T+在商貿(mào)領(lǐng)域的應(yīng)用價值

1、暢捷通信息技術(shù)股份有限公司徐州市元申軟件有限公司0516-前言：云時代已經(jīng)到來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中 國有大約5.7億網(wǎng)民，相比而言，美國的總?cè)丝谝簿?3.15億，有超過2.42億的線上消費(fèi)者，即比美國 多7500萬，同時也是日本的2倍，英國的6倍智能手機(jī)的普及中國有4.2億的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，中國智能手機(jī)占全球1/4 ，59%的中國智能手機(jī)用戶已經(jīng)用手機(jī)來網(wǎng)購新應(yīng)用模式的興起云計算、大數(shù)據(jù)、社區(qū)化、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)伴隨著云時代到來，哪些變化同時在發(fā)生？2013年，會計新時代供應(yīng)商上下游協(xié)同客戶產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同采購員銷售員倉管員物流配送員老板多機(jī)構(gòu)管控人事行政業(yè)務(wù)執(zhí)行及物流監(jiān)控管理企業(yè)內(nèi)部的基本業(yè)務(wù)采購助理

2、庫存核算員 銷售助理財務(wù)業(yè)務(wù)一體化財務(wù)部云時代的T+移動管理財務(wù)管理 生產(chǎn)管理商貿(mào)管理供應(yīng)鏈管理對異地倉庫、辦事處、門店、分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程管控多渠道的營銷管理產(chǎn)業(yè)整合，上下游共享移動應(yīng)用，隨時、隨地流程靈活，按需使用訂單驅(qū)動，跟單、跟料、跟錢遠(yuǎn)程管理T+管什么隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在公司總部以外的地方設(shè)置倉庫、辦事處、分支機(jī)構(gòu)等已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的常態(tài)，渠道商更是遍布全國各地，如何對這些異地機(jī)構(gòu)實(shí)行管理成為企業(yè)管理的一大難題。遠(yuǎn)程管控異地多倉庫、多辦事處、多分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)場景u魏總這兩年生意越做越大，不僅在郊區(qū)租了兩個大倉庫，在外地還開設(shè)了5個辦事處，如何對異地倉庫的庫存賬以及辦事處人員日常工作

3、的管理，成為了魏總最需解決的管理問題。遠(yuǎn)程管控：T+的B/S架構(gòu)，天然就適合有異地機(jī)構(gòu)的企業(yè)，不需安裝，能上網(wǎng)就可用。遠(yuǎn)程管控異地分支管理，千里運(yùn)籌帷幄 廣東分公司公司總部部署方便，服務(wù)小適合多點(diǎn)工作用戶集中的業(yè)務(wù)信息即時庫存狀況上海分公司客戶監(jiān)督往來貨款降低管理成本容易實(shí)現(xiàn)上下協(xié)同管理 易擴(kuò)展服務(wù) 緊跟技術(shù)和商業(yè)潮流客戶價值 異地機(jī)構(gòu)直接登錄系統(tǒng)即可做賬，老板可隨時隨地對異地機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)進(jìn)行查看、分析，并可隨時查詢到各個分支結(jié)構(gòu)的收入、成本費(fèi)用、利潤及庫存情況。采購員選取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，降低采購成本、節(jié)約物流成本采購經(jīng)理據(jù)實(shí)時市場行情，理性進(jìn)行采購訂單審批，有據(jù)可依讓價格更理性-實(shí)時行情監(jiān)測業(yè)務(wù)場

4、景u經(jīng)濟(jì)形勢低靡，公司要求采購人員在采購時要兼顧“價格、供應(yīng)商信用、物流運(yùn)輸成本”。這可難為了采購小張。u面對采購訂單，郭經(jīng)理拿著鼠標(biāo)的手遲遲不愿點(diǎn)擊。他苦于不知道現(xiàn)在的市場行情，做審批時對采購價格沒有參考依據(jù)。對供應(yīng)商進(jìn)行信用檢測對原材料進(jìn)行價格監(jiān)測對比原材料采購的歷史價格和市場波動趨勢檢索商品在阿里平臺上的綜合報價、完整的供應(yīng)商誠信詳情以及供應(yīng)信息將本單采購價格與當(dāng)前市場行情進(jìn)行比較，以核定采購數(shù)量和采購價格讓價格更理性-實(shí)時行情監(jiān)測檢索商品在阿里平臺上的綜合報價、完整的供應(yīng)商誠信詳情以及供應(yīng)信息將本單采購價格與當(dāng)前市場行情進(jìn)行比較，以核定采購數(shù)量和采購價格讓價格更理性-實(shí)時行情監(jiān)測客戶價

5、值 幫助企業(yè)采購人員理性選擇供應(yīng)商，降低采購成本，節(jié)約物流成本。對市場行情進(jìn)行綜合分析，作出訂價判斷，合理制定價格策略讓價格更理性-實(shí)時行情監(jiān)測業(yè)務(wù)場景u王總看著據(jù)市場需求新研發(fā)出的拉鏈，眼里放光的同時，給銷售歐陽經(jīng)理下了任務(wù)：保證銷量、保證這款拉鏈賺錢。 這下歐陽經(jīng)理頭大了，目前市 場上同類產(chǎn)品很多，怎么定價 才科學(xué)才符合市場規(guī)律、才能 保證利潤最大化？ 搜集阿里平臺標(biāo)桿供應(yīng)商和競爭對手報價信息，輔助企業(yè)定價對平均報價和競爭對手以及市場主流供應(yīng)商的報價，并進(jìn)行定價分析通過銷售定價工具，相關(guān)人員對市場行情進(jìn)行綜合分析，作出訂價判斷對阿里平臺標(biāo)桿供應(yīng)商和競爭對手報價信息進(jìn)行搜集分析，幫助企業(yè)銷售

6、主管合理制定價格策略讓價格更理性-實(shí)時行情監(jiān)測通過銷售定價工具，相關(guān)人員對市場行情進(jìn)行綜合分析，作出訂價判斷對阿里平臺標(biāo)桿供應(yīng)商和競爭對手報價信息進(jìn)行搜集分析，幫助企業(yè)銷售主管合理制定價格策略讓價格更理性-實(shí)時行情監(jiān)測客戶價值 幫助企業(yè)銷售人員作出理性訂價判斷，合理制定價格策略實(shí)時成本、利潤分析支持實(shí)時成本在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)就可以掌握成本、知道利潤，不用等到財務(wù)結(jié)賬計算業(yè)務(wù)場景u“競爭激烈，利潤不高，直到月底甚至下月10號，才知道盈利情況就晚了，如果能實(shí)時了解哪些商品賺錢，哪些不賺錢就好了”u商品多，每次出庫、入庫價格都可能不同，每天出入庫單據(jù)多如牛毛，想隨時直到成本、利潤太難了l 支持實(shí)時計算成本、

7、實(shí)時掌握訂單毛利：多角度分析成本、費(fèi)用實(shí)時成本、利潤分析庫存核算簡單，既可選擇定時計價，庫存核算簡單，既可選擇定時計價，也可選擇實(shí)時計價，更加符合商貿(mào)企也可選擇實(shí)時計價，更加符合商貿(mào)企業(yè)管理特征業(yè)管理特征實(shí)時成本、利潤分析可按部門、地區(qū)、訂單、可按部門、地區(qū)、訂單、客戶、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)員等多客戶、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)員等多個維度分析企業(yè)的銷售收個維度分析企業(yè)的銷售收入、成本、費(fèi)用、毛利等，入、成本、費(fèi)用、毛利等，讓老板及時了解哪些賺錢，讓老板及時了解哪些賺錢，哪些不賺錢哪些不賺錢靈活立帳靈活的立帳方式可以根據(jù)發(fā)票立帳也可以根據(jù)貨單立帳業(yè)務(wù)場景u先發(fā)貨后開票收款在我們公司太常見了,怎么更準(zhǔn)確/更方便的管理應(yīng)收

8、賬款呢?u我們公司大多客戶都不要發(fā)票,為了管理應(yīng)收還要做在系統(tǒng)里做一張?zhí)摂M發(fā)票,真是太繁瑣了!l 靈活選擇收/付款確認(rèn)依據(jù)：發(fā)票或者銷貨單、進(jìn)貨單靈活立帳可以按照銷貨單、進(jìn)貨單立帳，符合企業(yè)的實(shí)際情況，讓應(yīng)收、應(yīng)付賬款的管理更準(zhǔn)確、更及時，操作更簡捷企業(yè)上下游對賬T+支持網(wǎng)頁應(yīng)用通過權(quán)限分割，讓上下游登錄系統(tǒng)查看訂單情況，也可以查看往來情況業(yè)務(wù)場景u某電子設(shè)備廠，有幾十家供應(yīng)商。在公司接到訂單后，需要與這些供應(yīng)商分別協(xié)商、訂貨，效率低。而與這些供應(yīng)商的對賬也十分令人頭疼，每次對賬要專門抽出兩個會計，和對方的業(yè)務(wù)員們抱著原始票據(jù)坐在一起，花上兩三天的時間。l 在保障企業(yè)數(shù)據(jù)安全的前提下，給客戶、

9、供應(yīng)商開通權(quán)限，使客戶供應(yīng)商可直接在系統(tǒng)中下達(dá)訂單并跟蹤訂單進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上電子數(shù)據(jù)互聯(lián)協(xié)同；l 客戶可自主查詢所下相關(guān)訂單的應(yīng)結(jié)款情況。企業(yè)上下游對賬企業(yè)上下游對賬可以查看訂單的出庫、開票情況企業(yè)上下游對賬T+可以查看具體的業(yè)務(wù)單據(jù)號、商品、數(shù)量、應(yīng)付、已付企業(yè)上下游對賬在SNS里即可接收、下載、查看對賬單產(chǎn)品解決方案按單領(lǐng)料，降低成本，提高利潤各辦事處、工廠各倉庫出入庫有依據(jù)、且報表及時體現(xiàn)產(chǎn)品解決方案訂單難跟蹤通過T+銷售訂單跟蹤可以隨時了解每個訂單的執(zhí)行情況通過T+銷售銷售訂單跟蹤，可以隨時知道每個訂單生產(chǎn)情況、領(lǐng)料情況、入庫情況、出庫情況、開票情況、收款情況等，真正實(shí)現(xiàn)訂單全程跟蹤訂購

10、商品產(chǎn)生銷售訂單確認(rèn)/審核銷售訂單發(fā)布訂單合同章合同章訂單狀態(tài)更新訂單評論關(guān)注/跟蹤訂單推送訂單變化商品訂單訂單經(jīng)銷商社區(qū)，讓您和經(jīng)銷商高效協(xié)同經(jīng)銷商社區(qū)，讓您和經(jīng)銷商高效協(xié)同只需給經(jīng)銷商只需給經(jīng)銷商分配一個賬號，分配一個賬號，即可在網(wǎng)上與即可在網(wǎng)上與廠家進(jìn)行交流，廠家進(jìn)行交流，還可查看廠家還可查看廠家政策公告、商政策公告、商品價格、庫存，品價格、庫存，下達(dá)訂單、上下達(dá)訂單、上報庫存、與廠報庫存、與廠家對賬等，家對賬等，跑店管理手機(jī)定位簽到手機(jī)上報銷量庫存以及補(bǔ)貨，自動到T+系統(tǒng)總部根據(jù)業(yè)務(wù)員手機(jī)上報的數(shù)據(jù)，進(jìn)行補(bǔ)貨分析，實(shí)現(xiàn)智能補(bǔ)貨老板坐在電腦前就可跟蹤每個業(yè)務(wù)員的跑店情況業(yè)務(wù)員跑店手工抄寫

11、補(bǔ)貨數(shù)據(jù)，回到公司再要貨，信息嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致超市經(jīng)常斷貨，公司只能緊急送貨，物流成本居高不下。李會計的憂愁u彭總的公司是20多個品牌上千種食品的省總代，給全省的2000多家超市供貨，全省有200多個業(yè)務(wù)員跑不同的超市，通過手工抄寫要補(bǔ)貨的數(shù)量，回到公司后再要貨，一般都是兩三天之后了，信息嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致超市經(jīng)常斷貨，公司只能安排緊急送貨，物流成本居高不下。另外，200多個業(yè)務(wù)員每天究竟在干什么，彭總也是一無所知。彭總的愿望跑店管理，移動掌控終端跑店管理，移動掌控終端跑店路線規(guī)劃，跑店路線規(guī)劃，直接在地圖上顯直接在地圖上顯示客戶位置，安示客戶位置，安排業(yè)務(wù)員跑店路排業(yè)務(wù)員跑店路線，直觀明了線，直觀

12、明了跑店管理，移動掌控終端業(yè)務(wù)員跑店：業(yè)務(wù)員通過手機(jī)可以簽到、上報超市業(yè)務(wù)員跑店：業(yè)務(wù)員通過手機(jī)可以簽到、上報超市的庫存和銷量并補(bǔ)貨、還可進(jìn)行簽到拍照、促銷拍的庫存和銷量并補(bǔ)貨、還可進(jìn)行簽到拍照、促銷拍照、競品拍照、離店拍照等，所有的數(shù)據(jù)都自動生照、競品拍照、離店拍照等，所有的數(shù)據(jù)都自動生成一張上報單到成一張上報單到T+。跑店管理，移動掌控終端跑店跟蹤：銷售經(jīng)理和老板坐在家里就能看到所有跑店跟蹤：銷售經(jīng)理和老板坐在家里就能看到所有跑店員的跑店情況，并能對獲取的超市銷售和庫存跑店員的跑店情況，并能對獲取的超市銷售和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時分析，以便安排配貨。數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時分析，以便安排配貨。營銷機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)總

13、部與營銷機(jī)構(gòu)一套賬管理營銷機(jī)構(gòu)單獨(dú)做自己的業(yè)務(wù)賬并能與總部協(xié)同總部可實(shí)時了解營銷機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)情況總部可統(tǒng)計所有營銷機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)外地有5家分公司，還有3家加盟商，怎么提高分公司和加盟商的管理水平，以及掌控終端客戶，是多機(jī)構(gòu)企業(yè)必須要解決的難題李會計的憂愁u魏總的公司規(guī)模擴(kuò)大，在外地開了5家分公司，還有3家加盟商。因?yàn)闆]有系統(tǒng)對分公司和加盟商統(tǒng)一管理，分公司和加盟商的內(nèi)部管理很混亂，總部的備貨沒有依據(jù)，導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重。另外，總部不能掌控終端客戶，統(tǒng)計各分公司銷售數(shù)據(jù)工作量也很大。營銷機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對分公司和加盟商的緊密管理營銷機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對分公司和加盟商的緊密管理啟用營銷機(jī)構(gòu)啟用營銷機(jī)構(gòu)管理，可讓分管理，可讓分公司和總部用公司和總部用同一套賬管理同一套賬管理各自的業(yè)務(wù)賬，各自的業(yè)務(wù)賬，并能實(shí)現(xiàn)分公并能實(shí)現(xiàn)分公司和總部的數(shù)司和總部的數(shù)據(jù)協(xié)同據(jù)協(xié)同營銷機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對分公司和加盟商的緊密管理分公司下達(dá)的分公司下達(dá)的采購訂單，可采購訂單，可協(xié)同到總部的協(xié)同到總部的銷售訂單，同銷售訂單，同樣，總部做的樣，總部做的銷貨單也可協(xié)銷貨單也可協(xié)同到分公司的同到分公司的進(jìn)貨單，避免進(jìn)貨單，