醫(yī)藥市場營銷狀況的調(diào)查報告

1、醫(yī)藥市場營銷狀況的調(diào)查報告 隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，各行業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)系人民健康的醫(yī)藥行業(yè)也 不例外。醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動離不開對市場需求的科學研究和對市場信息變化的及時掌握， 隨著市場競爭的加劇，市場的不穩(wěn)定性、 復雜性、 多變性和不規(guī)則性將更為劇烈。 要想在經(jīng) 濟快速發(fā)展的浪潮中立于不敗之地， 在動蕩的市場中取得營銷效果， 就必須對市場營銷狀況 作出正確的分析與判斷。 那么對醫(yī)藥市場營銷狀況的調(diào)查就必不可少。 在這里我們采取普遍 調(diào)查方式進行調(diào)查。 一、醫(yī)藥市場概述 （1）市場容量大且增長較快 世界范圍內(nèi)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于快速增長階段，其增長速度遠高于世界經(jīng)濟增長速度。在 發(fā)達國家，醫(yī)

2、藥工業(yè)產(chǎn)值占 GDP 產(chǎn)值已經(jīng)達到 10%15%勺水平。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng) 成為國計民生的重中之重。改革開放以來，我國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均增長 17，成為國民經(jīng) 濟中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。近年來， 隨著醫(yī)療體制改革全面推進、 城鎮(zhèn)化水平提高、人口凈 增長和逐步老齡化、 藥品分類管理制度的實施等， 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將持續(xù)快速增長， 預計增速將保 持在年均 15%以上。 （ 2）醫(yī)藥市場細分域多，創(chuàng)新能力不強，但投資潛力巨大 目前國內(nèi)的藥店連鎖已經(jīng)起步，而且急劇發(fā)展，但總體規(guī)模太小、市場過于分散、贏 利模式過于單一等問題比較嚴重， 這也意味著該領(lǐng)域孕育著較大機會。 僅以連鎖藥店為例， 到 2006 年，全國

3、共有連鎖藥店 1600 多家， 分店 65000 家。 連鎖藥店中銷售額在億元以上的 有 88 家，其中前 10 家均超過 1 0 億元（見表 2），而在 2001 年，僅有 8 家超過億元，沒有 一家超過 10 億元（見表 1） 表 1：2001 年國內(nèi)連鎖藥店排名 排序 企業(yè) 銷售總額（萬元） 1 重慶和平藥房連鎖有限公司 56707 2 大連美羅大藥房連鎖有限公司 32076 3 深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司 29500 4 廣州市醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店 28956 5 廣州市中聯(lián)大藥房有限公司 26056 6 深圳市萬澤醫(yī)藥連鎖有限公司 22049 7 廣州采芝林藥業(yè)連鎖店 19202 8

4、 重慶時珍閣醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司 13657 數(shù)據(jù)來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會 表 2：2006 年國內(nèi)連鎖藥店排名 排序 企業(yè) 銷售總額（萬元） 1 湖南老百姓大藥房連鎖有限公司 230000 2 中國海王星辰連鎖藥店有限公司 218000 3 遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司 167000 4 湖北同濟堂藥房有限公司 164202 5 重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司 146000 6 廣東本草藥業(yè)連鎖有限公司 140000 7 江西開心人大藥房連鎖有限公司 126000 8 重慶和平藥房連鎖有限責任公司 118300 9 上海華氏大藥房有限公司 116784 10 安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司 1

5、10000 數(shù)據(jù)來源：中國藥店 20102011 年度中國藥店排行榜銷售額 排序 公司名稱 銷售額（萬元） 1 中國海王星辰連鎖藥店有限公司（含持股的健之佳門店 443 家）340000 2 重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司 336000 3 國藥控股國大藥房有限公司 324822 4 老百姓大藥房連鎖有限公司 315030 5 廣東大參林連鎖藥店有限公司 306000 6 重慶和平藥房連鎖有限責任公司 253000 7 湖北同濟堂藥房有限公司 238095 8 云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司 236400 9 遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司 235500 10 上海華氏大藥房有限公司

6、200512.1 兩表對比，不難看出，醫(yī)藥市場發(fā)展之快，潛力之大，同時排名變動也反映出，這一市 場正處于急劇變動之中，充斥著競爭。 （3 ）國家對醫(yī)藥政策的調(diào)整 2007 年 1 月 1 日，國家工商總局與衛(wèi)生部重新修訂的 醫(yī)療廣告管理辦法 開始實施。 新的醫(yī)療廣告管理辦法主要進行了三方面修訂：一是明確了醫(yī)療廣告必須由省級衛(wèi)生行 政部門對廣告內(nèi)容進行成品審查，取得醫(yī)療廣告審查證明 后方可發(fā)布。二是首次對發(fā)布 的廣告內(nèi)容做出了明確限定，今后， 醫(yī)療廣告僅限于醫(yī)療機構(gòu)第一名稱、醫(yī)療機構(gòu)地址、所 有制形式、醫(yī)療機構(gòu)類別、診療科目、床位數(shù)、接診時間、聯(lián)系電話等 8 項內(nèi)容，治愈率等 禁止出現(xiàn)在廣告中。

7、三是加大了對違法醫(yī)療廣告的處罰力度。 2007 年 5 月國家發(fā)改委明確 表示：大規(guī)模的統(tǒng)一降價下半年不再持續(xù)； 2007 年 12 月 26 日，衛(wèi)生部部長陳竺在十屆全 國人大常委會第三十一次會議上表示， 到 2010 年在全國將初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架， 到 2020 年建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。 （4）出現(xiàn)的風險與不足 1. 缺乏對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)思考。國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的理論體系并不完善，對國內(nèi)外醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程沒有進行系統(tǒng)的梳理， 導致目前眾多投資者和醫(yī)藥企業(yè)家對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)缺少系統(tǒng) 認識。 2. 某些領(lǐng)域（如新藥研發(fā)）投資周期較長。投資周期長，風險會隨之增大。 總體來說，政府對

8、醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度加強， 藥品價格將不會不斷調(diào)整， 醫(yī)療改革方案 出臺，中國醫(yī)藥市場在動蕩中不斷尋找出路 二、 我國醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出新特點： 處方藥（Rx）和非處方藥（OTC）開始試行；2 農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢，而城市藥店缺 乏醫(yī)藥人才；3 小病進藥店，大病進醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群；4 醫(yī)院藥價比藥店藥價高已 成共識；5 同類藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍； 6 病人想醫(yī)生要求開某某藥的現(xiàn)象很普遍； 7 公費醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高 ，開大處方，開貴藥，進口藥，吃回扣的不良傾向；8 廠家和經(jīng)營 單位均把醫(yī)院作為市場競爭的主戰(zhàn)場 ，而藥店零售業(yè)相對受到冷落； 9 農(nóng)村用藥水平較低 與城市用藥水平相差過

9、大； 10 中藥受到冷落 四、醫(yī)藥市場經(jīng)營狀況 1、藥物類別市場分額： 止痛藥 18 %傷風感冒類 17 %抗胃酸類 7 %維生素類 23 %護膚保健類 10 %其他 25% 2、 中國 OTC 市場潛力巨大： 1996 年 OTC 市場 13 億美圓 1998 年 OTC 市場 20 億美圓 2000 年 OTC 市場 30 億美 圓 平均年增長率為 3036%, 占總市場 1217%。 3、 2008 年 12 月，醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)生產(chǎn)總值 1105.80 億元，比去 年同期的 882.73 億元增長 25.27%，增長幅度為 3.88 個百分點， 2008 年醫(yī)藥工業(yè)整體經(jīng)濟 運

10、行仍處于穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。 從行業(yè)分組來看， 化學原料藥行業(yè)和化學藥品制劑行業(yè)累計 實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)生產(chǎn)總值比去年同期分別增長 29.99%和 21.91%，增長幅度分別為 18.22 個百 分點和 6.63 個百分點，仍處于醫(yī)藥行業(yè)的主導地位；但生物制藥行業(yè)、醫(yī)療器械工行業(yè)、 制藥機械行業(yè)、中成藥行業(yè)和中藥飲片增幅都有不同程度下降。 五、醫(yī)藥市場存在的問題 調(diào)研方法落后，市場研究機構(gòu)不健全，缺乏整體營銷策略，營銷人員文化素質(zhì)普遍偏 低, 大專以上學歷，懂專業(yè)知識的人員少，營銷人員隊伍結(jié)構(gòu)不和理，營銷管理機制僵化， 對市場決策緩慢反應遲鈍營銷效率低，缺乏市場研究，不重視市場調(diào)研。 綜上所述，醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系人民的健康，關(guān)系整個社會的進步，即存在巨大的潛力，又 潛伏著巨大的風險。 中國醫(yī)藥市場營銷實行處方藥與非處方藥分類管理有利于保證人民用藥 安全和提高人民自我保健意識， 有利于推動醫(yī)療制度的改革， 有利于促進我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā) 展。但醫(yī)藥市場仍有很多不足之處， 要改善現(xiàn)行狀況，發(fā)揮醫(yī)藥市場的巨大優(yōu)勢， 使其在市 場競爭中力于不敗之地