“有兼道”大學生兼職中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、兼職服務中心目 錄一、企業(yè)概要.三、市場預測.四、市場分析五、市場調查六、市場營銷計劃七、產品與服務.八、SWOT分析九、財務分析十、風險規(guī)避附表(問卷調查)一、 企業(yè)概況（1）創(chuàng)業(yè)靈感：成立大學生兼職中心的想法來源于，一次一位在讀高中的朋友需要找(2)企業(yè)概況：大學生兼職中心主要是針對湛江各大高校學生，為他們提供一個兼職介紹的場所。主要工作是聯(lián)系企業(yè)與學生雙向，尋找需要招兼職的公司企業(yè)或個體單位、個體等，擔任中介的身份為學生介紹相適應的兼職，同時為需要家教的家庭介紹學生家教，雙向收取中介費。大學生兼職中心主要以網(wǎng)站為運作模式，實施會員制，收取合理的會費作為我們聯(lián)系商家，以及成員的各種活動經(jīng)費

2、。第一年以聯(lián)系業(yè)務，擴大宣傳，服務同學為主要目的。成熟之后再考慮盈利問題。前期目標市場是湛江在校大學生。先在湛江試點，成功后向全省乃至全國輻射。(3)企業(yè)文化：此LOGO為本創(chuàng)業(yè)團隊自行設計的企業(yè)標志。具有我們自己獨特的企業(yè)文化、精神和追求。有六層含義：1、 中間是兩只形象的手互相握緊，代表雙贏。2、 左邊圓形整體上看與我國的古代方孔銅錢相似，代表著我們與顧客合作的目的共同獲取經(jīng)濟利益，實現(xiàn)第一層含義。3、 圓形形狀主干與英文字母S相想象，代表單詞Superior，預示著我們將提供“優(yōu)越”的服務。4、 一排綠色斜杠代表道路，綠色一路暢通無阻，找兼職？這里有路即“有兼道”。5、 右下角的“人”字

3、形狀，說明我們企業(yè)以人為本，以大學生為本。6、 綠色代表希望，喻義著我們大學生的朝氣蓬勃和企業(yè)積極向上的形象。二、 創(chuàng)業(yè)者的個人情況本團隊由五人組成，都為湛江師范學院07級財務會計教育學生，在讀大三，即將畢業(yè)。我們都有做過兼職的經(jīng)歷，了解過學生要找兼職的需求和困難。大學生兼職中心主要的工作人員由我們團隊自主管理營運。一個主要負責網(wǎng)站的管理，一個主要負責財務的管理，一個主要負責宣傳，另兩個主要負責聯(lián)系招聘單位。三、 市場背景大學生兼職是全國乃至全世界都非常普遍的現(xiàn)象，有著巨大的市場。湛江師范學院地處粵西，在校生25000多人，眾所周知，師范類在校學生生活水平普遍不高，加上附中和寸金學院、湛江教育

4、學院、湛江衛(wèi)校、湛江一中、湛江財校等周邊學校，這就產生了巨大的供應數(shù)量。湛師地處湛江市區(qū)，周邊和鄰近地區(qū)商業(yè)繁華，眾多公司企業(yè)平時都需要學生兼職以滿足他們的發(fā)展，學生兼職費用低，靈活性大，符合商家利益需求。湛江人口數(shù)量龐大，各高中小學的學生對家教的需求也很多，專業(yè)的教師家教費用昂貴，湛師學生家教符合他們的需求。學校內的兼職信息到處粘貼，并且差次不齊，時效性差，可靠性，安全性低，同時提供的兼職位置也少。有大學生的地方就有市場的存在。就我們市場調研得知，98%以上的同學并不清楚或是不知道湛江有兼職機構或網(wǎng)站，而在湛江更加沒有專門的兼職服務中心，這是一個空白的市場。四、 市場營銷計劃目標市場：湛江市

5、定位：湛江師范學院在校大學生名稱：“有兼道”大學生兼職中心供方會員價：每人每學期20元需方會員價：兼職工作：企業(yè)每人每次10元家教工作：中介費50元成員隊伍：5人服務：設立用戶跟蹤卡 廣告宣傳：電臺，報紙，海報，傳單，QQ群，網(wǎng)站鏈接等 市場調研：大學生兼職中心調查問卷店面選址：湛師北門祥和小區(qū)五、 市場調查表一，學生兼職情況調查表表二，學生對會員制收費的接受程度表三，學生對家教中介費的收費接受程度六、 企業(yè)組織結構“有兼道”大學生兼職網(wǎng)網(wǎng)站維護信息收集資料更新廣告宣傳網(wǎng)站客服七、 產品與服務顧名思義，中介就是出售服務。我們的產品就是我們的服務，就是通過各種渠道收集來的信息在網(wǎng)站上面發(fā)布，向學

6、生提供各種兼職信息。同時以最快速的反應向需求方提供勞動力資源。通過與各大企業(yè)公司、中小學家庭聯(lián)系，挖掘需要學生兼職的市場，為湛江在校大學生提供介紹兼職的平臺。大學生兼職中心把職位供應方的要求與求職需求方的要求相對照，找出相匹配之處，在介紹雙方合作，從而從中賺取中介費用。我們的服務宗旨是：盡一切努力為需要找兼職的學生提供適合的職位，力求滿足才人需求方與求職方雙方需求。八、 SWOT分析優(yōu)勢：作為在校大學生成立的兼職中心，在同學心目中的可信度明顯大于其它的社會兼職機構，這是不爭的事實。在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會減少開支。作為在校

7、大學生創(chuàng)業(yè)，我們可以爭取院系的支持。劣勢：缺乏相關的管理和經(jīng)營經(jīng)驗，在起初聯(lián)系商家上會有一定的困難。大學生的空余時間相對不是很多，可能會與學習產生沖突。最初的資金籌集上，以及拉贊助上會有一定的困難。因為我們專門面向在校大學生，社會上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會失去一些潛在的社會兼職群體，盡管如此，我們仍會堅持初衷，我們要做到精而專。機率：大學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調查，62%的同學在大學期間做過兼職，86%的同學認為大學生有必要做兼職。同學們并不清楚湛江的兼職機構或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在湛江高校一炮打響。綜上所述：我們要利

8、用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大大學生兼職中心在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機構，人無我有、人有我精，壟斷區(qū)域大學生兼職市場。九、 財務分析（一）第一年的明細收入支出：主要成本費用：1、 網(wǎng)站建設 一次性1000元2、 100M虛擬空間 200元/年3、 宣傳費用 2000元/年4、 人工工資（5個人）48000元/年 5、日常經(jīng)費（通訊費、交通費） 5000元/年 6、實體店轉讓費：10000元（分2年攤銷） 7、店鋪租金：6000元/年 8、鋪內辦公設備：8000元 9、店鋪日常辦公費用：2000元/年共計： 82200元主要收入

9、：1、會員費：據(jù)官方網(wǎng)站調查湛師全日制在校生25000人左右及其周邊高校和大中專院校一共40000多人，保守估計會員制每人每學期10元 ，吸納2000人 等于40000元/年 。2、中介業(yè)務收入費：（1）從學生處收取的費用-家教：50元/人 每學期200單 共20000元/年 平常周末或寒暑假兼職：共40000元/年 （2）從人才需求方收取的費用： 20000元/年預計總收入：120000元（二）資產負債表第一年資產負債表資產期初數(shù)期末數(shù)負債及所有者者權益期初數(shù)期末數(shù)流動資產：流動負債： 貨幣現(xiàn)金、存款2480064000 短期借款應收賬款20000 應付賬款 其他應收款 預付賬款 預付賬款

10、其他應付款 存貨 應付職工薪酬4000待攤費用1600011000 應繳稅費 其他流動資產95000 應付利潤25000 預提費用 其他流動負債流動資產合計40800流動負債合計029000非流動資產：所有者權益： 固定資產80007500 實收資本5000050000 無形資產（網(wǎng)站等）12001000 資本公積 盈余公積非流動資產合計92008500 未分配利潤24500所有者權益合計5000074500資產總計50000103500負債及所有者權益總計50000103500預測說明：第一年初每個投資者各投資1萬共5萬，待攤費用主要是實體店轉讓費、租金等。 固定資產主要有電腦辦公桌等預計8

11、000元，而網(wǎng)站的控制權計入了無形資產。到了年末預計會有20000的收入要到下年才能回收，而應付職工薪酬是扣下一個月尚未發(fā)放的工資，年終實現(xiàn)的凈利潤按每人5000元分配利潤。（三）未來3年利潤預測利潤表 2011年 2012年2013年項目上年數(shù)本年數(shù)上年數(shù)本年數(shù)上年數(shù)本年數(shù)一、營業(yè)收入120000120000200000200000250000減：營業(yè)成本5520055200600006000070000 管理費用（轉讓費攤銷、辦公用品、租金等）1500015000160001600010000二、營業(yè)利潤4980049800124000124000170000加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出3

12、00300100010001500三、利潤總額4950049500123000123000168500減：所得稅費用四、凈利潤4950049500123000123000168500預測說明：萬事起頭難，第一年剛起步，由于知名度不高業(yè)務量則不足，而宣傳費用、固定資產等的投入比較大，轉讓費等開辦費的攤銷使得管理費用比較大，所以在扣除人工、成本費用等之后的年終凈利潤不會很高。到了第二年，隨著業(yè)務量的提高，營業(yè)收入也會隨著提高，而由于開辦費的攤銷使得管理費用比較高，第二年預計凈利潤為一萬左右。到了第三年，業(yè)務量將會有較大的提高，而隨之成本也會提高，而轉讓費已經(jīng)攤銷完從而使此年的管理費用有所下降，最終

13、凈利潤達到16萬多。表中營業(yè)外支出的預測主要是對出現(xiàn)合同糾紛風險的估計。九、風險預測與規(guī)避1、風險：客戶對網(wǎng)站的關注可能達不到預期的估計，主要在于宣傳力度不夠或者網(wǎng)站的服務還不能適應客戶的要求。規(guī)避：準確把握顧客的需求和需求的變化，根據(jù)顧客的要求推出相應的服務。2、風險：供需匹配不符。供給過多而導致會員部分得不到相應的兼職機會。規(guī)避：需要通過及時了解市場，不斷更新信息，達到供需平衡。3、風險：對供應方和需求方難以深入了解，會造成一些不必要的糾紛。規(guī)避：在介紹兼職時，盡可能的符合雙方的要求，使雙方的條件盡可能的匹配，減少矛盾的發(fā)生機率。對某些可能存在風險的行業(yè)，要求雙方在合作前簽訂協(xié)議協(xié)商好各細

14、節(jié)問題。4、退出市場：本投資項目以提供服務為主，有著投資小、收益快、退出易的特點。即使遇到重大問題需要退出也不會遭受大的損失。附.調查表：兼職問卷調查性別：( )A男B女年級：( )A大一B大二C大三D大四1大學期間您做過兼職嗎？( )A做過B沒有2您認為大學生有必要做兼職嗎？( )A有必要B沒必要C無所謂3您做過（愿意做）哪類的兼職？( )A家教B促銷C調研D翻譯E導游F其它_4您是通過什么方式了解兼職信息的？( )A網(wǎng)站B中介所C海報D傳單E同學介紹F其它_5您一般在什么期間做兼職？( )A周末B類似“五一”的短假C寒暑假D任意空閑時間6您做兼職的目的是？( )A賺錢B鍛煉自己C二者兼有D其它_7您期望的日薪是？( )A25元B30元C40元D50以上8您有過兼職受騙的經(jīng)歷嗎？( )A有B沒有C說不清9（假如）被騙后，您會如何處理？( )A與當事人或其領導交涉B向相關部門投訴C干認倒霉D其它_10在湛江，您所知道或信任的兼職機構或兼職類網(wǎng)站有哪些？( )A_B不清楚C沒有11您認為有