格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課期末考試 創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書項目名稱：學(xué)生姓名:學(xué)生學(xué)號:所在班級:安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書目錄目錄21第一章：店鋪描述31.11、 店鋪的宗旨 32、店鋪的名稱31.23、店鋪的結(jié)構(gòu).1.344、店鋪的策略1.445、相對價值增值1.54第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)242.11、主要業(yè)務(wù) 42、主要服務(wù)產(chǎn)品 2.243、售后服務(wù) 2.353第三章：市場分析 53.11、 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）52、 目標(biāo)消費群3.253、 市場優(yōu)勢 63.34第五章：競爭分析 6第六章：營銷策略及銷售565.11、 營銷計劃 625.2、 銷售戰(zhàn)略 71、招商政

2、策:、 零售政策： 725.33、分銷渠道和合作伙伴 7第七章：財務(wù)分析 676.11、 創(chuàng)業(yè)資金的來源 726.2、 資金用途 77 第八章：風(fēng)險分析 87.11、經(jīng)營模式 82、質(zhì)量風(fēng)險 7.288第九章：風(fēng)險防范 88.11、格仔鋪（銷售）協(xié)議書 828.2、格子柜位鋪租賃合同 89附件：81執(zhí)行概要格子店，又名格仔鋪，顧名思義就是在一個完整的商鋪中，將一定的展示空用格子柜的形式裝飾，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相應(yīng)的格子，可以在“格子鋪“中寄賣任何物品， 成為格主?！案褡愉仭钡曛魅藭鸀榻?jīng)營，看管。經(jīng)營收入歸格主所有?！案褡愉仭钡碾r形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年

3、，“寄賣柜“模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容，更新模式，改進服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品，罕見物品，珍貴紀(jì)念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。格子鋪可以分完全格子鋪和不完全格子鋪。 所謂完全格子鋪即本人將商鋪租下來， 進行適當(dāng)?shù)难b 修后，將店鋪的所有展示空間租借給他人使用， 商戶是以收取格子租金為主要盈利方式。 最終戶 主是將所有展示空間租給他人使用。格子鋪中的競爭即是“格主”們之間的互相競爭。 不完全格子鋪即本人將商鋪租下來以后， 將店鋪裝修后，留一部分展示空間給自己使用， 租岀去部分展示 空間，同時引進跟多不同的商品，吸引不同需求的顧客2第一章：店鋪描述

4、2.1店鋪的宗旨信譽至上、誠信第一2.2店鋪的名稱魔方2.3店鋪的結(jié)構(gòu)店長 1 名銷售員 1 名財務(wù)員（管理）1 名2.4店鋪的策略主要是以吸引格主招租和代銷2.5相對價值增值也為很多有需求的社會團體提供方便,為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想, 包括以下幾類：A 、在校讀書的學(xué)生B、剛畢業(yè)的大學(xué)生C、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。D 、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推岀的產(chǎn)品作展示和宣傳3第章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)3.1主要業(yè)務(wù)本店鋪以岀租格子，提供銷售服務(wù)，并為一些人提供買賣物品的服務(wù)3.2主要服務(wù)產(chǎn)品A 、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測試市場反

5、應(yīng)的新產(chǎn)品D罕有收藏紀(jì)念品E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語F、設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)G 、提供服務(wù)交易平臺3.3售后服務(wù)1）所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品2）統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負責(zé)包裝。4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問題，格主以100% 退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負責(zé)。女口為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。4第三章：市場分析市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）4.1市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者格主：A、年輕學(xué)生B 、白領(lǐng)一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員D、網(wǎng)絡(luò)商店店主。3）市

6、場規(guī)模：選擇人流量多，附近有學(xué)校，可以說開岀此店即為獨家經(jīng)營，在學(xué)校商圈內(nèi)容易 將人氣提升，作為幾十平方的迷你百貨， 終端消費者多為年輕一族， 并且具有很強的人氣吸引力 目標(biāo)消費群 4.2關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。 針對年輕購物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。市場優(yōu)勢4.31）目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每個月付 80 -300元租金即可，

7、讓任何人都能成為老板。2）適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。3）節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。4）已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。5）個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。5第五章：競爭分析目前，格子鋪這種店由于剛剛興起，只要地點好，人流大，自然競爭是很小的。這種寄賣模式吸 引了很多人，例如在校讀書的或?qū)缌诵ｉT的學(xué)生以及手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)?！案褡愉仭?/p>

8、這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?；?0-300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺。面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務(wù)， 拓寬銷售渠道， 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，增強整體競爭實力！6第六章：營銷策略及銷售營銷計劃6.1第一階段在流大，年輕人比較多的地方租賃一店鋪，因此地段人流大，年輕人比較多的地方, 而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。銷售戰(zhàn)略6.2主要包括招商政策和零售政策組成招商政策：

9、首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同A而定。簽定半年租期，；一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠B長達一年的，給予七折優(yōu)惠。給予八折優(yōu)惠；本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項 C促銷活動和打折。格子柜位鋪租賃合同格仔鋪（銷售）協(xié)議書 與D雙方簽訂6.2.2零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達到更好銷售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。分銷渠道和合作伙伴6.3加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺（如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等 ）及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享， 與網(wǎng)商達成協(xié)議與合作， 抓取各 種展銷會的機會，從而加

10、大銷售渠道， 更是加強網(wǎng)絡(luò)銷售實體展示，取長補短。7第七章：財務(wù)分析創(chuàng)業(yè)資金的來源 7.15萬元自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金資金用途 7.2四個月的創(chuàng)業(yè)階段本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前 資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。8第八章：風(fēng)險分析經(jīng)營模式8.11）“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。2）產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。3）由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售。質(zhì)量風(fēng)險 8.2售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源