7天連鎖酒店東圃天河廣場店商圈分析

1、商商 圈圈 分分 析析 -東圃天河廣場店東圃天河廣場店范濤范濤 邵宇邵宇 王春鋒王春鋒 廖志勇廖志勇 千美松千美松一、分店概況二、周邊商圈描述三、周邊主要競爭對手對比四、周邊市場SWOT分析五、客源結構分析六、銷售提升建議和計劃七、觀察員分析報告一、分店概況 地理位置地理位置 酒店位于天河區(qū)東圃鎮(zhèn)（BRT站）東圃一橫路 東瀧商貿(mào)城內(nèi)，是天河 廣場商業(yè)中心地段，與 東圃鎮(zhèn)的黃金商圈東圃 大馬路相接，購物、交 通極為便利。 鄰近環(huán)城高速東線入口， 中山大道、黃埔大道、 廣園快速、車陂路地鐵等 交通網(wǎng)絡四通八達。 毗鄰廣州化工城、廣州 電網(wǎng)廣州培訓中心、 廣東奧林匹克體育中心、 世界大觀；廣州科學城

2、、 天河軟件園、東圃客運 站、廣東省武警總隊、 廣東省武警邊防總隊、 廣州大學城、琶洲國際會 展中心等。 公交站牌之東圃鎮(zhèn) 到東圃BRT步行2分鐘 到東圃黃金商圈步行2分鐘 到嘉逸皇冠的機場大巴步行4分鐘 到車陂地鐵站步行10分鐘 到東圃客運站步行15分鐘 到琶洲國際會展中心車程10分鐘 到奧林匹克體育中心車程10分鐘 到天河軟件園車程10分鐘 到廣州大學城車程10分鐘 到火車站東站車程20分鐘 到白云機場車程45分鐘 交通情況交通情況二、周邊商圈描述1 1、周邊房產(chǎn)信息、周邊房產(chǎn)信息周邊的房價約為周邊的房價約為8000-100008000-10000元元/ /平米平米; ;地標性寫字樓租金：

3、地標性寫字樓租金：120120元元/ /平米（含物業(yè)及公共事業(yè)費）平米（含物業(yè)及公共事業(yè)費）2 2、商業(yè)購物場所：天河廣場、東圃購物中心商業(yè)購物場所：天河廣場、東圃購物中心ABCABC座、美華百貨、時裝百貨、東圃摩登城、座、美華百貨、時裝百貨、東圃摩登城、 家園購物中心、東圃國際購物城、東瀧商貿(mào)城、國美電器（家園購物中心、東圃國際購物城、東瀧商貿(mào)城、國美電器（2 2家）、蘇寧電器；家）、蘇寧電器；3 3、商務寫字樓：東圃商廈商務寫字樓：東圃商廈ABCABC、天河廣場、匯寶商業(yè)中心、鶇銀大廈、天長商貿(mào)城、天河廣場、匯寶商業(yè)中心、鶇銀大廈、天長商貿(mào)城、 加悅大廈、長航商務加悅大廈、長航商務 、華城

4、大廈、廣州化工城、中邦商務中心華城大廈、廣州化工城、中邦商務中心 、摯晟商務中心、摯晟商務中心、 潤農(nóng)商務中心潤農(nóng)商務中心 、東圃大創(chuàng)工業(yè)園、東灝商業(yè)大廈東圃大創(chuàng)工業(yè)園、東灝商業(yè)大廈 ；( (天銀大廈、吳勝大廈在建）天銀大廈、吳勝大廈在建）5 5、公共機構：廣州電網(wǎng)廣州培訓中心、東圃汽車客運站、東圃中學（省一級）、東圃幼兒園、公共機構：廣州電網(wǎng)廣州培訓中心、東圃汽車客運站、東圃中學（省一級）、東圃幼兒園、 金色未來雙語資優(yōu)幼兒園、天河區(qū)紅十字會醫(yī)院、廣州市公安局天河區(qū)分局民警訓練基地、金色未來雙語資優(yōu)幼兒園、天河區(qū)紅十字會醫(yī)院、廣州市公安局天河區(qū)分局民警訓練基地、 東圃稅務、嘉華學校、交通銀行

5、、工商銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、郵政儲蓄、東圃稅務、嘉華學校、交通銀行、工商銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、郵政儲蓄、 廣發(fā)銀行；廣發(fā)銀行；6 6、酒店賓館：東溪商務酒店、東逸商務酒店、恒荔賓館、奕盛酒店、鼎福休閑、瀛豊商務酒店、酒店賓館：東溪商務酒店、東逸商務酒店、恒荔賓館、奕盛酒店、鼎福休閑、瀛豊商務酒店、 酒店、君旺賓館、益煌賓館、九洲賓館、富華賓館酒店、君旺賓館、益煌賓館、九洲賓館、富華賓館 、奕星酒店、嘉逸皇冠、奕星酒店、嘉逸皇冠 酒店、華金盾大酒店；怡東商務酒店、酒店、華金盾大酒店；怡東商務酒店、7 7、美食娛樂：肯德基（美食娛樂：肯德基（2424小時）、麥當勞小時）

6、、麥當勞(24(24小時）、金沙休閑中心、臨漢軒酒吧小時）、金沙休閑中心、臨漢軒酒吧KTVKTV、 金歌國際金歌國際KTVKTV等等以上為以上為公里以內(nèi)的商圈設施情況公里以內(nèi)的商圈設施情況4 4、住宅小區(qū)：蘋果城、東景花園、東圃康樂新村、天力居、東圃廣場、城市假日、旭景家園、住宅小區(qū)：蘋果城、東景花園、東圃康樂新村、天力居、東圃廣場、城市假日、旭景家園、 城中村；城中村；商圈劃分核心商圈：核心商圈：界定在步行15分鐘內(nèi)可達到的 區(qū)域，在此區(qū)域范圍的客戶群會采取深挖和優(yōu)先開展的方式進行，也是分店重點拓展區(qū)；天河廣場、東圃商廈、東圃購物中心、廣州化工城等一級商圈：一級商圈：界定在步行10-20分鐘

7、可到達的區(qū)域，在此區(qū)域范圍的客戶群會采取信息鋪墊傳播的方式慢慢擴大市場； 東圃汽車客運站、加悅大廈等二級商圈：二級商圈：界定在車程10分鐘可到達的區(qū)域，在此區(qū)域范圍的客戶群會采取定點清除方式挖掘；奧林匹克體育中心、琶洲會展中心、天河軟件園、廣州科學城等核心商圈核心商圈一級商圈一級商圈三、周邊主要競爭對手商圈/地段展示性房型/房價舒適性價格幅度備注恒荔賓館天河廣場內(nèi)位置極佳3處招牌廣告效應很好標準單人間120元，標準雙人間130元，豪華單人單140元，豪華雙人間150元，三人房160元，娛樂房200元，特價房100元一般協(xié)議價單人房120元，雙人房140元(可進一步洽談）電網(wǎng)、安利團體訂房東逸商

8、務酒店位于主干道中山大道上，位置佳東、北方向均有霓虹招牌，遠觀很明顯,行政套房888元，豪華套房718元，豪華雙人房438元，豪華標準間438元，標準雙人房398元，標準間398元，單人房398元，加床100元比較好共69間房，平時7折，訂4間以上6折東溪商務酒店中山大道與環(huán)城高速的交匯處，位置佳從東和從北的方向招牌很明顯，區(qū)域很獨立豪華單人房220元，豪華雙人房220元，豪華三人套680元，豪華套房500元好標準、單人共100間 協(xié)議價180元奕盛酒店位于主商業(yè)街與居民區(qū)的交接處臨街、酒店比較獨立標準138元，商務單人168元，商務雙人168元，豪華單人178元，豪華雙人178元，電腦標準1

9、58元，電腦商務188元，電腦豪華198元，行政單人房198元，行政雙人房198元一般協(xié)議價優(yōu)惠20元/間奕盛、奕星、潤農(nóng)商務中心同一產(chǎn)權人瀛豊商務酒店 內(nèi)于區(qū)域高檔小區(qū)邊招牌很明顯，氣派商務房(雙床）580元，豪華單人房680元，豪華套房880元，商務雙床套房780元，行政套房980元環(huán)境極佳商務房(雙床）268元，豪華單人房288元，豪華套房458元，商務雙床套房258元，行政套房588元三星級鼎福休閑酒店 位于大觀南路與黃村西路交接處歐式風格建筑，獨立明顯，氣派副樓價格單人、雙人均為218元,豪華單人、雙人498元,商務套房（雙床）2380元，豪華套房（單床）2680元很好副樓價格單人、

10、雙人均為218元,豪華單人、雙人298元,商務套房（雙床）398元，豪華套房（單床）400元準四星車陂店兄弟加對手房型房型/ /價格價格車陂店車陂店本店本店數(shù)量數(shù)量門市價門市價會員價會員價數(shù)量數(shù)量門市價門市價會員價會員價經(jīng)濟房6- 13710-137自主大床房58198157100198157自主雙床房82181778218177商務房-2-197傳統(tǒng)房型加10元；周五、周六加10元1、步行15分鐘；2、較多共屬商圈；3、產(chǎn)品、價格相似；4、可共同開發(fā)市場車陂店8月過夜開房率：59.10% 8.1-8.31日開房率分析（按星期）日期日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日開房率開房率46

11、.02%46.30%49.31%56.48%70.83%89.82% 50%四、周邊市場 SWOT 分析優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S）1 1、品牌優(yōu)勢；、品牌優(yōu)勢；2 2、連鎖優(yōu)勢；網(wǎng)絡優(yōu)勢；、連鎖優(yōu)勢；網(wǎng)絡優(yōu)勢；3 3、價格優(yōu)勢；、價格優(yōu)勢；4 4、環(huán)境安靜；、環(huán)境安靜；劣勢（劣勢（W W）1 1、本店在商圈內(nèi)品牌知名度不夠；、本店在商圈內(nèi)品牌知名度不夠；2 2、店面形象不夠明顯，沒有路標指引；、店面形象不夠明顯，沒有路標指引；3 3、商務客稀少；、商務客稀少；4 4、營業(yè)區(qū)域分散，無專屬通道；、營業(yè)區(qū)域分散，無專屬通道；機會（機會（O O）1 1、人口密度高；、人口密度高；2 2、商務客源豐富；、商

12、務客源豐富；3 3、無連鎖品牌競爭；、無連鎖品牌競爭；4 4、存在培訓基地，教育機構；、存在培訓基地，教育機構；5 5、商業(yè)環(huán)境在改善和提高中；、商業(yè)環(huán)境在改善和提高中；威脅（威脅（T T）1 1、商務酒店眾多，位置佳，優(yōu)勢明顯；、商務酒店眾多，位置佳，優(yōu)勢明顯；店內(nèi)調(diào)查分析店內(nèi)調(diào)查分析 1、客源主要來源：散客 2、商務客人比例：27.5%數(shù)據(jù)來源：抽樣調(diào)查40人抽樣時間：9月3日11：3013:30 9月4日11：3013:30商務公商務公干干27.5%散客散客72.5%五、客源結構分析五、客源結構分析1 1、銷售數(shù)據(jù)分析、銷售數(shù)據(jù)分析8.1-8.31日開房率分析（按星期）日開房率分析（按星

13、期）日期日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日開房率開房率48%45.17%48.27%54.79%67.92%89.59%44.5%8月過夜開房率：月過夜開房率：55.83%六、六、銷售提升建議和計劃會員入住率會員入住率 2、發(fā)展會員測試結果發(fā)展會員測試結果 1、當?shù)?天品牌知名度不夠；2、廣州化工城、購物中心會員發(fā)展空間很大；3、附近商業(yè)中心、廣州化工城內(nèi)潛在客戶知道東圃店的人較少；具體地點日期星期時間段數(shù)量A點天河廣場9月2日星期四17：3019：0031B點摩登城 、美華百貨9月3日星期五14：0019：3037C點東圃購物中心9月3日星期五14：0019：3071D點廣州化工

14、城9月4日星期六11：0015：3064 3、品牌知名度調(diào)查問卷品牌知名度調(diào)查問卷調(diào)查位置調(diào)查位置：天河廣場、東圃購物中心、廣州化工城調(diào)查日期調(diào)查日期：9月2日、9月3日、9月4日調(diào)查時間調(diào)查時間：1717：30-1830-18：3030、1414：30-1730-17：30 30 、1414：30-1730-17：3030調(diào)查對象調(diào)查對象：針對2045歲左右人群隨機調(diào)查 取樣人數(shù)取樣人數(shù)：100100人人知道七天的知道七天的：3838人人，所占比例：38%38%知道東圃店：知道東圃店：1212人，所占比例：人，所占比例：12%12%已經(jīng)是會員：已經(jīng)是會員：1515人，所占比例：人，所占比例：

15、15%15%住過七天的：住過七天的：8 8人，人， 所占比例：所占比例： 8%8%住過東圃的：住過東圃的：2 2人，人， 所占比例：所占比例： 2%2%4、做好基礎宣傳，和酒店指引做好基礎宣傳，和酒店指引 、加強引導商業(yè)中心客人 、招牌展示型不強 (建議在東圃一橫路的兩端設立交通指示牌） 、加強酒店自身的知名度宣傳5 5、豐富客源、豐富客源 、化工城-商務客源 、寫字樓-商務客源 、東圃客運站 、培訓機構6 6、全員銷售計劃、全員銷售計劃 、在廣州化工城、加悅大大廈等寫字樓以辦公司卡為主，發(fā)展商務客源 、在東圃購物中心A座以派單為主，辦卡為輔 、培訓中心進行基礎宣傳及辦卡7 7、車陂店的資源共

16、享、車陂店的資源共享 、銷售聯(lián)盟，合理的利用兩店現(xiàn)有資源，全力做好基礎宣傳工作； 、共同提高“7天天”品牌形象，知名度，做好會員發(fā)展工作； 、資源共享，相互推薦；加強兩店員工交流，提高兩店員工工作上的配合程度。七：觀察員分析報告月份月份6月7月8月平均過夜開房率平均過夜開房率94.78%98.7%98.1%日期日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日開房率開房率95.76%95.35%99.5%99.75%100%100%98.18%1、羅沖圍店現(xiàn)狀8.1-8.31日開房率分析（按星期）日開房率分析（按星期）房型房型/ /價格價格羅沖圍店羅沖圍店數(shù)量數(shù)量門市價門市價會員價會員價經(jīng)濟房5- 107自主大床房82168127自主雙床房12198157傳統(tǒng)房加10元，周五、周六加10元2、具體作業(yè)內(nèi)容： 9月2日：AM 09：3013：00 考察步行20分鐘內(nèi)的專屬商圈 邵宇 PM 14：00-17：00 在摩配城發(fā)展會員 完成21張 王勇整理數(shù)據(jù) 國美電器 21張（彭、劉） 9月3日：AM 10：4512：40 在摩配城發(fā)展會員 王春鋒 王志鎮(zhèn) 21張 劉雙林 8張 王勇 13張 王春鋒 11張 PM 14：00-18：00 在摩配城發(fā)展會員 晚