格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課期末考試 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：學(xué)生姓名:學(xué)生學(xué)號(hào):所在班級(jí):安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄目錄21第一章：店鋪描述31.11、 店鋪的宗旨 32、店鋪的名稱31.23、店鋪的結(jié)構(gòu).1.344、店鋪的策略1.445、相對(duì)價(jià)值增值1.54第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)242.11、主要業(yè)務(wù) 42、主要服務(wù)產(chǎn)品 2.243、售后服務(wù) 2.353第三章：市場(chǎng)分析 53.11、 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）52、 目標(biāo)消費(fèi)群3.253、 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 63.34第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析 6第六章：營(yíng)銷策略及銷售565.11、 營(yíng)銷計(jì)劃 625.2、 銷售戰(zhàn)略 71、招商政

2、策:、 零售政策： 725.33、分銷渠道和合作伙伴 7第七章：財(cái)務(wù)分析 676.11、 創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源 726.2、 資金用途 77 第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析 87.11、經(jīng)營(yíng)模式 82、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 7.288第九章：風(fēng)險(xiǎn)防范 88.11、格仔鋪（銷售）協(xié)議書(shū) 828.2、格子柜位鋪?zhàn)赓U合同 89附件：81執(zhí)行概要格子店，又名格仔鋪，顧名思義就是在一個(gè)完整的商鋪中，將一定的展示空用格子柜的形式裝飾，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相應(yīng)的格子，可以在“格子鋪“中寄賣任何物品， 成為格主?！案褡愉仭钡曛魅藭?huì)代為經(jīng)營(yíng)，看管。經(jīng)營(yíng)收入歸格主所有?！案褡愉仭钡碾r形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年

3、，“寄賣柜“模式被引入香港，通過(guò)豐富內(nèi)容，更新模式，改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品，罕見(jiàn)物品，珍貴紀(jì)念品等商品的場(chǎng)所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購(gòu)物和銷售方式。格子鋪可以分完全格子鋪和不完全格子鋪。 所謂完全格子鋪即本人將商鋪?zhàn)庀聛?lái)， 進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b 修后，將店鋪的所有展示空間租借給他人使用， 商戶是以收取格子租金為主要盈利方式。 最終戶 主是將所有展示空間租給他人使用。格子鋪中的競(jìng)爭(zhēng)即是“格主”們之間的互相競(jìng)爭(zhēng)。 不完全格子鋪即本人將商鋪?zhàn)庀聛?lái)以后， 將店鋪裝修后，留一部分展示空間給自己使用， 租岀去部分展示 空間，同時(shí)引進(jìn)跟多不同的商品，吸引不同需求的顧客2第一章：店鋪描述

4、2.1店鋪的宗旨信譽(yù)至上、誠(chéng)信第一2.2店鋪的名稱魔方2.3店鋪的結(jié)構(gòu)店長(zhǎng) 1 名銷售員 1 名財(cái)務(wù)員（管理）1 名2.4店鋪的策略主要是以吸引格主招租和代銷2.5相對(duì)價(jià)值增值也為很多有需求的社會(huì)團(tuán)體提供方便,為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想, 包括以下幾類：A 、在校讀書(shū)的學(xué)生B、剛畢業(yè)的大學(xué)生C、手頭沒(méi)多少余錢的小白領(lǐng)。D 、大公司通過(guò)“格仔”這一平臺(tái)來(lái)為公司最新推岀的產(chǎn)品作展示和宣傳3第章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)3.1主要業(yè)務(wù)本店鋪以岀租格子，提供銷售服務(wù)，并為一些人提供買賣物品的服務(wù)3.2主要服務(wù)產(chǎn)品A 、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測(cè)試市場(chǎng)反

5、應(yīng)的新產(chǎn)品D罕有收藏紀(jì)念品E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)G 、提供服務(wù)交易平臺(tái)3.3售后服務(wù)1）所有銷售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調(diào)換相同商品2）統(tǒng)一使用環(huán)保購(gòu)物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。4）定期對(duì)重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問(wèn)題，格主以100% 退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問(wèn)題，格主付全部負(fù)責(zé)。女口為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔(dān)。4第三章：市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）4.1市場(chǎng)定位：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者格主：A、年輕學(xué)生B 、白領(lǐng)一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員D、網(wǎng)絡(luò)商店店主。3）市

6、場(chǎng)規(guī)模：選擇人流量多，附近有學(xué)校，可以說(shuō)開(kāi)岀此店即為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，在學(xué)校商圈內(nèi)容易 將人氣提升，作為幾十平方的迷你百貨， 終端消費(fèi)者多為年輕一族， 并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力 目標(biāo)消費(fèi)群 4.2關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。 針對(duì)年輕購(gòu)物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。他們都對(duì)小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，各種新奇的商鋪購(gòu)物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4.31）目前店鋪?zhàn)饨鸶甙?，無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每個(gè)月付 80 -300元租金即可，

7、讓任何人都能成為老板。2）適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。3）節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠(chéng)信。4）已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。5）個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售。5第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析目前，格子鋪這種店由于剛剛興起，只要地點(diǎn)好，人流大，自然競(jìng)爭(zhēng)是很小的。這種寄賣模式吸 引了很多人，例如在校讀書(shū)的或?qū)缌诵ｉT的學(xué)生以及手頭沒(méi)多少余錢的小白領(lǐng)?！案褡愉仭?/p>

8、這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花80-300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)， 拓寬銷售渠道， 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力！6第六章：營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷計(jì)劃6.1第一階段在流大，年輕人比較多的地方租賃一店鋪，因此地段人流大，年輕人比較多的地方, 而我們店鋪的利潤(rùn)主要來(lái)自收取格子租金及銷售提成。銷售戰(zhàn)略6.2主要包括招商政策和零售政策組成招商政策：

9、首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同A而定。簽定半年租期，；一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠B長(zhǎng)達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。給予八折優(yōu)惠；本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng) C促銷活動(dòng)和打折。格子柜位鋪?zhàn)赓U合同格仔鋪（銷售）協(xié)議書(shū) 與D雙方簽訂6.2.2零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。分銷渠道和合作伙伴6.3加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(tái)（如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等 ）及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享， 與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作， 抓取各 種展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加

10、大銷售渠道， 更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。7第七章：財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源 7.15萬(wàn)元自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金資金用途 7.2四個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前 資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。8第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)模式8.11）“格仔”具體是用來(lái)銷售還是展示商品目前還沒(méi)有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。2）產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過(guò)程中比較易損或易盜。3）由于商品比較多，銷售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 8.2售后問(wèn)題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源