科學(xué)健康營養(yǎng)鏈主題整合建議書

1、 “科學(xué)健康營養(yǎng)鏈”主題整合建議書尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，事業(yè)同仁： 您好！我代表上海藍康（國際）電子有限公司向您致禮了！醫(yī)藥保健行業(yè)一直以來都是我國的熱門商業(yè)行業(yè)，公眾對健康的需求在社會進步生活提高的步伐中更顯為迫切，從而使保健產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出龐大的市場魅力。當(dāng)然，每個行業(yè)都有發(fā)展的局限和運作的困難，特別是如今醫(yī)藥保健市場如火如茶的競爭局面，促使現(xiàn)今的市場形成一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須對市場的變化有著充分的了解。從而進一步采取相應(yīng)的政策靈活應(yīng)用，改革創(chuàng)新才得以生存發(fā)展。獨到的眼光和深博的睿智可以牢牢把握每一個機遇從而走在行業(yè)的最前端，銷售的模式是多樣性的，有做臨床的、有做OTC終端的、

2、有做會議營銷、有做專營的，有直銷的，有做團購的。各種渠道各種模式百變不離其中的是客戶的情感發(fā)展，作為企業(yè)，顧客是你最終的客情關(guān)系所在，客情關(guān)系的維護和加深是成就銷售目標(biāo)的根本，所以說創(chuàng)造新穎的銷售模式是目前市場現(xiàn)況下有效提高企業(yè)核心的競爭力，鎖住目標(biāo)客戶群體，發(fā)展壯大的重要關(guān)鍵，我以同樣從事健康行業(yè)的一員，向您建議整合資源，深入客情與促進銷售的方式：一 上海藍康（國際）電子有限公司榮譽出品的知名品牌“藍康”活氧解毒機是一款新穎實用的保健電子產(chǎn)品，產(chǎn)品采用加拿大3F科技研究中心的空氣電解技術(shù)，所產(chǎn)生的活性氧O3高純度，達到國家要求的標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效解決生活中所遇到空氣（毒氣，裝修污染）污染，凈化水

3、質(zhì)（致癌物質(zhì)，異味，重金屬）的傷害，分解食品激素、化肥、農(nóng)藥、抗生素等添加劑的危害，更能治療日常生活中由于細菌類引起的病疾（如腳氣、頭皮屑、青春痘、衣物防霉防蛀、消毒殺菌等等）功效直接明顯，可經(jīng)通過實驗演示，有著非常強的說服力。（詳見資料和光盤及中央二套生活欄目推薦）。二 “藍康”牌活氧解毒機屬中國名牌企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威部門檢測合格并榮獲多項榮譽。我們的產(chǎn)品更是作為出口歐盟的供應(yīng)商，行業(yè)銷售業(yè)績?nèi)A東地區(qū)首位，高尚的品質(zhì)及完善的服務(wù)為國內(nèi)多家企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)“北京珍奧、天獅集團、中脈科技、華盛治療儀、宏圖三包、亞馬遜、中科果蔬寶，范博士。（詳見資料及光盤）三 近年來，經(jīng)過我公司的市場調(diào)查及

4、合作實踐，證明了“藍康”活氧機產(chǎn)品與生物保?。ㄡt(yī)藥）的整合營銷有著重大的意義。產(chǎn)品之間的優(yōu)勢整合形成式一種相互推動的銷售模式，更能激活市場運作的活力，我們通過與全國六十多家經(jīng)銷商進行以“科學(xué)保健營養(yǎng)鏈”為主題的銷售推廣活動，均取得了不扉的成績，有效彌補了保健產(chǎn)品的起效時間問題，并且對顧客的情感關(guān)愛形成有力的系統(tǒng)，有效地維護和提高了顧客的忠誠度，激發(fā)顧客的購買欲望，傳遞了企業(yè)的情感理念。所謂的“科學(xué)健康營養(yǎng)鏈”正是一種“內(nèi)外兼修”的保健方式。保健食品是一種內(nèi)服型的產(chǎn)品，其功效主要是對人們的基體免疫力進行調(diào)節(jié)，修復(fù)受損的細胞，激活和平衡分泌，強身健體等內(nèi)在問題，產(chǎn)品功效的體現(xiàn)除了因人而異的吸收力、

5、體質(zhì)、服用的持續(xù)性等因素的影響外，還有一種就是污染毒素的侵害影響。我國的污染情況不用贅述，人們每天的生活要面對多少的污染毒素也是數(shù)不勝數(shù)。最貼近生活的空氣、煙塵、裝修家具揮發(fā)的化工毒素，水質(zhì)污染、濃濃的氯氣味、金屬元素、致癌物質(zhì)、肉類的抗生素、激素、果蔬的化肥、農(nóng)藥的殘留、怪異病毒等等，觸目驚心。每天都在侵蝕毒害人類的身體，就算服用了功效的保健產(chǎn)品，也因此而打了折扣，造成修復(fù)_破壞_再修復(fù)再破壞,這樣周而復(fù)始的惡性循環(huán)，影響了產(chǎn)品的功效也影響了顧客對企業(yè)的信賴，所以我們強調(diào)在持續(xù)服用的基礎(chǔ)上還要解決外在的污染問題?！翱茖W(xué)健康營養(yǎng)鏈”的含義在于：科學(xué)-藍康牌活氧解毒機解決污染源與毒素的侵害，為人

6、們生活筑起健康生活的屏障;健康-服用保健產(chǎn)品調(diào)節(jié)基體免疫力，修復(fù)受損的細胞組織:營養(yǎng)-營養(yǎng)食品激活細胞和滿足人體所需的各種元素，形成健康養(yǎng)生的系統(tǒng)稱之為健康鏈。我們雖沒有能力去改變大環(huán)境的惡化狀況，但我們可以應(yīng)用科學(xué)去改善小環(huán)境：每一個人、每一個家庭，使用“藍康活氧產(chǎn)品”去化解毒素的侵害，服用保健產(chǎn)口來增強體質(zhì)，內(nèi)強外健，使您企業(yè)的產(chǎn)品在每個顧客身上體現(xiàn)卓越的功效，每一分功效顧客都歸功于您的企業(yè)和產(chǎn)品，顧客的忠誠來源于您給予的深切關(guān)愛和服務(wù)。財富的獲得也正是如此。四 我公司考慮到保健產(chǎn)品企業(yè)運作的特殊性以及經(jīng)過市場合作論證，我公司采用經(jīng)銷和貼牌生產(chǎn)兩種合作方式，并且以三年只內(nèi)完善解決產(chǎn)品質(zhì)量問

7、題為您免去售后服務(wù)之憂。定價由您公司結(jié)合自有產(chǎn)品的運作的實際采取自主定價，使利益最大化，您可以作為贈品促銷也可以當(dāng)作單品銷售，作為贈品操作可以結(jié)合顧客所購療程給予贈送，激發(fā)顧客購買的沖動也讓其有物超所值的心理概念，更能系統(tǒng)地傳遞企業(yè)的關(guān)愛，顧客感覺購內(nèi)服還贈外用的，為顧客周到地解決外界毒素侵害，在顧客情感上進行攻關(guān)，突出作為贈品的意義所在，使顧客領(lǐng)悟到企業(yè)傳遞的情感“內(nèi)外兼修”的重要性。作為單品更能體會的是產(chǎn)品相互推動的含義所在，當(dāng)顧客對產(chǎn)品有購買欲望而又未達到購買的療程數(shù)量時可采取捆綁銷售方式，同時推動產(chǎn)品銷售獲得雙向利潤。總之，資源整合、系統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為了銷售推進的重要舉措，希望我公司的產(chǎn)

8、品給您的發(fā)展帶去積極動力。五.與保健營銷的整合分析： 1.從經(jīng)濟的角度核算作為贈品的作用，一般情況下企業(yè)對購買療程的顧客往往會以低折扣來激發(fā)其購買欲，如一個療程的金額為2000元，顧客享受8折優(yōu)惠即是1600元，企業(yè)少獲400元，顧客也是領(lǐng)會到400元的折扣， “藍康”活氧解毒機作為贈品的時候企業(yè)就可以不打折扣多獲取300多元的利潤，因為活氧機的成本核算會讓您保證獲得這種利潤，而顧客獲得的是價值超過400元價值的功效性實用健康產(chǎn)品，又能與保健食品形成系統(tǒng)內(nèi)服外用皆大歡喜，當(dāng)然非常樂意接受贈品的方式購買療程，況且作為答謝老顧客或者獎品都是最佳的選擇； 2.以宣傳效果的角度看，一個活氧解毒機常規(guī)使

9、用情況可以達到5年，顧客每天都在使用，腦海里會牢牢記住您企業(yè)的品牌和進行口碑宣傳，對您企業(yè)的忠誠就不言而喻了，當(dāng)然如果活氧機是您的品牌那效果更佳了，所以許多企業(yè)在我司貼牌生產(chǎn)這就是原因所在了，擁有自主的品牌還可以進行招商和配貨，使自主品牌遍地開花廣泛深入滲透，有品牌的影響才有企業(yè)的壯大發(fā)展，這是一個不可估量的宣傳效應(yīng)和利益渠道。 3.以贈品的選擇角度看，企業(yè)在選擇贈品的時候往往更注重成本，所以在成本和類型上煞費工夫，市面上共知的產(chǎn)品都很透明，而且還要考慮到和健康理念有良好的切入，比如一個電磁爐的價值是200元您無法說價值為1000元，因為有共知性，而且一個200元的電磁爐成本會在150元左右，

10、成本較大與健康理念切入也不吻合，而活氧機本身是一個健康類的產(chǎn)品無需考慮理念切入的問題，在成本上投入小價值大，而且功效明顯可以實驗，肉眼可見功效，而且還有央視的推廣支持，權(quán)威可信，價值概念化。六與團購中間商的合作分析 “藍康”活氧系列產(chǎn)品是一款家居必備，時尚健康、新穎實用的健康禮品。不管是業(yè)務(wù)關(guān)系的饋贈還是會議留念（紀(jì)念）都決定了傳遞健康關(guān)愛的深厚意義，與傳統(tǒng)禮品相比更有優(yōu)秀的使用價值。煙、酒、食品的缺陷在于或是不利于健康，或是易耗難以保存，或是華而不實。顧客在選擇禮品時需要既經(jīng)濟又時尚實用的禮品，而“藍康”活氧健康產(chǎn)品時尚實用而且價值體現(xiàn)時間長，確實有效地為生活解決了生活污染問題，作為禮品中間

11、商除了看重產(chǎn)品的利益外應(yīng)當(dāng)著重產(chǎn)品的意義，一個價格低廉但有意義的禮品會讓你獲取更大的財富。七.與個人創(chuàng)業(yè)的分析 “選擇比努力更重要”這是一句至理的名言，朝氣蓬勃中的中國市場百業(yè)興旺，卻又危機四伏遍地陷阱，作為一個創(chuàng)業(yè)者是懷著美好的愿望而進入市場的，穩(wěn)妥見效風(fēng)險低是創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的重要因素，縱觀現(xiàn)在市場各行業(yè)，起步都很高，動軋要投入數(shù)萬甚至數(shù)十萬百萬，這就增加了創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險，俗一點說就是以錢賺錢用千金博一金，簡單一點就是開個服裝店也需要上十萬塊錢，造就小的創(chuàng)業(yè)者望而卻步，對于小的創(chuàng)業(yè)投資者來說需要的是以四兩博千斤，一個低門檻高發(fā)展的低風(fēng)險行業(yè)是其期望的，我司正是以這種合作思路廣泛合作的，并且證實

12、取得成功，2萬元提貨額即可成為地區(qū)的總經(jīng)銷商，可以在您所在的區(qū)域大展鴻圖，區(qū)域內(nèi)的生物保健公司，專賣店，商場促銷，企事業(yè)單位的禮品采購，會議贈品，二級經(jīng)銷商，直銷商，職工福利等等，商機無處不在，采取廣泛的合作必定走向成功。例如：北京經(jīng)銷商趙先生獲知北京教委召開先進教師表彰大會，與教委聯(lián)系會議的紀(jì)念品，教委同意以活氧解毒機為會議紀(jì)念品，按零售價598元的5折提供即是299元訂購600臺=179400元，趙先生成本為98元/臺*600臺=58800元，其它費用總共開支30000元，趙先生獲利179400元58800元30000元=90600元，廣泛地建立渠道和關(guān)系可以使您輕松收獲財富，由于產(chǎn)品的特性是功效性能的產(chǎn)品，在短短的5分鐘就可看見和感覺到功效的體現(xiàn)，所以深受顧客的喜愛同時造就了龐大的市場，中央電視臺“生活”欄目的推廣更使銷售業(yè)績突飛猛進，一個小的投資使您回報豐厚，一種行業(yè)使您無風(fēng)險之憂，所以說選擇比努力