2021年機電工頂崗實習(xí)總結(jié)范文-

1、高品質(zhì)文檔2021年機電工頂崗實習(xí)總結(jié)范文一、實習(xí)生基本狀況 姓 名 工作單位工作起止時間系預(yù)業(yè)頂崗實習(xí)工總結(jié)性別專業(yè)/班 工種或崗位_年_月_日至_年_月_日我是 xx 年 2 月 7 日來到 xx 公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒有任何關(guān)于機電銷售方面的閱歷,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行 業(yè)銷售閱歷， 且專業(yè)學(xué)問不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來到公司之后,一切從零開頭， 為了快速融入到這個行業(yè)中來 ,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊摸索市場,同時留意觀看前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會準(zhǔn)時請教經(jīng)理和

2、其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的 方案。在多次的觀看和實踐中，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點，積累市 場閱歷,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現(xiàn)在我對市場有了一個基本的了解,對于客 戶所提到的要求也有了肯定的應(yīng)對力量 ,我已經(jīng)漸漸熟識了這個行業(yè)作為銷售的整個流程。在提高了 我自身的專業(yè)學(xué)問和閱歷的同時,我的力量也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。進入公司以后，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通力量，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有肯定的 銷售技巧，要

3、懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點。除了這些外，一個 合格的銷售人員還要有對應(yīng)的專業(yè)學(xué)問作為鋪墊， 沒有專業(yè)學(xué)問的鋪墊， 一切的銷售都是空口說大話， 一個本身不精通的人是沒有方法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進入公司后，我們就接受了長時間的專業(yè)知 識培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容特別繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見簡單的事情，在學(xué)習(xí)了專業(yè) 學(xué)問后，我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn)，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。作為一名機電設(shè)備銷售人員，主要工作就是要查找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶推舉合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推舉的產(chǎn)品。整個過程都離不開我們對專業(yè)學(xué)問，銷 售技巧的熟識和運用，雖然我現(xiàn)在仍未能嫻熟的使用這些東西，但是我信任在將來的實踐中，我將會 漸漸的成長，成為一個合格的機電設(shè)備銷售人員。公司有進展，才有個人的進展，在以后的工作中，我會連續(xù)學(xué)習(xí)學(xué)問，努力工作，為公司制造利 益，將來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會漸漸接觸到更大的進展平臺，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會 隨著公司的富強而進展，而