市場營銷學(xué)營銷實訓(xùn)報告模板

1、中 國 地 質(zhì) 大 學(xué) 江 城 學(xué) 院市場營銷學(xué)實訓(xùn)報告武漢幼兒圖書市場狀況研究姓 名： 專 業(yè)： 班 級： 學(xué) 號： 任課教師： 報告時間： 所屬行業(yè)：文化圖書房地產(chǎn) 汽車 旅游 餐飲 財務(wù)咨詢 教育培訓(xùn) 服裝 兒童游樂快消品 大型零售 IT 互聯(lián)網(wǎng) 關(guān)注企業(yè)：武漢億童文教發(fā)展案例類型：調(diào)查報告營銷戰(zhàn)略 營銷環(huán)境分析 競爭戰(zhàn)略 調(diào)查報告營銷策劃市場定位 營銷組合策略綜合報告附件內(nèi)容：調(diào)查方案 調(diào)查問卷 湖北幼兒園列表 媒體的報道政策文件調(diào)查照片訪談視版或錄音其他附件類型：視頻短片 數(shù)據(jù)表格 PPT 圖片資料 文字資料 聲音資料武漢幼兒圖書市場狀況研究報告目錄武漢幼兒圖書市場狀況研究4調(diào)查基本

2、情況介紹4第一部分：國家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀數(shù)據(jù)及政策5一國家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策5二湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和政策5三關(guān)于幼兒園圖書的媒體評價及國家政策62、三部委關(guān)于幼兒園收費管理暫行辦法的通知7第二部分：武漢幼兒園圖書市場基本概況8一幼兒園使用圖書的態(tài)度8二幼兒園圖書的使用數(shù)量和種類8三幼兒園選擇圖書時主要考慮的因素9四幼兒園選擇圖書的基本流程9五幼兒園圖書的價格和折扣10第三部分：武漢幼兒園圖書行業(yè)的基本狀況11一行業(yè)競爭總體概況11（一）南京師范大學(xué)出版社幼兒圖書事業(yè)部11（二）武漢市教育科學(xué)研究院豚豚幼兒活動包分大中小上下冊，每套6冊書，定價35元。11（三）湖北少年兒

3、童出版社幼兒園整體課程分大中小上下冊，每套5冊書，定價16.8元。11二武漢幼兒圖書市場競爭狀況12湖北武漢的特色圖書市場份額（待查）12各種圖書的特點，優(yōu)勢及劣勢（待查）12主要圖書開發(fā)商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要存在的問題（待查）12三某家圖書開發(fā)公司的營銷推廣-以億童為例12（一）億童圖書營銷推廣的主要形式12（二）億童圖書營銷推廣之課程培訓(xùn)15第四部分：調(diào)查附件17（1）調(diào)查方案17（2）調(diào)查問題提綱17（3）湖北省幼兒園一覽表17（4）政策通知17武漢幼兒圖書市場狀況研究調(diào)查基本情況介紹為進一步了解幼兒教育的特點，推進幼兒教育的發(fā)展，我們特組織專門小組進行本次幼兒園圖

4、書的調(diào)查。本次調(diào)查旨在了解國家對幼兒園的相關(guān)政策、武漢市各幼兒園的基本概況，各園使用圖書和各圖書發(fā)行銷售機構(gòu)的基本情況。調(diào)查小組使用資料檢索、實地考察、 訪談、網(wǎng)絡(luò)聊天等多種方法，通過與幼兒園教師、幼兒圖書發(fā)行銷售人員及業(yè)內(nèi)相關(guān)人士交談，對我市幼兒圖書的市場現(xiàn)狀有了一個初步的了解。調(diào)查自3月7日（星期三）至3月18日（星期天），持續(xù)10天時間，兩天時間進行調(diào)查方案和調(diào)查內(nèi)容的確定，一周左右的時間進行數(shù)據(jù)收集和報告的撰寫。本次調(diào)查收集到幼兒園的相關(guān)宏觀數(shù)據(jù)，通過業(yè)內(nèi)人士了解武漢地區(qū)幼兒園的基本概況；抽取了200余家幼兒園進行 調(diào)查，了解幼兒園圖書的使用情況；我們到漢口圖書大世界進行了實地考察，以

5、幼兒園名義與幾家幼兒圖書批發(fā)商進行了交流，另外，我們也與億童的相關(guān)市場人員進行了交談，了解到該公司在圖書推廣方面的一些信息。因調(diào)查時間的關(guān)系，現(xiàn)將前期的調(diào)查數(shù)據(jù)做一個階段性的報告，盡可能在報告中體現(xiàn)上階段的調(diào)查信息。如有必要，可進一步展開深入調(diào)查，以期了解到更多富有指導(dǎo)性的調(diào)查數(shù)據(jù)。第一部分：國家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀數(shù)據(jù)及政策一國家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策2010年的教育統(tǒng)計公報的數(shù)據(jù)顯示：幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加，學(xué)前教育毛入園率有較大提高。二湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和政策三年期間，全省每年新建和改擴建幼兒園500所，每年組織幼兒園園長和教師培訓(xùn)1萬名以上。2

6、011年、2012年全省學(xué)前三年毛入園率分別達到58%和59%，2013年全省學(xué)前三年毛入園率基本達到60%。附表：武漢市各區(qū)人口數(shù)與幼兒園數(shù)據(jù)（2011年）武漢各區(qū)2011年幼兒園數(shù)量常住人口（第六次人口普查數(shù)據(jù)）0-14歲估計人數(shù)（10%）0-6歲估計人數(shù)3-6歲估計人數(shù)江岸區(qū)江漢區(qū)硚口區(qū)漢陽區(qū)武昌區(qū)青山區(qū)洪山區(qū)東西湖漢南區(qū)蔡甸區(qū)江夏區(qū)黃陂區(qū)新洲區(qū)武漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東湖開發(fā)區(qū)總計各省市未來三年幼兒園發(fā)展規(guī)劃（待查）三關(guān)于幼兒園圖書的媒體評價及國家政策關(guān)于幼兒園使用圖書，無論是常規(guī)或特色圖書，媒體公眾和教育部門都是一片反對禁止之聲。（一） 各地媒體關(guān)于幼兒園使用圖書的負(fù)面報道（二） 國家教育部門

7、關(guān)于幼兒園圖書的有關(guān)政策第二部分：武漢幼兒園圖書市場基本概況幼兒園圖書的編寫主要在幼兒園工作規(guī)程、幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）等精神的指引下進行，目前已經(jīng)從20世紀(jì)90年代以前的“一綱（綱要）一本（圖書）”發(fā)展到現(xiàn)在的“一綱多本”，圖書內(nèi)容主要受課程目標(biāo)、幼兒知識體系、社會要求和家長期望和幼兒發(fā)展水平所影響和制約。從產(chǎn)品類型上來看，幼兒圖書主要包括兩大類一幼兒園使用圖書的態(tài)度幼兒園是否應(yīng)該讓在園幼兒使用圖書？就目前我們的初步調(diào)查，無論是幼兒園園長、在園老師和幼兒家長，超過90%的調(diào)查對象都持肯定態(tài)度。二幼兒園圖書的使用數(shù)量和種類幼兒園目前都使用什么圖書？根據(jù)我們的走訪和調(diào)查，就武漢而言，各幼兒園

8、除了使用五大領(lǐng)域的圖書，還另外訂購多種圖書，外訂購了多種圖書三幼兒園選擇圖書時主要考慮的因素幼兒園選擇圖書主要考慮什么因素？通過訪談，我們了解到首先是符合教育部門對學(xué)前教育的基本指導(dǎo)精神，征訂和使用教育部門指定的五大領(lǐng)域常規(guī)圖書，如豚豚活動包。四幼兒園選擇圖書的基本流程幼兒園圖書這種產(chǎn)品的形式是一套書，其核心產(chǎn)品實質(zhì)是圖書對應(yīng)的課程，而課程也體現(xiàn)出幼兒園的教學(xué)內(nèi)容和特色。所以幼兒園選擇圖書實際就是選擇課程，開發(fā)商針對幼兒園的圖書設(shè)計，實質(zhì)也是在設(shè)計一套課程，推廣的關(guān)鍵也是在于課程。五幼兒園圖書的價格和折扣 據(jù)目前調(diào)查的情況 第三部分：武漢幼兒園圖書行業(yè)的基本狀況一行業(yè)競爭總體概況目前整個幼兒教

9、育市場正處于快速發(fā)展時期，幼兒園圖書、教學(xué)用品、玩具、幼兒園游樂設(shè)施等一系列配套產(chǎn)品也隨之迅速發(fā)展，這一時期的特點就是市場高速增長，競爭日益激烈，行業(yè)核心理念尚不成熟，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也沒有建立，沒有真正的市場領(lǐng)導(dǎo)者，媒體和公眾關(guān)注度和批評度提高，整個市場有待規(guī)范。總體上看，目前的幼兒教育市場正處于一個群雄逐鹿的時代，幼兒園圖書是該市場的產(chǎn)業(yè)鏈條之一，同樣也處于這樣的狀態(tài)。（一）南京師范大學(xué)出版社幼兒圖書事業(yè)部南京師范大學(xué)出版社創(chuàng)立于1995年，是由江蘇省教育廳主管的高校出版社，現(xiàn)設(shè)有幼兒教育圖書事業(yè)部、基礎(chǔ)教育圖書事業(yè)部、高等教育圖書事業(yè)部本社引進了一系列世界一流和幼兒教育前沿的理論著作，如：小小

10、探索家幼兒教育中的項目課程教學(xué)、幼兒學(xué)習(xí)檔案真實記錄幼兒學(xué)習(xí)的過程等。推出幼兒園活動整合課程、幼兒園滲透式領(lǐng)域課程叢書，受到幼兒園和家長的歡迎。（二）武漢市教育科學(xué)研究院豚豚幼兒活動包分大中小上下冊，每套6冊書，定價35元。（三）湖北少年兒童出版社幼兒園整體課程分大中小上下冊，每套5冊書，定價16.8元。二武漢幼兒圖書市場競爭狀況湖北武漢的特色圖書市場份額（待查）各種圖書的特點，優(yōu)勢及劣勢（待查）主要圖書開發(fā)商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要存在的問題（待查）三某家圖書開發(fā)公司的營銷推廣-以億童為例常規(guī)圖書的推廣主要為教育部門指定，所以常規(guī)圖書開發(fā)商一般沒有做太多的市場活動，只是建立一些基本的銷售渠道，如聯(lián)系大的圖書批發(fā)商，在書店鋪貨，園長來訂貨之后，由書商送貨收款，折扣較低。（一）億童圖書營銷推廣的主要形式億童目前主要的項目有，圖書是其中最主要的業(yè)務(wù)，蒙氏數(shù)學(xué)是目前推廣最為成功的圖書。億童營銷推廣的主要形式是基本營銷、會議營銷、競賽活動等?；净顒影ㄓ信e辦全國性的論壇、園所管理研討班、張貼宣傳欄、發(fā)放父母指南、遞送億童的幼教資源刊物（園長版和教師版）、上門拜訪重點客戶等；會議營銷包括有省區(qū)會議和基礎(chǔ)培訓(xùn)，省區(qū)會議的具體形式有省區(qū)專家報告會、