市場營銷策劃案1.0版ppt課件

1、“歐西亞在中國市場營銷謀劃方案2022-2-10;.1目錄2022-2-10;.2歐西亞現(xiàn)有產(chǎn)品線分析歐西亞產(chǎn)品在中國市場的定位歐西亞渠道選擇建議與產(chǎn)品線開展方向渠道預(yù)算、推進時間表及預(yù)期收益其他重要事項及所需資源歐西亞現(xiàn)有產(chǎn)品線分析液晶體電子消費品電子教學(xué)產(chǎn)品電訊產(chǎn)品及其它3Yunnan National University - MBA歐西亞產(chǎn)品定位圖4Yunnan National University - MBA歐西亞的渠道選擇分析歐西亞電子產(chǎn)品現(xiàn)有渠道： “shop in shop系統(tǒng)，在高檔百貨商場開設(shè)專營店或?qū)９窆俜骄W(wǎng)站直銷網(wǎng)絡(luò)代銷根據(jù)對產(chǎn)品線的初步分析, 應(yīng)該重新審視渠道對品牌

2、和產(chǎn)品銷售的作用，經(jīng)過渠道的重新選擇，將其獨特的賣點更好的傳送到消費者面前。5Yunnan National University - MBA電子消費品未來開展趨勢數(shù)據(jù)來源：貝葉思咨詢機構(gòu)2022-2-10;.6渠道為王消費電子產(chǎn)品與運營商強強聯(lián)手終端產(chǎn)品與內(nèi)容效力的交融成為一種趨勢，網(wǎng)絡(luò)尤其是挪動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將成為銜接產(chǎn)品與效力的紐帶。隨著運營商不斷介入制造領(lǐng)域，基于增值效力的產(chǎn)品定制的步伐也將進一步加快，而這也就是我們所謂的終端產(chǎn)品和運營業(yè)的交融。 7Yunnan National University - MBA歐西亞電子產(chǎn)品市場份額液晶體顯示電子消費產(chǎn)品為其主要的市場產(chǎn)品，并且有逐年增長的

3、趨勢。數(shù)據(jù)來源：歐西亞2021年報8Yunnan National University - MBA歐西亞產(chǎn)品線與運營商渠道最正確交融點p品牌中心價值領(lǐng)域液晶體顯示LCD及微處置器技術(shù)p 液晶體電子消費品具有其它同類產(chǎn)品無法超越的優(yōu)勢，銷售額占年度總銷售額51%，是該公司利潤奉獻最大的產(chǎn)品線。pOregon Scientific與Microsoft協(xié)作推出具備MSN咨詢接納功能的天氣預(yù)告時計。歐西亞產(chǎn)品進入網(wǎng)絡(luò)運營商渠道，在技術(shù)層面完全可行。p與強者為伍在中國歐西亞應(yīng)中選擇誰？2022-2-10;.92022-2-10;.10一、在全國擁有一、在全國擁有5 5億穩(wěn)定用戶，在各大、中、小億穩(wěn)定用

4、戶，在各大、中、小1212萬余個挪動營業(yè)廳。萬余個挪動營業(yè)廳。二、網(wǎng)絡(luò)運營市場占有率高達二、網(wǎng)絡(luò)運營市場占有率高達77.84%77.84%。三、渠道本錢較低。三、渠道本錢較低。三、經(jīng)過中國挪動的平臺可迅速提高品牌知名度。三、經(jīng)過中國挪動的平臺可迅速提高品牌知名度。四、利用中國挪動強大的客戶數(shù)據(jù)庫實施數(shù)據(jù)庫營銷。四、利用中國挪動強大的客戶數(shù)據(jù)庫實施數(shù)據(jù)庫營銷。網(wǎng)絡(luò)運營商客戶偏好行為分析 新聞類偏好在渠道類內(nèi)排名靠前，而歐西亞產(chǎn)品線中暫無契合此類消費偏好的產(chǎn)品，存在進入該渠道的宏大能夠性。數(shù)據(jù)來源：中國挪動上海分公司11Yunnan National University - MBA渠道協(xié)作方式推

5、出與挪動協(xié)作的定制化產(chǎn)品新聞天氣預(yù)告投影時計 產(chǎn)品獨特賣點為：經(jīng)過挪動3G網(wǎng)絡(luò)可接受實時資訊新聞類、財經(jīng)類、文娛類、電子書等精準(zhǔn)的天氣預(yù)告預(yù)測功能投影功能延伸，可經(jīng)過投影閱讀新聞2022-2-10;.12渠道預(yù)算及推進時間表運作方式：運營商渠道協(xié)作分成步驟及日程：4個月組織及人員配置：5人/辦事處費用預(yù)算：RMB1，000,000 以一個省級城市計。 其中：1、前期費用包括方案謀劃、公關(guān)關(guān)系等RMB300，000； 2、渠道進入費用RMB500，000； 3、人員及辦公場地費用200，000； 13Yunnan National University - MBA預(yù)期收益 以中國挪動云南分公司穩(wěn)定用戶1000萬為基數(shù)，客戶群目的活潑用戶按2-8原那么，活潑用戶為20%。活潑用戶中64%的用戶為新聞偏好類用戶。新聞偏好類客戶中1%閱歷估計的用戶有購買需求?？蛻舴瞰I按照300元/人計。按轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測市場規(guī)模如下：1000萬*20%*64%*1%*300元=384萬元第一年14Yunnan National University - MBA其它重要事項及風(fēng)險控制中國挪動渠道產(chǎn)品必需經(jīng)過3C認證挪動供應(yīng)