2021年12月大學(xué)生市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告-

1、高品質(zhì)文檔2021年12月大學(xué)生市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告作為一名合格的高校生，社會(huì)實(shí)習(xí)是必經(jīng)的過(guò)程，不管什么專業(yè)，都能在實(shí)習(xí)中獲得自己以后從事的工作崗位所必需的技能。以下是OK為您整理的高校生市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告，感謝閱讀。一、實(shí)訓(xùn)背景和目的高校四年，轉(zhuǎn)瞬即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)學(xué)問(wèn)，總體感覺(jué)我營(yíng)銷學(xué)問(wèn)把握的一半，因?yàn)槭裁丛S多理論的學(xué)問(wèn)在當(dāng)時(shí)學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的.營(yíng)銷是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論學(xué)問(wèn)后要準(zhǔn)時(shí)的加以運(yùn)用，把握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有力量的人

2、才而不是有學(xué)問(wèn)的人才.我們四年中進(jìn)行了許多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能嫻熟把握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程.我們立刻面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種狀況下，我們專業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參加企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書(shū)，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃力量，讓學(xué)生

3、能夠把握營(yíng)銷策劃的詳細(xì)方法與程序;嫻熟把握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能;培育學(xué)生分析市場(chǎng)、查找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的力量;培育學(xué)生產(chǎn)品策劃的力量;培育學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的力量，分銷渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的力量;培育學(xué)生制定促銷組合方案的力量以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的力量;最主要的是培育學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備肯定的策劃書(shū)撰寫(xiě)力量.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定肯定的基礎(chǔ).二、選題思路這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫(xiě)一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校內(nèi)推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫(xiě)完全嵌入我

4、們生活中的比寫(xiě)離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義;2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校進(jìn)行優(yōu)待辦卡活動(dòng)，主要面對(duì)新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì);3“動(dòng)感地帶”便利調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹?nèi)，網(wǎng)點(diǎn)也離我們特別近，這樣節(jié)約了許多的路上時(shí)間;綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了許多資料，并且在走訪了許多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料特別廣，并且許多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航幻想”長(zhǎng)春首屆高校生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校內(nèi)行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入高校校內(nèi)的新生進(jìn)行高校生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行

5、“動(dòng)感地帶”校內(nèi)卡的推廣活動(dòng)。三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思索自己究竟要選什么題材，間續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)預(yù)備階段。選定題目后我就開(kāi)頭處處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航幻想”長(zhǎng)春市首屆高校生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。市場(chǎng)背景環(huán)境分析企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必需相互協(xié)作，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能掌握的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必需常常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變

6、化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威逼;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威逼，企業(yè)必需實(shí)行適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探究”，專為崇尚共性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)共性化、布滿創(chuàng)新和趣味性的家園。信任動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代

7、化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)?愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)高校生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣揚(yáng)推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，詳細(xì)內(nèi)容已經(jīng)在策劃書(shū)里闡述，這里不做具體說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫(xiě)去思索，寫(xiě)完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)潔的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。四、策劃方案(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略首選：16

8、-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做具體的了解和闡述。高校生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據(jù)XX年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：XX年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，XX年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求估計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)削減22%，這意味著將有六成OK面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引高校生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前高校生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，高校生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的高校生與國(guó)外的不同

9、，經(jīng)濟(jì)主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷的。由于消費(fèi)力量有限，高校生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往非常謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜尋那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今高校生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)頭談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注意自己的形象，追求品位和檔次，雖然不肯定買名牌，但質(zhì)量明顯是我們特別關(guān)注的內(nèi)容。(2)、策劃主題和目標(biāo)“動(dòng)感風(fēng)暴幻想起航”長(zhǎng)春首屆高校生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

10、動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍掩蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深化的了解和熟悉，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行具體的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的高校生校內(nèi)生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增加中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校內(nèi)營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)目前各個(gè)高校已經(jīng)開(kāi)頭引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的訓(xùn)練，作為“訓(xùn)練”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校內(nèi)標(biāo)志性

11、的主流文化，此次活動(dòng)從高校生“就業(yè)難”、缺少工作閱歷的角度動(dòng)身，為高校生供應(yīng)在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為高校生就業(yè)供應(yīng)一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)力量強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)高校生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素養(yǎng)，為今后的進(jìn)展供應(yīng)明確的目標(biāo)指向和素養(yǎng)基礎(chǔ)。(3)、媒介策劃“動(dòng)感風(fēng)暴，起航幻想”活動(dòng)宣揚(yáng)立足校內(nèi)，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣揚(yáng)，協(xié)作傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣揚(yáng)，校內(nèi)宣揚(yáng)和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。社會(huì)宣揚(yáng)-長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)校內(nèi)宣揚(yáng)通過(guò)校內(nèi)廣播，校報(bào)，校內(nèi)網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息在校區(qū)各大宣揚(yáng)板上張貼宣揚(yáng)海報(bào)在圖書(shū)館宿舍

12、樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面(如群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的愛(ài)好和關(guān)注;2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息;3、在公司網(wǎng)站開(kāi)通就業(yè)，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為高校生供應(yīng)一個(gè)溝通溝通的平臺(tái);4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”群，學(xué)生在這里暢所欲言，爭(zhēng)論就業(yè)的有關(guān)話題。(4)、推動(dòng)方案建立校內(nèi)銷售體系，面對(duì)中國(guó)移動(dòng)全部在校學(xué)生，供應(yīng)規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn);增加動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所;(5)、組合策略搶占市場(chǎng)超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參加人群，良好的校內(nèi)宣揚(yáng)形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短

13、的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占據(jù)高校市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額企業(yè)形象在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將供應(yīng)學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在高校生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的高校市場(chǎng)，高校生對(duì)此并沒(méi)有明確的熟悉，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣揚(yáng)，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。宣揚(yáng)范圍隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面掩蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到高校及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣揚(yáng)效果。品牌忠誠(chéng)由于高校生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。通過(guò)此次活動(dòng)，可以展現(xiàn)移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)