應(yīng)的渠道市場(chǎng)政策。如渠道促銷(xiāo)政策,渠道商階段性返點(diǎn)政策,各種激勵(lì)政策,讓更多有實(shí)力的合作者成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴。4 價(jià)格策略這是一個(gè)宏觀的體系,原則上遵從公司的統(tǒng)一價(jià)格系統(tǒng),此外,在項(xiàng)目操作和產(chǎn)品促銷(xiāo)的時(shí)候,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行申請(qǐng),做出合適的價(jià)格調(diào)節(jié),以適應(yīng)具體的營(yíng)銷(xiāo)事件,完成銷(xiāo)售任務(wù)。5服務(wù)策略產(chǎn)品以外,我們要做的就是服務(wù),包括技術(shù),政策,廠商協(xié)調(diào),促銷(xiāo)推廣,項(xiàng)目運(yùn)作等。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是立體式的,特

17、別對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo),客戶往往需要的是綜合的解決方案,也就是所謂的“打包方式”,一流的產(chǎn)品同樣需要一流的服務(wù),把對(duì)客戶,終端,渠道商,項(xiàng)目客戶的服務(wù)放在工作的重點(diǎn)位置。建立良好的服務(wù)意識(shí),提高產(chǎn)品外的附加值,真正的滿足顧客需求。6 合作策略對(duì)于各類(lèi)渠道客戶,進(jìn)行立體有效的發(fā)展和管理方式,進(jìn)行有效的溝通和協(xié)同作戰(zhàn),從發(fā)展,篩選,合作,到績(jī)效評(píng)估,培訓(xùn)(技術(shù)支持,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)助等方面,把渠道合作做為工作的重點(diǎn)。此外,要加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政府、事業(yè)單位、衛(wèi)生環(huán)保機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系。多層次的合作,多方面的交流,建立良好的營(yíng)銷(xiāo)與品牌發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。六策略實(shí)施核心1. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以消費(fèi)者需求為核心,產(chǎn)品及服

18、務(wù),營(yíng)銷(xiāo)方式,要以此為基礎(chǔ),建立合理有效的營(yíng)銷(xiāo)體系。2.全面發(fā)動(dòng)有效渠道,以渠道發(fā)展和管理為核心,建設(shè)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。3,以公關(guān)為手段,以發(fā)展樣板工程為核心,建立和鞏固在行業(yè)內(nèi)的地位。4,以專(zhuān)業(yè)化整體解決方案為核心,樹(shù)立起在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。5,以多點(diǎn)運(yùn)作為核心,以搶占市場(chǎng)為目標(biāo),形成通路產(chǎn)品的有效覆蓋率。6,把營(yíng)銷(xiāo)與管理做為工作核心,兩個(gè)方面都要齊頭并進(jìn),才能做強(qiáng)做牢。七 目標(biāo) 1。在以總經(jīng)理為中央的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行有效的市場(chǎng)分析，市場(chǎng)定位（搞清楚市場(chǎng)情況和我們 的位置） 2進(jìn)行新一輪的規(guī)模化區(qū)域招商策略，進(jìn)一步讓我們的產(chǎn)品線下沉，做到更大的市場(chǎng)占有 率，推進(jìn)銷(xiāo)量和品牌的共同發(fā)展。（渠道建設(shè)） 3終端營(yíng)銷(xiāo)界面，更多的建點(diǎn)（店/專(zhuān)柜），便于消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)原則。 4商務(wù)公關(guān)，建設(shè)良好關(guān)系，推動(dòng)我們產(chǎn)品的公眾權(quán)威形象。（面子工程） 5重點(diǎn)項(xiàng)目直營(yíng)，參與政府企業(yè)的投標(biāo)，建立更多的專(zhuān)業(yè)化樣板工程。（專(zhuān)業(yè)化發(fā)展） 6提高自身，內(nèi)部員工和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)，推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。（自我強(qiáng)大） 7讓我們?cè)谖鞑渴袌?chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)有效增長(zhǎng)，達(dá)到總公司的要求，讓凱馳成都分公司成為最 強(qiáng)大的，最有作戰(zhàn)能力的，業(yè)績(jī)領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)。（總體目標(biāo)） 8完成協(xié)助總經(jīng)理達(dá)成分公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售管理指標(biāo)。 個(gè)人工作計(jì)劃 八 個(gè)人工作計(jì)劃 1 根據(jù)公司的銷(xiāo)售指標(biāo)，完成總經(jīng)理交待的工作框架思路，做出合