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文檔簡介

1、 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 分解之十：激勵機制組成部分薪酬激勵 舉例 定義 個人總銷售額(或其他總量指標 超額完成時的獎勵 與崗位相關連的重要領域(如客 戶滲透率，客戶滿意度指標完 成時的獎勵 業(yè)務指標(如總銷售額，產品線 目標等 100%完成時的獎勵 發(fā)放頻度 年終發(fā)放 年終發(fā)放 超指標獎勵 重要領域業(yè)績 獎勵 完成 業(yè)績 基本 收入 收入 完成指標獎勵 總 收 入 季度發(fā)放 基本工資 固定的工資收入 每月發(fā)放 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調研、分析、判斷、解決方案、實施內容的一個體系。 2005年5月 保密文件，版權所有 第20頁 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目

2、建議書 分解之十一：銷售體系和其他部門的協調 舉例 問題摘要：集團 業(yè)務規(guī)劃和控制 業(yè)務單元 銷售單位的職責 業(yè)務單元：轉讓價格vs.市場價格？ 其它的關鍵業(yè)績指標？ 規(guī)劃流程/決策權的大?。?人事的任命？ 產品開發(fā) 產品組合的職責？ 具有地區(qū)特色的產品開發(fā)職責？ 營銷戰(zhàn)略和投資？ 定價/條款？ 營銷 銷售/定單處理 建議/實施取決于業(yè)務的類型 2005年5月 保密文件，版權所有 第21頁 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 分解之十二：可能涉及到組織架構的功能補充和加強，主 要目的是完善功能，支持流程 報喜鳥公司 營銷中心 市場部 銷售部 供應部 產品設計 采購部 信息系統 舉例 市場研究 品牌 媒體 輸出 預測管理 片區(qū) 計劃 計劃 儲運 跟單 招商 配送 直銷 特銷 售后服務 供應商管 理 培訓管理 質檢 需要加強 2005年5月 需要建立 保密文件，版權所有 第22頁 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 如欲了解更多新華信管理咨

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