店頭活動策劃

1、長沙云積春季真情回饋鉅惠來襲促銷”750“店頭活動方案 為了貫徹落實華晨金杯春季鉅惠來襲活動，大力宣傳我公” “750 司品牌市場知名度， 提升公司品牌在廣大人群中的產(chǎn)品認(rèn)知度。 讓更 多的人能夠了解公司和我們?nèi)A晨金杯品牌以及長沙云積在整車與售 后服務(wù)中心以客為尊的服務(wù)理念。制定具體方案如下： 一、活動主題 長沙云積春季真情回饋鉅惠來襲促銷活動”750“2、活動目的 本次活動主要目的是提升長沙云積市場的知名度和促進(jìn)產(chǎn)品終 端銷量，提升我們?nèi)A晨金杯品牌影響力，宣傳公司文化，提升公司形 象，鞏固消費者對我們金杯汽車品牌的忠誠度， 提高品牌的市場競爭 力，對保有客戶進(jìn)行維系， 對前潛在客戶進(jìn)行促進(jìn)交

2、流以及對新客戶 的開發(fā)挖掘，利用前期資源進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化，同時增加我們店客戶 4S 進(jìn)店量和客戶信息的留存率， 讓客戶盡可能最大限度的獲取到我們公 司產(chǎn)品信息， 使我們可以在今后的宣傳、 銷售中能制定出更好的更適 合我們長沙云積發(fā)展銷售方法， 從而增加我們在市場成交量和市場占 有率；增加公司收益同時為全年銷售目標(biāo)進(jìn)行小沖刺。3、活動時間劃分（一）、月日月 日前期準(zhǔn) 備籌劃； -3233 13活動宣傳、 1前期活動宣傳（公司所有人員）主要以宣傳頁、傳單、海報、店頭 展示以及網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳包括易車網(wǎng)、 汽車之家、同城，微信，等。 QQ58展廳選定、 2 活動場所的選定在長沙云積中南汽車世界店展廳內(nèi)，展廳

3、的 4S 布置由專人負(fù)責(zé)，包括氛圍營造、車輛準(zhǔn)備、桌椅擺放、所需道具、 飲料、食品選購配置。物料準(zhǔn) 備、3 市場部針對此次活動做相應(yīng)的物料。活動物料及物品采購應(yīng)當(dāng)在 減少預(yù)算的前提下實施，保證活動順利進(jìn)行。月日月日盛約邀請； 、 3 2425-3 2、 銷售人員對老客戶，潛在客戶以及待定人群進(jìn)行邀請，邀約話術(shù)1長沙云積汽車銷售有限公司要把握恰當(dāng)，方式可以電話、短信、微信進(jìn)行邀約，并做好邀約統(tǒng) 計（見表一），老客戶也可以帶領(lǐng)其親戚朋友來參加。 （三）、月日；到店前準(zhǔn)備 及迎接 263 部門主要負(fù)責(zé)人以及銷售人員應(yīng)做好到店客戶迎接準(zhǔn)備，所有人 員應(yīng)當(dāng)精神飽滿、姿態(tài)端正、服裝整潔干凈?？头絹恚挥?/p>

4、人員應(yīng) 當(dāng)帶領(lǐng)客戶進(jìn)行簽到，負(fù)責(zé)簽到人員并做好登記（見表二），迎接人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入休息區(qū)并做好茶飲接待。特殊情況下客戶不知道來的應(yīng)當(dāng)及時發(fā)送地理位置，詳細(xì)講解路線或者安排司機進(jìn)行接待4、活動日運營細(xì)則、活動流程；）（1負(fù)責(zé)活動內(nèi)活動環(huán)時間節(jié)擺設(shè)、物料及工作人前所有動現(xiàn)搭09:308:3顧簡接賓賓到12:30-13:3主持各位13:413:3總 開13:413:5總理致辭，并宣布 4詳細(xì)詳細(xì)講解并指定人員對活動車量進(jìn)行售主管銷紹車型介14:10 13:50戶詢問解答客戲金蛋互輪砸動游第一14:2014:10 售主管銷互現(xiàn)場動戲第二輪砸金蛋互游動14:30 14:20客清訂車惠政策進(jìn)行介紹，并講優(yōu)

5、對以進(jìn)顧問行客戶進(jìn)購車洽談售銷購車洽談意向?qū)徿?主持人行對購車訂車用戶進(jìn)現(xiàn)場抽獎抽獎活動 理總經(jīng)唱鮮花、拍照）予尊貴殊榮（ 員活動結(jié)戶、清理活動現(xiàn)場歡送客束所有人750理解政策講總經(jīng)14:40 14:30動行抽獎活戶可15:4014:40 16:4015:40 單戶給下單客17:00 16:4017:30 17:00獎品設(shè)置；2、 名）（、一等獎11營帳篷一套、精美賀卡。值外野元戶贈送價1588名）（、二等獎22 贈送九陽榨汁機一個、精美賀卡 名）（、三等獎33瓶、精美賀卡。油送金贈龍魚1獎念紀(jì)、4個。送精美保溫杯贈 12長沙云積汽車銷售有限公司.、人員組織分工定位；3、人員分工必須統(tǒng)籌規(guī)劃

6、好合理分配，由總經(jīng)理安排專人負(fù)責(zé)項目負(fù)責(zé)人職務(wù)節(jié)環(huán)容內(nèi)現(xiàn)場總控負(fù)責(zé)把控和安排周若華整個活動總經(jīng)理現(xiàn)場協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人羅能聯(lián)系創(chuàng)員的協(xié)調(diào)、調(diào)動和銷售經(jīng)理物料管理攝影楊明章物料管理、發(fā)放動攝負(fù)責(zé)活影博王市場部網(wǎng)銷主管圍營氛造接待現(xiàn)場負(fù)責(zé)布置展廳內(nèi)氛圍張琴展廳經(jīng)理銷售部負(fù)責(zé)客服接待， 茶員銷飲小食品發(fā)放售主持人紹車輛介對750活琴張活動主持向虎紹進(jìn)動車量行詳細(xì)講解介展廳經(jīng)理 銷售顧問到員簽人戶簽負(fù)責(zé)客到登維動衛(wèi)記以及整個活生保持生保持衛(wèi)高律工作護網(wǎng)絡(luò)專員管理清車輛潔維護以及對試駕車輛 潔維護清車輛一管理，包括車鑰匙統(tǒng)林果 擔(dān)當(dāng)）售顧問銷（帶車員由司機銷進(jìn)與客服行談售部洽談購車售洽銷顧問銷售銷售人員獎客服品

7、發(fā)放頒發(fā)獎品合影留念張琴獎對中配合所有人與清理工作打會活對動場掃活動清理員店4S人員調(diào)動根據(jù)現(xiàn)場實際情況而定，活動期間人員保持良好在位率，無特注 備 殊情況人員不得請假外出，展廳內(nèi)車輛、人員安全因地制宜各持其責(zé)。五、活動注意事項；(1 (客戶到來接待人員引領(lǐng)客戶前往活動區(qū)或者歇息區(qū)休息;(2 (銷售顧問主動上前與客戶洽談，傳遞本次活動信息；(3 (候場時間段，主動為客戶送上茶水；(4 (現(xiàn)場客戶有遇到困難，工作人員主動上前幫助解決；(5 (活動會場保持干凈，整潔工作人員及時清理；3長沙云積汽車銷售有限公司.六、活動物料準(zhǔn)備分類物料名稱數(shù)量規(guī)含高清格 歡 迎 字 噴 繪拱門個1圖背景塊1架桁個1

8、幅橫條2絲印 橫 幅地毯1張10米凳子張30宣傳統(tǒng)音箱系1套含麥克風(fēng)、物料機相個1高清照相 機架展2個80cm*180com內(nèi)價格牌車個2 旗刀冷板寫真 注水刀旗個2傳頁宣張1000帶彩條5盆栽植物盆6花鮮朵1拍照合影 使用租 憑相框個40具道氣球個20金蛋個40食品料飲充足品獎果充足糖篷帳戶外高端套1 美的電磁爐榨汁機個3 金龍魚食用 油食用油瓶5保溫杯個10D七、總結(jié)講評總結(jié)講評本次活動好的成果以及存在不足進(jìn)行效果評估，收集匯總顧客信息、銷售數(shù)據(jù)，銷售顧問分享活動經(jīng)驗成果進(jìn)行數(shù)據(jù)分享；每個人寫一篇總結(jié)字?jǐn)?shù)以上。3004長沙云積汽車銷售有限公司.附件：一、邀約清單（表一二、客服簽到表（表二）

9、三、促銷軟文模板無正文：此頁年月日 14 2016 3市場部5長沙云積汽車銷售有限公司.客戶邀請清單：1附件客序號戶姓名 聯(lián)系電話家 庭 簽到銷售顧問住址注備意向備序號時間客戶姓名聯(lián)系電話銷售顧問注1 234567891 2 345 6 78 910 1112 10111213 13141514 1516161718191718196長沙云積汽車銷售有限公司.客戶簽到表：2附件7長沙云積汽車銷售有限公司.學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng) 提供考研資料8長沙云積汽車銷售有限公司附件 3 活動優(yōu)惠軟文：三月購金杯，何止三重鉅惠！ 750 三月不購車，全年徒傷悲！ 三月購金杯 750，何止三重鉅惠！即日起，凡購買金杯 7

10、50，均可享以下多重鉅惠：鉅惠一：立贈 4000 元油卡！無論您購買哪一款金杯 750，均可立即獲贈 4000 元油卡！ 以后，您出游，我出油， 4000 元油卡帶您游遍全國！ 以后，您用車，我買單，一年用車不用愁！ 當(dāng)然，若您需要折現(xiàn)也可以，只是名額有限，有意者請速速聯(lián)系！ 鉅惠二：立獲 7 項終身免費檢測！凡購金杯 750，均可享受 10 年或 30 萬公里的 7 項終身免費檢測： 發(fā)動機倉清洗；潤滑前、中門鉸鏈；雨刮片、噴水嘴檢查調(diào)整 ；輪胎外觀、胎壓、螺栓檢查；洗滌液免費檢查加注 ；全車燈光檢查調(diào)整；電瓶樁頭固定檢查！以后的10年或30萬公里中，再也不用擔(dān)心愛車體檢的問題了! 汽車小白尤請加速！鉅惠二：惠享購置稅減半紅利！節(jié)能紅包不用搶，1.5L的金杯750讓您百分百中獎！購金杯750,惠享購置稅減半政策紅利。節(jié)能政策好，金杯 750助您拿到近30