Forever電腦飾界策劃書(shū)

1、Forever電腦飾界策劃書(shū)11 / 11文檔可自由編輯打印目錄一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介二.創(chuàng)業(yè)靈感三.概述四.市場(chǎng)調(diào)查分析五.競(jìng)爭(zhēng)分析六.營(yíng)銷計(jì)劃七.運(yùn)作計(jì)劃八.團(tuán)隊(duì)管理九.創(chuàng)業(yè)決心十.附錄一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)名稱Forever電腦飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目名稱Forever電腦飾品創(chuàng)作與銷售聯(lián)系人耿朋、張愛(ài)威、宋美麗聯(lián)系電話、所屬分院計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院班級(jí)41111P創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師辛建中資金需求數(shù)額12300元申請(qǐng)資金種類種子資金項(xiàng)目所屬領(lǐng)域銷售二、 創(chuàng)業(yè)靈感據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生

2、活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。因此，我團(tuán)隊(duì)致力于電腦飾品的銷售以此為基點(diǎn)創(chuàng)作自己的另類電腦飾品。三、 概述Forever電腦飾界主營(yíng)電腦飾品包括快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）和慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類攝像頭等） ，與其他電子商鋪不同，這是我們獨(dú)有自己的特點(diǎn)，而非其他電子商鋪就是所有電子產(chǎn)品云集之地。四、 市場(chǎng)調(diào)查分析1. 行業(yè)現(xiàn)狀目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電腦飾品店

3、恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。2態(tài)勢(shì)分析（SWOT分析表） S（優(yōu)勢(shì)）：電腦大學(xué)生必備之物，我們特有電腦飾品供其裝飾 W（劣勢(shì)）特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 O（機(jī)會(huì)）電腦飾品市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。 T（威脅）市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的商店

4、較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。（我校暫時(shí)還沒(méi)有獨(dú)營(yíng)電腦飾品的商家）五、 競(jìng)爭(zhēng)分析1.優(yōu)勢(shì)（1）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。  （2）、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。  （3）、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。 2.存在的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有相對(duì)成功的品牌，對(duì)于FOREVER電腦飾界這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市

5、場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢(shì)。FOREVER電腦飾界特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測(cè)。對(duì)于，對(duì)于我校至今還沒(méi)有這樣店面，現(xiàn)在考慮的時(shí)以后加入的。 3應(yīng)對(duì)措施把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧

6、客提供有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)建議。六、 營(yíng)銷計(jì)劃1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位：我校所有在校學(xué)生，尤其是女生，她們對(duì)自己物品的美觀程度比較在意因此會(huì)成為此消費(fèi)的主流2.宣傳廣告：不會(huì)利用昂貴的電視媒體，并且通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為我們的“活廣告”！當(dāng)然也到各班級(jí)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大知名范圍   3客戶管理  （1）、建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。（2）、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑身份證和會(huì)員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。七、 運(yùn)作計(jì)劃1.靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數(shù)量 2.裝修強(qiáng)化時(shí)代性電

7、腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。 3.注重品種與渠道進(jìn)貨時(shí)一定根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類。電腦飾品主要包括接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物高、低檔次都有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。4.慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消

8、費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。我們會(huì)將其做好。5.費(fèi)用店面、水電費(fèi)學(xué)校政策優(yōu)惠（忽略不計(jì)）員工工資我們團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)（忽略不計(jì)）電腦1臺(tái)3500元貨架2個(gè)2000元柜臺(tái)1個(gè)800元初次進(jìn)貨6000元總計(jì)12300元八、 團(tuán)隊(duì)管理 1崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)  （1）店長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者，掌管財(cái)務(wù)、制定決策；進(jìn)購(gòu)貨物；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū) （2）店員（2名）  導(dǎo)購(gòu)員2名幫助顧客選擇的商品2. 團(tuán)隊(duì)成員介紹耿朋大一新生，入校所報(bào)名四個(gè)社團(tuán)（校自管會(huì)、校學(xué)生會(huì)、系學(xué)生會(huì)、子衿文學(xué)社）均被錄取，在暑假期間做過(guò)某公司銷

9、售部負(fù)責(zé)人，深知一個(gè)消費(fèi)者心里的需求，作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的學(xué)生在電子產(chǎn)品銷售方面更是如虎添翼。張愛(ài)威院自管會(huì)成員，遇事冷靜，能很好分析事物的各個(gè)要素，利弊相較求其正，在一些私營(yíng)企業(yè)做過(guò)策劃助理和基層工作。喜歡時(shí)尚的他更知道顧客喜歡怎樣的時(shí)尚資訊，對(duì)于飾品更是了解甚多。宋美麗計(jì)算機(jī)應(yīng)用班班長(zhǎng)，作為一名女生，有較強(qiáng)的能力管理好一個(gè)班級(jí)，巾幗不讓須眉并且其身為女性更有伶牙俐齒一面，銷售與貨品時(shí)尚方面她更專業(yè)。八、創(chuàng)業(yè)決心：80后創(chuàng)業(yè)成功的代表，李想曾說(shuō)：“世界上有想法的人，多如老鼠；世界上有了想法就去做的人，多如貓；世界上有了想法就去做，并且能夠成功的人，少如熊貓?！蔽覀兊臉?gòu)想及盈利模式還有很多不完

10、善的地方，但我們一直在一步步努力。我們也正在從鼠變成貓，再變成熊貓！九、 附錄事實(shí)勝于雄辯，成功更有例證卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球 長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(zhǎng)沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。 服務(wù)贏得回頭客電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“8020法則”，即80的業(yè)務(wù)都是