chapter10_網(wǎng)絡(luò)促銷策略

1、 網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷策略第第 0 0 章章10.1 網(wǎng)絡(luò)促銷概述網(wǎng)絡(luò)促銷概述網(wǎng)絡(luò)促銷概念網(wǎng)絡(luò)促銷概念1網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)2 2網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷區(qū)別網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷區(qū)別3 3網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的形式網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的形式4 4網(wǎng)絡(luò)促銷的作用網(wǎng)絡(luò)促銷的作用5 5一、網(wǎng)絡(luò)促銷的概念一、網(wǎng)絡(luò)促銷的概念賣方市場買方市場內(nèi)涵內(nèi)涵二、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)在在Internet這個(gè)虛擬的市場環(huán)境下進(jìn)行的這個(gè)虛擬的市場環(huán)境下進(jìn)行的1需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特有的消費(fèi)行為需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特有的消費(fèi)行為2通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的性能、功效等信息通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的性能、功效等信息3三、網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)

2、促銷的區(qū)別三、網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷傳統(tǒng)促銷傳統(tǒng)促銷時(shí)空觀時(shí)空觀電子時(shí)空觀物理時(shí)空觀信息溝通方式信息溝通方式網(wǎng)絡(luò)傳輸、形式多樣、雙向溝通傳統(tǒng)工具、單向傳遞消費(fèi)群體消費(fèi)群體網(wǎng)民普通大眾消費(fèi)行為消費(fèi)行為大范圍選擇、理性購買沖動(dòng)型消費(fèi) 四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣 網(wǎng)上促銷網(wǎng)上促銷 關(guān)系營銷關(guān)系營銷 標(biāo)志廣告按鈕廣告文字廣告飛行廣告豎邊廣告旗幟廣告彈出窗口廣告畫中畫廣告全屏廣告分類廣告列表分類廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告1、定義、定義 是指以數(shù)字代碼為載體，采用先進(jìn)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計(jì)制作，通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，具有良好的交互功能

3、的廣告形式。2、分類3、特點(diǎn)：P168四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣 網(wǎng)上促銷網(wǎng)上促銷 關(guān)系營銷關(guān)系營銷 發(fā)布新聞利用搜索引擎推廣建立鏈接發(fā)送電子郵件提供免費(fèi)服務(wù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告使用傳統(tǒng)的媒介站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣1、定義 是通過對企業(yè)站點(diǎn)的宣傳以吸引用戶訪問，同時(shí)樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、具體方法。四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣 網(wǎng)上促銷網(wǎng)上促銷 關(guān)系營銷關(guān)系營銷 拍賣促銷網(wǎng)上折價(jià)促銷網(wǎng)上贈(zèng)品促銷網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷積分促銷網(wǎng)上聯(lián)合促銷四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣 網(wǎng)上促銷網(wǎng)上促銷 關(guān)系營銷關(guān)系營銷 網(wǎng)上促銷網(wǎng)上促銷1、定義 是企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行為，于短期內(nèi)在網(wǎng)上采取的刺激銷售的營業(yè)方法。2、主要形式關(guān)系營銷關(guān)系營銷1、定義 是指充分利用各種網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)，宣傳產(chǎn)品特色，樹立企業(yè)形象，引起公眾注意，培養(yǎng)人們對企業(yè)及其產(chǎn)品的好感、興趣和信心，提升知名度和美譽(yù)感，為后續(xù)營銷活動(dòng)準(zhǔn)備良好的感情鋪墊。2、優(yōu)勢（1）主體的主動(dòng)性增強(qiáng)（2）客體的能動(dòng)性增強(qiáng)（3）成本低、效果佳3、應(yīng)注