第一冊_觸龍說趙太后

1、觸龍說趙太后觸龍說趙太后一、通假字1.1.日三四里，少益耆食。日三四里，少益耆食。 “耆耆”通通“嗜嗜”，喜愛，喜愛2.2.祭祀必祝之，祝曰：祭祀必祝之，祝曰：“必勿使反。必勿使反?！?“反反”通通“返返”一、讀出句子中的通假字一、讀出句子中的通假字一、通假字一、通假字1.1.日三四里，少益耆食。日三四里，少益耆食。 2.2.祭祀必祝之，祝曰：祭祀必祝之，祝曰：“必勿使反。必勿使反?！?二、古今異義詞二、古今異義詞1.1.太后明謂左右。太后明謂左右。 左右：侍從人員左右：侍從人員2.2.老臣病足，曾不能疾走。老臣病足，曾不能疾走。 疾：快。走：跑。疾：快。走：跑。3.3.太后曰：太后曰：“敬諾

2、。年幾何矣？敬諾。年幾何矣？” 幾何：多少。幾何：多少。4.4.太后曰：太后曰：“丈夫亦愛憐其少子乎？丈夫亦愛憐其少子乎？” 丈夫：男子丈夫：男子二、古今異義詞二、古今異義詞1.1.太后明謂左右。太后明謂左右。 左右：左右：2.2.老臣病足，曾不能疾走。老臣病足，曾不能疾走。 疾：疾： 走：走：3.3.太后曰：太后曰：“敬諾。年幾何矣？敬諾。年幾何矣？” 幾何：幾何：4.4.太后曰：太后曰：“丈夫亦愛憐其少子乎？丈夫亦愛憐其少子乎？” 丈夫：丈夫：三、重要詞句三、重要詞句1.趙太后新趙太后新用事用事，秦急攻之。，秦急攻之。用事：執(zhí)政，掌權(quán)。用事：執(zhí)政，掌權(quán)。譯文：趙太后剛剛執(zhí)政，秦國就急忙進攻

3、趙譯文：趙太后剛剛執(zhí)政，秦國就急忙進攻趙國。國。2.太后不肯，大臣強太后不肯，大臣強諫諫。諫：規(guī)勸，勸諫。諫：規(guī)勸，勸諫。譯文：趙太后不肯答應(yīng)，大臣們極力勸諫。譯文：趙太后不肯答應(yīng)，大臣們極力勸諫。第第 1 1 段段1.趙太后新趙太后新用事用事，秦急攻之。，秦急攻之。用事：用事： 譯文：譯文： 2.太后不肯，大臣強太后不肯，大臣強諫諫。諫：諫： 譯文：譯文： 第第 1 1 段段1. 入而徐趨，至而自謝曰：入而徐趨，至而自謝曰：“老臣病足，老臣病足，曾不能疾走。曾不能疾走?！?謝：道歉。謝：道歉。 曾不能：連曾不能：連都不能都不能 走：跑走：跑譯文：（觸龍）進入王宮就一步一步向譯文：（觸龍）進入

4、王宮就一步一步向前慢走，到了趙太后面前就道歉說：前慢走，到了趙太后面前就道歉說：“我的腳有毛病，竟不能快跑。我的腳有毛病，竟不能快跑?！钡诘?2 2 段段1. 入而徐趨，至而自謝曰：入而徐趨，至而自謝曰：“老臣病足，老臣病足，曾不能疾走。曾不能疾走?！?謝：謝： 曾不能：曾不能： 走：走： 譯文：譯文： 第第 2 2 段段2.日食飲日食飲得無得無衰衰乎乎？得無得無乎：揣測語氣，該不會乎：揣測語氣，該不會吧，吧， 恐怕恐怕吧，莫非吧，莫非吧。吧。衰：減少。衰：減少。譯文：每天的飲食該不會減少吧？譯文：每天的飲食該不會減少吧？3.老臣今者老臣今者殊殊不欲食，乃自強不欲食，乃自強步步。殊：很，十分。

5、殊：很，十分。 步：走步：走譯文：我近來很不想吃東西，自己卻勉強走譯文：我近來很不想吃東西，自己卻勉強走走。走。2.日食飲日食飲得無得無衰衰乎乎？得無得無乎：乎： 衰：衰： 譯文：譯文： 3.老臣今者老臣今者殊殊不欲食，乃自強不欲食，乃自強步步。殊：殊： 步：步： 譯文：譯文： 1.老臣賤息舒祺，最少，老臣賤息舒祺，最少，不肖不肖。不肖：不成材。不肖：不成材。譯文：我的兒子舒淇，年齡最小，不成材。譯文：我的兒子舒淇，年齡最小，不成材。 2.婦人異甚！婦人異甚！異甚：特別厲害。異甚：特別厲害。3.老臣老臣竊以為竊以為媼之愛燕后，賢于長安君。媼之愛燕后，賢于長安君。竊：謙詞，私意，私下。竊：謙詞，

6、私意，私下。以為：認為以為：認為譯文：我私下認為您疼愛燕后超過疼愛長安譯文：我私下認為您疼愛燕后超過疼愛長安君。君。第第 3 3 段段1.老臣賤息舒祺，最少，老臣賤息舒祺，最少，不肖不肖。不肖：不肖： 譯文：譯文： 2.婦人異甚！婦人異甚！異甚：異甚： 3.老臣老臣竊以為竊以為媼之愛燕后，賢于長安君。媼之愛燕后，賢于長安君。竊：竊： 以為：以為： 譯文：譯文： 第第 3 3 段段1.微獨趙，諸侯有在者乎？微獨趙，諸侯有在者乎？微獨：不僅，不但。微獨：不僅，不但。譯文：不僅趙國，諸侯的被封侯的子孫，譯文：不僅趙國，諸侯的被封侯的子孫，他們的后人還有在的嗎？他們的后人還有在的嗎？2.于是為長安君約

7、車百乘。于是為長安君約車百乘。約：置辦，配備。約：置辦，配備。譯文：于是就替長安君準備了一百輛車譯文：于是就替長安君準備了一百輛車子。子。第第 4 4、5 5 段段1.微獨趙，諸侯有在者乎？微獨趙，諸侯有在者乎？微獨：微獨： 譯文：譯文： 2.于是為長安君約車百乘。于是為長安君約車百乘。約：約： 譯文：譯文： 第第 4 4、5 5 段段四、重要詞句強化記憶四、重要詞句強化記憶趙太后新用事，秦急攻之。趙太后新用事，秦急攻之。 用事：用事：太后不肯，大臣強諫。太后不肯，大臣強諫。 諫：諫：入而徐趨，至而自謝。入而徐趨，至而自謝。 謝：謝：日食飲得無衰乎？日食飲得無衰乎？ 得無得無乎：乎： 衰：衰：

8、老臣賤息舒祺，最少，不肖。老臣賤息舒祺，最少，不肖。 不肖：不肖：老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長安君。老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長安君。 竊：竊： 以為：以為：于是為長安君約車百乘。于是為長安君約車百乘。 約：約：五、重要提醒五、重要提醒 古今異義古今異義觸龍觸龍說說趙太后趙太后太后明謂太后明謂左右左右老臣賤老臣賤息息舒祺舒祺竊愛竊愛憐憐之之丈夫丈夫亦愛憐其少子乎亦愛憐其少子乎至于至于趙之為趙趙之為趙 至而自至而自謝謝shu shu 勸說，今為勸說，今為“說話說話”“”“講話講話”侍從、近臣。今為方位名詞侍從、近臣。今為方位名詞后代指兒子。今為嘆息、休息后代指兒子。今為嘆息、休息愛。今作愛。今作

9、“可憐、憐憫可憐、憐憫” 古代指男子的統(tǒng)稱。今僅指古代指男子的統(tǒng)稱。今僅指婦女的配偶婦女的配偶 到?，F(xiàn)多作副詞，表示另提到一事到。現(xiàn)多作副詞，表示另提到一事告罪、道歉。今為感謝告罪、道歉。今為感謝詞類活用詞類活用沒死以沒死以聞聞趙王之子孫趙王之子孫侯侯者者今媼今媼尊尊長安君之位長安君之位其其繼繼有在乎有在乎使動用法，使使動用法，使聽到聽到名詞作動詞，封侯名詞作動詞，封侯形容詞使動用法，使形容詞使動用法，使尊貴尊貴動詞用作名詞，繼承人，后嗣者動詞用作名詞，繼承人，后嗣者特殊句式特殊句式非非弗思弗思也也長安君長安君何以何以自托于趙自托于趙判斷句（表否定判斷）判斷句（表否定判斷）賓語前置（疑問句，代

10、詞作賓賓語前置（疑問句，代詞作賓語提前）語提前）人物面對面人物面對面 ：觸龍觸龍 戰(zhàn)國時趙國大臣。趙孝成王戰(zhàn)國時趙國大臣。趙孝成王新立，太后掌權(quán)，秦急攻趙。趙新立，太后掌權(quán)，秦急攻趙。趙求救于齊。齊欲以太后所愛少子求救于齊。齊欲以太后所愛少子長安君為質(zhì)，太后不肯，他進諫長安君為質(zhì)，太后不肯，他進諫說說“位尊而無功。奉厚而無勞位尊而無功。奉厚而無勞”，“近者禍及身，遠者及其子孫近者禍及身，遠者及其子孫”。太后為其所動。即譴長安君到齊太后為其所動。即譴長安君到齊為質(zhì)。為質(zhì)。 人物啟示錄人物啟示錄: :觸龍觸龍 1.1.自己人效應(yīng)自己人效應(yīng) 觸龍游說趙太后是中國說客史上一個非常高觸龍游說趙太后是中國

11、說客史上一個非常高明的案例，他所用的策略及所發(fā)揮的作用，現(xiàn)代明的案例，他所用的策略及所發(fā)揮的作用，現(xiàn)代心理學(xué)稱為心理學(xué)稱為“自己人效應(yīng)自己人效應(yīng)”，也就是先讓對方覺，也就是先讓對方覺得你和他是得你和他是“同一伙同一伙”的，是的，是“自己人自己人”，這樣，這樣不僅可以縮短彼此的心理距離，而且會讓對方更不僅可以縮短彼此的心理距離，而且會讓對方更喜歡你，也更容易接受你的意見。喜歡你，也更容易接受你的意見。 它最常使用的方法就是強調(diào)自己跟對方它最常使用的方法就是強調(diào)自己跟對方“共共通的地方通的地方”，譬如到外地去推銷自己或其他東西，譬如到外地去推銷自己或其他東西，就要用當(dāng)?shù)卣Z言和人打招呼、甚至唱一兩首

12、當(dāng)?shù)鼐鸵卯?dāng)?shù)卣Z言和人打招呼、甚至唱一兩首當(dāng)?shù)氐牧餍懈?，研究顯示，這對讓當(dāng)?shù)厝私蛹{你非常的流行歌，研究顯示，這對讓當(dāng)?shù)厝私蛹{你非常有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老，身體、飲有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老，身體、飲食不便、同樣鐘愛小兒子的共通點切入，引起趙食不便、同樣鐘愛小兒子的共通點切入，引起趙太后的太后的“共鳴共鳴”，覺得他和她是，覺得他和她是“一國的一國的”，而，而達到觸龍游說目的。達到觸龍游說目的。人物啟示錄人物啟示錄 2.2.父母之愛父母之愛 “ “父母之愛子，則為之計深遠。父母之愛子，則為之計深遠?！?” 父母愛孩子，必須為孩子做長遠父母愛孩子，必須為孩子做長遠的打算，一味地嬌寵，

13、只會的打算，一味地嬌寵，只會“此其此其近者禍及身，遠者及其子孫。近者禍及身，遠者及其子孫。”。作人思想工作的典范作人思想工作的典范 縱觀觸龍整個與趙太后的交流過程，沒有一點抵觸和對抗，非常順暢縱觀觸龍整個與趙太后的交流過程，沒有一點抵觸和對抗，非常順暢流利?？梢哉f是整個過程的無為而治的典范。完全徹底的心理交流，從內(nèi)流利?？梢哉f是整個過程的無為而治的典范。完全徹底的心理交流，從內(nèi)發(fā)力，從無為開始。發(fā)力，從無為開始。 當(dāng)時趙太后封盤，企圖禁止再論此事。在左師眼中，再以國事論家事，當(dāng)時趙太后封盤，企圖禁止再論此事。在左師眼中，再以國事論家事，必然是愚忠死路；而以家事論家事角度則是正確的言路戰(zhàn)略設(shè)計。

14、交流的必然是愚忠死路；而以家事論家事角度則是正確的言路戰(zhàn)略設(shè)計。交流的角度不同，發(fā)展方向效果迥異。角度不同，發(fā)展方向效果迥異。左師勸說的成功，正是通篇以趙太后的家左師勸說的成功，正是通篇以趙太后的家事角度看問題事角度看問題，成功地把長安君作為齊國人質(zhì)的阻力轉(zhuǎn)化為動力；并且由，成功地把長安君作為齊國人質(zhì)的阻力轉(zhuǎn)化為動力；并且由于正確的把握了太后愛子之心，以怎樣才是真正的愛子和會愛子為交流的于正確的把握了太后愛子之心，以怎樣才是真正的愛子和會愛子為交流的核心進行展開；同時交流過程轉(zhuǎn)換自然，引導(dǎo)太后于不知不覺中。正如老核心進行展開；同時交流過程轉(zhuǎn)換自然，引導(dǎo)太后于不知不覺中。正如老子云：子云：“取天

15、下常以無事，及其有事不足以取天下。取天下常以無事，及其有事不足以取天下。”我說：我說：“勸人常以勸人常以不知不覺中，及其知覺則不足以化人。不知不覺中，及其知覺則不足以化人?！逼鋵崳f服趙太后的過程就是對趙太后做心理咨詢的過程。其實，說服趙太后的過程就是對趙太后做心理咨詢的過程。本文左師本文左師與趙太后的對話式交流，可謂標準的中國古代的蘇格拉底式對話引導(dǎo)。通與趙太后的對話式交流，可謂標準的中國古代的蘇格拉底式對話引導(dǎo)。通過交互式溝通，讓當(dāng)事人趙太后心服口服，服于自己的內(nèi)在情感和理智。過交互式溝通，讓當(dāng)事人趙太后心服口服，服于自己的內(nèi)在情感和理智。左師只是疏通當(dāng)事人的內(nèi)在經(jīng)絡(luò)、脈路而已。左師只是疏

16、通當(dāng)事人的內(nèi)在經(jīng)絡(luò)、脈路而已。關(guān)鍵在于觸龍把握住了趙太關(guān)鍵在于觸龍把握住了趙太后的心病后的心病愛兒子愛兒子，認為外面國家大臣是重國事而輕其家事。觸龍不僅，認為外面國家大臣是重國事而輕其家事。觸龍不僅妥善的把家事和國事統(tǒng)一起來，而且穩(wěn)妥的編排了話語的先后順序，完全妥善的把家事和國事統(tǒng)一起來，而且穩(wěn)妥的編排了話語的先后順序，完全合乎趙太后的心理節(jié)奏的說服技術(shù)，的確是左師。合乎趙太后的心理節(jié)奏的說服技術(shù)，的確是左師。拓展閱讀拓展閱讀給愛的另一種詮釋給愛的另一種詮釋讀讀觸龍說趙太后觸龍說趙太后 在秦軍連攻下三座城市的情況下，趙國危急，向齊國發(fā)出在秦軍連攻下三座城市的情況下，趙國危急，向齊國發(fā)出求救信號

17、，而齊國則提出以趙太后的心肝寶貝求救信號，而齊國則提出以趙太后的心肝寶貝長安君為人長安君為人質(zhì)作為發(fā)援兵的先決條件。兒子重要，還是國家重要？太后選質(zhì)作為發(fā)援兵的先決條件。兒子重要，還是國家重要？太后選擇了前者。大臣強諫的結(jié)果是使矛盾白熱化，太后最后干脆封擇了前者。大臣強諫的結(jié)果是使矛盾白熱化，太后最后干脆封嘴，誰要是再提嘴，誰要是再提“長安君作人質(zhì)長安君作人質(zhì)”這件事，她就要動用女人最這件事，她就要動用女人最厲害的武器之一厲害的武器之一吐口水！偉大的母愛成了救國的最大的障吐口水！偉大的母愛成了救國的最大的障礙，而且連提都不能提這事，問題給弄僵了。礙，而且連提都不能提這事，問題給弄僵了。 這時能

18、綁架長安君強行作人質(zhì)嗎？不行，這樣會引起動亂；這時能綁架長安君強行作人質(zhì)嗎？不行，這樣會引起動亂；要么推翻這個不明智的女人的統(tǒng)治，更不行，這樣會大亂。唯要么推翻這個不明智的女人的統(tǒng)治，更不行，這樣會大亂。唯一的好辦法是讓太后心甘情愿同意。怎樣才能說服太后呢？這一的好辦法是讓太后心甘情愿同意。怎樣才能說服太后呢？這成了救國的關(guān)鍵。太后為什么不同意？是因為她愛兒子。你能成了救國的關(guān)鍵。太后為什么不同意？是因為她愛兒子。你能說服她不愛兒子嗎？絕對不可能，這是女人的天性。你能用國說服她不愛兒子嗎？絕對不可能，這是女人的天性。你能用國家重于兒子的大道理去說服她嗎？無效，大臣已試過了?？磥砑抑赜趦鹤拥拇蟮?/p>

19、理去說服她嗎？無效，大臣已試過了?？磥碇荒茉谥荒茉凇皭蹛邸鄙献魑恼拢斆鹘^頂?shù)挠|龍看到了這一點。于是上作文章，聰明絕頂?shù)挠|龍看到了這一點。于是觸龍經(jīng)過一番精心備課，信心百倍地出場了。觸龍經(jīng)過一番精心備課，信心百倍地出場了。 觸龍首先要考慮太后的口水問題觸龍首先要考慮太后的口水問題，于是他設(shè)計了一個不會遭遇口，于是他設(shè)計了一個不會遭遇口水的導(dǎo)語：水的導(dǎo)語：“恐太后玉體之有所郗也，故愿見太后。恐太后玉體之有所郗也，故愿見太后?！碧蠓判牧?，太后放心了，這老家伙不是為長安君的事來的。然后兩人開始討論起健康問題，這老家伙不是為長安君的事來的。然后兩人開始討論起健康問題，什么飲食啦，散步啦，觸龍以自己的

20、親身體會談到了散步對飲食的什么飲食啦，散步啦，觸龍以自己的親身體會談到了散步對飲食的促進作用，供太后參考。兩人談得很投機，脾氣暴躁的太后心境開促進作用，供太后參考。兩人談得很投機，脾氣暴躁的太后心境開始平和起來。觸龍巧妙地創(chuàng)設(shè)一個談話的和諧語境，拉近了說服者始平和起來。觸龍巧妙地創(chuàng)設(shè)一個談話的和諧語境，拉近了說服者與被說服者的心理距離。心理相容是說服的第一步，觸龍表現(xiàn)上乘。與被說服者的心理距離。心理相容是說服的第一步，觸龍表現(xiàn)上乘。 接著，觸龍開始從外圍兜圈子接著，觸龍開始從外圍兜圈子，先不觸及敏感的太后的小兒子，先不觸及敏感的太后的小兒子，而是大談自己的小兒子。表現(xiàn)了一個男人對小兒子的關(guān)愛，

21、以引起而是大談自己的小兒子。表現(xiàn)了一個男人對小兒子的關(guān)愛，以引起太后心靈的共鳴和好奇：太后心靈的共鳴和好奇：“丈夫亦愛憐其少子乎？丈夫亦愛憐其少子乎？”太后有點上鉤太后有點上鉤了。為了讓太后把鉤兒咬緊，觸龍故意拋出了一句違反常識的誘餌：了。為了讓太后把鉤兒咬緊，觸龍故意拋出了一句違反常識的誘餌：“甚于婦人。甚于婦人。”這句話逗得太后笑了起來，太后心想，觸龍這老家這句話逗得太后笑了起來，太后心想，觸龍這老家伙還真有趣，把話給說反了。你們男人哪有我們女人愛得厲害。談伙還真有趣，把話給說反了。你們男人哪有我們女人愛得厲害。談話的氣氛更加好了。聰明的觸龍見機會來了，也不在是男人更愛子話的氣氛更加好了。

22、聰明的觸龍見機會來了，也不在是男人更愛子女還是女人更愛子女問題上停留，迅速轉(zhuǎn)移了話題，討論起太后是女還是女人更愛子女問題上停留，迅速轉(zhuǎn)移了話題，討論起太后是更愛女兒燕后呢還是更愛兒子長安君呢。更愛女兒燕后呢還是更愛兒子長安君呢。“長安君長安君”這三個敏感的這三個敏感的字眼在不經(jīng)意中自然點出。然后，點出了說服太后的邏輯關(guān)鍵點：字眼在不經(jīng)意中自然點出。然后，點出了說服太后的邏輯關(guān)鍵點：“父母之愛子，則為之計深遠。父母之愛子，則為之計深遠?！?給愛作了另一種深入的詮釋。給愛作了另一種深入的詮釋。觸龍的邏輯推理是這觸龍的邏輯推理是這樣的樣的 父母之愛子，則為之計深遠（大前提）父母之愛子，則為之計深遠（

23、大前提） 太后為女兒計深遠（小前提）太后為女兒計深遠（小前提） 太后非常愛女兒（結(jié)論）太后非常愛女兒（結(jié)論） 這是對愛女兒的推論這是對愛女兒的推論，其中列舉了兩個，其中列舉了兩個“計深遠計深遠”的典型事例：一是太后寧愿忍受相思之苦，也不愿讓的典型事例：一是太后寧愿忍受相思之苦，也不愿讓女兒回來，因為女兒回來只有兩種結(jié)果女兒回來，因為女兒回來只有兩種結(jié)果不是被休，不是被休，就是亡國。二是希望女兒有子孫相繼為王。太后認同就是亡國。二是希望女兒有子孫相繼為王。太后認同了觸龍的推理，曰：了觸龍的推理，曰：“然。然。”觸龍的邏輯鋪墊非常成觸龍的邏輯鋪墊非常成功，一切水到渠成，最后觸龍就把問題引向說服的核功，一切水到渠成，最后觸龍就把問題引向說服的核心心 父母之愛子，則為之計深遠（大前提）父母之愛子，則為之計深遠（大前提） 太后沒有為兒子計深遠（小前提）太后沒有為兒子計深遠（小前提） 太后不夠愛女兒那么愛兒子（結(jié)論）太后不夠愛女兒那么愛兒子（結(jié)論） 這是對愛兒子的推論，這是對愛兒子的推論，觸龍沒有這么簡單化。而是先設(shè)計了一個觸龍沒有這么