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文檔簡介
1、目標(biāo)提供優(yōu)質(zhì)的正確的非定制文創(chuàng)產(chǎn)品進行銷售原則(1) 目的性(2) 專業(yè)性(3) 準(zhǔn)確性產(chǎn)品生產(chǎn)流程(一)產(chǎn)品開發(fā)計劃制訂1. 工作內(nèi)容:產(chǎn)品經(jīng)理分析公司市場、客戶、產(chǎn)品體系、過往產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)等,制訂產(chǎn)品開發(fā)計劃2. 工作目標(biāo):產(chǎn)品開發(fā)計劃應(yīng)符合品牌定位、符合市場要求、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略,以達到優(yōu)化產(chǎn)品體系的目的3. 周期:應(yīng)于每個產(chǎn)品開發(fā)季前兩周內(nèi)提出并確認4. 負責(zé)人員負責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理:制訂產(chǎn)品開發(fā)計劃,交研發(fā)總監(jiān)處審批,通過后發(fā)送至產(chǎn)品經(jīng)理助理處開展工作。產(chǎn)品開發(fā)計劃應(yīng)分為公司產(chǎn)品運營現(xiàn)狀、開發(fā)季場景分析、開發(fā)季產(chǎn)品策略、單個產(chǎn)品列表、成本及收益測算等內(nèi)容。2) 銷售部對接部門負責(zé)
2、人:提供對應(yīng)產(chǎn)品對應(yīng)階段的全渠道銷售數(shù)據(jù)以支持產(chǎn)品經(jīng)理的計劃制定工作。5. 涉及規(guī)范化流程1) 單季產(chǎn)品開發(fā)成本及收益測算表(參見表1)(二)產(chǎn)品立項1. 工作內(nèi)容:產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計劃進行單個產(chǎn)品立項工作2. 工作目標(biāo):明確單個產(chǎn)品需求,確保充分指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計工作3. 周期:應(yīng)于每個產(chǎn)品開發(fā)季前一周內(nèi)提出并確認4. 負責(zé)人員負責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理:完成產(chǎn)品立項工作,交研發(fā)總監(jiān)處審批,通過后發(fā)送至產(chǎn)品經(jīng)理助理處開展單個產(chǎn)品開發(fā)工作,同時發(fā)送設(shè)計主管處開展設(shè)計工作。單個產(chǎn)品立項時應(yīng)明確名稱、銷售對象、使用場景、分類、價格、成本范圍(僅提供指導(dǎo)性成本,具體視情況而定)、上架日期、設(shè)計定稿
3、日期、設(shè)計要素等內(nèi)容。5. 涉及規(guī)范化流程1) 產(chǎn)品立項表(參見表2)(三)設(shè)計1. 工作內(nèi)容:根據(jù)產(chǎn)品立項表內(nèi)產(chǎn)品需求,由設(shè)計主管安排設(shè)計師進行設(shè)計工作2. 工作目標(biāo):符合設(shè)計需求,專業(yè)高效完成3. 周期:設(shè)計工作于產(chǎn)品立項工作完成后開展,于產(chǎn)品立項表中設(shè)計定稿日期前結(jié)束4. 負責(zé)人員負責(zé)的工作1) 設(shè)計主管:根據(jù)不同產(chǎn)品立項表的需求安排設(shè)計師進行設(shè)計工作,設(shè)計工作中時刻關(guān)注設(shè)計進度,確保設(shè)計任務(wù)按時、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確完成。2) 視覺設(shè)計師:依據(jù)設(shè)計主管安排的設(shè)計工作配合產(chǎn)品經(jīng)理助理專業(yè)高效完成設(shè)計任務(wù),交設(shè)計主管審批,通過后發(fā)送至產(chǎn)品經(jīng)理助理處。3) 產(chǎn)品經(jīng)理助理:在設(shè)計過程中對接設(shè)計師,明確產(chǎn)
4、品設(shè)計細節(jié)、工藝、材料等信息,時刻關(guān)注設(shè)計準(zhǔn)確性、準(zhǔn)時性,收到設(shè)計主管確認的設(shè)計稿后,交產(chǎn)品經(jīng)理審核,通過后由產(chǎn)品經(jīng)理交研發(fā)總監(jiān)處審批。5. 涉及規(guī)范化流程1) 暫無(四)打樣階段1. 工作內(nèi)容:由產(chǎn)品經(jīng)理助理綜合考慮產(chǎn)品的成本、工藝、材料等要求,選擇合適的兩家及以上供應(yīng)商,根據(jù)設(shè)計及產(chǎn)品呈現(xiàn)要求安排打樣2. 工作目標(biāo):確保樣品正確呈現(xiàn)3. 周期:由具體情況而定,于產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認會前結(jié)束。4. 負責(zé)人員負責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理助理:積極溝通供應(yīng)商,推進產(chǎn)品打樣工作,確保正確高效完成。交產(chǎn)品經(jīng)理處審批,通過后由產(chǎn)品經(jīng)理召集產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認會,確認產(chǎn)品打樣工作完成。產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認會應(yīng)準(zhǔn)備最終確
5、定的樣品、詳盡的產(chǎn)品信息等內(nèi)容。2) 產(chǎn)品經(jīng)理:召集產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認會,向研發(fā)總監(jiān)展示產(chǎn)品最終樣品,介紹產(chǎn)品信息,由研發(fā)總監(jiān)確認是否開展大貨生產(chǎn)工作。5. 涉及規(guī)范化流程1) 產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認表(參見表3)(五)大貨生產(chǎn)階段1. 工作內(nèi)容:由產(chǎn)品經(jīng)理助理協(xié)助采購專員考慮產(chǎn)品的成本、工藝、材料等要求,選擇合適的兩家及以上供應(yīng)商,依據(jù)產(chǎn)品樣品安排大貨生產(chǎn)工作2. 工作目標(biāo):確保生產(chǎn)按計劃進行,符合產(chǎn)品需求3. 周期:由具體情況而定,于產(chǎn)品建議上架時間前完成。4. 負責(zé)人員負責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理助理:積極溝通供應(yīng)商,推進產(chǎn)品生產(chǎn)工作,確保正確高效完成。產(chǎn)品到倉后,由產(chǎn)品經(jīng)理助理驗貨確認后,確保大貨無誤,方可接收貨物。2) 采購專員:對所選供應(yīng)商進行詳細的比價審核,選擇合適的供應(yīng)商完成大貨生產(chǎn)訂單下單工作。5. 涉及規(guī)范化流程1) 產(chǎn)品大貨驗貨表(參見表4)(六)產(chǎn)品銷售階段1. 工作內(nèi)容:由產(chǎn)品經(jīng)理助理綜合考慮產(chǎn)品需求、產(chǎn)品設(shè)計要素、產(chǎn)品宣傳重點等信息,發(fā)送產(chǎn)品上架通知2. 工作目標(biāo):確保產(chǎn)品信息表達正確,宣傳內(nèi)容、方式正確3. 周期:由具體情況而定,于產(chǎn)品最終上架時間前1周內(nèi)完成。4. 負責(zé)人員負責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理助理:充分考慮產(chǎn)品需求,準(zhǔn)備產(chǎn)品上架通知,交產(chǎn)品經(jīng)理處審核,通過后
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