裝潢公司策劃方案

1、裝潢公司籌劃方案裝潢公司籌劃方案一 公司年成立于 19xx 年， 經(jīng)過十幾年的開展，已經(jīng)在乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但 公司 20xx 年才進(jìn)駐 xx ，目前在 xx 裝修市場(chǎng)上， 有很多的裝 修公司，其中影響力比擬大的幾家分別是等。目前 xx 裝飾行業(yè)正處于上升階段，面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占 xx 家裝市場(chǎng)顯得 猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：裝飾 xx 分公司將 高端收入人群作為重要目標(biāo)。根據(jù)裝飾 xx 公司客戶結(jié)構(gòu)分 析，裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群， 也就是說以高、 中端為主，兼顧低端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，他們是 城市的主流

2、，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定 工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我 們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn) 突出裝飾風(fēng)格時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化 ，而且要打 出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 第二類為高端消費(fèi)群， 經(jīng)濟(jì)富裕、 且有固定資產(chǎn)的外企、 合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。 這一類人在經(jīng)濟(jì)上比擬富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一 些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx 家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例， 他們?cè)谘b修上更看重 的是簡(jiǎn)易、舒適、廉價(jià)。因此我們要做有針對(duì)性地

3、做廣告宣 傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià) 位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所 保證，效勞的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營銷 策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。廣告策略：1 、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2 、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。3 、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相照應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng) 工程。4 、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。5 、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出 “差異化，即突出裝飾的優(yōu)勢(shì)。6 、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇：1 、報(bào)紙軟文、硬性廣告。2 、電視專題片。3 、VCD光盤。4 、戶外廣告 包括戶外廣告牌

4、、 燈箱、 臨時(shí)戶外廣告5 、店招。6 、DM單張。7 、VIP會(huì)員卡。8 、社區(qū)推廣。9 、展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告 宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。一、品牌建設(shè)方案 1 報(bào)紙廣告同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面 的知識(shí)。與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做的形象廣告，主 要訴求點(diǎn)：“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效勞周全、材料有保障、 價(jià)位合理等。二、市場(chǎng)推廣 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場(chǎng)推 廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類 消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高， 希望在裝修過程中能夠表達(dá)出高品位的風(fēng)格，但

5、裝修費(fèi)又不 會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求 點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位。 第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富 裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、 突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴 求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效勞， “給每一位高端業(yè) 主一個(gè)五星級(jí)的家 ！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳 中我們要表達(dá)出的人文關(guān)心，廣告宣傳上訴求點(diǎn)： “大排擋 的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝效勞 。以小區(qū)推廣為主， ，短信通知為輔。每月一個(gè)大活 動(dòng)，每周一個(gè)小活動(dòng)。小活動(dòng)以周末看房， 看水電， 瓦工，木工， 油漆工工藝， 量房，驗(yàn)

6、房等為活動(dòng)主題。 xx 工程解說，參觀公司，尚品與 設(shè)計(jì)部，介紹公司文化?！傲皇侨澜鐑和墓?jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，為 xx 兒童做一個(gè)環(huán)保藝術(shù)的家， 同時(shí)也是擴(kuò)展“知名度的一個(gè)極佳方式。主題：我想有個(gè)漂亮的家。八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家做文章， 廣告文案：每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的 裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣闊 的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)， 特舉辦主題為： 作客，講不完的“家 的故事讓更多的人們分享您家裝修的故事?！皽剀熬旁陆處煿?jié)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教 師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，為回?bào)父老 的關(guān)、愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)

7、的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，凡教師 在活動(dòng)期間和公司簽約， 均享受優(yōu)惠！ 燦爛十月， 盛大“家 年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假， 人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)籌劃大 型活動(dòng)，對(duì)于的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。元旦，圣誕等國內(nèi)外節(jié)日要求：讓公司的每一個(gè)員工都要了解公司的企業(yè)文化， 材料工藝，以便于如何人手不夠時(shí)接待業(yè)主。營銷效果預(yù)測(cè)此次推廣活動(dòng)，由于時(shí)間長(zhǎng)，資金，人力 投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比擬多，實(shí)施起來難度相對(duì) 較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重。裝潢公司籌劃方案二 一、方案概要1 、年度銷售目標(biāo) 300 萬元；2 、固定連鎖企業(yè)合作商 10 個(gè)；3 、公司在終

8、端賣場(chǎng)沿街店面裝修市場(chǎng)有一定知名 度；二、營銷狀況 裝修裝飾行業(yè)，目前是一個(gè)熱門行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入 本錢較少，技術(shù)含量較低，而利潤(rùn)空間卻較大使得該行業(yè)迅 速火爆起來。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地 出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后，部 分企業(yè)為追求暴利， 缺乏企業(yè)自律和誠信， 出現(xiàn)了偷工減料、 魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率 最高的行業(yè)之一。近幾年，社會(huì)、政府及新聞單位的重視， 使得裝修行業(yè)得到了標(biāo)準(zhǔn)，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng) 營，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小 型裝修公司，處于舉步為艱的地步。從市場(chǎng)分布來看，目標(biāo)客戶目前

9、分為幾類： j1 、傳統(tǒng)的 家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/ 大型商場(chǎng) / 大型酒店 / 政府機(jī)構(gòu) / 銀行 / 醫(yī)院的維修與裝修， g2、廠房/中小型個(gè)體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場(chǎng)/展廳。綜合分析來看， j1 、j2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，大局部的家裝企 業(yè)、以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍游擊隊(duì)/ 工作室以其為主要市場(chǎng)，該市場(chǎng)也是最成熟的； g1 市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)偏高，但 需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化 經(jīng)營，使得生存空間相對(duì)偏小。 g2、g3 市場(chǎng)現(xiàn)目前是由專門 的施工隊(duì)伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 門檻相對(duì)偏高。

10、g4市場(chǎng)是g2和g3市場(chǎng)衍生出來的二級(jí)市場(chǎng)， g4 市場(chǎng)對(duì)于施工的本錢、效率、特殊的工藝有較高的要求， 處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的為難地 位，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，目前一般是，以上級(jí)公司 設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體 形式存在的各種隊(duì)伍施工。 g4市場(chǎng)對(duì)于施工的本錢、效率、 特殊的工藝有較高的要求，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，處 于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的為難地 位。本人認(rèn)為 g4 市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)到達(dá)飽和狀態(tài)的不 久后，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。從各企業(yè)的營銷渠道來看，大局部公司采用模式有，a廣告：汽車車身廣告/

11、媒體廣告/公益廣告，b、小區(qū)戰(zhàn)略： 小區(qū)設(shè)點(diǎn) /小區(qū)游記宣傳 /房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè) 主信息進(jìn)行 營銷。 c、其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/ 人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。三、營銷目標(biāo)1. 業(yè)務(wù)應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根貴陽市場(chǎng)。本來 度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為萬元；2. 在 g4 市場(chǎng)擠身一流；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3. 以 g4 市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的開展。4. 市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速 成長(zhǎng)，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。5. 致力于開展 g4 市場(chǎng)，到 10 家固定的連鎖合作伙伴；6. 無論精神， 體力都要全力投入工作， 使工作有高效

12、率、 高收益、高薪資開展；四、營銷策略 如果本公司的業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 最正確的選擇必然是“目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著 整體經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、 城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， g4 市場(chǎng) 的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策 略選擇。1 、目標(biāo)市場(chǎng)： 遍地開花，賣場(chǎng)集中市場(chǎng)和沿街店面同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā) 展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促 進(jìn)品牌的建立及銷售額的提高。2 、效勞策略： 注重開展有實(shí)力的工班組與配套供給商，加強(qiáng)內(nèi)部員工 相關(guān)技能的培訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請(qǐng)老師培訓(xùn)的同時(shí) 也要結(jié)合實(shí)際工地，走到工地上多看多問。3 、價(jià)格策略： 加強(qiáng)統(tǒng)籌

13、管理，積極地控制各種本錢，在創(chuàng)業(yè)初期以平價(jià)為主，保證工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤(rùn)率在百分之 20-30 。4 、渠道策略： 合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點(diǎn) 合作伙伴。二是直接客戶，是我們的根底客戶。5 、人員策略： 營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念： 分工明確， 精誠團(tuán)結(jié)， 善于學(xué)習(xí)， 高效執(zhí)行。1業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出 快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工明確，各行其職。2內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。3以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 + 效勞 +品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。4編制銷售手冊(cè)；其中包括公司簡(jiǎn)介，樣板工程， 市場(chǎng)部的工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計(jì)根

14、底技能等。5建立準(zhǔn)客戶管理制度，建檔。五、營銷方案1 、積極樹立品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2 、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3 、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4 、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì)；5 、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；6 、抓住公司的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7 、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)老客戶、準(zhǔn)客戶分類，強(qiáng)化售后效勞，積極爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹8 、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)， 統(tǒng)一話術(shù) 普通話、 著裝、禮儀。9 、落實(shí)理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價(jià)格等差 異化營銷，吃透?jìng)鹘y(tǒng)，消化吸收后和別人不一樣的思路、不 一樣的語言、不一樣的技巧。落實(shí)準(zhǔn)客戶分類，差異化。10 、

15、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網(wǎng)絡(luò)、 ，團(tuán)購，書信，卡片，論壇，交流會(huì)等。11 、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳 及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣 傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)與準(zhǔn)客戶相 關(guān)供給商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立 良好的客情關(guān)系。推廣主要進(jìn)行一些“路演或戶外靜態(tài)展 示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。六、配備和預(yù)算1 、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于 3 人；2 、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人 制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3 、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反響做好

16、企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。4 、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。5 、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通 常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。6 、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司 價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須 請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；7 、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重 獎(jiǎng)重罰政策；裝潢公司籌劃方案三 居家裝飾是一個(gè)短期的行 為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí) 間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不 了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選

17、擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)?他們沒有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)缺乏。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì) 量卻很低?；蛘呤秦潏D廉價(jià)，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路 游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽 了?！拘袠I(yè)現(xiàn)狀】 眾所周知，裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及 盲目，欺詐行為充滿市場(chǎng)，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī) 制和特性原因外，還存在來自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者 投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服 務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此， 為改變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信 實(shí)力挑

18、戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠 信度，呼喚市場(chǎng)誠信及理性的回歸勢(shì)在必行?；顒?dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定主辦單位： xx 裝飾公司承辦單位： xxxx 營銷籌劃支持媒體：參與對(duì)象：品牌裝飾公司 1 家在 xxx 市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù) 度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或效勞投訴記 錄的品牌代理商及裝飾公司一、“家裝展會(huì)目的 揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到 防患于未然。給廣闊消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確 消費(fèi)！通過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體 和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信 度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到

19、了一定的積極 作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)開展空 間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù) 度的作用！二、主題誠信、專業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵?？谔?hào)：展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采?！鞍雰r(jià)裝修！托管式全程一體化效勞。三、思路整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車 、“xxx 地 區(qū)作品展示 、“裝修課堂 、“誠信宣言 、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與 業(yè)主互動(dòng)五個(gè)局部進(jìn)行具體組合。四、具體內(nèi)容1 、“代表性精品樣板看房直通車1創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！2目的：2- 1 通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司 的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌 裝飾公司的

20、施工流程和施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的 印象！為下面的動(dòng)作做好鋪墊！2- 2 通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活 動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有 利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽 單打好根底！3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：3- 1 、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作 人員帶著并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。3-2 、a、b、c、d 看房車分別看 1、2、3、4 樣板房，實(shí) 行錯(cuò)位看房，有利于節(jié)省時(shí)間，防止業(yè)主集中于某一處樣板 房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量！3- 3 、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要 統(tǒng)一服裝，顯示公司標(biāo)準(zhǔn)性管理！3-4

21、時(shí)間安排： 8：30 11：30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30 分鐘。時(shí)間不要過長(zhǎng)，容易產(chǎn)生審美疲勞！2 、 xxx 地區(qū)作品展示1創(chuàng)意： 以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè) 計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采相照應(yīng)。此內(nèi)容以 xx 本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo) 2活動(dòng)前提： 作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水 平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。3目的：3-1 通過對(duì)公司 20xx 年在 xx 的實(shí)際案例，不同裝修檔 次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力， 增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以 實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者

22、！3-2 消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了 消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師 的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省 更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性！4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：4- 1 作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)， 作品與作品之間的間隔大約控制在 1 米左右。作品上面有設(shè) 計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比擬，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的根本情 況，房型和裝修投資額，整體包括軟裝飾、燈具、家居的價(jià)格說明！4- 2 作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在 作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說并答復(fù)消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩 戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。4-3 作品展示時(shí)間安排在 1

23、：00 1： 45，作品展示時(shí)間 不宜過長(zhǎng)，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種 狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂有利于保持 會(huì)場(chǎng)的秩序！3 、裝修課堂1創(chuàng)意： 剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。2目的：2-1 專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白 裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的！2-2 針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè) 和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別后期效勞、質(zhì)量上 ，讓消 費(fèi)者更加安心、放心、舒心。2-3 推出公司的幾種裝修模式： 根底裝修類、 根底裝修 + 櫥柜 +成品門類、根底裝修 +櫥柜 +成品門 +地板 +潔具 +瓷磚 + 家紡布藝類、根底裝修 +櫥柜 +成品門 +家紡布藝 +地板 +潔具 + 瓷磚 +開關(guān)面板 +鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選 擇裝修類型，更直接。2-4 目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同 時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最