家鄉(xiāng)特產(chǎn)客家的茶油電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃

1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃眾所周知，現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)到達一種非常嚴(yán)峻的地 步，特別是對于我們這些不是名牌大學(xué)的學(xué)生更是一項挑戰(zhàn)。 因 此，自主創(chuàng)業(yè)成為了大多數(shù)大學(xué)生的一條光明的道路。 隨著網(wǎng)絡(luò) 的迅速發(fā)展， 商業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上得到了很大的發(fā)展， 未來更是有 不可限量的發(fā)展空間。比爾蓋茨曾說過： “未來的世界是電子商 務(wù)的世界”，放眼看去，電子商務(wù)的平臺是日新月異。因此，我 們要自主創(chuàng)業(yè)，那么搭上電子商務(wù)這個快班車無疑是明智的選 擇。一、項目背景 消費品的背景：我的家鄉(xiāng)是一個人杰地靈的好地方，這是 一個客家世代聚居的地方。因此，我們那邊充滿著客家氣息，我 們那邊的特產(chǎn)也是蘊含著豐富的客家底蘊。 因此，

2、如果我要創(chuàng)業(yè) 的話，還有什么比得過推銷自己故鄉(xiāng)的特產(chǎn)呢？石壁客家祖地盛 產(chǎn)的是各種各樣的蘑菇， 茶油，花生，花生油， 各種各樣的菜干， 果脯等，充滿著農(nóng)家色彩的綠色食品。雖然這些東西處處可見， 但是隨著社會的發(fā)展， 所有的東西都伴隨著工廠加工， 而我們這 邊的產(chǎn)品主打的就是純綠色， 純手工， 都是我們那邊的農(nóng)民自己 親手做成的，不加任何添加劑，絕對純天然。市場的背景，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上特產(chǎn)的店越來越多，并 且每個較出名的店鋪都有自己獨特的地方， 因此， 要在網(wǎng)上做到 推陳出新并且擁有自己的一片市場是挺難的。 送貨上門也成了每 個店家的銷售手段。因此，我的產(chǎn)品如何進入市場，并且被大多 數(shù)人接受

3、成為了我的店鋪進入市場的關(guān)鍵，也是最大的挑戰(zhàn)。二、可行性分析我覺得我經(jīng)營的產(chǎn)品主要是客家的茶油， 各種各樣的時令 蘑菇干，農(nóng)家的花生油，自己家做的農(nóng)家果脯等。這些特產(chǎn)比起 外面的食物的優(yōu)點在于是農(nóng)家親手制作， 沒有任何添加劑等純天 然的綠色食品。 我們這邊的茶油比起工廠加工的食用油具有色香 味俱全的， 而且還有降火消暑等用途； 各種果脯比起外面的含糖 量會相對于比較高， 更有家的味道， 對于一些遠離家鄉(xiāng)的客家人 更具誘惑力。技術(shù)分析：制作食品類的東西，最重要的就是包裝方面， 包裝絕對要保證食品的新鮮度， 不能讓食品發(fā)潮發(fā)霉。 現(xiàn)在的真 空包裝便宜又安全。因此，這應(yīng)該是挺可行的。我們那邊還有許多

4、非常新鮮剛剛采摘下來的時令蔬菜，水 果，我打算在我們周邊的縣城網(wǎng)上頭一天限量訂購蔬菜， 明天早 上送貨上門， 可以使上班族睡更久一點， 免除他們早上趁早去菜 市場買菜的功夫。 當(dāng)然這個是限量限額的， 并且還是在附近縣城 里的，應(yīng)該限制一下地區(qū)。我想這個應(yīng)該是非?？尚械?。三、市場分析 我主打的是白領(lǐng)，青年中年的女性方面，因為他們上網(wǎng)購 物的時間最多，而且現(xiàn)在的人，特別是比較年輕的 70,80,90 等 年代的人都比較注重養(yǎng)生和原生態(tài)的產(chǎn)品。 因此， 我認為我的產(chǎn) 品應(yīng)該是符合她們的生活需求的。另外一個是家庭主婦，主婦們都為著他們自己的家庭、親 人費盡心機的做好安心好吃的食物， 這些產(chǎn)品滿足了所有

5、主婦的 要求，我覺得這是一個非常龐大的客源。 因為主婦們是最佳的宣 傳組，如果一個主婦覺得好的話， 那么他們就會向他們的小姐妹 宣傳，這樣我們的客源就有一大部分了。 還有這部分人是非常忠 實的顧客，只要你的東西是真的很好，他們就會一直長情下去。還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉(xiāng)情結(jié)的，家鄉(xiāng) 的味道是非常吸引他們的，他們應(yīng)該不會拒絕這種純家鄉(xiāng)的味 道。最后我的客戶是我們縣附近的早上沒空去買菜的上班族， 特別是白領(lǐng)的單過的有需要做飯的小夫妻。 這些族群擁有足夠的 金錢，但是沒有太多的時間沒菜，他們寧愿花一些錢，也不想過 度消費他們的寶貴的休息時間。 因此， 他們應(yīng)該非常喜歡有我這 樣的服務(wù)。四

6、、競爭分析（1）現(xiàn)在，網(wǎng)上的特產(chǎn)的店鋪非常多，而且都打著哪 個哪個地區(qū)的風(fēng)味特產(chǎn)，但是其中是真是假就不得而知，導(dǎo) 致很多消費者在網(wǎng)上購物的時候都要考慮考慮是否是真貨。（2）外面很多實體店也是我們的一個有力的競爭對手， 現(xiàn)在的消費者很在乎眼見為實，因此，他們在購物的時候更多是在實體店里面購買，他們覺得那樣才是有保證的。（3）我的店鋪是才開始的，網(wǎng)上有很多知名度已經(jīng)很高 的，又有一定的客源的店鋪，那我應(yīng)該怎么如何打進這個銷 售特產(chǎn)的市場呢？（4）在我的另外一個產(chǎn)品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售 的一個競爭對手就是超市或者菜市場的菜農(nóng)。因為蔬菜的價 格本來就不是很貴，我這邊是要送貨上門的，因此可能價格

7、比較貴一點，因此，可能會有一部分的客戶是不可接受的。五、市場營銷市場營銷是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。打好營銷戰(zhàn)是立足于商場 的根本。我認為我的營銷計劃就是在開業(yè)的時候一定要有一個開 門紅，可以做一些促銷活動，比如說買二送一等優(yōu)惠活動，這個 時候一定要把朋友們都叫上捧場，增加知名度和好評度。一些產(chǎn)品可以使限額限量供應(yīng)， 不僅因為一些時令產(chǎn)品本 來就是有季節(jié)的局限，而且可以使人們覺得物以稀為貴?？梢越o老客戶， 忠實客戶一定的優(yōu)惠。 在過年過節(jié)的時候 做一些促銷活動。六、投資與預(yù)算說明產(chǎn)品的收購?fù)顿Y : 我認為我應(yīng)該開一個小型的實體店，就是 收購這些客家特產(chǎn)的， 也可以在店里面賣， 我根據(jù)我們那邊的情 況，我

8、可以把我家當(dāng)成那個小店 （因為我家住在當(dāng)?shù)匾彩羌t色旅 游區(qū)的主街道） 因此，店租可以不要， 收購特產(chǎn)可以留 10000 元， 也可以和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民達成協(xié)議，讓他們來年幫你制作多少特產(chǎn)， 你給他多少錢。物流公司也需要去協(xié)商，請他們給我一個優(yōu)惠的價格，以后 我的銷售額增多時， 可以更加優(yōu)惠。 這個我覺得應(yīng)該跟他們好好 商量，越便宜越好，可能跟銷售量有關(guān)。包裝，我打算暫時自己買那種打包機和包裝袋自己工作，等 以后產(chǎn)業(yè)變大了，再考慮。這邊也是一筆開支。我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣。因此，我認為我可以幫他們 銷售，因此這部分的投資會挺少的。七、投資回報與退出 前半年肯定是虧本的，我想著前半年應(yīng)該做好廣告，所

9、 有的工作都應(yīng)該提上日程， 讓這個店鋪進入正規(guī)化， 前兩年的投 資回報應(yīng)該把絕大多數(shù)都用在收購貨源上， 一部分的資金用在推 銷廣告上，一部分用來回報消費者，把售后服務(wù)更加完善。逢年 過節(jié)，搞一些促銷活動。 除了一些費用除外， 如果資金回籠的話， 我打算把店鋪擴大， 采用多元化的經(jīng)營模式， 經(jīng)營多種食品或者 把我們那邊的民族特色的服裝， 飾品等都搬到店鋪里面上去。 如 果資金回籠的快的話， 或者有經(jīng)營的興趣的話， 可以擴大經(jīng)營的 產(chǎn)品。八、風(fēng)險分析以及應(yīng)對方式1 、我最當(dāng)心的是沒有市場和客源，對于一個店鋪來說，最 重要的就是，有沒有銷路。對應(yīng)方式：我覺得開業(yè)前三天可以搞 個開業(yè)大促銷，買二送一等

10、。再把我所有的好朋友叫過來捧場， 并送上好評，增加人氣。打好頭陣。2、貨源，不確定貨源是否能夠籌足。是否能夠和那些農(nóng)民 達成協(xié)議， 而且還是在我預(yù)期里的價格。 我想可以讓我爸媽先試 驗制作一些，如果可能的話，以后就自足自銷。3、物流公司是否能夠和我們達成合作關(guān)系。如果不行的話 就多走幾家公司， 看看情況貨比三家。 找性價比最好的那家公司。4、新鮮蔬菜在送貨過程中，怕會有一些輸送途中的損壞， 導(dǎo)致蔬菜不夠新鮮等。因此，需要研究保鮮的技術(shù)。九、管理面對 管理是非常重要的，一個公司一個單位最重要的是管理。我的店鋪管理分成兩個部分。 一個是后臺運作， 主要的業(yè)務(wù)是貨 源、物流和包裝等。一個是面對消費者的，主要是發(fā)貨，與消費 者的交流和售后服務(wù)。 這個管理應(yīng)該按照實際情況和向其他店鋪 取經(jīng)等中制定一套的成文的規(guī)程程序等， 按照程序來做； 并且要 不斷完善進步。十、經(jīng)營預(yù)測 我認為如果沒有很大的問題的話，應(yīng)該每個月都